Semana 5

MARKETING OPERATIVO
TALLER: Elaboración de Plan de MARKETING

Tecnológico Nacional Iplacex

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IPLACEX
Tecnologico Nacional
(Ingenieria en Administracion de Empresas)

MARKETING OPERATIVO
Plan de Marketing Colgate

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Fabiola Vera Gonzalez

· RESUMEN EJECUTIVO
Desarrolle en Mínimo 50 y máximo 150 palabras

Se entiende como Plan de Marketing a un documento en formato de texto o

presentación donde se reúnen todos los análisis de mercado realizados por la
empresa, donde indica los objetivos a conseguir, las estrategias a incorporar y
como se llevarán a cabo, para ello hemos estudiado la empresa Colgate-
Palmolive que indica que la base de su popularidad esta en el mejoramiento
continuo de sus formulas y envases de sus productos, lo que los ha posicionado
en lideres en varias categorías.

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· INTRODUCCIÓN
Desarrolle en Mínimo 50 y máximo 150 palabras

En el presente informe se diseñará un plan de mkt para uno de los productos de

esta empresa como lo es Colgate MAXIMA PROTECCION ANTICARIES, en
donde se estudiarán sus entornos, estrategias comerciales y aspectos particulares
de la empresa, con ello se dará a conocer las variables del mkt mix.

Para contexto la empresa COLGATE MAXIMA PROTECCION ANTICARIES, en

los últimos años han aumentado sus ventas, indicándola como una de las
empresas mas competitivas del mercado de los dentífricos.

· SEGMENTOS DE CONSUMIDORES Y ESTRATEGIA COMERCIAL

Desarrolle en Mínimo 100 y máximo 300 palabras

El producto COLGATE MAXIMA PROTECCION ANTICARIES, va enfocado al

grupo familiar, específicamente a aquellos consumidores que lo importante es el
cuidado bucal con ello el buen aliento, una higiene adecuada, y no la imagen del
producto, el publico que consume este dentífrico, son las personas que en la
actualidad realizan el ritual del cepillado de dientes por lo menos 3 veces al día,
visitas regulares al odontólogo, consientes con el cuidado de su salud en todo
ámbito, cuya compra del producto es motivada por una característica cosmética.
Además de ser aprobado por Colegio Mundial de odontólogos, creando
consumidores leales y devotos del producto ya que se sientes seguros de lo que
están comprando, como estrategia comercial estaría en mantener, enriquecer e
intensificar los apoyos brindado a los actores que se encuentran inmersos en los
canales de distribución.

· ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y ASPECTOS ESPECIFICOS

Desarrolle en Mínimo 50 y máximo 150 palabras

En el mercado de los dentífricos se puede determinar que aun hay un lapso

bastante amplio entre las ventas de la industria y el potencial del mercado,
demostrando asi que la empresa debe establecer estrategias para aprovechar
esta demanda, la cual se encuentra insatisfecha y es una oportunidad atractiva
para el producto. El potencial que ofrece a la industria y la que realmente en el

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caso de la marca esta se esta cubriendo, aun hay que conquistar la demanda
selectiva aplicando estrategias que colaboren en alcanzar dicho objetivo que en
líneas principales seria subir el consumo del producto y crear una dependencia
sana del consumidor al producto.

· VARIABLE PRODUCTO
Desarrolle en Mínimo 100 y máximo 250 palabras

La empresa no solo posee dentífricos como producto, si no que también en hilos

dentales, cepillos de dientes en todas las formas y usos, podeos decir entonces
que la marca deberá crear mejoramientos constantes del producto a traves de las
formulas asi aumentando la calidad del producto y cubriendo otras necesidades,
Mejorar de igual manera la referencia del producto, a través de la modernización
de su diseño aplicando colores mas llamativos, empaques amigables con el
ecosistema.
Estimular la demanda selectiva con esta estrategia pueden encantar a aquellos
consumidores escépticos con el producto, asi se conserva y se expande la
demanda dentro de los consumidores actuales, manteniendo asi el nivel de
satisfacción.

· VARIABLE PRECIO
Desarrolle en Mínimo 100 y máximo 250 palabras

Precios igualados o derrotar a la competencia.

Con la estrategia de diferenciación seleccionamos una de las características que
son importantes para los consumidores con la finalidad de satisfacer las
necesidades que ellos tengan, la marca intenta aproximar en costos a sus
competidores.

· VARIABLE DISTRIBUCIÓN
Desarrolle en Mínimo 150 y máximo 300 palabras

Se puede crear mas distribución.

Enriquecer el apoyo brindado por los actores que integran los canales de
distribución.
La empresa implementara varios recursos para encontrar colaboración de los
participantes de estos canales como llamativos logísticos para que los
distribuidores se sientan apoyados por la empresa, también ofrecemos
sorprendentes descuentos al momento de realizar pedidos en cantidades
especificas.

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· VARIABLE PROMOCIÓN
Desarrolle en Mínimo 150 y máximo 300 palabras

La empresa destaca las diferencias y beneficios de la marca

Hace énfasis en los atributos que posee el producto y el valor agregado que le
ofrece al consumidor al estar respaldada por profesionales de la salud bucal.
Que los consumidores se sientan seguros con el uso diario del dentífrico y con ello
sienta la lealtad a la marca por la calidad que esta le entrega, en base a sus
propiedades, respaldos, ingredientes, etc.

· CONCLUSIONES
Desarrolle en Mínimo 100 y máximo 250 palabras

El plan de mkt de la marca es de una gran credibilidad, debido a la trayectoria de

la empresa en el rubro, el prestigio de la maca y al conocimiento inmediato de la
calidad de sus productos consigue diversos puntos de venta.
Es una compañía cien por ciento enfocada al consumidor, estando diseñada a
promover la innovación en cada uno de sus aspectos desde el desarrollo de sus
productos hasta la entrega de ellos mismos.
Colgate-palmolive seguirá en ascenso, innovando internamente y externamente,
tomando las oportunidades del entorno, estando siempre un paso mas para el
bienestar de sus consumidores.

Criterios de Evaluación Puntaje

Estructura y Formato General 5
Resumen Ejecutivo 15
Introducción 7
Segmentos de Consumidores y Estrategia Comercial 9

Variable Producto

Análisis de Oportunidades y Aspectos Específicos 9
9
Variable Precio
Esta actividad será evaluada por el profesor de la asignatura, 9
Variable Distribución 9
por lo que se sugiere, para su realización, considerar los
Variable Promoción 9
Criterios de Evaluación detallados al final de este documento.
Conclusiones 7
Redacción El puntaje total de este taller es de 100 puntos, y el puntaje 4
Ortografía mínimo de aprobación es de 60 puntos. 4
Puntualidad en la entrega del trabajo 4
Puntaje Total
 100

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FORMALIDADES DE ENTREGA

 Tipo de letra: Arial 12

 Interlineado: 1,15
 Formato: Entrega del taller en archivo Word
 Subir archivo a la plataforma

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