I.E.SOLIDARIDAD III Área de EPT.

Gestión Proyectos de Emprendimiento Económico y Social

APLICAMOS EL MODELO DE NEGOCIOS

LEAN CANVAS – (parte II)
BIENVENIDOS queridos estudiantes. ¡LISTOS PARA INICIAR!

PRÓPOSITO:
S Comprende el bloque CANALES del lienzo LEAN CANVAS Y
Analiza los CANALES FÍSICOS y CANALES WEB, del bloque CANALES.
18 Hoy continuarás con el modelo de negocio Lean Canvas , redactando la hipótesis
del bloque CANALES en el marco de tu contexto y proyecto de emprendimiento.

Comprendemos el bloque CANALES del

Lienzo Lean Canvas (día 4)
¿Qué tipo de canal están utilizando
en casa para realizar sus
compras?¿Cuál es el que mas les
conviene hoy en día? ¿Por qué?
Recuerden: - Guardar sus actividades
en su Portafolio
- Realizar sus Fichas de
Autoevaluación y Metacognición
Miss Yvonne Donayre Díaz
Docente de EPT
 El LIENZO LEAN CANVAS,
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIOS
con sus 9 bloques:
LEAN CANVAS

LEAN CANVAS, es un
formato conciso, rápido y
portable para crear y
comunicar modelos de
negocios. Esta constituido por
9 segmentos, llamados
“bloques”, que son:
1. Segmento de clientes
2. Problema
3. Propuesta de valor
4. Solución
5. CANALES
6. Flujos de ingreso
7. Estructura de costos
8. Métricas clave
9. Ventaja competitiva

Hoy trabajaremos:

5. CANALES
 5. CANALES
PRODUCTOR
Estos productos físicos
llegaban a los clientes a
través de un canal de
venta físico yendo a las
tiendas y tratar con
vendedores o también
vendedores de puerta en
puerta, repartidores en
motos, vendedores en
triciclos y otros.
Ahora “canal físico” −canal
de ventas y de distribución
incluye a tiendas
CANAL
mayoristas, tiendas
minoristas y FÍSICO
representantes,
intermediarios, vendedores
u otros
“CANAL FÍSICO” Vs. “CANAL WEB”
Actualmente, los productos
también llegan al cliente a
través de un “canal web”
CLIENTE −canal de ventas y de
Antiguamente, un producto era un bien distribución a través de
físico (tangible), como los automóviles, internet o redes de datos
los cuadernos, los libros, los muebles, que se utiliza para transmitir
los artículos para el hogar y otros. mensajes y productos a
dispositivos de
computadoras, tableta y
celular
Por medio del “canal web”,
hoy se comercializa
navegando por la red
visitando catálogos virtuales,
tiendas virtuales que no
CANAL “cierran nunca” y pagando las
compras mediante tarjetas y
WEB
pagos electrónicos, desde la
CANAL DE DISTRIBUCIÓN comodidad de tu casa.
O DE VENTA
 “CANAL FÍSICO” Vs. “CANAL WEB”

Canal Ejemplos: Canal

Físico Web

PRODUCTO CANAL
PRODUCTO CANAL
FÍSICO FÍSICO WEB
FÍSICO

Tiendas La
Ibérica

Librería
Crisol

Tiendas
Topitop
 Analizamos los CANALES FÍSICOS y
CANALES WEB, del bloque canales (día 5)

Durante los últimos años, ha ido en aumento el uso del “canal web” para la distribución de
productos o servicios; en algunos casos, el producto es físico y el canal web, pero en otros
casos, tanto el producto como el canal son solo web, en forma digital. Ejemplo, los “motores
de búsqueda”, como Google, solo existen en web, no existen “físicamente”.

Para la distribución y venta de sus productos, en el país, muchos

negocios, que antes de la pandemia presente solo usaban canales
físicos, ahora están incursionando a vender a través de canales web.

El caso más importante en el país, es el emporio comercial “Gamarra”

que usa el “canal web”, lanzando su tienda on-line y su app. Este
emporio, con cerca de 30.000 negocios, ahora esta atendiendo
mediante su plataforma digital desde junio de este año, buscando
convertirse en la plataforma on-line más grande de moda del Perú.

En este caso, comercializa y distribuye productos

físicos como ropa, telas, elásticos, agujas,
maquinarias y otros; a la vez, “Gamarra” mantiene
sus tiendas para vender “físicamente”
 Esta ola de subirse al comercio
virtual, también se está dando con
Canal
negocios pequeños, a través de las
WEB
redes sociales, utilizando Facebook,
Instagram, WhatsApp, entre otros.
PRODUCTO CANAL WEB
VIRTUAL

Muchos negocios
fracasan por no construir
el camino o la vía que
conecte el producto o
servicio con los clientes

Puede ser que hayas creado

según tu criterio un gran
producto o servicio, eso no te
garantiza el éxito, a menos
que tu producto haya partido
de las necesidades o
problemas de las personas.
Ejemplos de CANALES, en
proyectos de
emprendimiento:
César desde Oxapampa nos dice lo siguiente
“Actualmente mi familia se dedica a la producción de
miel de abeja en forma tradicional. Yo quiero utilizar
la miel para preparar champú de miel de abeja,
jabones, aceites y lociones hidratantes. Y vender
estos productos por canales Web.
Juana de Amazonas nos dice “Mi familia trabaja con
la chambira, cuerdas o cordeles que se obtienen de
la palma, Con la chamira elaboramos carteras,
pulseras, collares, hamacas y una diversidad de
accesorios, Mi familia pertenece a una de las
comunidades que realizamos estos trabajos. Y me
parece excelente idea eso de también utilizar el
canal web para vender nuestra artesanía.
 Elabora un cuadro comparativo entre lo que
ACTIVIDAD N° 1 has entendido por “CANAL FÍSICO” y por
“CANAL WEB” tomando como referencia los
BLOQUE CANALES ejemplos
5
CANAL FÍSICO CANAL WEB

AHORA,
TE TOCA
A TÍ

RESPONDER:
1.- …………………………….……………….................
1.- ¿Qué es tu producto?
2.- …………………………………………….................
2.- ¿Es tu producto, físico o
virtual? 3.- …………………………...................……….................
3.- ¿Por qué? ……………………………………..…................................
 Elabora un listado de negocios de tu
ACTIVIDAD N° 2 localidad que utilizan CANALES FÍSICOS(3),
CANALES WEB (3) O ambos CANALES (2),
tomando como referencia los ejemplos.
VAMOS, TÚ
BLOQUE
CANALES
PUEDES
5

“Canales Físicos”
1. ……………………...………
2. ……………………...………
3. ……………………………….
“Canales Físicos” y
“Canales Web” “Canales Web”
1. ……………………………… 1. ……………….………………
2. ……………………………… 2. …………….…………………
3. ………………………………. 3. …………….………………….

RESPONDER:

1.- Para vender o distribuir el producto 1.- …………………….……..……………………….

de tu proyecto de emprendimiento
¿Utilizaras sólo el CANAL FÍSICO o
sólo el CANAL WEB o ambos canales?
2.- ¿Por qué?
2.- …………………..………………………….................
………………………………………………..………….
…………………………………….……………………..
 AUTOEVALUACIÓN METACOGNICIÓN

Indicadores Respuesta
Reconocí los 9
bloques del LIENZO
LEAN CANVAS
¿Tuviste
Comprendí sobre los
CANALES DE ¿Qué alguna
DISTRIBUCIÓN O dificultad y
VENTA del lienzo
aprendí? cómo las
Lean Canvas superaste?
Analicé los
CANALES FÍSICOS y
CANALES WEB del ¿Para
¿Cómo lo
bloque canales
qué te aprendí?
Apliqué el tipo de sirve?
CANAL DE
DISTRIBUCIÓN -
VENTA al producto
de mi proyecto de
emprendimiento

Miss Yvonne Donayre Díaz

Docente de EPT

IDEAS CLAVE
Antes solo se comercializaba “productos físicos”, hoy se
comercializa también “productos digitales” como
software.
• Los negocios que antes solo utilizaban canales físicos
ahora están incluyendo para su comercialización y
distribución de productos, canales web.
Existen productos físicos y productos digitales,
los cuales se pueden distribuir a través de
canales web, solamente, o también empleando al
mismo tiempo ambos canales, el web y el físico.
• Existe una tendencia, aun en los negocios pequeños, a
utilizar el canal web, para la comercialización y
distribución de sus productos.
EXCELENTE TRABAJO,
LO LOGRASTE
RECUERDA, Sé creativa/o y organiza lo elaborado
utilizando el material que tengas a tu alcance.
Asimismo, comparte tu producción final con tu familia.
¡No te olvides de guardar tu producción en el
portafolio!
Para iniciar tu actividad debes sentarte en forma
cómoda, con la espalda apoyada en el respaldo de
una silla, los pies asentados en el suelo, los brazos
descansando sobre la mesa o escritorio.
Para planificar tu actividad de estudio, debes tener
presente la importancia de empezar todos los días a
una hora regular, que sea la misma y en un horario
continuo.
Durante la actividad, puedes utilizar apoyos visuales
como check list, subrayados o iconos que te
permitan verificar la realización de cada paso.