CANALES ALTERNOS DE VENTA

ECOSISTEMA DE CANALES DE VENTA

Canales Físicos Canales Asistidos Canales Externos
- Tiendas de
Mall
- Tiendas Canal Web/Kiosko Conecta2
Express
Telemarketing

Kiosko Web
- Tiendas Stand
Alone Canal
Formularios Web
- Tiendas Flag Ship
Institucional

- Tiendas Low
Cost

Convenios – Corporativos -
Mayoristas
PLAN DE VENTAS CANALES ALTERNOS
Generar un ecosistema de canales que permitan complementar las tiendas y Web con el mismo
propósito a un costo 100% variable .
Canales no tradicionales : incorporar 1000 vendedores externos para trabajo de campo .
* WEB Pura 114mm presupuesto 2022

CANAL 2020 2021 2022 MM de

ventas
C2 8,278 59,000 76,000
FonoCom 2127 11,000 17,000
marketplace 18,000
Institucional 11,000 15,000 32,000
Total 23,425 85,000 125,000
TIENDAS LOW COST

Se ubican en Ciudades entre 20K y 50K

habitantes
A Mayo 2022 44 tiendas
Plan 55 tiendas
Drivers de Gestión :
• Mínimo Costo de alquiler
• Mínimos costos de operación
• Dependen de una tienda Stand Alone
• Personal necesario
• Cajas sin dinero , se usan Agentes y BN para el
movimiento de dinero.
CANAL INSTITUCIONAL

Atiende a 3 grandes Segmentos de Clientes :

1. Corporativo no retail
2. Mayorista Retail
3. Convenios institucional al cliente finalista
Drivers de Gestión :
• Cartera de Clientes Corporativa
• Cada segmento responde a márgenes distintos
• La parte de Convenios institucionales va de la mano de Financiera Efectiva.
Estrategia
Resultado V.Institucional
B2B 2021/22-gestión draft

CEIIN incremento marginal de o/c con equipo top

Market Venta
Vamos por más Consumo
Place B2B Colombia y
may22 Masivo
Alicorp Bombazos
CANAL CONECTA2
EN CONSOLIDACIÓN

Segmento a atender :Personas en Porteo

Oportunidad de emprendimiento propio
apoyando a las familias peruanas
Drivers de Gestión :
• Plan de incentivación y lealtad
• Plataforma de ventas digital
• Permanente Capacitación
• Sinergia con nuestras tiendas

FFVV Externa : actualmente 800 vendedores libres a nivel

nacional en nuestra plataforma .
Proyección de ventas mensual 1MM X Región
CANALES DE FONOCOMPRAS Y ASISTIDOS
Segmento a atender : canal inbound a números de
contacto de EFE y LC.
40 especialistas en atención al cliente, absolviendo
consultas, brindando recomendaciones y concretando
ventas.
Proyección de ventas anual: 20MM
Drivers de Gestión :
• Capacitación permanente como especialista
• Plataforma de ventas digital.
• Especialización en productos.
• Uso de Kiosko
• Aprovechar el Crédito Efectiva
• Multicaza de clientes QR, Whatsapp, Personal Shooper
• Reportería y Estrategia
• Seguimiento Exhaustivo