FACULTAD DE INGENIERÍA

Carrera de Ingeniería de Telecomunicaciones

NEGOCIOS Y SERVICIOS DE TELECOMUNICACIONES

Sesión 6. Modelo de Negocios en telecomunicaciones

Grupo: N°2

Integrantes:

Manuel Eduardo Ancco Bustamante

Lesly Milagros Montoya Ortiz

Jose Martinez tinoco

Docente:

Javier Gonzalo Mansilla Yanqui

Lima – Perú

2023
Modelo de Negocios en telecomunicaciones
1. ¿Qué es un Modelo de Negocio? (video 5.03 min)

Es como describe la organización crea, distribuye y captura el segmento de mercado

para evitar el fracaso de la empresa. El modelo de negocio es su guía que seguirá la
empresa ¿a dónde especifica:

1. ¿Que y Como vender?

2. ¿Como pagan y como cobran?
3. ¿Como y con quienes se comunica la empresa?
4. ¿Como ganar dinero?

Un modelo de negocio NO es un plan de negocio

1.1 definir un modelo de negocio.

La definición de modelo de negocio abarca a las siguientes preguntas:

• ¿Que problemas de nuestros clientes estamos resolviendo? ¿Que necesidad

estamos satisfaciendo?
la empresa tienes que resolver un problema a su vez satisfacer la necesidad de los
clientes

• ¿cómo llegamos a nuestros clientes?

Tener que saber quiénes son nuestros clientes para poder tener una relación confiable

• ¿Como satisfacemos sus necesidades?

Las actividades fundamentales para la necesidad o peticion de los clientes

• ¿como ganar dinero?

Para ello tener en cuenta 2 elmentos

→ Los flujos de caja: como ingresar el dinero y como fijar el precio y periodos de
cobros y pagos
→ Caul sera nuestros costos fijos: que costes debes de cubrir con tus ingresos
2. Modelo de negocio innovador – propuesta de valor (video 5.29 min)

Enlace: https://www.youtube.com/watch?v=Q66WT2aN9Pc

SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTOS DE
- Red de aliados - Nuestras CLIENTES
- Que pueden actividades - Los servicios que se - Autoservicio
ayudar el claves que ofrecer a nuestros - Servicios Automatizados - Nuestro
crecimiento de permitan definir clientes. público
nuestro servicio el alcance de objetivo
nuestro servicio
o producto
RECURSOS CLAVE CANALES
Mejor Canal
- Todos los
recursos que - Página Web
vamos a utilizar - Redes Sociales
para el servicio - Por recomendación
para brindar el
servicio de
Telecomunicacio
nes.
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESOS
- Equipamiento Tecnológico - Ingresos de los servicios ofrecidos
- Marketing
- Costos de empleados
3. Modelos de negocio. Ejemplos (video 8.51 min)

Enlace: https://www.youtube.com/watch?v=qEZIsf9AENE

• Los modelos clásicos y evolución.

Esencia del negocio tradicional:
Por Ejemplo:
Venta de productos de hamburguesa en carritos.

Evolución:
Industrialización de la venta: cambiaron la propuesta de valor y público objetivo.
Asimismo, cambiaron el modelo de negocio.

• Internet, el mundo digital y su capacidad para generar nuevos modelos de

negocio.
El modelo de bajo coste:
Cambia las reglas de juego, debido a que el internet llega a realizar la
conectividad con los clientes. Por ello, evolucionaron varias empresas que
ofrecen sus servicios y productos por internet.

• Los modelos surgidos alrededor de Internet.

Modelo cebo y gancho:

Impresora: Te venden la impresora y la ganancia está en el coste de los
cartuchos.
Cafetera: Te vende la cafetera y la ganancia esta en las capsulas de hacer te.

Modelo freemium:
Que los usuarios tienen una versión gratuita y luego la versión de pago.

Modelo plataforma multilateral:

Ofrecer publicidad en la parte la lateral de la página.

Modelo de larga cola:

Venta por mayor.