FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

2021
 UNIDAD 3
PASO 4: PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

PRESENTADO POR:

ERIKA TATIANA CACERES VELANDIA

CC: 1098816839
MANUEL ALEXANDER CARRILLO HERNANDEZ
CC: 91529827

TUTOR:

DIEGO FRANCISCO CALDERON APONTE

UNAD

NOVIEMBRE 2022
 APORTE INDIVIDUAL AL FORO ERIKA CACERES

a) ¿Cuáles son los productos que vamos a producir y comercializar?

Actualmente los productos innovadores desarrollables serian (Refrige Tv) un televisor con aire
acondicionado, incorporado capaz de transmitir l calor irradiado; y el IAC (Intelligent Air Conditioner) un
dispositivo cuya regulación se lleva a cabo a partir del análisis de las ondas cerebrales de las personas
ubicadas en la zona a refrigerar
b) ¿Cuáles son las estrategias competitivas que puedo seleccionar?
• Liderazgo en costes.
• Diferenciación en calidad.
• Diferenciación en servicio.
• Diferenciación en innovación.
• Diferenciación en imagen.

c) ¿Cuál es el mercado actual de la compañía y cuáles los nuevos propuestos a los que puedo
llegar?
Mercado actual: Europa.
Propuestos a los que se puede llegar: Sudamérica y Norteamérica.

d) ¿Cuántos meses contempla cada periodo y en qué momento se realiza el resultado de

este?
La gestión de decisiones se toma de manera periódica, y cada periodo está formado por 6 meses

e) ¿Por qué es importante realizar un análisis inicial de la compañía asignada?

por qué nos permite saber el estado actual de una empresa, consiste en evaluar los recursos habilidades
y competencias en la empresa para poder adoptar cada herramienta estratégica los más pertinentes para
adquirir un nivel y resultado óptimo.

f) ¿Cuáles son las variables que se contemplan para establecer la valoración de la gestión

realizada?
●Objetivos

●Coherencia
●Responsabilidad Social

● RR.HH

●Marketing

● Financiera.

●Producción.

APORTE AL FORO ALEXANDER CARRILLO

a) ¿Cuáles son los productos que vamos a producir y comercializar?

Los productos que se pueden comercializar en los nuevos mercados, productos desarrollables serian
(Refrige Tv) un televisor con aire acondicionado, incorporado capaz de transmitir l calor irradiado; y el
IAC (Intelligent Air Conditioner) un dispositivo cuya regulación se lleva a cabo a partir del análisis de las
ondas cerebrales de las personas ubicadas en la zona a refrigerar

b) ¿Cuáles son las estrategias competitivas que puedo seleccionar?

• Liderazgo en costes.
• Diferenciación en calidad.
• Diferenciación en servicio.
• Diferenciación en innovación.
• Diferenciación en imagen.
c) ¿Cuál es el mercado actual de la compañía y cuáles los nuevos propuestos a los que puedo
llegar?
Este mercado actual donde se puede llegar es en Sudamérica y Euro
d) ¿Cuántos meses contempla cada periodo y en qué momento se realiza el resultado de
este?
La gestión que puede tomarse de manera periódica este análisis en la toma de decisiones en un comienzo
de 6 meses que se ejecutara a lo largo de estos meses.
e) ¿Por qué es importante realizar un análisis inicial de la compañía asignada?

Es importante un análisis inicial de la empresa, consiste en evaluar los recursos habilidades y

competencias en la empresa para poder adoptar cada herramienta estratégica los más pertinentes para
adquirir un nivel y resultado óptimo.

f) ¿Cuáles son las variables que se contemplan para establecer la valoración de la gestión

realizada?
●Objetivos. Por un lado, evalúa las desviaciones entre los objetivos fijados y lo que ocurre posteriormente
en realidad.

●Coherencia. Por un lado, analiza la alineación existente entre las estrategias corporativas elegidas y las
decisiones tomadas.

●Responsabilidad Social. Se valorarán todos aquellos aspectos que inciden en la Responsabilidad Social
Corporativa, tanto en el ámbito.

● RR.HH. Se valorará positivamente que la empresa sea eficiente en la gestión de sus recursos humanos.

●Marketing. Se valorará positivamente que se lleve a cabo una gestión adecuada de las variables del
marketing.

● Financiera. Se tendrá en cuenta que se lleve a cabo una gestión adecuada de los recursos financieros.

●Producción. En primer lugar, se valorará no tener recursos productivos ociosos ni tener que recurrir de
manera urgente a subcontratar o comprar materias primas extraordinarias.
 INTRODUCCIÓN

Por medio del desarrollo de la presente actividad, nosotros como estudiantes tenemos la oportunidad
de gestionar el manejo de una compañía por medio del simulador, se busca mediante el desarrollo de
dicho rol generar un aprendizaje didáctico de lo que sería en alguna oportunidad el desarrollo real en el
ámbito profesional.
Se plantearán movimientos, costos y proyecciones con el fin de tomar decisiones a en la empresa, se
buscará crear objetivos y generar una proyección en ventas, con la finalidad de llevar a cabo un buen
direccionamiento de la compañía.

OBJETIVO GENERAL

Proponer estrategias de negociación internacional a la luz de las diferentes tendencias de inversión en

los mercados globales para aprovechar oportunidades de participación en el mercado internacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Analizar el estado en el que se recibe la compañía con el fin de tener un diagnóstico de la misma

• Generar metas de cumplimiento con el fin de llegar a la misma

• Abarcar mercado mundial del portafolio de la empresa, analizando así mismo el comportamiento
del mercado en las mismas zonas.
 CONTENIDO

EQUIPO DE GESTIÓN ESTRATÉGICA

Representante de la Compañía
NOMBRE DEL REPRESENTANTE ERIKA TATIANA CACERES VELANDIA

EMAIL ERIKACACERES394@GMAIL.COM

Componentes del equipo

1 ERIKA TATIANA CACERES VELANDIA

2 MANUEL ALEXANDER CARRILLO HERNANDEZ

3
4
 1. DIAGNÓSTICO INICIAL

COMPÁÑIA
PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES
Es una empresa reconocida en Europa con gran Uno de sus puntos débiles es su competencia es
participación en el mercado y experiencia, sus en norte América que no ha podido posicionar en
este mercado.
valores agregados son calidad humana y servicio
Hay invertido mucho en tecnología en redes
para cumplirle a cada uno de sus proveedores, con
mercado pata incursionaren los demás
los mejores precios posicionados en el mercado. continentes.
Con innovación tecnológica y avanzada en cada
uno de sus componentes, con un musculo
financiero fuerte y solido con mejor respaldo y
garantía para cada uno de sus clientes.

OPORTUNIDADES
Las nuevas tecnologías pueden podemos ofrecer
oportunidades en el mundo laboral para
incursionar fuertemente en los diferentes mercados
a nivel mundial.
Se presenta la oportunidad de innovar creando
nuevos equipos que cumplan con las necesidades
de cada uno de los sectores de distribución
AMENAZAS
Dificultad para acceder a los diferentes mercados
por la competencia de otras marcas ya
posicionadas.
Competencia de potencias mundiales en
tecnología a menores precios de distribución
Crisis económica global que nos pueda afectar
directamente en la producción y las ventas a
afectando el musculo financiero de la compañía

2. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y CORPORATIVAS

1. MAXIMIZAR LA DISTRIBUCION DE PRODCUTOS EN LOS DIFERENTES SECTORES

2. DISMINUIR LOS COSTROS DE DISTRIBUCION DE LOS PRODUCTOS

3. TENER MANO DE OBRA CAPACITADA Y CALIFICADA

4. AUMENTO DE PLANTA Y EQUIPO

5. DISTINGUIRNOS DE LA COMPETENCIA POR LA ALTA CALIDAD DE NUESTROS PRODUCTOS

6. DISTINGUIRNOS POR NUESTRO SERVICIO VENTA Y POST VENTA

 3. PRINCIPALES DECISIONES

PRODUCTO EUROPA NORTEAMERICA

TELEVISION 75.582 15.000
AIRE ACONDICIONADO 40.000 3.000
AIRE ACONDICIONADO 58.000 18.000
INTELIGENTE

En esta área de televisores vamos realizar un aumento más unidades para cumplir la meta, para buscar
una mejor opción en cada uno de los mercados potenciales

Con los aires acondicionados vamos a tener un punto de equilibro en la misma cantidad para derivar
una competencia de manera directa en la incursión del nuevo producto

Se realizará la venta de los aires acondicionados inteligentes para tener un mejor análisis para
establecer el impacto en el mercado de los nuevos productos.
PRODUCTO INDICADOR VALOR INICIAL VALOR OBJETIVO

Televisión PORCENTAJE DE 40.977 75.632

VENTAS

Aire Acondicionado PORCENTAJE DE 34.151 104.714

VENTAS

Aire Acondicionado PORCENTAJE DE 45.984 58.300

VENTAS

PERSONAL QUE TIENE LA EMPLEADOS DE LA 529 847

EMPRESA EMPRESA

PERSONAL CONTRATADO NUMERO EMPLEADOS 0 52

CONTRATADOS

CAPACIDAD DE MAQUINAS CANTIDAD DE 88.897 HORAS 57.095 HORAS

DE EMBALAJE MAQUINAS

CAPACIDAD DE MAQUINAS CAPACIDAD DE 88.243 HORAS 77.305 HORAS

DE FABRICACION MAQUINAS
FABRICACION

NUMERO DE MAQUINAS DE CANTIDAD DE 22 37

ESAMBLAJE MAQUINAS

NUMERO DE MAQUINAS DE CANTIDAD DE 18 38

FABRICACION MAQUINAS
 2. ESTADO RESULTADOS PROYECTADOS

COMPAÑÍA INDICADOR SITUACION INICIAL SITUACION OBJETIVO

Objetivos de ventas 10.123.948 17.023.815

UNAD22E631
Recursos humanos -8.065.080 -11.306.826

Máquinas de 13.634.780 20.483.850

distribución -1.651.647 4.142.106

EUROPA Y NORTE
lugares de ventas EUROPA AMERICA

Productos Nuevos 0 4.355.143

Materias primas 22.534.335 66.005.354

3. RESULTADOS INICIALES Y OPORTUNIDADES DE MEJORA

esto permitirá encontrar posible mejores oportunidades posible oportunidades para ser más competitivos
en la compañía. estos resultados constituyen una investigación para mejorar las áreas de trabajo para
tener mejor tecnología para producir más cantidades y optimizar los recursos para poder lograr cada uno
de los objetivos.

Contratar mano de obra idónea con experiencia para mejorar la producción en cada uno de los pedidos
para capacitar para fortalecer el conocimiento de cada uno trabajadores para darles un mejor bienestar
de motivación.
 CONCLUSIONES

Por medio del desarrollo del presente taller logramos afianzar los conocimientos anteriormente
adquiridos, ahora llevándolos al ámbito de la practica por medio del manejo de la empresa en el programa,
cumpliendo así con los objetivos planteados en el desarrollo del curso y del presente taller.
 CITAS BIBLIOGRÁFICAS

• García, G. (2012). Estrategias de internacionalización de la

empresa. Ediciones Pirámide.20- 30 https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/48986
• García, G. (2012). Estrategias de internacionalización de la empresa: cómo
realizar negocios internacionales. 151-166. https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/lc/unad/titulos/48986
• Rodríguez, Inma. Ammetller, G. Principios y estrategias de marketing. Vol.
1, Editorial UOC. 130 – 138. https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/lc/unad/titulos/56374