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PLAN ESTRATEGICO DE EXPORTACIÓN

Resumen Ejecutivo.
Capítulo I: El Plan Estratégico y Organizacional
1.1. Descripción de la Empresa.
1.2. Datos de la Empresa.
Razón Social : GALIX TECH S.A.C.
Nro. RUC : 20600239202
Dirección : Psj. Las Violetas 595
Departamento : Junin
Provincia : Huancayo
Distrito : El Tambo
Teléfono : 15515
Representante/Contacto : Torres Peinado Gino Alberto
Dirección Electrónica :
Página Web de la Empresa :
Fecha de Creación de la Empresa :
Sector Económico : Otras Actividades de Tipo Servicio NCP
Actividad Económica :

1.2.1. Análisis del Potencial Exportador.


1.2.2. Plan Estratégico.
1.2.2.1. Visión
Alcanzar en los próximos años el desarrollo integro de la empresa logrando
una imagen confiable, gozar de un alto posicionamiento y reconocimiento y
convertirnos en líderes en la fabricación de maquinarias agrícolas,
alimenticias, mineras y en mantenimiento de maquinarias a nivel nacional.
Ser al 202 líderes en la fabricación de maquinarias agrícolas, alimenticias,
mineras y en mantenimiento de maquinarias a nivel nacional.

1.2.2.2. Misión
Ser una empresa que brinde a nuestros clientes maquinarias de la más
alta calidad siendo innovadores y competitivos, trabajando en la mejora
continua de nuestras maquinarias que permitan dar soluciones a las
necesidades de nuestros clientes, asumiendo así nuestro compromiso
social.
Somos una empresa que trabaja en la mejora continua de nuestras
maquinarias que permitan dar soluciones a las necesidades de nuestros
clientes, ofreciéndoles productos de calidad.

1.2.2.3. Valores
Confiabilidad
Puntualidad
Respeto

1.2.2.4. Objetivos

1.3. Matriz FODA

Fortalezas
- Conocimiento.
Oportunidades
- Experiencia en el - Apoyo tecnico
sector. (PROMPERU)
-Personal - Apertura de
especializado. mercados
Internacionales.

Dabilidades
Amenazas
- Falta de ampliación
de mercado. - Poder de Cia. mas
grandes.
- Falta de Pagina
Web. - Elevación de M.P.
- No existe publicidad
adecuada.
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Conocimiento.  Falta de ampliación
 Experiencia en el de mercado.
sector.  Inexistencia de
 Personal página web.
Especializado.  Publicidad
inadecuada.
OPORTUNIDADES Nuestro conocimiento en Aprovechamiento del
 Apoyo Técnico la industria se debe apoyo técnico brindado
(Entidades del Eº) acompañar con el apoyo por PROMPERU para
 Apertura de técnico por parte de las mejorar nuestra posición
mercados intern. entidades de Eº. Para comercial e imagen
 Acuerdos lograr una mejora y corporativa hacia el
Comerciales calidad de nuestros mercado.
vigentes. producto y su
competitividad en el
mercado internacional.
AMENAZAS Un adecuado manejo del
 Poder de compañías marketing nos permitirá
más grandes. tener mayor
 Elevación de M.P reconocimiento en el
mercado, para poder
tener poder de
negociación.

Para que GALIX TECH pueda tener apertura en el mercado internacional debe de
implementar estrategias, que le ayuden a mejorar y enfrentarse a la competencia,
pero primero debe de realizar un análisis de su entorno interno y externo, por eso
se elaboró la matriz FODA para poder determinar estrategias que nos permitan
mejorar y ser más competitivos.
 FO: Nuestro conocimiento en la industria se debe acompañar con el apoyo
técnico por parte de las entidades de Eº. Para lograr una mejora y calidad
de nuestros producto y su competitividad en el mercado internacional.
 DO: Aprovechamiento del apoyo técnico brindado por PROMPERU para
mejorar nuestra posición comercial e imagen corporativa hacia el mercado.
 FA:
 DA: Un adecuado manejo del marketing nos permitirá tener mayor
reconocimiento en el mercado, para poder tener poder de negociación.
1.4. Plan Organizacional
1.4.1. Estructura de Personal
Gerencia

Asistente

Ventas Logistica Producción


Para que GALIX TECH tenga una adecuada organización y estructuración que
le permita desarrollar sus actividades de forma coordinada se debe de
establecer las funciones y orden jerárquico de cada colaborador para que las
actividades de realicen de manera coordinada y adecuada, lo cual permitirá a
la empresa estar organizada y evitar procesos burocráticos que conllevaran a
la pérdida de tiempo.

Capitulo II: Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de


Marketing
2.1. Análisis del Producto
2.2. Partida Arancelaria
8437801900 Los demás productos y aparatos para molienda.

2.3. Selección del Mercado Objetivo


Potenciales Mercados Internacionales.
El mercado internacional para la venta de maquinarias de procesamiento de
alimentos es un mercado potencial debido a la gran demanda que existe de estas
maquinarias sobre todo en países del hemisferio oriental. La tabla que se muestra
a continuación hace referencia que los países que más importan maquinarias para
el procesamiento de alimentos es el país africano de Argelia seguidos de países
asiáticos como la India y Bangladesh como las principales, en tanto a los países
europeos como la Federación Rusa e Italia. Pero el panorama en el continente
americano se refleja en el mercado de EE.UU., Brasil, Canadá y México como
mayores importadores de estos productos. Es por ello que nuestras estrategias se
deben de enfocar en ampliar nuestra cartera de negocios con clientes
internacionales. Para la cual debemos de ser competitivos en precios y calidad de
nuestros productos.
a.a) Selección de Clientes por Competencia.
Para poder seleccionar a nuestros clientes de una manera más rápida es realizar
un análisis comercial sobre nuestros competidores.
La imagen nos muestra a las principales empresas exportadoras de maquinarias
para el procesamiento de alimentos, logrando visualizar que los principales
mercados destinos de estos productos en el 66.7% se destina a mercados
fronterizos (Bolivia, Ecuador, Colombia y Chile) y el 16.7% a Canada y Panama
para cada mercado. Para poder realizar un analisis de cada mercado se muestra a
continuacion su actividad importadora de los actuales paises destino mecionados
en el cuadro anterior.

La principal ventaja competitiva es que nuestro país cuenta con acuerdos


comerciales con los principales países fronterizos, lo cual nos permite obtener
rebajas arancelarias a nuestros productos exportados, lo cual conllevara a que los
precios de venta se reducirán y podrán ser competitivos.
b.b) Selección por países importadores actualmente.

2.4. Mercado Objetivo


2.4.1. Datos Generales
Argelia 2014
Población Total. 38,934,334.0
PBI (US $) 213,783,589,569.7
PBI Per Cápita (US $) 5,490.0
Volumen y Valor de 32% PBI
Importaciones
Tamaño del Mercado

EE.UU 2014
Población Total. 318,857,056.0
PBI (US $) 17,611,490,812,741.0
PBI Per Cápita (US $) 55,230.0
Volumen y Valor de 16.5% PBI
Importaciones
Tamaño del Mercado

España 2014
Población Total. 46,476,032.0
PBI (US $) 1,366,072.088,510.2
PBI Per Cápita (US $) 29,390.0
Volumen y Valor de 32.5% PBI
Importaciones
Tamaño del Mercado

Nuestros clientes son los productores agrícolas y empresas que tienen como
actividad principal el procesamiento de alimentos

2.4.2. Exigencias del Producto


Búsqueda de barreras arancelarias y no arancelarias.

2.4.3. Canales de Distribución


Galix Tech comercia sus productos mediante venta directa, pues carece de una
plataforma física de ventas así como una plataforma web que sirva de soporte
de ventas y de imagen de la empresa.

2.4.4. Medios de Transporte


Los medios de transporte a utilizarse para la distribución de nuestros productos
en el mercado internacional dependerán del País Destino que se muestra en la
siguiente tabla.

País Destino Medio de Transporte


Países Fronterizos (Ecuador, Brasil, Terrestre
Bolivia, Argentina, Chile, etc.)
Norte América Marítimo
Europa Marítimo
Asia Marítimo
África Marítimo
El medio Aéreo es una posibilidad si es cliente requiere las maquinas en un
mejor tiempo de envió y esté dispuesto a cubrir el costo de envió.

2.5. Perfil del Consumidor


2.5.1. Segmentación
Actualmente GALIX TECH tiene como clientes potenciales a todas las
empresas que procesas alimentos, pero se busca ampliar el portafolio de
clientes para que la empresa logre un crecimiento sostenido y de retribuciones
para la empresa, teniendo como principales productos ofertados las maquinas
secadoras, molinos, extrusoras y descascaradoras como los principales
productos.
Además de elaborar maquinarias según las especificaciones de nuestros
clientes lo cual nos permite tener una ventaja competitiva sobre las empresas
que expenden estas máquinas pero de manera estandarizada.
Por lo tanto nuestra segmentación estará dirigida básicamente por las variables
geográficas y la capacidad de compras (económicas) de cada país
potencialmente consumidor.

2.5.1.1. Variable Geográfica.


Como se mencionó párrafos arriba nuestro enfoque es buscar nuevos
mercados destino donde hay una alta demanda de las máquinas de
procesamiento de alimentos y a los principales destinos de nuestros
competidores.

La imagen nos representa que el mercado potencial son países de Europa


y Asia en la cual se debe de enfocar nuestra propuesta de negocio y
comercialización.

2.5.1.2. Variable Económica.


Preguntale a tu profe.
2.6. Medición del Mercado
Análisis de la competencia
2.7. Mix marketing
Las variables del Marketing Mix

Capitulo III: La Gestión Exportadora


3.1. Análisis del Precio/Costo de Producción
3.1.1. Costo de Producción
Los costos de producción van a estar sujetos a variaciones del tipo de producto
y a las especificaciones que cada cliente requiere para que las maquinas se
ajusten a las necesidades de los clientes.

3.1.2. Costos y Gastos de Exportación


Los costos y gastos de exportación están divididas internas y externas, pero
estas estarán sujetas al tipo de INCOTERM elegido en la negociación para el
envió del producto al país destino lo cual se explica en el cuadro a continuación

DESCRIPCIÓN COSTO
Precio EXW
Transporte Interno Hyo-Lima (Flete)
Tramites Documentarios
Embalaje y Paletización
Costo de Carga
Agente de Aduanas
Almacenamiento
Precio FOB
Seguro
Flete Internacional
Continuar

3.1.3. Selección del Precio de Exportación


La determinación del Precio de Exportación está sujeta a la suma de.

C . P+ INCOTERMS+UTILIDAD=PRECIO DE EXPORTACIÓN

3.1.4. Modalidad de Pago


3.1.4.1. Cobranzas Documentarias.
Permite al exportador utilizar los servicios del banco para realizar la gestión
de cobro al importador de la mercancía embarcada.
Brinda seguridad en el manejo de documentación ya que garantiza que su
cliente, no hará uso de los documentos hasta que se efectúe el pago o la
aceptación de letras.
Beneficios
Los documentos de embarque sólo se entregan al importador contra pago o
aceptación de letra, según las instrucciones del exportador.
No se requiere una línea de crédito.

Ofrece costos menores a los de las cartas de crédito.

3.1.4.2. Carta de Crédito.


En las primeras operaciones de exportación que realizan las empresas, por
lo general se busca la seguridad de cobro de la operación. Es por ello que
se recurre generalmente al instrumento de pago denominado Carta de
Crédito.
Este instrumento asegura al exportador la percepción del importe facturado
ya que esta operación cuenta con la intervención y el respaldo de dos
bancos, uno se encuentra en el país del exportador y otro en el país del
importador.
Debido a que este instrumento de pago es más oneroso que la Cobranza o
la Transferencia, los importadores prefieren estos últimos antes de efectuar
la apertura de Carta de Crédito.
Además de la seguridad en el cobro, el exportador tiene como obligación
emitir los documentos de embarque de acuerdo a lo indicado en la Carta de
Crédito, de lo contrario esto generaría las llamadas “discrepancias” las
cuales implican mayor costo de la operación.

3.1.4.3. Pago Directo.


Se llama pago directo cuando el importador paga al exportador el valor de
la mercancía por medio de una entidad bancaria la cual no realiza ningún
tipo de intervención en el proceso de exportación; generalmente el pago
directo se utiliza cuando el importador ha acordado con el exportador pagar
la mercancía al contado. Dentro de este medio de pago se manejan varias
opciones como lo son: cheque, orden de pago, giro o transferencia.
La modalidad de pago que se establezca con nuestros clientes debe de
determinarse por la necesidad y cumplimiento de necesidades que ambas
empresas exponen en el proceso de negociación, pero lo que la empresa
busca es poder obtener liquidez para que las actividades dentro de la
empresa sigan siendo productivas es por eso que se recomienda emplear
la modalidad de pago de carta de crédito y/o pago directo pero ambos
deben de estar divididos en proporciones que permita a la empresa tener
liquidez y comprar los insumos y materiales necesarios para la elaboración
de las maquinas requeridas por el comprador internacional.

3.2. Distribución Física Internacional


3.2.1. Características de Carga
La logística implementada para el transporte de nuestras maquinas deben de
ser optimizables en costos y tiempos, esto con el fin de no elevar los costos de
envió de las maquinas al exterior.
Para ello debemos de establecer alianzas estratégicas con empresas de
transporte de carga, con el objetivo de mantener y cuidar las maquinas en el
transcurso del transporte hasta el país destino.

3.3. Manejo Documentario


El manejo documentario para nuestras negociaciones comerciales estará a cargo
del área de ventas, en conjunto con el agente de aduanas que se contratara para
hacer todos los trámites documentarios para realizar las transacciones comerciales
del exterior.

3.4. Modelo de Cotización


Producto.
Los demás productos y aparatos para molienda 8437801900

Segmentación:
Bolivia.

Ecuador