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Asignatura:
Juego Gerencial
Presenta:
John Fredy Córdoba Timana- 476983
Paola Ximena Inchuchala Diaz - 572778
Rodrigo Alexander Narváez Pantoja - 573377
Edilsa del Carmen Ortega -581560
Docente:
Luis Javier Paz Argoty
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Actividad 3: Propuesta de cómo innovar e insertar la empresa en un mercado internacional 2
Contenido
1. Proceso para implementar la innovación en JPRE...................................................................................3
1.1 Producto # 1......................................................................................................................................3
1.1.1 Idea: RTV o Refrige TV.................................................................................................................3
1.1.2Concepto......................................................................................................................................3
1.1.3 Solución.......................................................................................................................................4
1.1.4 Mercado......................................................................................................................................5
1.1.5 Segmentación de mercado..........................................................................................................6
1.2 Producto # 2......................................................................................................................................6
1.2.1 Idea: Intelligent Air Conditioner (IAC).........................................................................................6
1.2.2Concepto......................................................................................................................................6
1.2.3 Solución.......................................................................................................................................8
1.2.4Mercado......................................................................................................................................8
1.2.5 Segmentación de mercado........................................................................................................10
2. Pasos para crecer en un nuevo mercado...............................................................................................11
2.1 Estudiar el mercado.........................................................................................................................11
2.1.1Demanda...................................................................................................................................11
2.2 Competencia....................................................................................................................................14
2.3 Propuesta de valor...........................................................................................................................16
2.4 Definir la estrategia de la marca y la imagen...................................................................................17
2.4.1 Imagen de la marca..................................................................................................................17
2.4.2 Significado................................................................................................................................17
2.4.3 Posicionamiento de marca........................................................................................................18
2.5 Definir los canales de venta.............................................................................................................19
2.6 Lanzamiento y expansión del mercado............................................................................................20
2.7 Definir las herramientas y acciones de marketing...........................................................................21
2.8 Plan de acción..................................................................................................................................22
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Actividad 3: Propuesta de cómo innovar e insertar la empresa en un mercado internacional 3
1.1.2Concepto.
El RTV será un aparato de última gama y tecnológico, tendrá como valor agregado la
Antena
bajo incorporado)
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Actividad 3: Propuesta de cómo innovar e insertar la empresa en un mercado internacional 4
1.1.3 Solución
En esta parte haremos referencia a las bondades y/o beneficios que obtendrán todos los
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Actividad 3: Propuesta de cómo innovar e insertar la empresa en un mercado internacional 5
Al ser tener un solo producto (en lugar de dos) economiza el consumo de energía
Garantía de 3 años.
1.1.4 Mercado.
Abraham Maslow:
encuentran las necesidades de auto reconocimiento, confianza, respeto, éxito etc. Por lo que
podemos deducir que nuestro producto RTV se encamina hacia brindar un estatus más alto en el
entorno, también a brindar más comodidad y confianza con la TV y aire acondicionado de alta
calidad.
Fuente: wikipedia
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Actividad 3: Propuesta de cómo innovar e insertar la empresa en un mercado internacional 6
Segmentación
Tamaño del mercado en habitantes
geográfica Estados unidos tamaño: 528.000.000
Europa tamaño: 739.000.000
Colombia tamaño: 48.000.000
Sensibilidad al precio
Estados unidos: Media
Europa: Muy baja
Segmentación Colombia: Muy alta
en función del
comportamiento Sensibilidad al precio
Estados unidos: Media
Europa: Muy alta
Colombia: Muy baja
1.2 Producto # 2
1.2.1 Idea: Intelligent Air Conditioner (IAC)
La idea nace en la empresa mediante una reunión que se establece entre área directiva,
financiera y área de innovación. Al realizar la innovación del primer producto se define incluir
este producto nuevo como alternativa para fortalecer portafolio y posicionar la empresa.
1.2.2Concepto.
El IAC es será un aparato de última gama y tecnológico, tendrá como valor agregado la
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Tiene la capacidad de analizar las ondas cerebrales de las personas ubicadas en la zona
a refrigerar.
Fuente: Dreamstime
dependiendo del gusto de cada usuario; o en su defecto de manera automática analizando las
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1.2.3 Solución.
En esta parte haremos referencia a las bondades y/o beneficios que obtendrán todos los
usuarios
Garantía de 3 años.
1.2.4Mercado.
Necesidades que se quiere atender, según la pirámide de necesidades expuestas por Abraham
Maslow:
encuentran las necesidades de auto reconocimiento, confianza, respeto, éxito etc. Por lo que
podemos deducir que nuestro producto IAC se encamina hacia brindar un estatus más alto en el
entorno y/o sociedad para quienes lo usan, también a brinda más comodidad y confianza con su
Sin embargo, con el IAC también se alude a atender la necesidad de descanso y salud,
que en la pirámide serian de la parte FISIOLÓGICA, pues dependiendo del lugar que se
pretende
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ambientalizar este aparato ayudara también a estimular la temperatura y relajamiento del ser
humano.
Fuente: wikipedia
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Segmentació
Tamaño del mercado en habitantes
n Estados unidos tamaño: 528.000.000
geográfica Europa tamaño: 739.000.000
Colombia tamaño: 48.000.000
Sensibilidad al precio
Estados unidos: Media
Europa: Muy baja
Segmentación Colombia: Muy alta
en función del
comportamiento Sensibilidad al precio
Estados unidos: Media
Europa: Muy alta
Colombia: Muy baja
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2.1.1 Demanda
¿Cuáles son los segmentos de clientes más importantes?
En este punto se perfiló a las personas o consumidores que más usan los aparatos tecnológicos
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De acuerdo con la información suministrada la demanda crece y decrece en los países de la siguiente
manera:
Comportamiento de la
Producto Mercado
demanda
Colombia Lento decrecimiento
Television Estados unidos En decrecimiento
Europa Lento decrecimiento
Colombia En crecimiento
Aire Acondicionado Estados unidos En decrecimiento
Europa Lento decrecimiento
Colombia Lento crecimiento
RefrigeTV Estados unidos En crecimiento
Europa En crecimiento
Colombia Lento crecimiento
Aire Acondionado inteligente Estados unidos En crecimiento
Europa En crecimiento
Nuestro mayor potencial de crecimiento se encuentra en los siguientes países con los siguientes
Comportamiento de la
Producto Mercado
demanda
Aire Acondicionado Colombia En crecimiento
Estados unidos En crecimiento
RefrigeTV Europa En crecimiento
Estados unidos En crecimiento
Aire Acondionado inteligente Europa En crecimiento
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Para JPRE la marca es de gran importancia en el sentido que para que la tecnología sea
innovadora, debe ser accesible, debe hacer de nuestro mundo un lugar mejor, y debe ser fácil de
usar y estar disponible para cualquier usuario. Para ello, JPRE busca desarrollar innovaciones
que mejoren las vidas de los demás. La tecnología como herramienta para crear productos
mercado.
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Los principales cambios y tendencias en la demanda según los datos suministrados según los
2.2 Competencia
¿Quiénes son los jugadores dominantes en este sector y quiénes son nuestros competidores?
Los principales competidores con los cuales debemos competir, teniendo en cuenta los existentes
y las nuevas empresas entrantes, serian por cada producto y mercado los siguientes números:
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La innovación.
Exclusividad.
Buen servicio.
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Nuestra propuesta de valor se enfocará en ofrecer al cliente una empresa capaz de garantizar lo
siguiente, en cuanto a:
Oferta: ofrecemos productos tecnológicos de alta gama, diseñados para el hogar o para tu
negocio, entre ellos se encuentran Televisores, Aire acondicionado, Refrige TV, Aire
Exclusividad.
Moda.
Creatividad.
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Seguridad de manejo.
2.4.2 Significado.
Para JPRE la marca es de gran importancia en el sentido que para que la tecnología sea
innovadora, debe ser accesible, debe hacer de nuestro mundo un lugar mejor, y debe ser fácil de
usar y estar disponible para cualquier usuario. Para ello, JPRE busca desarrollar innovaciones
que mejoren las vidas de los demás. La tecnología como herramienta para crear productos
mercado; en ese orden de ideas las letras “JPRE” representan las iniciales de los nombres de sus
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Actividad 3: Propuesta de cómo innovar e insertar la empresa en un mercado internacional 18
Atributo:
Nuestro atributo principal es la materia prima, que nos permite elaborar artefactos de alta gama,
calidad y seguridad.
Beneficio:
comodidad; también satisfacemos el placer y el status social con la gama, diseño, calidad y
garantía.
Categoría de producto:
Aliados estratégicos:
tecnológica.
Plan de marketing:
Digital, fuerte/alto.
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Distribuidores: Serán las personas encargadas de hacer la compra directa con nosotros,
Marketplace, en este canal de venta los productos saldrán con un margen de utilidad
mayor.
concurrentes d cada país estratégico de venta al cual vamos a llegar; en este sentido los
Fuente: comprandotecnologia.com
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ese orden de ideas las principales ferias en los países donde vamos a entrar, encontramos:
Europa:
Son las principales ferias que exponen tecnología en Europa, dedicadas a los lanzamientos de
Colombia:
Es un evento que está dirigido a exaltar las nuevas tecnologías aplicadas e industrializadas que
Estados unidos:
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Son las principales ferias de tecnología, que exponen tecnologías en pantallas planas y artefactos
Fuente:thelogisticsworld.com
Marketing directo. este método va enfocado directamente al consumidor final, por medio del e-
mail, enviando mensajes a los consumidores de determinadas áreas, estas bases de datos se
extraerán del sistema que tiene la empresa en la cual el público objetivo ya conoce la marca, pero
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Relaciones públicas. JPRE tiene una imagen corporativa favorable, lo que la ha conllevado a ser
una marca con gran reputación en el mercado local, es por ello que para este nuevo lanzamiento
utilizará:
Noticias. Emitir comunicados de prensa a los medios periodísticos, esto será de gran ayuda para
mejorar la imagen de la empresa, al mismo tiempo dar a conocer los nuevos productos del
portafolio.
percepción de la marca.
redes sociales, fortalecer página web, banner, revistas, prensa, BTL y ATL.
Participar en los stans para dar a conocer el lanzamiento de los nuevos productos en:
Feria BVE; Feria Natexpo Moscow, Feria Internacional Industrial de Bogotá y en Finitech Japan;
Electronic Display.
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Bibliografía
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