PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE GESTIÓN

(El plan se presenta en excel y los informes avances en PDF, salvo el final que va en vídeo)

Representante de la Compañía ******

NOMBRE DEL REPRESENTANTE

EMAIL

Integrantes del CIPAS

Contrato de trabajo del equipo

Cuáles son sus condiciones de trabajo en CIPAS:
Responsabilidades (BussinesGlobal)

1. Objeto de este contrato: adelantar las actividades en equipo

tendientes a desarrollar las actividades del simulador
BUSINESSGLOBAL en el curso JUEGO GERENCIAL.
2. Los estudiantes que no aporten y/o participen del ejercicio deben
ser reportados con 0% de participación.
3. Todos los integrantes del equipo nos comprometemos a preparar
los contenidos teóricos de cada sesión antes de la misma; a revisar la
información y ejecutar los procesos dentro del simulador BUSINESS
GLOBAL.
4. Los integrantes del equipo aceptamos que la calificación será
única para todos los integrantes del equipo, y aceptamos las
penalizaciones por la no participación en el desarrollo de las
actividades de uno, o más integrantes del equipo
5. Las responsabilidades dentro del simulador son compartidas por
todos los integrantes del CIPAS.
6. La toma de decisiones la realizaremos de forma conjunta, ya que
conocemos las limitaciones para la toma de decisiones dentro de los
simuladores.
7. En caso de dudas las consultaremos por grupo de TELEGRAM
8. Todas las entregas se realizan por este medio digital, y por ende
ninguna entrega vía correo electrónico será calificada por el docente.
9. La calificación de las actividades se realizará según las rúbricas.

PROPÓSITO DEL CIPAS

Nuestra visión es experimentar con distintos escenarios estratégicos para
dirigir una empresa sin riesgos, en darnos la oportunidad de demostrar
soluciones pertinentes a los problemas que representan factores de riesgo
para el personal, la organización, el mercado y, por supuesto, los clientes.
Reproducir escenarios competitivos de compañías de tecnología y
comprender las implicaciones del proceso de globalización sobre los
diferentes eslabones de la cadena de valor (organización, financiación,
innovación, producción, marketing). En la cual debemos tomar buenas
decisiones relacionadas con:
Mercados: entrada en nuevos mercados.
Producción: adquisición de nuevas fábricas e inversión en desarrollo
tecnológico.
Productos: innovación de productos.
Marketing: promoción y precios por mercado.
Investigación de mercado: compra de investigaciones.
Financiación: préstamos a largo plazo.
Adicionalmente, debemos resolver determinados ejercicios relacionados, la
gestión de la calidad y el análisis de las investigaciones de mercado.

Competir por alcanzar un crecimiento sustentable o ganar más

participación de mercado frente a nuestros adversarios y visualizar el
procedimiento estratégico que realizaremos en la prueba como su impacto
en la toma de decisiones y realizar un gran aprendizaje ejecutivo, donde
nos permitan crear y fortalecer las habilidades mediante la enseñanza
virtual sin riesgo y de forma eficaz.

DIAGNÓSTICO
Alfa es una compañía que opera en el sector de la tecnología del hogar, e intenta cubrir todos
los eslabones de la cadena de valor, desde la investigación y desarrollo hasta diseño,
producción y distribución. Los procesos con los que cuenta la compañía Alfa se basan en la
producción, producto, marketing, segmento y mercado, en donde la elaboración se realiza en
dos tipos de fábrica; la primera fábrica está ubicada en Alemania donde también se encuentra
su sede principal con un centro de producción de High Techology, especializada y de alto nivel
tecnológico en donde destacan los productos de domótica y la segunda fábrica ubicada en
España con un centro de producción All In One donde se realizan diversos componentes y los
ensamblan. La compañía cuenta con tres líneas de productos de alta calidad como lo son
Tecnología Personal, Pequeño Electrodoméstico y Domótica para el hogar, las cuales están
dirigidas a tres segmentos específicos de clientes; innovadores, ahorradores y conservadores.
Como modelo de negocio se maneja tres mercados, ubicados geográficamente en la Unión
Europea Occidental, Rusia y países europeos no comunitarios; como estrategia se decidió que
Alfa debía abrirse a un nuevo mercado el cual fue en la Unión Europea Oriental, ya que de esta
manera la compañía podría situarse como marca líder en todo Europa.

En el año cero Alfa registro 395,808 unidades vendidas, con ingresos de

52,926,004 y un beneficio neto de 7,240,644 teniendo un margen de ingresos del 41.0% con
una ocupación de fábricas del 91.7% y en otros aspectos como el valor de marca en una escala
del 10 al 100 con un 43, en innovación y tecnología del 1 al 12 un 5,0 y en capacidad de
organización del 1 al 12 un 6.9.

La compañía fue recibida:

En el área de producción se registraron un total de unidades vendidas de 74,926 de
TecnoPersona, 283,650 en PequeElectro y 28,993 en DomoHogar con un margen de 0
obsoletas y/o perdidas, teniendo como media de coste unitario 110.6 de TecnoPersona, 28.5
de PequeElectro y 406.1 de DomoHogar (Tabla 1). Todo esto gracias a una tecnología
industrial de 8.0 y de la producción de solo dos fábricas en España y Alemania, la que cuenta
con mayor tecnología es la sede principal (Alemania) con especialidad en los productos de
domótica llamada High Techology y la segunda fábrica en España llamada All In One donde se
realizan los componentes y son ensamblados.

Se evidenció que el costo unitario de fabricación por producto fue más económico en la fábrica
ubicada en España, con un precio medio unitario entre las dos industrias de la línea de
TecnoPersona de 102, de la línea PequeElectro 26 y de la línea DomoHogar 387 (Tabla 2) Con
los precios correspondientes a cada producto en cada mercado existente.

CONCLUSIONES DEL DIAGNÓSTICO

Sintetizar las conclusiones de la evaluación de diagnóstico.
 COMPÁÑIA
PUNTOS FUERTES
 La empresa cuenta con tres
líneas de productos (Alta
tecnología, pequeños
electrodomésticos, línea
domótica del hogar)
 Maquinaria especializada
para el proceso de
producción
 La empresa tiene clientes en
el mercado internacional
OPORTUNIDADES
 La innovación tecnológica, para
la elaboración de productos
especialmente en la línea
domótica del hogar
 Globalización: llegar a nuevos
mercados internacionales
 Apertura de Marca Propia
Desarrollo de productos de
calidad que cumplan con las
expectativas del cliente)
PUNTOS DÉBILES
 La compañía Alfa tiene una
capacidad de producción menor
que las compañías Beta, Delta,
Sigma y Zeta
 Presupuesto limitado para el
diseño de nuevos productos
AMENAZAS
 El alza del dólar para la compra de
insumos
 Entrada de más competidores al
mercado
 Contrabando
 Comercialización marcas no
 Originales
 Fuerte competencia de
plantas de producción con
altos estándares de calidad
 Gran cantidad de demanda
de empresas del mismo
sector
DOFA -> (DOFA CRUZADO + CAME) + MAXTOR
PROPUESTAS DE ESTRATEGÍA

ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS

Objetivos Estratégicos
(posicionamiento, ventas, rentabilidad, RRHH, calidad,…)

1 Aumentar el número de fábricas de producción con el fin de

aumentar la capacidad de producción y por ende las ventas

Para posicionarse en más

2.

lugares del mundo y ser

más rentable, la empresa
Alfa
puede fusionarse con una
compañía como Beta.
(Alfa junto con Beta son
las dos
 entidades con ingreso neto
más alto)
Para posicionarse en más lugares del mundo y ser más rentable, la

empresa Alfa puede fusionarse con una compañía como Delta. (Alfa junto

a Delta son las dos entidades con ingreso neto más alto)

3. Capacitar constantemente a los empleados, ya que, en

mercados tan estrechamente competitivos, el talento humano es el

elemento diferenciador de una compañía

4. Implementar un proceso de calidad desde la compra de

materias primas, producción, hasta el almacenamiento de productos y

venta

5. Adquirir un software ERP (Sistema de planificación de recursos

empresariales) para tener todos los datos de las áreas de la empresa en

tiempo real y tomar mejores decisiones, este software incluye las áreas

de: Contabilidad y finanzas, inventarios, producción, talento humano,

cartera, tesorería, entre otros. Este software realiza proyecciones con

base a los resultados almacenados en este.

6. No depender de un solo proveedor, es bueno tener otro proveedor de

confianza donde se establezcan relaciones comerciales en otra moneda

para no depender del alza o baja de una sola moneda.

 Indicadores clave de éxito / Prioridades de negocio

Factor Indicador Valor Valor

inicial objetivo

1. Unidades Vendidas Año:2019 Año:2020

Unidades Vendidas 395,808 375,749 395,808

2. Ingresos Año:2019 Año:2020

Ingresos 52,926,004 51,286,216 52,926,004

3. Resultado Bruto Año:2019 Año:2020

Resultado Bruto 7,240,644 7,469,044 7,240,644

4. Resultado Neto Año:2019 Año:2020

Resultado Neto 6,420,423 6,120,992 6,420,423

5. Ratio de Año:2019 Año:2020

Ratio de Endeudamiento Endeudamiento 0.39 0.58
0.58

6. Número de Fábricas Número de Fábricas Año:2019 Año:2020

2 2 2

7. Tasa de Ocupación Tasa de Ocupación Año:2019 Año:2020

Fábricas
 Fábricas 87.8% 91.7%
91.7%

8. Unidades Inventario sobre Unidades Inventario Año:2019 Año:2020

Ventas sobre Ventas 7.7% 5.3%
5.3%

9. Valor de Marca - Escala Valor de Marca - Año:2019 Año:2020

10 a 100 Escala 10 a 100 44 43
43

10. Nivel de Innovación - Nivel de Innovación - Año:2019 Año:2020

Escala 1 a 10 Escala 1 a 10 5.0 5.0
5.0

11. Nivel Tecnología - Escala Nivel Tecnología - Año:2019 Año:2020

1 a 10 Escala 1 a 10 5.0 5.0
5.0

12. Capacidades de Capacidades de Año:2019 Año:2020

Organización - Escala 1 a Organización - Escala 7.4 6.9
10 1 a 10
6.9

13. Año:2019 Año:2020

OBJETIVOS OPERATIVOS (ventas, ingresos, costes,) POR MERCADO

Y/O PRODUCTO
 VARIABLE INDICADOR SITUACIÓN SITUACIÓN
PRODUCTO/ INICIAL OBJETIVO
MERCADO
INFORME DE DECISIONES DE GESTIÓN DE PERSONAL.
(Actividad a realizar por cada jugada dentro del mismo archivo (no hay grupos excusados)

Bogotá D.C ***** fecha *****

SEÑORES
JUNTA DIRECTIVA
EMPRESA **** CÓDIGO EQUIPO EN BUSINESS GLOBAL ****
GRUPO *** CODIGO DE SU GRUPO *****
CURSO 69207 - JUEGO GERENCIAL

ASUNTO: INFORME EJECUTIVO DECISIÓN 01 BUSINESS GLOBAL

De manera atenta, nos permitimos presentar el informe correspondiente al desarrollo del plan de negocio
respecto de la primera decisión y ajustes para la segunda decisión tomada por el equipo así;

OBJETIVOS ESTRATÉGICO DE VALOR DE LA COMPAÑÍA

● Qué posición ocupan en el mercado luego de la simulación informada.
● Que se evidenció en el resultado de la simulación de la decisión respecto de la decisión tomada
y análisis del indicador de este objetivo.
● Que acción van a tomar para mejorar el resultado previo.

OBJETIVOS ESTRATEGICO DE VENTAS DE LA COMPAÑÍA

● Que se evidenció en el resultado de la simulación de la decisión respecto de la decisión tomada
y análisis del indicador de este objetivo. - La apertura del mercado en india el resto de asia
y en UE Oriental tiene mercado en el que se puede explotar el tipo de producto como lo
es Big Producers.
● Que acción van a tomar para mejorar el resultado previo.

OBJETIVO 1 PLAN DE NEGOCIO

● Que se evidenció en el resultado de la simulación de la decisión respecto de la decisión tomada
y análisis del indicador de este objetivo.
● Que acción van a tomar para mejorar el resultado previo.

OBJETIVO 2 PLAN DE NEGOCIO

● Que se evidenció en el resultado de la simulación de la decisión respecto de la decisión tomada
y análisis del indicador de este objetivo.
● Que acción van a tomar para mejorar el resultado previo.

OBJETIVO 3 PLAN DE NEGOCIO

● Que se evidenció en el resultado de la simulación de la decisión respecto de la decisión tomada
y análisis del indicador de este objetivo.
● Que acción van a tomar para mejorar el resultado previo.

OBJETIVO 4 PLAN DE NEGOCIO

 ● Que se evidenció en el resultado de la simulación de la decisión respecto de la decisión tomada
y análisis del indicador de este objetivo.
● Que acción van a tomar para mejorar el resultado previo.

OBJETIVO 5 PLAN DE NEGOCIO

● Que se evidenció en el resultado de la simulación de la decisión respecto de la decisión tomada
y análisis del indicador de este objetivo.
● Que acción van a tomar para mejorar el resultado previo.

OBJETIVO 6 PLAN DE NEGOCIO

● Que se evidenció en el resultado de la simulación de la decisión respecto de la decisión tomada
y análisis del indicador de este objetivo.
● Que acción van a tomar para mejorar el resultado previo.

En espera de sus comentarios.

Firmado por:

***** APELLIDOS Y NOMBRE ESTUDIANTES QUE PREPARARON EL INFORME y % de participación

*****