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PROYECTO
FINAL
2021
Materia: Técnicas de
Expresión
Integrantes:
Amanda Araújo
Fabiana Guzmán
Natalia Añez
30 JANUARY
INDICE
INDICE
Contenido
1. Marco Teorico......................................................................................................................2
1.1 Información de la materia...............................................................................................2
1.1.1 Aporte de la asignatura al perfil profesional.........................................................2
1.1.2 Objetivo general de la asignatura.........................................................................2
1.2 Investigue sobre el concepto de publicidad...................................................................2
1.3 Investigue sobre el concepto de marketing....................................................................3
1.4 Análisis de acuerdo a tu criterio la importancia de la investigación para tu carrera......3
1.5 De acuerdo a tu análisis cuál es la diferencia entre propaganda y publicidad..............4
1.6 Investigue sobre inbound marketing..............................................................................4
1.7 De acuerdo a su criterio defina cada uno de los tipos de textos que existe..................5
1.8 Defina la evolucacion del marketing 1.0, 2.0, 3.0, 4.0 y 5.0. Luego de un ejemplo de
una empresa que aplique el 4.0..............................................................................................6
2. Presentación Personal........................................................................................................8
2.1. Introducción.................................................................................................................8
2.2. Presentación creativa en representación a su carrera el currículum de cada
integrante:................................................................................................................................9
3. Análisis e Identificación Del Problema..............................................................................12
3.1. Principal Problema De Técnicas De Expresión Publicitaria.....................................12
a) Empresa....................................................................................................................12
b) Descripción del mal manejo de las formas de comunicación...................................12
c) Análisis del público....................................................................................................15
d) Competidores directos..............................................................................................18
Conclusión.............................................................................................................................26
Bibliografía.............................................................................................................................28
1
CAPITULO 1
1. Marco Teorico
1.1 Información de la materia
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CAPITULO 1
con relación a una marca y fortalecer la presencia de una empresa en el mercado.” (Giraldo,
2019)
Natalia Añez: La publicidad es aquella actividad que utiliza una serie de técnicas creativas
para diseñar comunicaciones persuasivas e identificables, transmitidas a través de los
diferentes medios de comunicación; pagada por un patrocinador y dirigida a una persona o
grupo con el fin de desarrollar la demanda de un producto, servicio o idea. (Fischer, 1993, p.
302)
Fabiana Guzmán: “La publicidad es un elemento del marketing que tiene por finalidad
producir conocimiento para los consumidores con objeto de crear demanda para el producto,
reduciendo los costes de percepción y aportando un doble interés para el receptor.”
(Sánchez, 2008, p. 573)
Amanda Araújo: La venta se centra en las necesidades del vendedor; en cambio el marketing
lo hace en las necesidades del comprador. La venta se preocupa de la necesidad del
vendedor de convertir su producto en dinero, el marketing lo hace con la idea de satisfacer las
necesidades del cliente a través del producto y del conjunto de aspectos asociados a su
creación, entrega y por último a su consumo. (Kotler & Keller, 2012, p. 18)
Natalia Añez: “El marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e
individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar
productos de valor con sus semejantes" (Kotler, 2002, p.7 )
Fabiana Guzmán: “El marketing es el arte y la ciencia de hacer buenos tratos, buenos
intercambios. Es decir, ofrecer al cliente el o, en el momento oportuno, en un lugar accesible y
recibir a cambio una compensación, un precio, razonable.” (Lamata, 1994, p. 3)
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CAPITULO 1
Marketing, el método investigativo siempre estará presente, al fin y al cabo, cualquier
planificación y estrategia requiere diferentes tipos de segmentación.
Natalia Añez: La importancia de la investigación en el marketing es que nos ayuda a evaluar
las tendencias claves para anticipar la forma en la que el mercado puede cambiar, además de
que se trata realmente de investigar el proceso de comercialización de una empresa, no solo
a quién se dirigen.
Fabiana Guzmán: La investigación es demasiado importante y necesario para el marketing ya
que es una guía para tomar cualquier decisión o estrategia empresarial, como futuros
profesionales debemos ser conocedores de nuestra área, practicar la responsabilidad y tener
buena ejecución de nuestros conocimientos.
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CAPITULO 1
acompañarlo desde que visita por primera vez el sitio web hasta que decide hacerse cliente.
(Mas Digital, 2019)
Fabiana Guzmán: El inbound marketing es una metodología comercial que apunta a captar
clientes mediante la creación de contenido valioso y experiencias hechas a la medida.
Mientras que el outbound marketing (métodos de marketing tradicionales) irrumpe de manera
directa presentando al público contenido que este no siempre desea, el inbound marketing
forma conexiones útiles para el cliente en la resolución de problemas reales.
La metodología inbound es un enfoque que apunta al crecimiento de tu empresa creando
relaciones significativas y duraderas con los consumidores, prospectos y clientes. Consiste
básicamente en proporcionarles elementos que les permitan alcanzar sus metas en todas y
cada una de las etapas del recorrido que realizan junto a tu empresa. Recuerda: el éxito de
tus clientes implica también el tuyo.
Existen tres formas para aplicar la metodología inbound:
Atraer: captar la atención de las personas adecuadas con contenido de valor y
conversaciones que afiancen tu posición como referente en un tema de su interés.
Interactuar: ofrecer a las personas información y soluciones que tengan en cuenta sus
necesidades y objetivos, para aumentar las probabilidades de que compren tus
productos y servicios.
Deleitar: brindar ayuda y herramientas a los clientes para permitirles llegar al éxito
gracias a su compra.
Cuando un cliente tiene éxito y lo cuenta a otros, despierta el interés de posibles inversores,
lo que da lugar a un circuito que alimenta y potencia automáticamente tu empresa. Es así
como la metodología inbound hace de sustento para tu flywheel. (hubspot, s.f.)
1.7 De acuerdo a su criterio defina cada uno de los tipos de textos que existe
TEXTO NARRATIVO: Este tipo de texto es un relato que se cuenta sobre una historia,
real o no, sobre un momento y lugar determinados.
DESCRIPTIVO: Este tipo de texto tiene como objetivo describir en detalle objetos,
personas, lugares y otros.
EXPOSITIVO: Este texto se utiliza para un enfoque objetivo, sobre un tema específico,
con el fin de dar a conocer e informar sobre hechos, datos o conceptos.
ARGUMENTATIVO: Este tipo de texto se utiliza cuando, a través de un argumento,
basado en datos y características, se busca convencer al público de algo.
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CAPITULO 1
1.8 Defina la evolucacion del marketing 1.0, 2.0, 3.0, 4.0 y 5.0. Luego de un
ejemplo de una empresa que aplique el 4.0.
Elegí natura porque es una empresa que utiliza el internet no solo en la creación de sus
productos, sino también en las interacciones virtuales con sus clientes. Siempre está
conectado con los intereses de sus clientes para llegar de forma conmovedora a sus clientes
reales y potenciales. Además de una fuerte presencia en medios digitales.
Natalia Añez:
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CAPITULO 1
Marketing 1.0: Lo principal es el producto, se basa el proceso de intercambiar
productos con base en estrategias direccionada a las características del producto, sin
tomar en cuenta la impresión que este proyecta.
Marketing 2.0: Lo principal es el cliente, las marcas empiezan a enfocarse en conocer
los gustos de sus consumidores, satisfacer sus necesidades con sus productos o
servicios que ofrecen.
Marketing 3.0: Este se centra en los valores que el consumidor debe tener, se enfoca
en ver al cliente como un ser humano inteligente y con emociones, así como su
entorno social.
Marketing 4.0: En este enfoque se basa en la predicción del comportamiento del
consumidor, basando sus estrategias en el contenido generado en internet y sus
medios propios de comunicación, así como saber cuál es el comportamiento del
mercado en tiempo real, tratando de conocer sus consumidores actuales y futuros.
Marketing 5.0: En este enfoque se base en las inteligencias artificiales que promueve
una mejor segmentación de base de datos y comportamientos del consumidor. Así
como hace llegar el producto hasta el consumidor.
Ilustración 3: Logo Lego
Lego ha sabido reinventarse en los últimos tiempos, yendo mucho más allá que una mera
marca de juguetes de plástico. Hoy se posiciona como una empresa de diseño que colabora
con 'retailers', universidades y empresas desarrollando experiencias gamificadas, y no sólo
físicas sino también digitales y virtuales. (Expansion, s.f.)
Fabiana Guzmán:
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CAPITULO 1
Marketing 2.0.- Es la etapa centrada exclusivamente en el cliente o consumidor. Es el
proceso de intercambia productos de acuerdo con las necesidades del consumidor.
Marketing 3.0.- Se preocupa por el valor de la marca tanto para la empresa, para el
entorno, para la sociedad.
Marketing 4.0.- Esta etapa está centrada exclusivamente en las nuevas tecnologías de
información con relación al uso de las redes sociales y medios de comunicación.
Marketing 5.0.- Habla sobre el uso de las inteligencias artificiales para crear una base
de datos, para hacerlo más personalizado.
Ilustración 4: Uber
Su nombre completo es Uber Technologies Inc. y fue creada en marzo del 2009.
Cuenta en su estrategia con la creación de una App específica que pone en contacto a
pasajeros que necesitan servicios de transporte con los conductores. Todo esto por medio de
internet y un teléfono.
2. Presentación Personal
2.1. Introducción
La marca personal tiene una gran relevancia en todos los ámbitos de nuestras vidas, porque
define quiénes somos, qué hacemos y a qué aspiramos, y en base a estas características nos
presentamos al mundo. Por eso es importante que nuestra marca personal sea auténtica y
veraz, así como nos corresponde a nosotros buscar nuestra superación personal,
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CAPITULO 1
profesionalizándonos y mejorando nuestras habilidades, para que conozcamos nuestro valor
que se transmitirá a través de ella.
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CAPITULO 2
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CAPITULO 2
Natalia Añez:
Ilustración 6: Curriculum Natalia Añez
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CAPITULO 2
Fabiana Guzmán:
Ilustración 7: Curriculum Fabiana Guzmán
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CAPITULO 2
a) Empresa
La empresa BancoSol está en el sector de las microfinanzas y tiene como objetivo promover
un mejor futuro para los sectores de bajos ingresos, brindando servicios financieros de alta
calidad, con profesionales altamente capacitados, con el fin de contribuir al progreso y la
calidad de vida, de manera sustentable, a los que tienen menos recursos económicos.
La elección de BancoSol para el desarrollo de este proyecto se debe al análisis básico,
realizado por el grupo, en sus redes sociales y otros medios de comunicación, del cual se
concluyó que su método de comunicación externa no cuenta con una línea gráfica y no es
posible impactar y provocar una imagen de marca más consistente.
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CAPITULO 3
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CAPITULO 3
Fuente:(BancoSol, s.f.)
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CAPITULO 3
Falta de supervisión o equipo capacitado en el área de Marketing y publicidad: Finalmente, se evidenció que las fallas encontradas en su
forma de comunicación se deben a la falta de personas capacitadas en el área respectiva de comunicación, para gestionar y crear
estrategias acordes a las necesidades de la empresa, creando una identidad visual que represente la marca en todos los medios.
Por educación: Es
necesario tener
Por estado marital: conocimientos previos
Por edad: Participan No importa, la para registrarse en el
todas las personas persona puede ser banco. Sin embargo,
naturales, mayores de soltera, casada, según el análisis del
18 años. viuda. equipo.
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CAPITULO 3
II. Geográficos
Ilustración 14: Análisis Geográficos
El clima no
En BancoSol es influye en nada.
Ubicada en Es posible
una entidad toda Bolivia.
Boliviana encontrar en
diversas
ubicaciones en
Santa Cruz.
III. Psicológico
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CAPITULO 3
Los clientes del BancoSol en su mayoría son personas jóvenes, que están entre los 35 y 45 años. La gran mayoría son mujeres, por lo
general provenientes de familias numerosas, con bajo nivel de educación. Casi la mitad de los clientes tienen tierras en el área rural,
además de su domicilio en centros urbanos. Son personas que valoran mucho el esfuerzo propio y perciben al trabajo como única fuente
para mejorar y progresar en la vida, según criterio del equipo. (Y también creemos que este servicio es válido para cualquier estilo de vida,
pero es más solicitado por los que hemos informado anteriormente.)
Familias compuestas por más de 4 personas, con ingresos bajos, donde trabajan dos personas por familia, probablemente optarían por
sus servicios bancarios con BANCOSOL.
Por personalidad:
El BANCOSOL puede resultar atractivo para personas con personalidades más trabajadoras y emprendedoras, así como para personas
mayores que poseen pequeñas tiendas. Otro tipo de personalidad es el ahorrador, que tiene el objetivo de economizar dinero. Pero el
servicio bancario, en general, agrada a cualquiera que ya cuenta con ingresos fijos.
Por valores:
Valores y principios del BancoSol - Conoce los pilares que rigen nuestra conducta interna y que reflejan nuestra identidad como
organización: Solidaridad: Colaboración permanente con las personas que más lo necesitan; Integridad: Generar seguridad a través de
acciones dignas, honestas y transparentes.; Responsabilidad: Cumplir y rendir cuentas con toda obligación y funciones asumidas.;
Compromiso: Continua mejora personal como base del progreso global.; Servicio: Tener una actitud de calidad y calidez.; Reciprocidad:
Permanente consideración por uno mismo y por los demás porque: "Juntos Crecemos"; Coherencia: Ser consecuentes con lo que
pensamos, decimos y hacemos.
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CAPITULO 3
IV. Conductual
d) Competidores directos
COMPETIDORES JUSTIFACACIÓN
Banco Fassil
Ambos bancos tienen como misión generar
oportunidades para las familias y empresas,
favoreciendo la calidad de vida de la comunidad,
de acuerdo con el grupo el Banco Fassil presenta
una muy buena comunicación con sus clientes ya
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CAPITULO 3
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CAPITULO 3
El 99% de sus
publicaciones en sus
redes sociales, se utilizar
la misma línea tipográfica
sin serif.
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CAPITULO 3
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CAPITULO 3
Plano: Detalle
Angulo: Normal
Composición de la fotografía: La fotografía muestra una forma más fácil de realizar
pagos a través de Sol Amigo Express, lo cual llama bastante la atención de los
clientes.
Cambios a realizar: De acuerdo con el servicio, la imagen no representa la comodidad
que dice en el título, ya que este servicio facilita la vida de las personas que pueden
recorrer a tiendas cercanas para realizar pagos como servicios, sin ir al banco, o sea la
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CAPITULO 3
imagen podría mostrar una tienda con dos personas, representando una amistad,
ambos felices mientras se realiza el servicio deseado.
Plano medio
Ángulo normal
Composición de la fotografía: la fotografía muestra un joven con un teléfono el cual
hace referencia a que actualmente los clientes de BancoSol pueden abrir su cuenta
online fácilmente.
Cambios a realizar: Según el criterio del equipo la publicación está saturada de “abre tu
cuenta”, tal vez si en el teléfono tuviera los beneficios del banco para atraer a las
personas a abrir su cuenta con BancoSol, estaría más persuasiva.
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CAPITULO 3
Plano Detalle
Angulo normal.
Según el análisis del equipo, La composición de la fotografía es interesante ya que
muestra un hombre con un dibujo de leopardo con un curita que hace referencia a la
vacuna del covid19, que tiene como objetivo el descuento en el banco.
Cambios a realizar: Primeramente, el equipo no comprendió qué relación tiene la
vacuna (salud), la naturaleza (animales) y el descuento. En el título del arte publicitario
puede ser confuso ya que muchas personas no tienen de cuidado con la naturaleza.
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CAPITULO 3
Por eso sería necesario una reformulación de idea, objetivo y línea gráfica. Podrían
enfocar solamente en la salud, sin involucrar la naturaleza, remplazando las imágenes
de la tarjeta de débito para sacar la idea de los animales, por mensajes motivaciones.
Plano medio
Ángulo normal
Composición de la fotografía: la fotografía muestra un hombre con barbijo y se ve por
sus ojos una sonrisa y la imagen está en blanco y negro resaltando el azul de su
barbijo.
Cambios a realizar: El blanco y negro hace referencia a algo neutro, sugiere tristeza, o
sea, si la persona siguió adelante con la empresa Ovante, que tiene alianza con
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CAPITULO 3
BancoSol, que incluso debía está en mayúscula la “O”, podría poner los colores más
fuertes, que representen la alegría
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CONCLUSIÓN
Conclusión
Capítulo1
Luego de haber estudiado el capítulo a profundidad, se llegó a la conclusión de que:
Marketing y publicidad son diferentes, ya que marketing es “Un proceso social y
administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a
través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes” (Kotler,
2002, pág. 7) y publicidad “Es la herramienta tradicional directa del marketing, y tiene los
objetivos de divulgar un producto para estimular su consumo, transmitir un mensaje positivo
con relación a una marca y fortalecer la presencia de una empresa en el mercado.” (Giraldo,
2019)
Pudimos analizar también que la investigación tiene gran importancia en la carrera de
marketing y publicidad ya que es una guía para tomar cualquier decisión o estrategia
empresarial.
Otro punto que aprendimos es la diferencia entre la propaganda y la publicidad, la
propaganda se basa en lo político, ideológico o social y la publicidad tiene un fin comercial.
Además, entendimos las diferencias entre las evoluciones del marketing: El marketing 1.0 es
centrado en el producto, el 2.0 tiene el enfoque en el consumidor y sus necesidades
intrínsecas, el 3.0 está centrado en los valores de las personas, el 4.0 está más “humano”,
sensible, emotivo y persuasivo y el 5.0 que, con la inteligencia artificial y reconocimiento de
voz, incluyen asistentes virtuales que participan en la vida de las personas como una forma
de sugerir posibles opciones de consumo.
Capítulo 2
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CONCLUSIÓN
aquellos candidatos que son capaces de diferenciarse, mostrarse distintos y transmitir
identidad y personalidad tanto en sus currículums como en las entrevistas de trabajo. Existen
ciertos mecanismos y herramientas para crear una marca personal en el CV, gracias a los
cuales se puede comunicar a los reclutadores las características personales y profesionales
que te definen.
Capítulo 3
29
CONCLUSIÓN
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BIBLIOGRAFÍA
Bibliografía
Bibliografía
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