PLANEACION DE

MARKETING Y
PRESUPUESTOS
COMERCIALES
EXPOSITORES
Yomeiry Liriano Hernández ID: 100343031

Génesis Brunilda Henríquez Prats ID: 100336706

Mariana Gil Rivera ID: 100237122

Luis Miguel Lorenzo Mariñez ID: 100293846

Eliani Esther González Paulino ID: 100314772

“ EL plan de marketing es un documento escrito en el que se recogen
los objetivos, las estrategias y los planes de acción relativos a los
elementos de Marketing-Mix, que facilitarán y posibilitarán el
cumplimiento de la estrategia dictada en el ambiente corporativo, año
tras año, paso a paso.” .”
—PHILIP KOTLER
Diagnóstico Mercantil Estratégico

Análisis de Ambiente Empresarial El Potencial Empresarial

Análisis del Ambiente Empresarial

Aspectos Demográficos
Valores Sociales y Culturales
 Contaminación
 Peso Corporal
 Protección de la
Capa de Ozono
 Colesterol
 Buena o Mala
Digestión
 Medio Ambiente
 Salud
 Psicología del
Consumo
Variable Económica

PRECIO COSTO VALOR

Acción Competitiva
 POTENCIAL
EMPRESARIAL
DEFINICION DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS

MERCANTILES FINANCIEROS FABRILES CORPORATIVOS

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
Estrategias de Crecimiento Estrategias de
Consolidación
Estrategias de Crecimiento

Para mercados Para nuevos

actuales mercados
Para mercados actuales
PENETRACIÓN
DE MERCADOS

DESARROLLO DE
PRODUCTOS

INTEGRACIÓN
Para nuevos mercados

DESARROLLO
ALIANZAS
DEL MERCADO ESTRATÉGICAS

EXPANSIÓN DEL
MERCADO
DIVERSIFICACIÓN
ESTRATEGIAS DE CONSOLIDACIÓN

01 02 03
Atrincheramiento Contracción de Contracción del
Productos Negocio
Investigación de Mercados
Evaluación de las Posibilidades
Competitivas
Matriz para Hotelería
 Tiempo de atención en admisión
 Arreglo de habitaciones
 Calidad de la alimentación
 Eficiencia del servicio prestado por (botones, meseros)
 Rapidez de las comunicaciones telefónicas
 Ofrecimiento de planes turísticos
 Diseños y decoraciones de las zonas comunes ,tamaño de habitaciones
 Servicios adicionales(agencia de viajes, cajillas de seguridad, centros de
masajes, salas de estéticas y tarifas.
Matriz para Transportes Aéreos
 Cumplimiento de itinerarios
 Peso de equipaje permitido
 Atención a bordo (azafatas, música de ambiental, disposición de material de lectura
 Servicios de reservas
 Pasa bordos
 Calidad de los refrigerios, bebidas y alimentos
 Comodidad de las sillas
 Rapidez en la entregas de valijas
 Posibilidades de conexión aéreas
 Minimización del tiempo invertido en el registro
 Asignación de sillas
 Tarifas
Matriz para Producción de Trajes
 Calidad de los insumos utilizados en la confección tales
como (botones,hilos,paños,telas)
 Colores
 Diseño
 Tendencias de moda
 Calidad de la confección
 Comodidad para el usuario
 Y por ultimo pero no menos importante precio
MERCADO POTENCIAL
El mercado potencial hace referencia al conjunto de individuos
que pertenecen al segmento que se ha definido para la
comercialización de un producto o servicio. Son aquellas
personas que necesitan o podrían necesitar el producto o
servicio general que deseas ofrecer.
CARÁCTERÌSTICAS
Todas las estimaciones que resultan del análisis del estudio del
mercado potencial no se interpretan en términos reales, pues se
obtienen de un posible valor de las ventas de un producto o servicio.

Busca conocer cuáles son los posibles clientes (y

sus necesidades) de una empresa, con el fin de
adaptar sus futuros productos o servicios a lo
que
espera esta porción de la audiencia.

Siempre considerará los valores más elevados de las ventas futuras

de un producto o servicio.
En qué se diferencian?
 Cuantificar la Intención de Compra

 
La intención de compra, tanto en el mundo digital como en el
físico, se refiere a la probabilidad de que un consumidor
adquiera un producto o un servicio dentro de un periodo de
tiempo determinado.
Cuantas personas que forman parte del mercado potencial
estarían dispuesto a adquirir este producto o servicio en
concreto.
 
 REALIZAR UNA PREVISIÒN
DE VENTAS

La previsión de ventas consiste en
tomar el análisis de ventas realizadas
en el historial de una empresa y, con
esa información, hacer un pronóstico
a futuro.
Cálculo del Precio de un Producto
El target costing como
herramienta para fijar
precios de venta

En la metodología de target costing,

el punto de partida es el análisis del
mercado, pues su concepto
fundamental es conocer el beneficio
que el producto trae a sus clientes.
 Para fijar el precio, se tienen en cuenta
aspectos como:
Personalidad del
producto

Factores
exógenos

Factores
endógenos
Presupuestos de Publicidad

El presupuesto publicitario se debe fundamentar en la asignación de

fondos con base en indicadores como “un porcentaje de las ventas
proyectadas”.
Presupuesto de Promoción de Ventas

La promoción de ventas incluye diversos incentivos otorgados a los

consumidores o a los canales de distribución minoristas o mayoristas,
mediante los cuales se pretende una respuesta inmediata de tales públicos
en mayores compras, ensayos de nuevos productos y defensa de espacios
en las estanterías dispuestas por los almacenes distribuidores para la
exhibición de productos.
Presupuesto de Distribución y Venta
Representa la expresión monetaria de todas las actividades
emprendidas para garantizar el contacto directo, personal
y
permanente con los consumidores finales y distribuidores.