TEMA I1I.

‐ NECESIDADES PSICOLÓGICAS
Y MOTIVOS SECUNDARIOS O
APRENDIDOS (NECESIDADES SOCIALES ).

Psicología de la Motivación
2019/2020
Escoge dos actividades que realices de manera regular:

Una que te guste mucho hacer: Una que no te guste nada, pero que tienes que hacer:
Explica por qué te gusta mucho: Explica por qué no te gusta nada:
Evalúa la actividad, que te gusta mucho hacer, de -5 a +5 en las siguientes dimensiones,
siendo -5 nada en absoluto y + 5 totalmente:

1. AUTODETERMINACIÓN (AUTONOMÍA)

-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5

2. COMPETENCIA (CAPACIDAD O HABILIDAD) PARA REALIZAR LA ACTIVIDAD

-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5

3. SENSACIÓN DE ESFUERZO AL REALIZAR LA ACTIVIDAD

-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5

4. GRADO DE SATISFACCIÓN CUANDO REALIZAS LA ACTIVIDAD.

-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5
Evalúa la actividad, que no te gusta nada hacer, de -5 a +5 en las siguientes dimensiones,
siendo -5 nada en absoluto y + 5 totalmente:

1. AUTODETERMINACIÓN (AUTONOMÍA)

-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5

2. COMPETENCIA (CAPACIDAD O HABILIDAD) PARA REALIZAR LA ACTIVIDAD

-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5

3. SENSACIÓN DE ESFUERZO AL REALIZAR LA ACTIVIDAD

-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5

4. GRADO DE SATISFACCIÓN CUANDO REALIZAS LA ACTIVIDAD.

-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5
 REFERENCIAS

Reeve, J. (2010). Capítulo 6. Necesidades psicológicas.

En J. Reeve, Motivación y Emoción (5ª Ed.), pp. 105-
125. México: McGraw Hill.

Reeve, J. (2010). Capítulo 7. Necesidades sociales. En J.

Reeve, Motivación y Emoción (5ª Ed.), pp. 126-149.
México: McGraw Hill.
FUENTES DE LA
MOTIVACIÓN Motivación

Motivos externos
Motivos internos
(ambientales,
(proceso interno
sociales,
a la persona)
culturales)

Necesidades:
Biológicas,
Cogniciones: Emociones:
psicológicas y
sociales.
 NECESIDADES Autodeterminación,
Competencia y Afinidad
PSICOLÓGICAS (motivación intrínseca)
 Necesidades

Fisiológicas Psicológicas Sociales

Hambre
Sed
Autodeterminación Competencia Afinidad Logro Afiliación Poder
Sueño
Sexo
 Necesidades Enfoque orgánico de la motivación
Dialéctica entre persona y
psicológicas ambiente

La interrogante de la elección
Fomento de la n. de autonomía
Autodeterminación Beneficios de la
autodeterminación

Necesidad de implicarse en
GUIÓN Competencia competencia
Persistencia en la competencia

Condición que implica afinidad

Satisfacción de la afinidad:
percepción del lazo social
Afinidad Relaciones comunales y de
intercambio
Internalización.

Motivación intrínseca
 NECESIDADES
PSICOLÓGIC AS
• N. biológicas (mantenimiento) vs. N. Psicológicas (crecimiento personal)
• Energía reactiva vs. Energía proactiva
• N. Psicológicas motivan:
• La exploración (interés)
• Búsqueda de retos, desafíos
• Enfoque orgánico de la motivación (Deci & Ryan, 1991; Reeve, Deci y Ryan, 2004)
• Este enfoque rechaza el enfoque mecanicista y unidireccional: ambiente → persona.
PERSONA AMBIENTE • Estudia el modo en que los organismos inician interacciones con el ambiente y la forma en
(proactiva) Relaciones: que se adaptan, cambian, y crecen en función de las transacciones ambientales.
Necesidades Apoyo a la • Dialéctica entre persona y ambiente:
psicológicas: autonomía • Postulan una relación dialéctica (bidireccional): ambiente ↔ persona
Autonomía Apoyo a la • Asume que el organismo es inherentemente activo y una de las fuentes de esta actividad
Competencia competencia inherente son las necesidades psicológicas (otras fuentes: intereses, metas, valores)
Afinidad Apoyo a la • Necesidades psicológicas orgánicas:
afinidad • Autonomía
• Competencia
• Afinidad
• Proporcionan a la personas la motivación (proactiva) para aprender, crecer y
desarrollarse… como persona
 AUTODETERMINACIÓN

Cualidades subjetivas de la
experiencia de autonomía
Locus percibido de
causalidad interna
INTERNO VS EXTERNO
• Necesidad de autonomía:
• Decidir qué hacer, cuándo y cómo, así cuándo y cómo dejar de hacer, sin Volición, sensación de
limitaciones sociales o ambientales
libertad
• Que la conducta responda a nuestros intereses, preferencias y deseos
QUIERO VS TENGO QUE
• Libertad para establecer metas, para decidir que es lo importante…
• La autonomía es la necesidad psicológica de experimentar Elección percibida
autodeterminación en el inicio y regulación de la propia conducta
(Deci y Ryan, 1985). AMBIENTES FLEXIBLES EN
LA td
• Conducta está auto-determinada cuando nuestros intereses,
preferencias y deseos dirigen el proceso de toma de decisiones para
participar o no en una actividad específica.
• La conducta está NO auto-determinada cuando fuerzas externas
(sociales, ambientales, etc.) nos obligan a pensar, sentir o actuar de una
manera específica
 ¿En que condiciones te gustaría trabajar/estudiar?

¿Cuándo quieres trabajar/estudiar, por la mañana o por la tarde?

• Dar opciones es la manera más adecuada de implicar (activar) la necesidad de
autonomía (Flowerday and Schraw, 2000).
• Situaciones ambientales que ofrecen la opción de elegir vs. la experiencia
personal de elección
• El ofrecimiento de opciones suele aumentar la sensación de autonomía y la
¿ CUÁNDO L A motivación intrínseca pero…
E L E CCIÓN SATI SFACE • ¿Todas los opciones son iguales y todas las elecciones promueven la
autonomía personal?:
L A N. DE • Opciones con restricciones: “son lentejas si quieres las comes o si no las
AUTONOMÍ A? dejas”, es decir, “esto o lo otro” no afectan a la experiencia de autonomía
(Moller, Deci y Ryan, 2006)
• Opciones sin restricciones: Sólo cuando se tiene la opción de una
elección verdadera entre acciones y son opciones significativas (coinciden
con los intereses , metas y valores de la persona) se experimenta sensación
de autonomía (Reeve et al 2003)
• La experiencia de autonomía después de la elección incrementa la
motivación intrínseca, el esfuerzo, la creatividad, la preferencia por
el desafío y el desempeño (Moller et al 2006; Pattall et al. 2008)
 AMBIENTES
QUE Estilo motivacional que fomenta y apoya la n. autonomía (ej.: taller de Estilo motivacional de control que frustra la n. autonomía (ej.:ejército,
FOMENTAN/F creatividad) equipos )
RUSTRAN LA
N. DE
AUTONOMÍA Definición

Actitud y conducta interpersonal que identifica, fomenta y desarrolla los Actitud y conducta interpersonal que presiona al otro el acatamiento de una
recursos motivacionales internos del otro manera prescrita de pensar, sentir y actuar

Condiciones facilitadoras

✓ Toma la perspectiva del otro ✓ Presionar al otro hacia un desenlace prescrito y utilizar técnicas de
✓ Valora las oportunidades de crecimiento personal y propicia la condiciones influencia
para ello ✓ Especifica un desenlace prescrito

Conductas interpersonales

1. Fomentar los recursos motivacionales internos: alienta la iniciativa del Motiva a los demás utilizando fuentes externas de motivación: incentivos,
otro identificando y fomentando su intereses, preferencia… consecuencias, castigos, plazos, amenazas…

2. Motivar mediante un lenguajes flexible, informativo y adecuado: se Trata de motivar mediante un lenguaje de presión, rígido, acusador, agobiante,
afronta la apatía del otro como un problema desempeño y motivacional a diciendo al otro lo que tiene que hacer (deberías, tendrías que..) y haciendo que
resolver diagnosticando, aclarando sientan culpa, vergüenza y ansiedad

3. Proporcionar argumentos aclaratorios: informan de la importancia, Descuida la argumentación aclaratoria por la que conviene hacer algo poco
utilidad, significado… de las tareas poco interesantes interesante y aburrido o cumplir una norma

4. Reconocer y aceptar las expresiones de afecto negativo y la Impone el poder para silenciar las reacciones de afecto negativo y para resolver
resistencia del otro a ser motivado conflictos

APOYO SISTEMÁTICO A LA N.
AUTODETERMINACIÓN (REEVE
ET AL 1999; REEVE Y JANG, 2006)
¿Cómo saber si una persona
fomenta o frustra la n. de
autonomía?
Lo que dicen las personas que
promueven la
autodeterminación
✓ Escuchan con atención
✓ Permiten hablar a los demás
✓ Ofrecen argumentos
✓ Alientan el esfuerzo
✓ Elogian el progreso y el dominio
de la tarea
✓ Preguntan a los otros lo que
quieren hacer
✓ Responden a las preguntas
✓ Reconocen la perspectiva del
otro
Lo que dicen y hacen las
personas controladoras
✓ Retienen y acaparan los
materiales de aprendizaje
✓ Enseñan las respuestas
correctas
✓ Dicen las respuestas
correctas
✓ Enuncian directrices y
órdenes
✓ Afirmaciones como
“deberías”, “tienes que”
✓ Plantean preguntas
controladoras
✓ Parecen demandante
 B E N E F I C I O S D E L F O M E N TO D E L A AU TO D E T E R M I N AC I Ó N

Motivación Implicación Desarrollo Aprendizaje Desempeño Bienestar psicológico

Autonomía Implicación Auto valía Comprensión conceptual Calificaciones Bienestar psicológico

Competencia Emoción positiva Creatividad Procesamiento profundo Desempeño en tareas Vitalidad

Afinidad Menor emoción Preferencia por los Procesamiento activo de Puntuaciones en pruebas Satisfacción escolar vital
negativa retos óptimos información estandarizadas

Motivación intrínseca Asistencia a clases Estrategia de autorregulación

Motivación de control y dominio percibido Persistencia

Curiosidad Menor abandono

Valores internalizados
 NECESIDAD DE SER
COMPETENTES

• Necesidad psicológica de ser eficaces en las interacciones con el

ambiente que
❑ refleja el deseo de ejercer las propias capacidades y habilidades y, al
hacerlo,
❑ buscar y dominar los restos y desafíos de manera óptima (Deci y Ryan,
1985).
• Disposición a implicarse en tareas con un nivel de dificultad y complejidad
ajustada (ni muy fácil ni muy difícil) a las capacidades y habilidades de la
persona, lo cual genera:
• un gran interés (motivación) por las tareas, y
• si permite desarrollar las propias habilidades,
• se siente satisfacción.
 Desafío óptimo y flujo
creciente

Condiciones que
Estructura útil y clara de
fomentan/frustran la n. de
ser competentes
la tarea CONDI CI ONES QUE
FOME NTAN/ FRUST RAN
E I N/ SATI SFACE N L A N.
DE SE R COMP E T E NT ES
Condiciones ambientales Alta tolerancia al fracaso
que fomentan/frustran o
in/satisfacen la n. de ser
competentes

Retroalimentación
positiva
Condiciones que
in/satisfacen la n. de ser
competentes
(persistencia en la tarea)
La percepción de
progreso
 La experiencia de flujo (EF) se produce siempre que una persona trata
de superar un reto o desafío que puede afrontar con mediana
probabilidad de éxito dado su nivel de competencia.
• La EF conlleva un alto interés y concentración en la realización
de la actividad necesaria para superar el reto que se afronta
TEORÍA DE LA (Keller y Bless, 2008).
“EXPERIENCIA DE
• La EF genera una experiencia tan placentera que se tiende a
FLUJO”
( C S I K S Z E N T M I H A LY I , repetir la actividad una y otra vez (Csikszentmihalyi y
1975) Nakamura, 1989).
• Durante al EF se pierde la noción de paso del tiempo y da la
sensación de que la tarea se realiza sin esfuerzo
• La relación entre grado de desafío de la tarea y el nivel de
competencia de la persona da lugar a distintos estados
emocionales-motivacionales.
 Pánico

E S TA D O S
EMOCIONALES-
M OT I VAC I O N A L E S
SEGÚN EL DESAFÍO DE
L A TA R E A Y E L N I V E L
DE COMPETENCIA
Desmotivación

¿Cómo aproximar a las personas A y C al

estado de flujo?
E S TA D O S E M O C I O N A L E S - M OT I VA C I O N A L E S S E G Ú N E L
D E S A F Í O D E L A TA R E A Y E L N I V E L D E C O M P E T E N C I A

Cuando el desafío es
equiparable al nivel de
competencia la
Cuando el desafío supera
implicación,
a la competencia se
concentración y el placer
produce preocupación o Pánico
experimentado son
ansiedad
máximos

Desmotivación Cuando el desafío está

Cuando el desafío y por debajo de las
competencia tienen competencias se produce
niveles mínimos tedio o aburrimiento
producen total emocional
desinterés y apatía por
la tarea
¿Cómo aproximar a las personas A y C al
estado de flujo?
• Estructura clara y útil en la ejercitación de sus
habilidades para afrontar retos, resolver problemas
y hacer progresos.
• Cantidad y claridad de la información
acerca de lo que la situación ambiental
espera que la persona haga con el fin de
lograr el desempeño deseado.
• Los ambientes estructurados
alimentan y satisfacen la necesidad de
competencia cuando ofrecen a las
personas:
• Metas y guías claras
• Realimentación consistente y
sensible,
• Tolerancia al fracaso
• El reto óptimo en un ambiente estructurado es que
cuando la persona se enfrenta a una tarea de dificultad
moderada, que pone a prueba su competencia, tiene las
misma probabilidades de éxito que de fracaso.
• El temor al fracaso puede motivar conductas para evitar el
desafío.
• Crear un clima tolerante al fracaso y al error
favorece el desarrollo de la n. de competencia.
• La creencia de que se aprende más de los errores y fracasos
que de los éxitos incrementa la tolerancia a la toma de
riesgos.
 Realimentación Para evaluar si el desempeño de una
positiva persona en una actividad es
in/competente se necesitan fuentes
de retroalimentación:
La propia tarea
Comparación del desempeño real con el propio
desempeño en el pasado
Compara el desempeño real con el de otros

Evaluación de otros

Si la información de la fuente
converge en la interpretación del
trabajo bien hecho, se experimenta
retroalimentación positiva, que
satisface la necesidad psicológica de
PERSISTENCIA EN competencia.

LA Percepción de La sensación de dominio

COMPETENCIA progreso (progreso) en la realización de la
tarea gratifica la necesidad de
competencia (Experimento con
niños, Harter, 1989).

El punto máximo de gratificación se

experimenta cuando se tiene éxito
en el contexto de un reto
moderado, ni muy fácil ni muy difícil.
 Atracción o adecuación de caracteres, opiniones, gustos,
etc., que existe entre dos o más personas (diccionario
R.A.E.)

Concepto Psicológico

• Necesidad psicológica de establecer vínculos y lazos emocionales con otras

AFINIDAD personas y de estar emocionalmente conectado e interpersonalmente
implicado en relaciones cálidas (Baumeister y Leary, 1995).
• La N. de Afinidad lleva a aproximarnos a personas que confiamos que se
interesan por nuestro bienestar y a evitar a aquellas en las que no
confiamos.
• La afinidad es un constructo motivacional porque las personas:
• son más resistentes al estrés y
• tienen menos problemas psicológicos cuando su relaciones
interpersonales satisfacen su necesidad de afinidad (Osterman, 2000).
• Los lazos sociales se forman para responder a la N. de afinidad y, una
vez formados, resulta costoso romperlos.
Condición que implica la N. de
afinidad:
La interrelación con los otros, en la medida en
que posibilite relaciones cálidas, afectuosas y
mutua preocupación, es una condición
esencial que implica a la N. de afinidad.
Satisfacción de la N. de
afinidad:
La satisfacción de la N. de afinidad requiere la
creación de un lazo social entre la intimidad
personal y el otro (entre la persona y el grupo)
Para que el lazo social satisfaga la N. afinidad es
necesario que se perciba que la otra persona:
• Se interesa realmente por el bienestar de
uno
• Nos tiene afecto (Baumeister y Leary, 1995)
y
• Nos acepta como somos y nos considera
importantes.
 R E L AC I O N E S C O M U N A L E S Y D E I N T E R C A M B I O

Las relaciones en las que nos vemos implicados La relaciones comunales (familiares, amigos) se
satisfacen la N. de afinidad en diferentes grados. diferencian de las relaciones de intercambio (conocidos,
profesionales) por las reglas implícitas que regulan el
dar y recibir (e.g. dinero, apoyo, ayuda emocional, etc.)

Relaciones de intercambio → no existe obligación entre los que

interactúan de preocuparse por las necesidades o el bienestar del otro.
Relaciones comunales → ambas parte tienen la obligación de interesarse
por las necesidades del otro y de apoyar el bienestar del otro. Sólo este
tipo de relaciones satisfacen la N. de afinidad.
 Internalización

Refleja la tendencia de una persona a adoptar e

Proceso por el cual un persona hace suyo una regla
integrar voluntariamente las reglas y valores de
o valor prescrito externamente (Ryan et al 1993).
otras personas (sociedad).

I NT E R NAL IZACIÓN
D E NOR MAS Y
VAL OR E S B ASADA E N
L A AFI NI DAD
Requisitos para la internalización de
reglas y/o valores:
Para internalizar una norma, valor o conducta es
necesario comprender el por qué es importante.
La afinidad con los demás propicia el contexto
Hay que argumentar con claridad y
social para que se dé el proceso de internalización
convincentemente (persuasión) por qué la
de reglas y valores, pero no lo garantiza.
prescripción o prohibición procedente de los
demás son beneficiosas
 Condiciones
ambientales que Fomenta y satisface
favorecen la la AUTONOMÍA
autonomía

DISEÑO DE Grado de
C O N T E X TO S IMPLICACIÓN
SOCIALES QUE Condiciones
F O M E N TA N Y ambientales que Fomenta y satisface • Conductual
S U S T E N TA N L A S N . favorecen la la COMPETENCIA • Emocional
PSICOLÓGICAS competencia • Cognitivo
• Participación

Condiciones
ambientales que Fomenta y satisface
favorecen la la AFINIDAD
integración social
Persistencia (Harder y Reeve,
Creatividad (Amabile, 1983)
2003)

Beneficios de la
motivación
intrínseca

Funcionamiento óptimo y Comprensión conceptual y

bienestar (Moller, Deci y Ryan, aprendizaje de alta calidad
2006) (Vanteenskiste et al 2005)