MOTIVACIÓN

1. DEFINICION:

La palabra motivación se deriva del vocablo latino "moveré", que significa mover.
Podemos definir la motivación como: “el impulso que inicia, guía y mantiene el
comportamiento, hasta alcanzar la meta u objetivo deseado”. La motivación también es
considerada como el impulso que conduce a una persona a elegir y realizar una acción
entre aquellas alternativas que se presentan en una determinada situación.

2. CARACTERÍSTICAS DE LA MOTIVACIÓN:

a) Orientadora: Tener un motivo implica dirigir nuestro comportamiento en un sentido

determinado, la representación del objeto meta "nos jala" en esa dirección, hacia su
consecución.

b) Impulsora: Siguiendo el ejemplo analógico con los vectores, los motivos poseen
una fuerza. En ese sentido, dos motivos con direcciones diferentes van a
determinar finalmente la conducta.

c) Jerarquizadora: Establece una escala de importancia y prioridades en el interior

de cada persona. Ese tipo de planteamiento está encaminando a descubrir la
importancia que algunos motivos poseen respecto a otros para un sujeto
cualquiera.

d) Compleja: La motivación es compleja porque van apareciendo nuevas

necesidades, cualitativamente superiores a las anteriores como eje del proceso de
desarrollo personal. Cuanta más edad tenga una persona aparecerán nuevos
motivos y a la vez más complejos. esto significa que cada uno de nosotros que
poco a poco va motivándose cada día por alcanzar metas mayores.

e) Cíclica: Es cíclica porque está en un continuo proceso, donde las faces que la
constituyen reinician periódicamente. Visto de esta manera, la motivación no es un
proceso circular, sino espiral, en el que aparecen nuevos niveles de desarrollo. Así
como la necesidad origina o genera actividad genera también nuevas necesidades.

f) Homeostática: Una vez culminado un ciclo motivacional, se experimenta un

estado de satisfacción, un estado de restablecimiento del equilibrio por satisfacción
de la necesidad.
 III. TIPOS DE MOTIVACION

 MOTIVACIÓN INTRÍNSECA 

La motivación intrínseca es aquélla que nace del interior de la persona con el fin de
satisfacer sus deseos de autorrealización y crecimiento personal. La motivación
intrínseca no nace con el objetivo de obtener resultados, sino que nace del placer que
se obtiene al realizar una tarea, es decir, al proceso de realización en sí. Ejemplos…

- El profesor manda un trabajo voluntario que no contará para nota de la lección

que ha dado hoy en clase. Alejandro realiza el trabajo por el simple hecho de
aprender más y tener un conocimiento más claro de la lección.

- La ayuda altruista y voluntariado, donde se realizan tareas por deseos internos

de ayudar y no por obtener resultados y recompensas externas. 

- Realizar las tareas por el simple hecho de realizarlas. Sin conseguir el

aprendizaje debido.

 MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA

Es el tipo de motivación que nos lleva a hacer algo que no queremos mucho pero
sabemos que al final habrá una recompensa. Se trata de actividades que se hacen
para lograr una meta en particular como estudiar mucho en la universidad no por el
gusto de estudiar, sino para obtener un título o realizar un trabajo aburrido por obtener
la paga. Las labores de limpieza diarias se realizan por vivir en un lugar placentero y no
porque el gusto de limpiar en sí mismo Ejemplos…

- Recompensas tangibles tales como pagos, promociones (o castigos).

- Recompensas intangibles tales como la alabanza o el elogio en público.

- Prometerse alguna recompensa al final (una galletita, un nuevo DVD, o alguna

otra cosa “ para mi”).

- Enfocarse en la meta y no en el proceso - el resultado terminado.

- Encontrar alguna forma de que la tarea terminada brinde reconocimiento público.

 IV. CICLO MOTIVACIONAL:

a) Homeostasis. En cierto momento el organismo humano permanece en estado

de equilibrio.

b) Estímulo. Es cuando aparece un estímulo y genera una necesidad.

c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha aún), provoca un estado de tensión.

d) Estado de tensión. La tensión produce un impulso que da lugar a un

comportamiento o acción.

e) Comportamiento. El comportamiento, al activarse, se dirige a satisfacer dicha

necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente.

f)    Satisfacción. Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su estado de

equilibrio, hasta que otro estimulo se presente. Toda satisfacción es básicamente
una liberación de tensión que permite el retorno al equilibrio homeostático anterior.
La necesidad puede ser satisfecha, frustrada o compensada (transferida a otro
objeto). Cuando no es satisfecha dentro de un tiempo razonable, puede llevar a:

 Desorganización del comportamiento (conducta ilógica y sin explicación aparente).

 Agresividad (física, verbal, etc.)
 Reacciones emocionales (ansiedad, aflicción, nerviosismo y otras manifestaciones
como insomnio, problemas circulatorios y digestivos etc.)
 Alineación, apatía y desinterés.

Homeostasis Necesidad

Estado de
CICLO tención
Estimulo MOTIVACIONAL

Satisfacción Comportamiento
o acción

Reacción negativa
 V. TEORÍAS SOBRE LA MOTIVACIÓN:

1. Teoría de la Jerarquía de Necesidades.

Abraham Maslow presenta la hipótesis de que dentro de todo ser humano existe una
jerarquía de necesidades:

 Fisiológicas: incluye el hambre, la sed, el abrigo, el sexo y otras necesidades

corporales.
 Seguridad: incluye la seguridad y protección de daños físicos y emocionales.
 Sociales: incluye afectos, la sensación de pertenencia, aceptación y amistad.
 Estima: factores internos de estima como respeto a uno mismo, la autonomía y los
logros; y factores externos como el status, el reconocimiento y la atención.
 Autorrealización: el impulso de ser lo que se es capaz de ser; incluye el
crecimiento, alcanzar el potencial de uno y la autosatisfacción.

Maslow separa las necesidades fisiológicas y de seguridad como de orden inferior, y

las sociales, de estima y de autorrealización como necesidades de orden superior.
Esta diferenciación se hizo a partir del criterio de que las necesidades de orden
superior quedan satisfechas en lo interno (dentro de la persona), mientras que las
necesidades de orden inferior quedan satisfechas predominantemente en lo externo
(por el pago, los contratos sindicales y el ejercicio de un puesto, por ejemplo).

Moralidad,
creatividad,
espontaneidad,

Autorrealización

Auto reconocimiento, confianza,

respeto, éxito.
Estima

Amistad, intimidad sexual, afecto.

Sociales
Seguridad física, de empleo de recursos, moral familiar, de
salud, de propiedad privada.
Seguridad
Respiración, alimentación, descanso, sexo, homeostasis. Fisiología
2. Teoría ERC
Clayton Alderfer, ha remodelado la jerarquía de necesidades de Maslow para ajustarla con los
resultados de la investigación empírica. A su jerarquía remodelada de necesidades se le llama
teoría ERC.

a. Motivaciones de Existencia: Se corresponden con las necesidades fisiológicas y de

seguridad.
b. Motivaciones de Relación: Interacciones sociales con otros, apoyo emocional,
reconocimiento y sentido de pertenencia al grupo.
c. Motivaciones de Crecimiento: Se centran en el desarrollo y crecimiento personal. Estas
necesidades incluyen las características incluidas en la autorrealización según Maslow.
En resumen, la teoría ERC argumenta, que las necesidades satisfechas de orden inferior
conducen al deseo de satisfacer necesidades de orden superior; pero las necesidades
múltiples pueden operar a los mismos tiempos como motivadores, y la frustración al intentar
satisfacer una necesidad de nivel superior puede dar como resultado la regresión a una
necesidad de nivel inferior.
La teoría ERC es más consistente con el conocimiento que tenemos de las diferencias
individuales entre la gente. Variables como la educación, los antecedentes familiares y el
ambiente cultural pueden modificar la importancia o la fuerza impulsora que tiene un grupo de
necesidades para un individuo determinado.

3. La Teoría de las Necesidades de Mc Clelland

McClelland se enfoca en tres necesidades:

a. Necesidad de realización: el impulso de sobresalir, de tener logros en relación con

un conjunto de normas, de luchar por tener éxito. Algunas personas tienen una
fuerza que los impulsa a sobresalir. Luchan por alcanzar logros personales, más que
por las recompensas del éxito en sí. Tienen el deseo de hacer algo mejor o más
eficientemente de lo que se ha hecho con anterioridad.

b. Necesidad de poder: La necesidad de poder es el deseo de tener impacto, de ser

influyente y de controlar a otros. Los individuos que tienen una alta no disfrutan
cuando están a cargo, luchan por influir en otros, prefieren que se les coloque en
situaciones competitivas y orientadas al estatus y tienden a preocuparse más por el
prestigio y la influencia sobre los demás que por un desempeño eficaz.

c. Necesidad de afiliación: el deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y

cercanas.La afiliación se puede comparar con las metas de Dale Carnegie, el deseo
de ser agradable y aceptado por otras personas. Los individuos con una alta
necesidad de afiliación luchan por la amistad, prefieren situaciones de cooperación
mejor que las competitivas, y desean relaciones que involucren un alto grado de
comprensión mutua.
 VI. TRASTORNO DE LA MOTIVACION:

Apatía.- La apatía se asocia con importantes déficits en el individuo, un aparente

empeoramiento cognitivo, un mayor aislamiento social, y una importante merma del
funcionamiento global en la vida diaria. Además, determina un pobre insight sobre el
propio estado cognitivo y funcional y por tanto dificulta su rehabilitación y tratamiento.
Además de la perdida de motivación existe una disminución de la voluntad, del interés
por las actividades y de la iniciativa, conjuntamente con una disminución de la
respuesta afectiva (sentimientos y emociones) frente a estímulos positivos o negativos.
La apatía puede ser considerada como un síntoma o una dimensión de la conducta
humana, y hace referencia tanto a aspectos cognitivos y afectivos como conductuales,
que desembocan en una disminución significativa de las conductas autogeneradas
dirigidas a un fin.
La apatía es uno de los síntomas más frecuentes en las demencias y en la enfermedad
de Alzheimer. Sin embargo puede aparecer asociada a un variado número de
enfermedades, tanto neurológica como psiquiátrica como la depresión mayor, la
esquizofrenia, los traumatismos cerebrales, la patología cerebrovascular y el VIH/SIDA.

Criterios diagnósticos
A: Perdida de motivación relativa a un nivel funcional previo o al estándar
funcional según edad y cultura evidenciada por tres de los siguientes:
1. Disminución de la conducta dirigida a un fin, síntomas:
- Reducción de productividad
- Reducción de esfuerzo
- Reducción del tiempo invertido en actividades de interés
- Perdida de iniciativa o perseverancia 
- Alteraciones conductuales o dependencia ante actividades
- Disminución de la socialización y el ocio.
2. Disminución de la actividad cognitiva dirigida a un fin, indicada por:
-Pérdida de interés general, por aprender cosas nuevas y por vivir nuevas
experiencias.
- Pérdida de interés sobre uno mismo y sus problemas funcionales o de salud.
-Disminución de la importancia los dominios de socialización, recreación,
productividad, iniciativa, perseverancia y curiosidad.
3. Disminución de la respuesta emocional asociada a la conductual dirigida a un fin,
indicada por:
- Afecto aplanado
- Pérdida de la respuesta emocional ante eventos positivos o negativos
- Afecto inapropiado
- Ausencia de respuestas intensas
B: La pérdida de motivación no es debida a un déficit intelectual, alteraciones
emocional o a la disminución del nivel de conciencia. Cuando la apatía es atribuible
a alguna de estas causas ha de considerarse como un síntoma dentro de otros
síndromes como son la demencia, delirium o depresión, entre otros.

C: La alteración emocional no existe o es insuficiente para generar la perdida de

motivación.

VII. QUE HACER PARA MEJORAR LA MOTIVACIÓN EN LO ESTUDIANTES?

Estrategias motivacional:

 Primero, el salón de clases debe estar relativamente con una buena

organización y sin interrupciones ni desviaciones constates.

 Segundo, el profesor debe ser una persona paciente que dé apoyo y no

castigue, critique o avergüence a los estudiantes por sus errores, por ejemplo,
dar la calificaciones de los exámenes de manera grupal y más que ayudarlos se
sienten devaluados, de lo contrario al dar las calificaciones de manera individual
se permite al alumno que aprenda de sus errores para un mejor aprendizaje.
 Tercero, el trabajo debe ser desafiante pero razonable. Si el trabajo es muy fácil
o bastante difícil, los estudiantes tendrán poca motivación para aprender y sólo
se centrara en terminar la tarea y no en el aprendizaje que puede darle dicha
tarea para su desarrollo cognitivo.

 Cuarto y último, las tareas deben ser auténticas, es decir, que sean
congruentes con el objetivo que se desea alcanzar, además tomando en cuenta
las necesidades y los niveles cognoscitivos de cada uno de los alumnos.

Condiciones que promuevan la motivación.

- Apoyarles, diciéndoles de vez en cuando que pueden hacerlo bien.

- Intentar crear en clase una atmósfera abierta y positiva.
- Ayudarles a sentirse miembros valorados de una comunidad que aprende.

características que más contribuyen a la motivación de los alumnos son:

– El entusiasmo del profesor.

– La importancia del material.
– La organización de la asignatura.
– El nivel apropiado de dificultad del material.
– La participación activa de los estudiantes.
– La variedad en el uso de tecnologías docentes.
– La conexión entre el profesor y los estudiantes.
– El uso de ejemplos apropiados, concretos y entendibles.
 VIII. ESTRATEGIAS DE AUTOMOTIVACION:

1.  Hablar para motivarse. Una de mis formas favoritas de crear energía y

la automotivación es hablar. Cuando le hablo a mi esposa sobre un libro que
me impacto, o el audio libro que leí y escuché me lleno de energía. Cuando
tengas que realizar una tarea que no te motiva para nada pero te traerá
muchos beneficios, háblale a otra persona de los objetivos más importantes
que lograrás con su realización.
2. Estimular tu deseo. Al visualizar los beneficios que se podrán obtener en el
futuro, puede motivar a un apersona a iniciar un plan para hacerse rico
rápidamente. Los vendedores exitoso puede hacerte visualizar en tu mente la
casa de tus sueños, y así te pueden hacer sentir motivado para que hagas algo
y eso comience a ser real para tí. Aprende a ser tu propio vendedor para
lograr automotivación.
3. No hacer catástrofe:  Una técnica de programación neuro-Lingüística es la
de vincular mentalmente el no actuar con un fracaso o  catástrofe personal muy
doloroso. Es como el despertador que te avisa que debes levantarte por las
mañanas, porque si no lo haces podrías perder tu trabajo. Imagínate las
consecuencias catastróficas o malas que pueden ocurrir si no haces lo que
realmente tienes que hacer.
4. Encontrar un verdadero interés. Si no encuentras ningún interés en lo que
estás haciendo, puede significar que tiene que hacer algo más. Si se trata de
una tarea que no te gusta, pero hay que hacerla, puedes vincularla en tu mente
con el logro de uno ojetivo mayor. Por  ejemplo: Puede que no me guste
conducir, pero no tengo ningún problema de automotivación cuando estoy
conduciendo para ir a brasil a pasar las vacaciones de verano.

5. Aumentar tu energía. Necesitas energía para la automotivación. El café

puede ayudarte por un tiempo, si es que la cafeína no te crea otros problemas
para ti. Hacer ejercicio y dormir bien ayuda también. Debes tener también
cuidado con los alimentos azucarados.

6. Has pasos pequeños. Yo he encontrado que si me comprometo a rastrillar

y juntar una sola bolsa de hojas, pronto quiero terminar todo el trabajo de
jardinería. EL realizar cualquier pequeño paso hacia tus metas es una técnica
de automotivación grandiosa.

7. Tomar un curso de desarrollo o superación personal. Apúntate en un

curso de superación personal, yo lo he hecho en esos cursos he aprendido no
solo a motivarme sino también a establecer metas y administra el tiempo.