9.

a : En el caso en el cual ya esta comprado el boleto pero no hay una forma de verificar dicha
compra a menos que regrese por el boleto, lo cual es improbable. Por lo tanto, al disponer de
dinero, lo mas seguro es que el consumidor compre el segundo boleto.

9.b Según mi interpretación, Comparison Set Effect.

Debido a que la alternativa involucra quizás mas dinero para poder recuperar el boleto, teniendo
en cuenta el costo de transporte y tiempo, lo cual no permitiría quizás, entrar a la función, y
dejando insatisfecho al cliente. Desde un punto de vista psicológico podemos ver que la opción
más barata si consideramos el tiempo y la satisfacción final seria comprar otro boleto ahí mismo
de manera presencial.

10. Cuando las escuelas de negocios usan dentro de sus beneficios una comparación de las
ganancias futuras de sus programas y las matriculas de estos, podemos decir que, se aplica la
sobre confianza en futura eficiencia económica, ya que los alumnos contrapesan los ingresos
futuros dándolos como seguros, sin embargo, esta sobre confianza puede no ser fructífera. Estos
son aplicados por campañas de marketing para aumentar el numero de inscritos y funciona
debido a este factor psicológico. Claro esta que no es 100% seguro y depende de muchos otros
factores del entorno.

11. Los profesores si son sensibles al precio de los libros ya que se adecuan presupuestos y
negociaciones que van desde ejecutivos a coordinadores de cursos o de curri culas enteras. Si
tomamos en cuanta del consumidore final o parte que paga dichos libros, podría que este tenga
un coste compartido con el alumnado o en todo caso, que el alumnado tenga el costo total de
este. Por lo tanto, si debería haber una sensibilidad al precio y un buen análisis de mercado para
optar por un precio. Siendo otro enfoque, el que prioriza lo que el profesor determina mejor para
su alumnado en base a conceptos, actualización de teorías y libros que según su enfoque deben
ser estudiados por los alumnos, en este caso se podría disminuir la sensibilidad al precio.