Seminario

de Casos
Lic. Alejandro Balsells
Facultad de Ciencias Económicas y
Empresariales
Licenciatura en Marketing
Marketing Strategy
Approach
The Strategy Planning Process
 ESTRATEGÍA DE MARKETING
Desarrollar oportunidades atractivas y desarrollar planes de marketing rentables

• Una estrategia de marketing

específica un mercado
objetivo y un mix de
marketing relacionado.

• Mercado Objetivo
• Mix de Marketing
Las 5 “The real point of competition is not to beat your
rivals. It’s to earn profits.”

fuerzas
de “Veremos que la
competencia es

Porter mucho más que

una contienda
directa entre rivales
por quién se queda
con la venta. Es una
lucha más amplia
por la rentabilidad”
A
Powerful
Tool

“The five forces framework explains the

industry’s average prices and costs, and
therefore the average industry profitability
you are trying to beat”
How 5F
impact
profita
bility
Análisis
Ayuda a entender y mejorar ,
identificando los factores del entorno

PESTEL
general..
FODA /
PESTEL
FODA /
PESTEL
 MATRIZ DE ANSOFF

Matriz de
crecimiento/riesgo
MATRIZ DE ANSOFF
En Resumen
EL ENFOQUE DEL BOSTON
CONSULTING GROUP

Matriz de
crecimiento/participación
THE MATRIX BCG
U S O S

OPTIMUS CASH FLOW

SUCCESS SEQUENCE

DISASTER SEQUENCE
Un plan efectivo de
marketing empata las
oportunidades con las
capacidades de la
organización
Seminario
de Casos
Lic. Alejandro Balsells
Facultad de Ciencias Económicas y
Empresariales
Licenciatura en Marketing