CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO AGROPECUARIO NO.

31
Mascota, Jalisco.
ESTRATEGIA CENTRADA EN EL APRENDIZAJE PARA LOS MÓDULOS
DEL COMPONENTE PROFESIONAL DE LA MODALIDAD ESCOLARIZADA OPCIÓN PRESENCIAL
Secuencia No. 2 de 3
A) IDENTIFICACIÓN
Institución: Dirección General de Educación Tecnológica Agropecuaria
LIC. MERCEDES LORENA SERNA
Plantel: Centro de Bachillerato Tecnológico Agropecuario No. 31 Profesor(es):
BALLESTEROS

PARTICIPA EN EL PROCESO DE LANZAMIENTO Periodo de 09 de marzo al 24

MÓDULO:
DE UN PRODUCTO O SERVICIO
Semestre:
aplicación: de abril 27 de enero
Fecha de
Enero -Julio 2020 entrega: de 2020
PARTICIPA EN LA ELABORACION Y
SUBMÓDULO: PRESENTACION DEL PLAN DE MARKETING PARA Duración: 40 HORAS
EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO O SERVICIO
Estilo de aprendizaje (Dato
Necesidades (académicas, valores, administrativas,
Grupo obtenido a través de orientación Intereses de los estudiantes
estudiantes en riesgo de abandono, disciplina, etc.)
educativa)
Entre las necesidades que se presenta en el plantel es
la falta de libros especialmente de Mercadotecnia con el
fin de que los jóvenes cuenten con recursos para su
Investigaciones por equipos.
SEXTO A. TECNICO
En cuanto a valores se pide principalmente respeto,
EN
tolerancia, puntualidad honestidad y responsabilidad
EMPRENDIMIENTO
Hasta el momento no hay estudiantes detectados en
RURAL.
riesgo de abandono.
En caso necesario se pondrá reporte por este motivo y
en casos extremos se expulsará al estudiante de la
clase

B) INTENCIONES FORMATIVAS
Propósito del Módulo/Submódulo PARTICIPAR EN EL PROCESO DE LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO O SERVICIO
Propósito de la secuencia didáctica. APOYAR EN LA IDENTIFICACION DE LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA PARA UN PLAN DE NEGOCIOS
Otras asignaturas, módulos o Submódulo que trabajan el tema Tecnología de la Información y la
Situación integrador: Comunicación, Lectura Expresión Oral y
problemática: IDENTIFICAR Escrita, Ingles, Sociedad y valores,
EMPRESAS RURALES Matemáticas
QUE REQUIERAN

1
 EMPLEAR Tecnología de la Información y la
MERCADOTECNIA Comunicación, Lectura Expresión Oral y
PARA INCREMENTAR Asignaturas, módulos y/o Submódulo con los que se relaciona: Escrita, Ingles, Sociedad y Valores,
VENTAS.,
Administración

Contenidos fácticos y situaciones:

Aprendizaje esperado:
Determinar los elementos necesarios para el plan
de lanzamiento de un producto o servicio.
Competencias Profesionales/Contenidos a
Desarrollar:
Determinar los elementos necesarios para el plan
de lanzamiento de un producto o servicio.
Situaciones:
 Elaborar propuesta de posicionamiento de
una empresa local
 Auxiliando a establecer los objetivos de
ventas de una empresa rural
 Participando en la elaboración de
presupuesto para el lanzamiento de una empresa
rural
 Auxiliando en la elaboración de trípticos y
promocionales de una empresa rural.
.

Contenidos actitudinales:
1. Asume una actitud de responsabilidad al entregar a tiempo y en forma sus trabajos y tareas, limpieza y orden en sus trabajos, tareas y el
aula, portar uniforme completo, honestidad.
2. Asume una actitud de disciplina respeto a sus compañeros y docente, uso adecuado del lenguaje, no burlas, agresiones físicas, verbales
o emocionales no uso de aparatos electrónicos.
3. Muestra interés en la asistencia, puntualidad y permanencia en clases.
4. Muestra interés y disposición para el trabajo individual o en equipo, participación, organización y tolerancia hacia sus compañeros y sus
puntos de vista o aportaciones.
5. Analiza y reflexiona de forma clara y coherente las actividades de la estrategia de aprendizaje1.

Competencias genéricas y atributos:

8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos
8.3. asume una actividad constructiva, congruente con los conocimientos y habilidades con los que cuenta dentro de distintos equipos
de trabajo.
9.6 Advierte que los fenómenos que se desarrollan en los ámbitos local, nacional e internacional ocurren dentro de un contexto global
interdependiente.
Competencias Disciplinares Básicas.
CS 6. Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales que intervienen en la productividad y competitividad de una
organización y su relación con el entorno socioeconómico.

2
 Competencias de productividad y empleabilidad de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social
AP2. Verificar el cumplimiento de los parámetros de calidad exigida
OM7. Crear ambiente propicio para estimular la mejora continua
AP3. Registrar y revisar información para asegurar que sea correcta
OL1.Orientar las acciones llevadas a cabo a lograr y superar los estándares de desempeño y los plazos establecidos
EP2. Orientar su actuación al logro de objetivos
Método de Enseñanza/Aprendizaje para desarrollar competencias:
Método de enseñanza: Deductivo-Inductivo Método de aprendizaje: Proyecto Fases del método de aprendizaje: 1.- Recuperación, 2.-
Comprensión, 3.- Análisis, 4.- Aplicación, 5.- Metacognitiva, 6.-
Autorregulación

C) ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
APERTURA
Competencia
s de
Competencia(s) productividad Tipo de Evidencia e instrumento Ponderació
Actividades genérica(s) y evaluación de evaluación n
empleabilidad
de la S.T. P.S.
1. El estudiante conoce a través de una 9.6 Advierte que los OM7 Crear un
explicación por el docente, los fenómenos que se ambiente
desarrollan en los propicio para Asistencia.
contenidos del curso, la forma de estimular la
evaluar, así como las ocupaciones en ámbitos local,
mejora
nacional e
las que se podrá desarrollar continua
internacional
laboralmente, se le dará a conocer sus ocurren dentro de EP2 Orientar
competencias genéricas, profesionales un contexto global su actuación
y disciplinares, y el contenido del interdependiente. al logro de
módulo Participa en el Proceso del Objetivos.
Lanzamiento de un Producto o Servicio.

2.- de forma individual los estudiantes heteroevaluacion Cuestionario 10%

contestaran un cuestionario diagnostico sobre diagnostico/lista de cotejo
conceptos principales de mercadotecnia.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
3
 DESARROLLO
Competencias
de Evidencia e
Competencia(s) productividad Tipo de
y
instrumento de Ponderación
Actividades genérica(s) evaluación
empleabilidad evaluación
de la S.T. P.S.
9.6 Advierte que OM7 Crear Heteroevaluación-
los fenómenos un ambiente
propicio para
formativa
que se
desarrollan en estimular la
mejora
los ámbitos local,
Los estudiantes realizaran una investigación de nacional e
continua
Investigación de 20 %
mercado sobre su idea de negocio a internacional EP2 Orientar mercado
implementar su plan de marketing el cual será ocurren dentro su actuación
producido dentro del plantel o por un artesano de de un contexto al logro de
global Objetivos.
la localidad.
interdependiente.

8.3. asume una OM7 Crear Lista de cotejo 10 %

3.- En equipos elaboraran un pronóstico de venta de actividad un ambiente
constructiva, propicio para
Coevaluación-
productos a realizarse durante el semestre por congruente con los estimular la formativa
semana con el fin de llegar a un acuerdo con el conocimientos y mejora
productor que convierta en su proveedor para venta y habilidades con los continua
distribución de producto. que cuenta dentro
de distintos EP2 Orientar
equipos de trabajo su actuación
6.- Los estudiantes por equipos elaboran al logro de
Lista de cotejo 15 %
presupuesto de lanzamiento de producto al mercado 8.3. asume una Objetivos.
Heteroevaluación-
local, pero considerando el etiquetado, creación de actividad
marca, así como su mercado meta, segmentación de constructiva, lista de cotejo
congruente con los
mercado y empaque. conocimientos y
habilidades con los
7.- Por equipos deben crear elementos que cuenta dentro OM7 Crear
promocionales (trípticos, dípticos, carteles, lonas, etc) de distintos un ambiente 15%
equipos de trabajo propicio para
para lanzamiento de producto al mercado. estimular la
mejora
continua

EP2 Orientar
su actuación

4
 al logro de
Objetivos.

8.3. asume una OM7 Crear Coevaluación- Guía de observación de 15 %

actividad un ambiente exposición de productos
constructiva, propicio para
heteroevaluación
8.- Participa en el lanzamiento del producto o servicio congruente con los estimular la
en el mercado de una empresa rural. conocimientos y mejora
habilidades con los continua
que cuenta dentro
de distintos EP2 Orientar
equipos de trabajo su actuación
al logro de
Objetivos.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
C) CIERRE
Competencias de
Competencia(s) productividad y Tipo de Evidencia e instrumento
empleabilidad de
Ponderación
Actividades genérica(s) evaluación de evaluación
la S.T. P.S.

5
Participa en la clasificación de la naturaleza y 8. Participa y OM7 Crear una Heteroevaluación
el campo de acción de la mercadotecnia. El colabora de ambiente propicio
manera efectiva para estimular la
alumno por equipos desarrolla su plan de Marketing mejora continua
considerando los conceptos empleados en el en equipos
submódulo 1. diversos EP2 Orientar su
actuación al logro
PROYECTO. de Objetivos. Avance de
Parte I. Oportunidades. proyecto/rubrica
8.3. asume una 15 %
Sección I. Situación. actividad
1. Definir la razón de ser del Plan de Marketing constructiva,
2. Examinar el clima económico, polito y social congruente con
del país o del municipio y explicar porque los
conocimientos y
ese contexto ofrece una oportunidad habilidades con
3. Explicar la posición de la empresa en los que cuenta
relación con sus competidores dentro de
4. Análisis resumido del producto (se crea al distintos equipos
final del plan de mkt) de trabajo
5. Descripción de visión y la misión de la
empresa (definirlas).

Sección 2. Objetivos.
1.- Lo que se pretende obtener con el producto a
corto, mediano y largo plazo
2.- Establecer la meta en participación de
mercado, volumen de ventas y utilidad.

Parte II. Marketing estratégico.

Sección 3. Mercado.
 Desarrollo Histórico del mercado
 Tamaño del mercado
 Segmentación de Mercado

Sección 4. Posicionamiento del producto.

 Descripción objetiva, breve, del
producto; es decir, como queremos
que el consumidor lo vea

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 D) RECURSOS

Equipo Material Fuentes de información

Cañón, pintaron, computadora,  Describe los elementos del plan de marketing y administra los recursos humanos
bocinas en los pequeños negocios módulo de aprendizaje. copyright© 2014 por colegio
Libretas, libros, cartulinas, software de de bachilleres del estado de sonora. Pag. 212.
 KOTLER, P.; ARMSTRONG, G.; CÁMARA IBÁÑEZ, D.; CRUZ ROCHE, I.
office.
MARKETING, Décima edición PEARSON EDUCACIÓN, S.A., Madrid, 2004.
Pag. 792
 AMBROSIO, VICENTE. Plan de Marketing paso a paso. PEARSON. 2000. Pag.
167.

D) VALIDACION

Elabora: Avala: Recibe

LIC. MERCEDES LORENA SERNA BALLESTEROS BIOL. HECTOR AGUSTIN MENDEZ PELAYO ING. ALFONSO SALCEDO CORTES 7

Profesor Pdte. Consejo Técnico Académico Depto. Académico Y de Competencias

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