Evidencias de Inducción TALLERES Y ACTIVIDADES

NOMBRE: LAURA CRISTINA RODRIGUEZ JAIMES

INSTRUCTORA : .MYRIAM ISAHO GISELA TANG PINZON

INSTITUCION
CENTRO DE SERVICIOS EMPRESARIALES Y TURISTICOS DEL SENA

GESTION DE MERCADOS
FICHA: 2560304
SANTANDER
BUCARAMANGA
2022
 ACTIVIDAD 3- IDENTIDAD SENA
EL PERIODISTA SOY YO

Ficha: 2560304 - GESTION DE MERCADOS

Nombre del aprendiz: LAURA CRISTINA RODRIGUEZ JAIMES

Modalidad: INDIVIDUAL
Fecha de aplicación

Competencia: Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la
naturaleza en los contextos laboral y social- INDUCCIÓN

Resultados de aprendizaje

1-Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de los ambientes de

aprendizaje y la metodología de formación, de acuerdo con la dinámica organizacional del SENA.
2-Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el marco de su
proyecto de vida.
3-Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la formación profesional de acuerdo
con el contexto nacional e internacional
4-Concertar alternativas y acciones de formación para el desarrollo de las competencias del programa
formación, con base en la política institucional
5-Gestionar la información de acuerdo con los procedimientos establecidos y con las tecnologías de
la información y la comunicación disponibles

INSTRUCCIONES:

PRIMER MOMENTO

Resuelva las siguientes preguntas, basado en su conocimiento previo del SENA:

Pregunta Respuesta
(Sena) es una entidad pública de Colombia,
adscrita al Ministerio del Trabajo de Colombia, que
busca ofrecer educación gratuita a millones de
colombianos que se benefician con programas
técnicos, tecnológicos y complementarios,
¿Qué sabe usted del Sena? enfocados en el desarrollo económico, tecnológico
En la escuela técnica su tiempo de estudio es de 2
a 3 años, mientras que en la universidad es de 3 a
4 años. En la carrera técnica no se saca una
licenciatura, mientras que en la universidad si
obtienes una licenciatura, con la oportunidad de
realizar un posgrado. El Sena: trabajo y
¿Qué diferencia existe entre el Sena y la productividad; la universidad: ciencia, cultura y
Universidad? liderazgo
Socialice sus respuestas y a nivel grupal establezca los saberes comunes, así como en
aquellos aspectos que se requieren profundizar.

SEGUNDO MOMENTO
EL PERIODISTA SOY YO
Para desarrollar esta actividad consulte el material de apoyo que se encuentra adjunto .
Observe el video "Queremos un rio en esta calle EL PERIODISTA SOY YO" y
teniendo en cuenta el tema asignado por el instructor, realice a manera de reportaje la
explicación del mismo para participar en el noticiero NOTISENA, y así construir entre
todos la identidad SENA.

Temas a reportar:
1. Historia del SENA- LONEY TOONES
2. Símbolos del SENA- GALACTICOS
3. Misión, Visión y principios- LEONES
4. Regionales, zonas y centros de formación- COBRAS
5. Centro de formación: CSET- TEAM ROCKET

Características del reportaje:

1. Desarrollo del tema asignado

Símbolos del SENA

El escudo y la bandera del Sena fueron diseñados cuando se fundó nuestra
institución y reflejan los tres sectores económicos dentro de los cuales operamos
-el piñón: representativo del sector industria
-el caduceo: asociado al comercio y servicio
-EL CAFÉ: ligado al primario y extractivo
 Logo símbolo

El logosímbolo representa gráficamente los enfoques de la formación que impartimos en la que el

individuo es el responsable de su propio proceso de aprendizaje.

2. Claridad

EXPOSICION DEL TEMA

3. Duración 5 min
 ACTIVIDAD 6- REGLAMENTO DEL APRENDIZ
Ficha: 2560304 - GESTION DE MERCADOS

Nombre del aprendiz: LAURA CRISTINA RODRIGUEZ JAIMES

Modalidad: GAES
Fecha de aplicación

Competencia: Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la
naturaleza en los contextos laboral y social- INDUCCIÓN

Resultados de aprendizaje

1-Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de los ambientes de

aprendizaje y la metodología de formación, de acuerdo con la dinámica organizacional del SENA.
2-Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el marco de su
proyecto de vida.
3-Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la formación profesional de acuerdo
con el contexto nacional e internacional
4-Concertar alternativas y acciones de formación para el desarrollo de las competencias del programa
formación, con base en la política institucional
5-Gestionar la información de acuerdo con los procedimientos establecidos y con las tecnologías de
la información y la comunicación disponibles

LECTURA REGLAMENTO DEL APRENDIZ Y

ELABORACIÓN DE INFOGRAFÍA
INSTRUCCIONES:

Analice el Reglamento del Aprendiz y en equipos de trabajo elabore una infografía de los
temas asignados por el instructor en la herramienta Canva. Para desarrollar esta actividad
son necesarios los siguientes materiales: Papel bond o cartulina, marcadores, revistas,
colbón y tijeras.
Dispone de 2 horas para esta actividad.

TEMAS
• Deberes y derechos
• Prohibiciones y sanciones
• Modalidades de la etapa productiva
• Faltas académicas y disciplinarias
• Aplicación de sanciones y representación de los aprendices

Una vez realizada la infografía prepare su trabajo para ser expuesto en el “Museo de arte
moderno Sena”
NUESTRA INFOGRAFIA SOBRE EL TEMA MODALIDADES DE LA ETAPA
PRODUCTIVA
INFOGRAFÍA
Es una representación gráfica que pretende explicar o resumir una información,
combinando íconos como imágenes, gráficos, etc. con descripciones, narraciones,
interpretaciones y datos. Son interpretaciones visuales de los propios textos y resultan mas
atractivas para el lector.
 RETO 3: PROGRAMA DE FORMACIÓN

El Instructor socializará el programa de formación: contenido, competencia,

resultados de aprendizaje, alcance, entre otros. Una vez finalizada la
socialización complete la siguiente rejilla.
Nombre del
Gestión de Mercadeo
programa de Versión: 1
2560304
formación:
Competencia Interpretación Aplicación Fase:
¿Qué entiende con el ¿Cómo se puede
(Cite cada una de las ¿En qué fase del proyecto se
nombre de la aplicar la competencia
competencias) encuentra la competencia?
competencia? en el entorno laboral?
210101005 LIDERAR EQUIPO DE
DIRIGIR EL TALENTO TRABAJO Y DESARROLAR
HUMANO SEGÚN ORGANIZARNOS PLANES SEGÚN LO
NECESIDADES DE LA SEGÚN LO NECESITADO
ORGANIZACIÓN. REQUERIDO PLANEACION
210301029
ANALIZAR LOS
RESULTADOS IDENTIFICAR
CONTABLES Y PROBLEMAS CONTABILIDAD,
FINANCIEROS SEGÚN FINANCIEROS DE LA GASTOS,
LOS CRITERIOS DE EMPRESA Y BUSCAR RECURSOS,
SOLUCIONES SALIDAS
EVALUACIÓN
ESTABLECIDOS POR LA
ORGANIZACIÓN PLANEACION
240201500
PROMOVER LA CREAR
INTERACCIÓN IDÓNEA INTERACTUAR CON ACTIVIDADES PARA
CONSIGO MISMO, CON NUESTRO AMBIENTE SOCIALIZAR,
LOS DEMÁS Y CON LA LABORAL Y SOCIAL PARTICIPAR EN
CAMPAÑAS DE
NATURALEZA EN LOS PROTECCION AL
CONTEXTOS LABORAL Y MEDIO AMBIENTE
SOCIAL INDUCCION Y PLANEACION
SER CAPAZ DE
APRENDER EL
240201501 ESCRIBIR TEXTOS
LENGUAJE DE
COMPRENDER TEXTOS EN INGLES Y SER
ESCRITA Y
CAPAZ DE
EN INGLÉS EN FORMA ENTENDER SU
ENTENDER EL
ESCRITA Y AUDITIVA LENGUA
IDIOMA
PLANEACION
240201502
SER CAPAZ DE HABLAR EN INGLES
PRODUCIR TEXTOS EN Y ENTENDER SUS
HABLAR EL IDIOMA Y
INGLÉS EN FORMA ESCRIBIRLO ESCRITOS
ESCRITA Y ORAL EJECUCION
260101001
PROYECTAR EL ENCONTRAR UNA
NECESIDAD Y OFRECER UN
MERCADO DE CUBRIRLA PRODUCTO DE
ACUERDO CON EL TIPO NECESIDAD ANALISIS
 DE PRODUCTO O
SERVICIO Y
CARACTERÍSTICAS DE
LOS CONSUMIDORES Y
USUARIOS
MATERIALES E
DISEÑAR LA
INSUMOS, FACTORES
DISTRIBUCIÓN DEL
CONSIDERADOS PARA
ESPACIO EN EL
260101024 EL DISEÑO
ESTABLECIMIENTO
GESTIONAR LAS
DISEÑAR EL STAND Y
SUPERFICIES EN LOS IDENTIDAD
LOS ESPACIOS DEL
PUNTOS DE VENTA CORPORATIVA
EVENTO SIGUIENDO
SEGÚN ESTRATEGIAS
NORMAS DE SALUD
DE EXHIBICIÓN. DISEÑAR EL AMBIENTE
OCUPACIONAL
MAS FAVORABLE
PRECISAR EL TIPO DE
PARA MAYOR
EXHIBICIÓN
ALCANCE Y VENTA EJECUCION
USAR LOS MEDIOS
ACTUALES PARA
260101032 INVESTIGAR EL
DISEÑAR EL PROYECTO MERCADO Y EL
DE LA INVESTIGACIÓN PRODUCTO,
INVESTIGACIÓN DE BUSCANDO SABER
DE MERCADOS DE
MERCADOS LA UTILIDAD, LA
ACUERDO CON LOS VIDA DEL
OBJETIVOS Y METAS DE PRODUCTO, SU
LA INVESTIGACIÓN DISTRIBUCION Y
TIEMPO EN EL
MERCADO ANALISIS
RESOLUCION DE
PROBLEMAS REALES
999999999 DEL SECTOR
RESULTADOS DE PRODUCTIVO ,
CONOCIMIENTOS, APLICAR EN AL
APRENDIZAJE ETAPA HABILIDADES Y RESOLUCION DE
PRACTICA DESTREZAS DE LAS PROBLEMAS
COMPETENCIAS REALES DEL
APRENDIDAS SECTOR ETAPA PRACTICA
260101003
IMPLEMENTAR LAS LANZAR UNA
ACCIONES DE CAMPAÑA EN LA
APLICAR PRUEBAS DE
PENETRACIÓN DEL CUAL BUSCAREMOS
MERCADO A
PRODUCTO O SERVICIO VER QUE IMPACTO
PRODUCTOS O PODEMOS LOGRAR
EN EL MERCADO DE
SERVICIOS CON CON EL PRODUCTO
ACUERDO CON LA
CALIDAD DE SERVICIO Y CUAL SERIA SU
RENTABILIDAD Y RENTABILIDAD Y
ESTRATEGIAS DE TIEMPO DE VIDA
MERCADEO. EJECUCION
260101004 ENCONTRAR
DESARROLLAR LOS HACER ESTRATEGIAS PUNTOS LOCALES
DE RUTAS QUE SE ADECUEN
CANALES DE COMERCIALES AL PRODUCTO Y A
DISTRIBUCIÓN A LA NECESIDAD DEL EJECUION
PARTIR DEL MERCADO, LUGAR, CONTAR
IDIOSINCRASIA, CON RUTAS Y
CULTURA Y NECESIDAD DISTRIBUIR DE
MANERA
DE LOS CLIENTES FAVORABLE EL
PRODUCTO
260101007 MANEJAR CREAR CANALES DE
CONTACTOS COMUNICACIÓN,
COMERCIALES DE IMPLEMENTAR CREAR PUBLICIDAD
RUTAS Y Y ENTORNOS DE
ACUERDO CON LA ENCONTRAR PROMOCION CON
ACTIVIDAD DE CLIENTES CLIENTES
MERCADEO. POTENCIALES POTENCIALES EJECUCION
PROMOVER LA
260101014 DISEÑAR VENTA DE
PROTOTIPOS DE MATERIALES
ESCOLARES EN
PRODUCTOS Y/O
SECTORES DE
SERVICIOS QUE CREAR PRODUCTOS APRENDIZAJE, SI LA
SATISFAGAN LAS TENIENDO EN NECESIDAD ES
NECESIDADES Y CUENTA LA REGION, UTILES SE VENDEN
REQUERIMIENTOS DE LA CULTURA Y LA UTILES COMO
LOS CLIENTES Y NECESIDAD LAPICEROS Y
CUADERNOS
CUMPLAN LA
SIEMPRE EN
NORMATIVIDAD LEGAL PREFERENCIA A LO
VIGENTE REQUERIDO
EJECUCION
260101016 BUSCAR UN
PLANEAR ACTIVIDADES EQUILIBRIO EN LA
DE MERCADEO QUE BUSCAR BENEFICIO GANANCIA DE LA
RESPONDAN A LAS PARA LA EMPRESA Y EMPRESA
NECESIDADES Y EL CONSUMIDOR DE MONETARIA COMO
EXPECTATIVAS DE LOS LA MANERA MAS DE IMPACTO
FAVORABLE TENIENDO EN
CLIENTES Y A LOS CUENTA TAMBIEN
OBJETIVOS DE LA LA NECESIDAD DEL
EMPRESA. CLIENTE ANALISIS
BUSCAR
NECESIDADES
260101018 ACTUALES Y CREAR
IMPLEMENTAR EL MANTENER UNA
UNA SOLUCION
INFORMACION A LA
SISTEMA DE PARA DAR ENTRADA
PAR DEL
INFORMACIÓN DE A NUEVOS
MOVIMIENTO DEL
MERCADOS DE PRODUCTOS
MERCADO Y BUSCAR
BASANDOSE EN LA
ACUERDO CON LAS NUEVAS ENTRADAS
INFORMACION
NECESIDADES DE DE PRODUCTOS
REGUSTRADA Y
INFORMACIÓN DE LAS SEGÚN LAS
OBTENIDA
NECESIDADES DE LA
SUBÁREAS Y LOS MEDIANTE
REGION
OBJETIVOS DE LA ENCUENTAS Y
EMPRESA INFORMES
ACTUALES DE LA
REGION PLANEACION
260101021 REALIZAR VENTAS DE
NEGOCIAR PRODUCTOS Y
PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN EVALUACION
 SERVICIOS SEGÚN LAS POLITICAS DE IDENTIFICAR LOS
CONDICIONES DEL VENTAS ACUERDOS ENTRE
MERCADO Y POLÍTICAS PRODUCTORES,
DE LA EMPRESA. PROVEEDORES,
DISTRIBUIDORES Y
CLIENTES
DETERMINAR
CONDICIONES DE
INTERMEDIACIÓN

260101022
IDENTIFICAR LOS MONITOREAR
COMPORTAMIENTOS COMPORTAMIENTOS
DEL MERCADO SEGÚN DE FACTORES Y
RESULTADOS DE LA VARIABLES,
ESTABLECER ENCUESTAS
INVESTIGACIÓN Y
TENDENCIAS DEL PRESUPUESTOS
ENTORNO PLANEACION

Tiempo: 2 horas
 RETO 4: PROYECTO FORMATIVO Y PRODUCTOS
1. El instructor dará a conocer el proyecto formativo asociado al programa de formación en el cual se encuentra matriculado.
2. Plasme y desarrolle en la siguiente plantilla: cite el producto o entregable por fase o por competencia de acuerdo con el proyecto
formativo.
3. Identifique y escriba el problema que proyecta solucionar la ejecución del proyecto formativo.
4. Siguiendo las indicaciones del instructor, socialice y haga entrega del desarrollo del taller.

Código del proyecto formativo: 1194733

Nombre del proyecto formativo: IMPLEMENTACIÓN DE HERRAMIENTAS DE MARKETING APOYADAS EN TICS PARA LA FORMULACIÓN DE
ESTRATEGIAS COMERCIALES EN MIPYMES

ENTREGABLES DEL PROYECTO FORMATIVO

FASE 1 FASE 2

INDUCCION ANALISIS

FASE 5

EVALUACION

FASE 4 FASE 3

EJECUCION PLANEACION
Tiempo: 2 horas

FASE 1

INDUCCION

1. Realizar la Inducción a la formación profesional integral

FASE 2

ANALISIS

2. Formular el plan de mercadeo realizando una investigación de mercados de acuerdo con las necesidades de los
clientes y los objetivos de la empresa.

3. Estimar la oferta, la demanda, precios, pronósticos y presupuestos de ventas analizando los resultados contables
y financieros teniendo en cuenta los objetivos del plan de marketing
FASE 3

PLANEACION

5. Diseñar un programa de selección de personal de acuerdo al desempeño del talento humano según
necesidades de la organización
6. Estructurar una base de datos de los contactos comerciales de acuerdo con las necesidades y actividad
económica de la empresa
7. Comprender textos en ingles en forma escrita y auditiva

FASE 4
EJECUCION

7. Producir textos en inglés en forma escrita y ora

8.Seleccionar los canales de distribución de acuerdo a los contactos comerciales y las actividades de mercadeo

9. Diseñar prototipos de productos o servicios aplicando pruebas de mercado en los puntos de venta según
estrategias de exhibición
FASE 5
EVALUACION

10. Evaluar la estrategia de negociación de productos y servicios conforme a las condiciones del mercado y
políticas de la empresa.

Teniendo en cuenta la explicación del instructor y el material de apoyo, complete la
siguiente información de acuerdo a la consulta realizada en la página del observatorio
laboral Sena. https://observatorio.sena.edu.co/Clasificacion/Ocupacion
Denominación de la
Ocupaciones que podrá
desempeñar
Descripción de la ocupación
Área de desempeño:
Nivel de cualificación:
Área ocupacional:
RETO 5: PERFIL DE EGRESO
1. vicepresidente de mercado de cadena de almacenes
2. Gerente de ventas mercadeo y publicidad
1, Planean, organizan, dirigen y controlan, a través de
otros directores, empresas de comercio, radio y
televisión y otros servicios no clasificados en otra
parte. Formulan y definen políticas de estas empresas;
generalmente, siguen orientación de un órgano
directivo.
2, Planean, organizan, dirigen y controlan las
actividades de establecimientos y departamentos en
empresas comerciales e industriales comprometidos
con ventas, mercadeo, publicidad y relaciones
públicas. Están empleados por empresas de comercio
al por mayor, industriales y comerciales, empresas de
consultoría de mercadeo y relaciones públicas, y por el
gobierno.
JERARQUÍA
1, Ocupaciones de dirección y gerencia
2, Ventas y servicios
1. 0 dirección y gerencia
2. 0 Dirección y gerencia
1. Ocupaciones de alta dirección
2. ocupaciones de gerencia media
 1. alta Dirección Pública y Privada

2. Gerentes de Ventas, Mercadeo y Publicidad

Campo ocupacional:

Tiempo: 30 minutos
Evidencia portafolio
Evidencia ¿Quién quiero ser? Las fichas lego