Nombre:

Fabiola Mancillas Meléndez

Yoana Lucila García Sanchez
Claudia García García
Dafne Abigail Tolentino Martínez

Nombre del curso: Nombre del profesor:

Estrategias de Comercialización Internacional Juan Enrique Martínez López

Módulo: 2.- Desarrollo de estrategia Actividad 4

LÍMITE DE ENTREGA 25 DE OCTUBRE (DOMINGO)

Parte 1
Selección de tres productos

1. Reúnanse en equipos de tres integrantes.

2. Definan los conceptos de costo, canal de distribución y promoción. Cuando
tengan los conceptos identificados, deberán elegir tres productos; puede ser
que los hayan visto en folletos, anuncios en revistas, transmisiones por radio
o televisión. Los 3 productos deberán ser internacionales.
❏ Costo: son principalmente los precios tanto nacionales como internacionales.
Hay 3 tipos de costos; los directos, indirectos y costos de exportación del
producto que difieren como consecuencia de la diferencia de la disponibilidad de
tecnología, escalas de productos, localización de la producción y sistemas de
distribución, entre otros.
❏ Canal de distribución: es el conjunto de organizaciones e individuos que prestan
un servicio de comercialización, mediante los cuales llegan los productos y
servicios a los compradores.
❏ Promoción: Es el conjunto de acciones indirectas distintas a la venta personal y a
la publicidad, que estimulan las compras de los consumidores.
 Producto 1: Red Bull

Redbull Es una bebida energética de origen austriaco, creada

en los años 80, es la adaptación de un producto tailandes
llamado Krating Daeng (que significa toro rojo, y en inglés
red bull), es una bebida popular, fue fundada en 1984, se
lanzó al mercado austriaco en 1987 con su icónica lata
delgada y azulada, la marca es conocida por su frase “red bull te da alas”.

Producto 2: Shein

Es un tienda online de origen chino, enfocada en la venta de ropa, accesorios,

zapatos y otros artículos de moda a precios bajos y accesibles para el consumidor,
tiene una amplia variedad de productos moda para mujer y hombre, el catálogo es
extenso, uno de los atributos de la marca es que te otorgan “puntos” después de
comprar que pueden ser utilizados en el futuro para obtener descuentos etc.

Producto 3: iPhone de Apple

Parte 2
Análisis y evaluación de la publicidad

3. Realicen un análisis de cada uno de los ejemplos de publicidad seleccionados

y evalúen qué tan adecuados son en términos del siguiente esquema:

1. Captar la atención

Red bull: atrae al público por medio de su publicidad en redes sociales, por sus
patrocinadores (personas famosas) en eventos deportivos como: futbol, formula 1;
por sus anuncios de televisión que utilizan el eslogan de la marca.
Shein: atrae al público por la variedad de productos de moda de todo tipo, y por
los diseños, aparte los precios son muy accesibles
Apple: atrae al público que tiene productos de la marca y a gente interesada con
los lanzamientos de nuevos productos más innovadores que ofrecen más
funciones y atributos, sin olvidar el diseño físico y del sistema operativo

2. Interesar al público meta

Red Bull: el público meta son los jóvenes, y personas activas que buscan energía,
los atrae a través de la publicidad en redes sociales, y en eventos deportivos que
son vistos por este tipo de público
Shein: por publicidad en redes sociales como facebook e instagram, a través de
anuncios llamativos sobre los productos, descuentos, ofertas etc
Apple: a través de redes sociales, anuncios panorámicos, mediante eventos
anuales que se realizan para dar a conocer el nuevo producto

3. Provocar el deseo en el público meta

Los tres productos son de alta gama lo cual hace que haya un alto deseo en los
consumidores por querer adquirirlos.
Cada uno de los productos son distintos, red bull es una bebida energetica, shein
es una tienda online de ropa, y apple es una empresa de tecnología; ninguno de
los ejemplos presentados son similares entre sí. Cada producto ofrece algo
distintivo y novedoso al mercado que pertenecen. Considero que estos productos
han sabido atraer la atención del publico, por lo que han conseguido llegar a
mercados internacionales, y ser reconocidos por sus atributos.

4. Motivar y facilitar la acción deseada

Red Bull: La compañía, crea diferentes tipos de publicidad por varios medios,
sus campañas siempre estan rodeadas de energía, y eso lo vende a través del
contenido, saben crear contenido relevante.

En 2007 Red bull creo su propia empresa de medios para manejar sus estrategias
de marketing y distribución de contenido digital, conocido como Red Bull Media
House. Desde su creación, red bull se ha relacionado con la imagen de los
deportes y actividades físicas. La mayoría de su publicidad utiliza este tema.

Shein: Se destaca por su publicidad en redes sociales, la empresa esta muy activa
en el internet dando a conocer la tienda, siempre esta tendencias y dando de que
hablar, le gana terreno a otras marcas conocidas por sus precios bajos y variedad
de diseños en los productos, aunque es asociada con mala calidad sin embargo la
gente compra.

Apple: la estrategia de apple se basa en la experiencia que le da al consumidor, el

mensaje principal de sus campañas publicitarias es el estilo de vida que se puede
tener al adquirir el producto, utiliza diferentes tipos de publicidad, los mas
famosos son: anuncios panoramicos, comerciales de tv, donde han contratado a
figuras publicas como Pharell Wiliams, Nicky Minaj, entre otros para anunciar
los productos. Los mensajes de estos anuncios son mostrar un estilo de vida,
crear emocion, e interés por los productos.
En eventos de lanzamientos de la preventa mencionando las características del
producto sin contar que tiene el mejor ecosistema lo cual hace que sus productos
sean cerrados y no se encuentren en ningún otro dispositivo

4. Además, analicen si los ejemplos de publicidad seleccionados se manejan de

forma estándar para todos los mercados o están adaptados al público local.

Red Bull hace uso de diferentes tipos de publicidad, es conocido por ser una
empresa que sabe hacer muy buena publicidad, y que se destaca, el marketing de
red bull es ingenioso, veraz y preciso, tiene una gran presencia en redes sociales, de
hecho tienen varias cuentas de instagram por pais: red bull noruega, mexico, estados
unidos etc, donde crean contenido de acuerdo a la cultura, el idioma y los intereses
del mercado. Su publicidad se adapta a los mercados en los que vende, hace
publicidad en television, panoramicos, en colaboracion y patrocinio de figuras
publicas del deporte.

Shein utiliza solo una estrategia de publicidad, la de internet a través de anuncios

en redes sociales, porque es una tienda online, su mercado son la gente joven que
utilizan redes sociales, no han intentado otro tipo de publicidad hasta el
momento, asi que su publicidad es estándar en todos los mercados.

Apple utiliza diferentes tipos de publicidad como ya mencionamos, anuncios de

televisión, panoramicos, por redes sociales, entre otros. Sin embargo, se maneja
diferente en cada mercado, donde mas publicidad utiliza es en estados unidos,
donde utiliza publicidad exterior, que es muy famosa, en estos anuncios hace uso
de frases motivacionales o hace mención a los atributos de sus productos. Su
publicidad se adapta a cada mercado, por idioma y cultura.

Ejemplos de su publicidad:
Parte 3
Desarrollo de un nuevo esquema de publicidad internacional

5. Partiendo de la investigación y análisis previamente realizado, desarrollen un

esquema de publicidad alterno para cada uno de los ejemplos seleccionados,
en el cual se promueva el producto o servicio en diferentes mercados meta,
con base en los distintos tamaños de mercado, cultura, idioma y capacidad de
compra.

Red Bull: Esta bebida va dirigida para aquellas personas mayores que no
padezcan de enfermedades. Es para aquellas personas que quieran tener energía;
ayuda a mantenerse activo durante el día. Para poder promover el producto de
una manera más eficiente a cada mercado podríamos hacer una carrera que
estuviera patrocinada por esta bebida; además de tener anuncios en internet, que
es lo que más se utiliza ahora. De esta manera se podría llegar a más personas y
las que estén interesadas tendrían un acercamiento hacia el producto.

Shein: Es una plataforma de venta de ropa a un buen precio; va dirigida para

cualquier persona y para sus mascotas, se venden desde accesorios, ropa,
disfraces, zapatos, artículos para mascotas, entre otras cosas. Una manera de
poder promover aún más la plataforma podría ser mediante anuncios exteriores,
los cuales son colocados en algún sitio de carreteras o calles y es más visible
debido al constante movimiento de las personas y autos, por eso mismo debe ser
una promoción corta. De igual manera serían útiles los anuncios impresos debido
a la facilidad de transporte que tienen estos; se logran reducir costos y ; en caso
de ser un periodico o revista; la publicidad será más tomada en cuenta por el
mercado meta.

Apple: Una buena estrategia de publicidad para esta marca sería los anuncios
BTL, la cual se destaca por crear intervenciones urbanas donde las personas
pueden participar o hacer uso de ellas; le ayudaría a llamar la atención del
público y se daría a destacar aún más la marca. Si bien, Apple es una empresa
reconocida mundialmente; es importante saber que siempre se puede mejorar
para poder atraer a más posibles clientes y que de esa manera la empresa pueda
lograr crecer en cada uno de los aspectos.