MÓDULO VII: ADMINISTRACIÓN DE LA PROMOSIÓN

MEZCLA PROMOCIONAL

1. ANTECEDENTES

1.1. EMPRESA HASBRO

Hasbro Inc. es una compañía de juguetes asentada en Pawtucket en el estado de Rhode
Island en los Estados Unidos de América. La empresa fue fundada el 6 de diciembre de
1923 por los hermanos Hassenfeld, inicialmente apodada como "Hassenfeld Brothers".
No obstante, durante el año 1968, la empresa abrevió su nombre tomando las tres
primeras letras de cada palabra, para así crear una marca de más fácil reconocimiento.

En 1982, Hasbro lanza lo que sería otra exitosa franquicia de juguetes: My Little Pony, que
es actualmente la franquicia más exitosa de la compañía. Posteriormente, Hasbro decide
comprar Playskool en 1986 y Parker Brothers en 1991, ganando con esta última los
derechos del famoso juego de simulación de compra y venta Monopoly. También Hasbro
posee Wizards of the Coast (adquirida en 1999) y Avalon Hill (adquirida en 1998), entre
otras.

1.2. MONOPOLY
Monopoly es un juego de mesa de intercambio y de bienes raíces, hoy en día producido
por la empresa estadounidense de accionistas Hasbro de Rhode Island. Monopoly es uno
de los juegos de mesa comerciales más vendidos del mundo.

Como el nombre sugiere, el objetivo del juego es hacer un monopolio de oferta, poseyendo
todas las propiedades inmuebles que aparecen en el juego. Los jugadores mueven sus
respectivas fichas por turnos en sentido horario alrededor de un tablero, basándose en la
puntuación de los dados, y caen en propiedades que pueden comprar de un banco
imaginario, o dejar que el banco las subaste en caso de no ser compradas. Si las
propiedades en las que caen ya tienen dueños, los dueños pueden cobrar por pasar por su
propiedad o quien caiga podrá comprárselas.

2. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING

2.1. NECESIDADES

La necesidad es una sensación de carencia de algo, un estado fisiológico o psicológico, que

es común a todos los seres humanos, con independencia de los factores étnicos y
culturales.
 NECESIDADES
Compartir un momento de
Necesidades Expresadas
entretenimiento con la familia y amigos.
Necesidades Reales Adquirir el juego con descuento
El cliente espera un juego divertido,
Necesidades No Expresadas
limitado de tiempo y evita trampas.
Que el empaque sea más práctico de
Necesidades de Placer transportar y que las piezas sean
imantadas para evitar extravíos.
La persona que adquiera este producto
Necesidades Secretas es una persona actualizada en juegos y
tecnología

2.2. VALOR

El valor es la suma de los beneficios y costos tangibles e intangibles. Por consiguiente que
el consumidor le dará un valor de:
✓ Compartir tiempo y tecnología con familias o amigos.

2.3. PRODUCTO

2.3.1. MARCA
2.3.2. LOGOTIPO

2.3.3. SLOGAN

2.4. IDENTIFICACIÓN DEL PUBLICO META

2.4.1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA DESCRIPCIÓN

Globalización HASBRO ING.
Continental América Lantina
Por países 19 países
Por estado o región o país Bolivia
Por Departamento Oruro
Tipo de población Familias urbanas
Idioma Castellano

SEGMENTACIÓN
DESCRIPCIÓN
DEMOGRÁFICA
Sexo Masculino – Femenino
Edad De 8 años para adelante
Ocupación In necesario
Estado Civil Estudiantes, profesionales, amas de casa.
Nivel de Ingreso Mayores a dos sueldos mínimos nacionales
Religión Católicos, cristianos, mormones
Solteros menores a 23 años; Parejas
Tamaño de familias o jóvenes sin hijos; nido lleno I; nido
números de hijos completo II; nido completo III, nido vacío I;
nido vacío II.
 SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICAS DESCRIPCIÓN
Clase Social Clase media alta y alta
Personales Extrovertidas, sociables
Valores Diversión, recreación
Pasatiempos Distraerse, des estresarse
Hobbies Jugar juegos de mesa, socializar

SEGMENTACIÓN POR CONDUCTA DESCRIPCIÓN

Ocasión de compra Cumpleaños, fechas navideñas
Momentos de distracción,
Ocasión de consumo
relaciones sociales.
Tasa de uso De forma medio

2.5. DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS

✓ Introducir al mercado el juego de mesa “Monopolio Electrónico”, para las familias

de la ciudad de Oruro.

✓ Dar a conocer las cualidades y ventajas que tiene el “Monopolio Electrónico” a las
familias de la ciudad de Oruro.

✓ Incentivar a las familias y personas al manejo y uso de la tarjeta electrónica en la

vida cotidiana y en las compra te requiera.

2.6. DISEÑO DE LAS COMUNICACIONES

✓ Redes sociales (Facebook, wasap)

✓ Medios Televisivos
✓ Radio.
✓ Afiches.
✓ Vallas Publicitarias.
2.7. ELECCION DE LOS CANALES

RELACIONES MARKETING
MARKETING DE VENTAS
PUBLICIDAD PROMOCIÓN DE VENTAS PUBLICAS Y DIRECTO E
BOCA EN BOCA PERSONALES
PUBLICITY INDIRECTO

Anuncios impresos y Concursos: Se realizara Visitas a colegios: Se Sitios Web: La Persona a Persona: Programa
transmitidos.- Se realizara a través concursos para las personas que efectuara visitas a los empresa contara con De esto se encargara incentivos: Se
de spot publicitario el cual será quieran jugar y a los ganadores diferentes colegios de la páginas de Facebook nuestros trabajara con nuestros
difundido por diferentes medios de se les regalara souvenirs de la ciudad de Oruro para y otras redes consumidores los puntos de ventas,
comunicación como televisivos y empresa. Estos concursos se poder informar sobre el sociales en las cuales cuales podrán donde a la persona
audiovisuales. realizaran en puntos lanzamiento de un se mostrare las informar a personas que realice el mayor
estratégicas de la ciudad como nuevo producto y sus virtudes que tiene el con las que rodean número de ventas se
Folletos y cuadernillos: Estos ser plazas y parques. ventajas que posee. juego. sobre el producto. le obsequiara una
medios de publicidad los usaremos sombrilla para su
en las escuelas, colegios y Ferias y exposiciones Grupos de chat: caseta.
universidades, debido a que en las comerciales: Formar parte de Contaremos con un
familias los niños y jóvenes son los ferias como ser expoteco, ferias grupo de watsap,
que mayormente deciden al de educación financiera. para que no puedan
momento de comprar un juego de dar sus opiniones
entretenimiento. Demostraciones: Realizar positivas y negativas
demostraciones del modo de también para
Display en Punto de Ventas: En juego del Monopolio en los consultas.
los puntos de comercialización de puntos de Venta.
nuestro producto les dotaremos de
material de exposición en el cual el
producto puede destacar entre los
demás juegos y de esta manera sea
más visual para los consumidores.
2.8. ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO

Para el establecimiento del presupuesto se utilizará el método de objetivo y tarea donde

nuestro departamento de marketing desarrollara el presupuesto de comunicación el nivel
de cumplimiento de los objetivos generales y específicos propuestos en los anteriores
meses.

CONSTO MENSUAL
DETALLE DETALLE
$us.
Spot publicitario.
Anuncios
Jingle radial.
impresos y 10.350,00.-
Emisión en televisión
transmitidos
y radio
PUBLICIDAD Cuadernos
Folletos y
Afiches 1.550.-
cuadernillos
Vallas publicitarias
Display en
Vitrina 200.-
Punto de Ventas
Suvenir (lápices,
Concursos 900.-
golosinas y estuches)
PROMOCION DE Ferias y
Alquiler Stan
VENTAS exposiciones 1.000.-
letreros
comerciales
Demostraciones Mesas y personal 100.-
RELACIONES
Visitas a
PUBLICAS Y Mesas y personal 0.-
colegios
PUBLICITY
MARKETING
DIRECTO E Sitios Web Facebook 280.-
INTERACTIVO

Persona a
MARKETING DE Ninguno 0.-
Persona
BOCA EN BOCA
Grupos de chat WhatsApp 200.-
VENTAS Programa
Sombrillas 60.-
PERSONALES incentivos
TOTAL 14.640.-