Modelos de Negocio

LICENCIATURA EN GESTIÓN DE NEGOCIOS Y
PROYECTOS
EN COMPETENCIAS PROFESIONALES
ASIGNATURA DE MODELOS DE NEGOCIO
1. Competencias Dirigir organizaciones y proyectos, a través de la gestión

tecnológica, de innovación y de recursos, metodologías
de evaluación socioeconómica y ambiental, herramientas
de la administración financiera, y procesos de
consultoría, para lograr mayor competitividad en el
sector empresarial y contribuir al desarrollo sostenible de
la región.
2. Cuatrimestre Séptimo
3. Horas Teóricas 35
4. Horas Prácticas 55
5. Horas Totales 90
6. Horas Totales por Semana
6
Cuatrimestre
7. Objetivo de aprendizaje El alumno diseñará modelos de negocio integrales
considerando la creación de cadenas de suministro y la
propuesta e implementación de estrategias de negocio
innovadoras, para la generación de valor de la
organización.
Horas
Unidades de Aprendizaje
Teóricas Prácticas Totales
I. Introducción a los modelos de negocios 14 21 35
II. Administración de las cadenas de suministro 15 25 40
III. Estrategias de negocios 6 9 15
Totales 35 55 90
Comité de Directores de la Licenciatura

ELABORÓ: REVISÓ: Dirección Académica
en Gestión de Negocios y Proyectos
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2019
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
MODELOS DE NEGOCIO
UNIDADES DE APRENDIZAJE
1. Unidad de
I. Introducción a los modelos de negocios
aprendizaje
4. Horas Totales 35
5. Objetivo de la
El alumno diseñará modelos de negocio innovadores para generar
Unidad de
valor a las organizaciones.
Aprendizaje
Temas Saber Saber hacer Ser
Generalidades Identificar el concepto de Responsable

de modelos de modelo de negocios, su Organizado
negocio importancia y Analítico
características. Objetivo
Describir la clasificación
de los modelos de
negocios, sus
características y
diferencias:
- Aditivos
- Multiplicativos
- Exponenciales
Identificar las tendencias

de los modelos de
negocios.
Metodologías de Reconocer el modelo Diseñar modelos de Creativo
diseño de CANVAS, sus negocios Proactivo
modelos de características, aplicación Responsable
negocio y apartados que lo Innovador
conforman: Organizado
- Segmentos de clientes Disciplinado
- Propuesta de valor Analítico
- Canales
- Relación con el cliente
- Fuente de ingresos
- Recursos clave
- Actividades clave
- Socios clave

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
- Estructura de costos
Describir el Método de
Necesidades
Aproximación Beneficios
y Competencia (NABC),
sus características,
aplicación y apartados
que lo conforman:
- Necesidad
- Propuesta de
diferenciación
- Beneficios para el
cliente
- Competencia
Identificar patrones de
modelos de negocios:
- desagregación de
modelos de negocio
- la larga cola
- plataformas
multilaterales
- gratis como modelo de
negocio
- modelos de negocio
Describir las herramientas

del software de diseño de
modelos de negocio
Innovación en Identificar los elementos Formular propuestas de Creativo
modelos de que generan valor en innovación en modelos de Proactivo
negocio modelos de negocio: negocios Trabajo en equipo
- Precio Responsable
- Disponibilidad Innovador
- costo Organizado
- complementos Analítico
- servicios
- calidad
- variedad
- logística
- marca

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
MODELOS DE NEGOCIO
PROCESO DE EVALUACIÓN
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
Elabora un proyecto de 1. Comprender el concepto de Proyectos
diseño de modelo de modelo de negocios, su Rubrica
negocios que contenga: importancia y características.
- Metodología utilizada y su 2. Identificar la clasificación de

justificación los modelos de negocios, sus
- Propuesta del modelo de características y tendencias.
negocios
- Propuestas de innovación 3. Analizar el método de
- Conclusiones y Necesidades Aproximación
recomendaciones Beneficios y Competencia
(NABC).
4. Identificar patrones de
modelos de negocios y el uso de
software para su diseño.

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
MODELOS DE NEGOCIO
PROCESO ENSEÑANZA APRENDIZAJE
Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos

Aprendizaje situado Pintarrón
Realización de trabajos de investigación Equipo de cómputo y proyección
Aprendizaje basado en proyectos Materiales impresos
Materiales digitales
Internet
ESPACIO FORMATIVO
Aula Laboratorio / Taller Empresa

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
MODELOS DE NEGOCIO
1. Unidad de
II. Administración de las cadenas de suministro
aprendizaje
4. Horas Totales 40
5. Objetivo de la
El alumno diseñará cadenas de suministro para la eficiente
Unidad de
distribución de productos y servicios.
Aprendizaje
Características Reconocer el concepto de Responsable

de la cadena cadenas de suministro Organizado
de suministro Analítico
Identificar los elementos Objetivo
que conforman la cadena
de suministro, sus
características e
importancia:
- Proveedores
- Producción
- Almacenes
- Puntos de venta
- Clientes.
Comprender las
implicaciones legales de la
distribución nacionales e
internacionales
establecidas en:
- Ley de comercio exterior
- Ley aduanera
- Ley Federal de protección
al consumidor
Oferta y Identificar el concepto de Elaborar planes de oferta y Proactivo
demanda en la Planeación de la oferta y demanda en cadenas de Responsable
cadena de demanda en la cadena de suministro. Ético
suministro suministro, su función e Trabajo en equipo
importancia Innovador
Organizado
Describir los elementos de Disciplinado

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
la planeación de la oferta y Líder

demanda en la cadena de Analítico
suministro y su proceso de
elaboración:
- pronóstico de la demanda
- planeación agregada
- administración de la
variabilidad predecible
Planeación y Definir el concepto de Gestionar los inventarios en Proactivo
administración planeación y administración la cadena de suministro. Responsable
de inventarios de inventarios y su Ético
en una cadena relevancia en la cadena de Trabajo en equipo
de suministro. suministro. Innovador
Organizado
Describir el proceso de Disciplinado
administración de Líder
inventarios en la cadena de Analítico
suministro considerando:
- Economías de escala en
una cadena de suministro;
inventario en el ciclo.
- la incertidumbre en una
cadena de suministro;
inventario de seguridad.
- Determinación del nivel
óptimo de disponibilidad del
producto.
Diseño y Identificar el concepto y Seleccionar medios de Proactivo
planeación de relevancia del transporte en transporte adecuados Responsable
redes de la cadena de suministro Ético
transporte. Diseñar la red óptima de Trabajo en equipo
Describir el proceso de transporte de suministro. Innovador
evaluación de los medios Organizado
de transporte Disciplinado
Líder
Describir el proceso de Analítico
diseño de la red de
transporte en la cadena de
suministro
Diseño de la Describir el proceso de Diseñar cadenas de Proactivo
cadena de diseño de la cadena de suministro Responsable
suministro suministro, el flujo de Ético
productos, información y Trabajo en equipo
recursos económicos: Innovador

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
a) Proceso de negocio Organizado

- Gestión de la relación Disciplinado
con el cliente Líder
- Gestión del servicio al Analítico
cliente
- Gestión de la demanda
- Cumplimiento del pedido
- Gestión del flujo de
producción
- Aprovisionamiento
- Desarrollo de productos
- Comercialización
b) Componentes de gestión
c) Estructura

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
MODELOS DE NEGOCIO
reactivos
A partir de un caso 1. Identificar los elementos que Proyectos
empresarial, elabora una conforman la cadena de Rubrica
propuesta de cadena de suministro, sus características y
suministro que contenga: las implicaciones legales.
- Plan de oferta y demanda 2. Comprender el concepto de

de la cadena de suministro planeación de la demanda y la
- Plan de administración de oferta en una cadena de
inventarios suministro, su función,
- Selección de medios de elementos que la conforman y
transporte y su justificación proceso de elaboración.
- Diseño de redes de
transporte y distribución 3. Comprender el concepto de
- Diseño de la cadena de planeación y administración de
suministro inventarios y su proceso.
4. Analizar los procesos de

evaluación de los medios de
transporte y de diseño de la red
en la cadena de suministro.
5. Analizar el proceso de
diseño de la cadena de
suministro, el flujo de
productos, información y
recursos económicos.

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
MODELOS DE NEGOCIO

Aprendizaje situado Pintarrón
Realización de trabajos de investigación Equipo de cómputo y proyección
Internet
ESPACIO FORMATIVO

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
MODELOS DE NEGOCIO
1. Unidad de
III. Estrategias de negocios
aprendizaje
4. Horas Totales 15
5. Objetivo de la
El alumno propondrá estrategias de negocios para contribuir a la
Unidad de
competitividad de la organización.
Aprendizaje
Diseño de Definir el concepto de Diseñar estrategias de Proactivo

estrategias de estrategia de negocios y su negocio Responsable
negocios importancia en la empresa Ético
Trabajo en
Describir los tipos de equipo
estrategias, sus Innovador
características, aplicación y Organizado
proceso de diseño: Disciplinado
a) Estrategias competitivas Líder
genéricas Analítico
- Liderazgo en costos Visionario
- Diferenciación Innovador
- Focalización
b) Estrategias de
crecimiento:
- De desarrollo Interno:
nuevos negocios,
potenciación del negocio
actual, nuevas plantas de
producción, nuevos
productos, nuevos
mercados,
- De desarrollo externo:
Colaboración, cooperación,
franquicia, alianzas,
absorciones, Joint
ventures, fusión
c) Estrategias funcionales:
Estrategia de marketing y

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
comercial, de producción,
de Recursos Humanos, de
organización, de
Investigación y desarrollo,
económico-financieras.
d) Estrategias corporativas:
integración horizontal,
integración vertical,
outsourcing estratégico.
e) Estrategias en océano
azul
Implementación Describir el modelo de las Implementar estrategias de Proactivo
de estrategias 7 's en la implementación negocios Responsable
de negocios de estrategias de negocio: Ético
Trabajo en
- Estructura equipo
- Estrategia Innovador
- Sistema Organizado
- Estilo Disciplinado
- Integración de personal Líder
- Habilidades Analítico
- Metas de orden superior Visionario
Innovador

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
MODELOS DE NEGOCIO
reactivos
A partir de una simulación, 1. Comprender el concepto e Simulación
elabora un reporte de importancia de estrategia de Rúbrica
estrategias de negocio que negocios
contenga:
2. Identificar los tipos de
- Tipos de estrategias y su estrategias, sus características,
justificación aplicación y proceso de diseño
- Diseño de estrategias de
negocio 3. Analizar el modelo de las 7
- Plan de implementación de 's en la implementación de
estrategias de negocio estrategias de negocio
considerando la metodología
de las 7 's
- Conclusiones y
recomendaciones

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
MODELOS DE NEGOCIO

Juego de roles Pintarrón
Aprendizaje situado Equipo de cómputo y proyección
Internet
ESPACIO FORMATIVO

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
MODELOS DE NEGOCIO
CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE

CONTRIBUYE LA ASIGNATURA
Capacidades Criterios de Desempeño

Formular proyectos tecnológicos y de Elabora un modelo de negocios diferenciado que
innovación mediante el uso de la incluya:
metodología de desarrollo de modelos de - Análisis de mercado
negocios de base tecnológica y estudios - Adquisición de equipos
de impacto ambiental, para generar - Materiales e insumos
propuestas de valor agregado que eleven - Adecuación de infraestructura
la competitividad de las organizaciones y- Softwares requeridos
el desarrollo regional sostenible. - Servicios tecnológicos
- Consultoría especializada
- Análisis de impacto ambiental
- Convenios de cooperación técnica y científica
- Personal
- Capacitación
- Certificaciones
- Presupuestos
- Evaluación financiera
- Difusión de resultados
Implementar la planeación estratégica a Elabora un informe de seguimiento de la
través de técnicas de mercadotecnia, implementación de la planeación estratégica
administración de capital humano y establecida que incluya:
operaciones, así como la evaluación de
indicadores, para alcanzar los objetivos - Plan estratégico:
de la organización. - plan de acción
- presupuesto
- responsables
- indicadores de seguimiento
- Gestión de recursos de las estrategias definidas
- Seguimiento de la implementación del plan de
acción
- Medición del cumplimiento de resultados de las
áreas de:
- Comercialización y mercadotecnia
- Almacén y adquisiciones
- Capital Humano
- Producción
- Contabilidad y finanzas
- Propuestas de mejora

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
Capacidades Criterios de Desempeño
Elaborar planes de intervención mediante Elabora un plan de intervención de consultoría
el uso de la metodología de diseño de la que contenga:
consultoría y el análisis de los hallazgos - Identificación de alternativas de solución
detectados, para garantizar la eficiente - Análisis y evaluación de alternativas
aplicación de estrategias de mejora. - Selección de propuestas
-Programación de actividades de
implementación, capacitación y supervisión
(Responsables, recursos, tiempos e indicadores)
Implementar el plan de acción a través del Elabora un reporte de seguimiento del plan de
uso de técnicas de programación de consultoría que contenga:
actividades, matrices de responsabilidad y - Listas de verificación del cumplimiento de
mecanismos de control y seguimiento estrategias planteadas
presupuestal, para solventar los - Descripción de situaciones no previstas y
problemas detectados y fortalecer las ajustes realizados
áreas de la organización. - Registro de indicadores
- Documentación de procesos implementados
Evaluar el impacto de las estrategias de Elabora un informe final de consultoría que

mejora implementadas mediante el uso de contenga:
técnicas de análisis comparativo, de - Análisis comparativo de resultados obtenidos
control de resultados, de redacción de contra metas establecidas
informes técnicos y de evaluación y - Compromisos establecidos
análisis de impacto financiero, costo- - Plan de seguimiento
beneficio, de responsabilidad social e - Conclusiones y recomendaciones
índice de satisfacción laboral, para
eficientar el funcionamiento de la
organización.

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07
MODELOS DE NEGOCIO
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
Título del
Autor Año Ciudad País Editorial
Documento
Kotler,
Philip, Fundamentos de Pearson
(2017) México México
Armstrong Marketing. ISBN 9780132744034
Gary,
Velasco,
Organización de la Pirámide
Sánchez (2014) Madrid España
producción. ISBN 9788436830170
Juan
Gestión Logística
Sunil
Integral. Las mejores
Chopra y ECOE. Ediciones
(2016) prácticas en la Bogotá Colombia
Peter ISBN 9789587713954
cadena de
Meindl
abastecimiento.
Sainz de
Vincuña El plan estratégico en ESIC
Ancín José la práctica. ISBN 9788473563352
Maria
Osterwalder Generación de los Deusto

Alexander modelos de negocio. ISBN 9788423427994
CIZG

FECHA DE ENTRADA
EN VIGOR:
F-DA-PE-01-ING-07

Modelos de Negocio

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LICENCIATURA EN GESTIÓN DE NEGOCIOS Y

ASIGNATURA DE MODELOS DE NEGOCIO

1. Competencias Dirigir organizaciones y proyectos, a través de la gestión

Comité de Directores de la Licenciatura

Temas Saber Saber hacer Ser

Generalidades Identificar el concepto de Responsable

Identificar las tendencias

Comité de Directores de la Licenciatura

Describir las herramientas

Comité de Directores de la Licenciatura

- Metodología utilizada y su 2. Identificar la clasificación de

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PROCESO ENSEÑANZA APRENDIZAJE

Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos

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Características Reconocer el concepto de Responsable

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la planeación de la oferta y Líder

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a) Proceso de negocio Organizado

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- Plan de oferta y demanda 2. Comprender el concepto de

4. Analizar los procesos de

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