ALIANZAS ESTRATEGICAS

Dentro de las decisiones de los empresarios, hay una que en el contexto de la

globalización ha retomado importancia, me refiero a: seguir en la aventura del negocio
solo o acompañado.

Al respecto la sabiduría popular mexicana dice: "más vale solo, que mal
acompañado". No obstante hay que reconocer que ciertas cosas sólo pueden realizarse
con la compañía de otro, solo pueden realizarse bajo una alianza.

Si se ha tomado la decisión de aceptar compañía sin perder la personalidad,

propiedad y naturaleza de la empresa, estaremos hablando de una "Colaboración
Competitiva", "Cooperativas de Investigación" o bien "Alianzas Estratégicas". Para los
efectos de este documento los englobaremos en está última.

Una alianza debe verse como una forma de

compartir riesgos y fortalezas, "yo participo contigo
de esto, si tu me participas de lo tuyo". Ello significa
que desde el inicio, debe existir un equilibrio de
recompensas y peligros para  las empresas
involucradas.
http://ciberconta.unizar.es/LECCION/alianza/INICI
O.HTML
En este contexto, una alianza fructífera debe orientarse a aprender nuevas
habilidades para obtener nuevos productos o ventajas sin grandes inversiones. Satisfacer
una necesidad de compartir para competir o para fortalecer la cadena de valor.
Este tipo de colaboración es más fructífera en la medida en que las partes buscan menos
el control y más nutrir sus relaciones de negocio.

Una alianza de bajo riesgo es aquella en la que juntas las partes o empresas crean
un producto o valor que aisladamente no podrían generar. En muchos casos la alianza
estratégica con el tiempo, puede ser el preámbulo de una fusión o de la aparición de un
nuevo competidor.
Una verdadera alianza debe provocar una permanente evolución de las
posibilidades, habilidades, "Know how" o de las ventajas compartidas.
 Requisitos para ambas partes es el conocimiento de sí mismos, del sector, el
mercado y el medio (madurez para saber lo que conviene y lo que no), otro aspecto se
refiere a la "química" entre ambos (entendida como fijarse en las cualidades y dejar de
lado los defectos) bajo el interés común de crear un nuevo valor juntos que vaya más
allá del simple intercambio.

Evolución y Desarrollo de las Alianzas

Una alianza estratégica es comparable con los pasos hacia una relación de
amistad, que incluso puede llevar al matrimonio.

De inicio en la primera etapa existe una identificación; debido a las

compatibilidades de ambos. De estas identificaciones, se vislumbran y surgen planes
futuros, de éstos, se entiende igualmente que existen formas diferentes de hacer las
mismas cosas, lo que va transformando los puntos en común en enriquecedoras
experiencias, para posteriormente desencadenar actividades conjuntas aprovechando los
puntos en común al igual que las diferencias con el fin de capitalizarlos en ventajas
mutuas, y en una etapa final, como suele suceder a algunos viejos matrimonios, se cae
en la cuenta de que todo ha cambiado.

De esta analogía, se desprende que una enriquecedora alianza debe sustentarse

en un espíritu de aprender a trabajar juntos. Prepararse para vivir en común
compartiendo recursos, asegurar comunicación, coordinación y control en términos de
igualdad para ambas partes. Así como una integración operativa y cultural. Aceptar el
rol de maestro como el de aprendiz, aceptando con humildad que se enseña al otro,
como también, se aprende del otro. En síntesis aceptar la interdependencia y la
complementariedad.
Es recomendable acompañar la alianza estratégica con un plan de trabajo que permita la
medición y evaluación de desarrollos. Y estar preparado para enfrentar los conflictos
más comunes que generalmente se refieren a aspectos monetarios: inversiones, precios,
honorarios.

Ventajas
 Una Alianza Estratégica en acción es responsabilidad exclusiva de las personas,
son ellas las que hacen que funcione o no. Esto, obviamente toma su tiempo.

El beneficio mutuo es vital. Estar conforme con lo que se recibe a cambio de lo

que se aporta está directamente relacionado con la duración de una Alianza.

Adicionalmente, las partes deben estar conscientes de que las circunstancias,

mercados y escenarios son cambiantes y asegurarse que las expectativas y escalas de
tiempo siguen siendo las mismas, o bien comprender hasta que grado se ha cambiado.

En las negociaciones no hay que perder de vista varios aspectos:

 Recordar que puede haber otros productos que pueden ofrecer mejores
rendimientos.
 Los acuerdos deben incluir convenios de participación en la comercialización o en
los mercados. Es necesario tener mercados lo más grandes que sean posibles para
recuperar costos y obtener beneficios de márgenes o volúmenes.
 La cooperación puede llegar a ser una ruta de bajo costo para ganar tecnología y
mercados.
 La armonía no es la mejor medida del éxito

Una colaboración conveniente debe mejorar las habilidades internas y las tecnologías, y
paralelamente, evitar que se transfieran a otros las ventajas competitivas, especialmente
cuando el otro es un socio ambicioso. El asunto es lograr que las empresas en alianza, se
conviertan en más competitivas de lo que eran antes del acuerdo. Converger en metas
estratégicas pero ser diferentes en las metas competitivas.

Los mejores acuerdos entre empresas deben contener tres importantes componentes
 Incorporar actividades específicamente vinculadas a cada etapa de la aventura o
proyecto. Los proyectos hacen la relación real en la práctica y suministran las bases
para medir el desarrollo.
 Los acuerdos deben incluir compromisos de expansión de las relaciones y reflejar la
buena voluntad de aportar capital o intercambios personales.

Desventajas

 Las personas de otras posiciones o niveles no experimentan la misma atracción por

la alianza que sienten los ejecutivos.
 Los empleados de los niveles inferiores de la organización no tienen la misma visión
y carecen de la suficiente experiencia para trabajar con diferentes culturas
(personales o organizacionales)
 Solo un pequeño grupo se dedica de tiempo completo a la alianza estratégica
 No ver a la alianza estratégica como un todo.
 
Las Alianzas Estratégicas actualmente son uno de los activos importantes de las
empresa, saber permitirlas, entender como administrarlas y propiciarlas puede significar
el éxito global de una empresa y en ocasiones puede ser causal de supervivencia,
especialmente para la Pequeña y Mediana empresa
 Bibliografía:

http://ciberconta.unizar.es/LECCION/alianza/INICIO

http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/no
%2010/alianzasestrategicas.htm

http://www.mailxmail.com/curso/empresa/alianzasestrategicas/capitulo2.htm