MBA – Tiempo Parcial

Talara - 2

Seminario de Tesis I
Sesiones 03 y 04
Christina Saksanian, Ph.D
csaksanian@esan.edu.pe
 Clase Anterior
Elección del tema de tesis

• Los tipos de tesis de grado y sus propósitos

• Definición del tipo de tesis
• Criterios para selección del tema de la tesis
• Esquemas de Tesis: Estructuras, Componentes y Formas.
• Motivación y Planteamiento.
• Objetivos (general y específicos).
 Meta
Tener un asesor
para su tesis
 Actividad en aula
Plantear el objetivo general de la tesis.
Elaborar una primera versión del índice de
la tesis.
 TAREA 1
Para esta sesión cada grupo debería traer:
- Evidencias que indiquen que existe una oportunidad
en el mercado para la idea del negocio propuesto
(análisis preliminar del entorno).
 Agenda de hoy
Estructura y justificación de la tesis

• Antecedentes
• Marco conceptual
• Identificación de oportunidades
• Contribuciones
Antecedentes / Contextualización
 Antecedentes / Contextualización
• Cual es el sector/mercado de interés?
• Como ese mercado evolucionó en los últimos 5 años?
• Cuales son las perspectivas futuras para ese mercado?
• Como ese mercado se desarrolla en el ámbito
internacional?
• Cuales principales innovaciones se presentaron?
• Cuales son las principales ofertas/players en ese mercado?
• Quienes son los principales usuarios del producto o
servicio?
 Marco Conceptual
• No es una lista de términos.
• Es la clara y especifica definición de los significados de los
distintos términos utilizados en la tesis.
• Productos o Servicios
• Variables
• Perfiles específicos
• Tecnologías
• Etc…
 Identificación de Oportunidades

• Macro Entorno
• PESTEL
• Micro Entorno
• 5 Fuerzas
• Barreras de
entrada
• Investigación de
Mercados
 FUERZAS DEL SECTOR

BASADO EN LOS ANÁLISIS DEL ENTORNO INDIQUE EL GRADO DE CADA FUERZA

ANÁLISIS FODA
FODA CRUZADO
 MATRIZ EFE & EFI
Evaluación de factores Externos e internos
ANÁLISIS IE
 - PREVISIÓN -

PROPUESTA DE VALOR

- ANALISIS COMPETITIVO -

- ANALISIS DE MERCADO -
- MACROECONOMIA -
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y. (2011). Entorno del modelo de negocios. En Generación de modelos de negocio: un manual para visionarios, revolucionarios y retadores (pp.201)
 En la Propuesta de Tesis…

• Sustentar la idea del negocio en el análisis del entorno.

• Evidenciar que existe un oportunidad en el mercado.
• Indicar que se realizará una investigación de mercados
especificando sus objetivos y tipos de estudios
(Cuali/Cuanti).
• Presentar una versión preliminar de la propuesta de valor,
los beneficios que ofrece y a quienes va direccionada.
 ACTIVIDAD

En grupos profundizar los análisis del

entorno (externo e interno) e identificar las
posibles barreras de entrada.
Enfocar en el impacto para su idea de
negocios
 Contribuciones

Medio
Clientes Sociedad Ambiente Economía Proveedores

…
 QUE VIMOS HOY…
Estructura y justificación de la tesis

• Antecedentes
• Marco conceptual
• Identificación de oportunidades
• Contribuciones
 Próxima clase
Desarrollo de la tesis

Elaboración de la propuesta de valor

• Visión, Misión, Valores corporativos.
• Mapa de empatía y perfil del cliente.
• Modelo CANVAS.
 TAREA 2

Para la siguiente sesión cada grupo deberá traer:

• Justificación de la oportunidad identificada.
• Objetivos de la investigación de mercados.
• Dos posibles propuestas de valor (en borrador).