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El documento habla sobre el servicio al cliente y las consecuencias del mal servicio. Menciona que cuando se pierden clientes debido a errores, se pierden también los ingresos futuros que esos clientes hubieran generado, y que otros clientes también pueden irse por las mismas razones. Detalla algunas actitudes como la indiferencia, negligencia y abuso que determinan el mal servicio. Recomienda establecer acuerdos de niveles de servicio entre la empresa y los clientes para definir expectativas, y evaluar continuamente la percepción del cliente sobre la
El documento habla sobre el servicio al cliente y las consecuencias del mal servicio. Menciona que cuando se pierden clientes debido a errores, se pierden también los ingresos futuros que esos clientes hubieran generado, y que otros clientes también pueden irse por las mismas razones. Detalla algunas actitudes como la indiferencia, negligencia y abuso que determinan el mal servicio. Recomienda establecer acuerdos de niveles de servicio entre la empresa y los clientes para definir expectativas, y evaluar continuamente la percepción del cliente sobre la
El documento habla sobre el servicio al cliente y las consecuencias del mal servicio. Menciona que cuando se pierden clientes debido a errores, se pierden también los ingresos futuros que esos clientes hubieran generado, y que otros clientes también pueden irse por las mismas razones. Detalla algunas actitudes como la indiferencia, negligencia y abuso que determinan el mal servicio. Recomienda establecer acuerdos de niveles de servicio entre la empresa y los clientes para definir expectativas, y evaluar continuamente la percepción del cliente sobre la
costos DETERMINAN EL MAL SERVICIO Cuando se pierden los clientes se debe hacer el Indiferencia cálculo de las pérdidas por los ingresos dejados Negligencia de percibir, y tener en cuenta que si no se corrigen los errores que llevaron a perderlos, Abuso otros se irán por el mismo concepto. Es Olvidos entonces cuando viene el efecto dominó. Falta de preparación técnica El valor puntual del costo de pérdidas por fallas en servicio al cliente puede variar de una compañía a otra dependiendo del valor del producto o servicio que preste. Estrategias de servivio al cliente
ACUERDOS DE La evaluació n del
NIVELES DE servicio SERVICIO Es difícil lograr un nivel de servicio que satisfaga al 100 se constituye en una herramienta que ayuda a las % de los clientes y los mantenga fieles al producto o dos partes a ponerse de acuerdo en aspectos como: propuesta de servicio que tenga la organización. Tiempo de respuesta, disponibilidad horaria, documentación disponible, personal asignado al servicio, garantía, servicio postventa, entre otras Por eso se hace importante cuestionar características del servicio. permanentemente la percepción que tienen los clientes sobre la calidad de nuestro servicio. Se deben generar métodos de tabulación de información que produzcan cuestionarios cada vez más cercanos a los puntos de interés de los clientes en lo concerniente al producto o servicio que se ofrece.