NOMBRE :

EMPRESA :

UNIDAD DE NEGOCIO :
Aguilar Figueredo Giancarlo
Alfaro Mauricio Tania
Cabrera Pretell Nohely
Condori Quispe Luis Rumaldo
Miranda Obando Milagros

PERÚ ONIONS EXPORT EIRL

PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN Y EXPORTACIÓN DE CEBOLLA ROJA

Metodología para realizar el Plan de
Marketing
MISIÓN
" Perú Onions Export EIRL, es una empresa agroexportadora que
abastece al mercado europeo y asiático con un producto diferenciado
de alta calidad, desde la producción hasta su comercialización."

VISIÓN
"Perú Onions Export EIRL; al 2025 será la primera agroexportadora de
la región en abastecer al mercado europeo y asiático"
 roexportadora que
producto diferenciado
comercialización."

a agroexportadora de
eo y asiático"
 CULTURA EMPRE
PERU ONIONS EXPO
GENEROSIDAD

SOSTENIBILIDAD

INNOVACION:

COMPROMISO:

INTEGRIDAD:
CULTURA EMPRESARIAL
PERU ONIONS EXPORT EIRL
EXISTIENDO EN LA EMPRESA EL COMPAÑERÍSMO, ESPIRÍTU DE
COLABORACIÓN, ACTITUD DE COMPROMISO CON LOS
COLABORADORES.

USO DE PRODUCTOS BIODEGRADABLES, INSUMOS A BASE DE

MATERIA ORGANICA

MEJORAS EN LOS MODELOS DE PRODUCCIÓN, CONTAMOS CON

TECNOLOGÍA COMPETITIVA.

ALTO SENTIDO DE RESPONSABILIDAD CON LOS ACUERDOS

PACTADOS

ABARCA MUCHOS SUB VALORES COMO EL RESPETO POR LOS

DEMÁS,RESPONSABILIDAD,CONTROL EMOCIONAL, DISCIPLINA,
HONESTIDAD.
 AUDITORIA DE MERCADO
1. MERCADO Y ENTORNO COMENTARIOS 2. CLIENTE/USUARIO

2 años en la produccion de cebolla roja, la produccion

inicial era de 40 mil kilos por ha, ahora el promedio de Datos socio-demográfico de nuestros consumidores y/o
Volumen y evolución denta total Mercado usuario por segmento
produccion es de 65 mil kilos por Ha

Al inicio se producian y distribuian alrededor de 120 mil

kilos por campaña, ahora aproximadamente son 200 mil Cuantificación volumen de mercado nuestra cuota por
Evolución ventas por tipo de producto segmento
kilos por campaña

Estudio de los principales "drivers" (palancas de Estudios prionsipales necesidades, beneficios y usos de
crecimiento), frenos y barreras al consumo La cebolla es un producto no de primera necesidad, pero nuestros productos
si de constante y masivo consumo a nivel nacional e
internacional

Seguimiento macro-entorno legislativo, social,

económico, opinión pública
-
3. CLIENTES COMENTARIOS 4. COMPETENCIA

Nivel de satisfacción de nuestros clientes con nuestros Estudio cualitativo de nuestros principales competidores
productos y servicios Totalmente satisfechos, nuestro producto es de primera
calidad, nos adecuamos a la necesidad del mercado que
solicita el producto

Análisis comparativo de niveles de precio y promociones

Análisis rentabilidad del cliente para nuestra empresa con competidores

Mapa de contacto de los principales clientes (actuales y Se abastece a nivel nacional, mercado colombiano, Seguimiento potenciales nuevos competidores y
potenciales) chileno y ecuatoriano. barreras de entrada en nuestro mercado

5. MARCA/COMUNICACIÓN COMENTARIOS 6. PRODUCTO

Nivel de conocimiento del consumidor de nuestras Nivel de importancia de los diferentes atributos del
marcas y principales competidores Mediano producto para el consumidor o cliente

Valoración por atributos de nuestras marcas y las de Nivel de satisfacción del consumidor/cliente de nuestro
competidores (mapas posicionamiento) No hay valoracion. producto en realción a esos atributos

Seguimiento cualitativo de las campañas de nuestros

competidores no hay seguimiento Seguimiento novedades de nuestros competidores
 Seguimiento cualitativo de las campañas de nuestros
competidores no hay seguimiento Seguimiento novedades de nuestros competidores

7. CANAL DE DISTRIBUCION COMENTARIOS 8. PRECIO O PROMOCIONES

Análisis costes y rentabilidad de los diferentes canales Seguimiento nivel de precio de nuestros productos en
para la empresa relación a la competencia
Se analiza cada costo y se evaluan por campaña

Nivel de satisfacción de los diferentes canales en Análisis resultados y rentabilidad de las promociones
realción a nuestro producto y empresa Muy satisfactorio para la empresa

Seguimiento del tipo de promociones realizadas en el

mercado
 COMENTARIOS

El consumo per-capita de cebolla es de 11 kg al año (Luis

Burgos, Judith Mendoza - 2018)

Tiene multiples usos y beneficios

COMENTARIOS

Todos los productores de cebolla roja en el Perú

El precio se establece a nivel nacional los martes y

jueves de cada semana, según la cantidad de cebolla en
volumen que entran a los principales mercados de lima.

Los nuevos productores de cebolla

COMENTARIOS

Mediano

mediano

No hay seguimiento
 No hay seguimiento

COMENTARIOS

Los precios son similares a nivel nacional

No hay promocion

No hay promocion
 AUDITORIA DE MERCADO
6.1 MERCADO Y ENTORNO
AMENAZAS 1-5 OPORTUNIDADES 1-5
1 El precio de las cebollas es cambiante 4 1 Es indispensable en la gastronomía mundial 5 1
2 Economía inestable 3 2 Existen mercados que permiten expansión 3 2
3 Fenómeno del niño 4 3 Existe TLC con la mayoría de clientes 3
4 Plagas, pandemia 2 4 4

6.3 COMPETENCIA
AMENAZAS 1-5 OPORTUNIDADES 1-5
1 Mercado cada vez mas competitivo 3 1 La aplicación de nuevas tecnología puede mejorar la producción 4 1
2 2 Protocolo de bioseguridad promueve sostenibilidad 3 2
3 3 3

MARCA/COMUNICACIÓN
PUNTOS FUERTES 1-5 PUNTOS DEBILES 1-5
1 Gerente innovador, con experiencia en el rubro 5 1 Gestión de recursos humanos necesita mejorar: Tecnología 4 1
2 Buen clima laboral 4 2 Falta conexiones clientes extranjeros 3 2
3 3 Poca participación en redes sociales 4 3
4 4 4

CANAL DE DISTRIBUCION/PROCESO Y EQUIPO DE VENTA

PUNTOS FUERTES 1-5 PUNTOS DEBILES 1-5
1 Plantas procesadoras de última generación 5 1 Suelo necesita mantenimiento para mantener la calidad 4 1
2 Capacidad para incrementar volumen de ventas 4 2 Falta asesoria en temas aduaneros 4 2
3 3 Poca visión publicitaria 3 3
DE MERCADO
6.2 CONSUMIDOR/USUARIO/COMPRADOR
AMENAZAS 1-5 OPORTUNIDADES 1-5
1
2
3
4

6.4 CLIENTES/INTERMEDIARIOS
AMENAZAS 1-5 OPORTUNIDADES 1-5
1
2
3

PRODUCTO/SERVICIO
PUNTOS FUERTES 1-5 PUNTOS DEBILES 1-5
Capacidad financiera de la empresa 5 1 Si no se protege el producto se puede hongear 5
Precios atractivos en el mercado internacional 4 2
Sólido plan de capacitación del personal 4 3
4

PRECIO/PROMOCIONES
PUNTOS FUERTES 1-5 PUNTOS DEBILES 1-5
1
2
3
 FODA
DEBILIDADES FORTALEZAS
D1 Si no se protege el producto se puede hongear F1
D2 Suelo necesita mantenimiento para mantener la calidad F2
D3 Gestión de recursos humanos necesita mejorar: Tecnología F3
D4 Falta conexiones clientes extranjeros F4
D5 Falta asesoria en temas aduaneros F5
D6 Poca participación en redes sociales F6
D7 Poca visión publicitaria F7
D8 F8

AMENAZAS OPORTUNIDADES
A1 El precio de las cebollas es cambiante O1
A2 Economía inestable O2
A3 Fenómeno del niño O3
A4 Mercado cada vez mas competitivo O4
A5 Plagas, pandemia O5
A6 O6
A7 O7
A8 O8

Prioridades estratégicas
GESTION DE OPORTUNIDADES
D4.D5 F5 Aprovechar los TLC

Prioridades Estratégicas: Qué A4 F5 Asistir a las ferias internacionales

hacer/para quien/para
qué(teniendo en cuenta el Formar parte del gremio empresarial de Cámara de Come
consumidor final) D6 O3
de La Libertad
Prioridades Estratégicas: Qué
hacer/para quien/para
qué(teniendo en cuenta el
consumidor final)
 FODA
FORTALEZAS
Capacidad financiera de la empresa
Precios atractivos en el mercado internacional
Sólido plan de capacitación del personal
Plantas procesadoras de última generación
Capacidad para incrementar volumen de ventas
Gerente innovador, con experiencia en el rubro
Buen clima laboral
La aplicación de nuevas tecnología puede mejorar la producción

OPORTUNIDADES
Es indispensable en la gastronomía mundial
Protocolo de bioseguridad promueve sostenibilidad
Existen mercados que permiten expansión
Existe TLC con la mayoría de clientes

des estratégicas
ON DE OPORTUNIDADES
Aprovechar los TLC

Asistir a las ferias internacionales

Formar parte del gremio empresarial de Cámara de Comercio y Producción

de La Libertad
 MATRIZ DE ANSOFF

EXISTEN (los tenemos)

1 PENETRACIÓN (mejorar) 3

PRODUCTOS
1 Entrar con mas fuerza al mercado Europeo, Asiático 1
2 Publicidad, marketing (Creación de página web potente 2
que realce los beneficios del producto desde el cultivo 3
hasta la etapa final, packing) 4

MERCADO 2 DESARROLLO nuevos mercados 4

1 Ingreso al mercado de EEUU, China y Canadá 1
2 2
3 3
4 4
IZ DE ANSOFF

NO EXISTEN (nuevos productos)

DESARROLLO nuevos productos
Producción de Cebolla amarilla
Quinua blanca y roja convencional y orgánico

DIVERSIFICACION
 ESTRATEGIA GENÈRICA

Diferencia
(PP,SS,M)

Producto diferenciado de calidad a base de

Todo el sector cultivo semiorgánico.

Segemento concreto
ATEGIA GENÈRICA

Costos
SEGMENTACIÒN B2B
PERÙ ONIONS EXPORT E.I.R.L SE ENFOCA EN EL SECTOR B2B DEL
MERCADO EUROPEO Y ASIATICO
Nivel de ventas: Mediana empresa
Sectores: Comercio exterior
Origen de capital: Privado (Propio/socios estratégicos)
Giro del negocio: Agroexportación
Ubicación Geográfica: Europa y Asia
CTOR B2B DEL
ATICO
esa
ior
/socios estratégicos)
n
 INVENTARIO DE POS
Cebolla roja
ALTERNATIVAS Perú Onion Export EIRL

Segmento B2B: Empresas importadoras de

Publico objetivo
cebollas en el mercado Europeo y Asiático.

Una cebolla de cultivo semiorgánico, que

Beneficio clave cumple con entrega on time a su país de
destino..

Cultivada a partir de semillas y almácigos

propios lo que asegura un manejo
Soporte beneficio agronómico óptimo hasta su entrega en las
mejores condiciones de presentación y
tiempo.

Slogan
"De las mejores cosechas para el
mundo"
VENTARIO DE POSCIONAMIENTO
Cebolla amarilla Cebolla amarilla/dulce
Shuman Perú Key Perú

Llevamos productos premium de la tierra a

América(EEUU, Guatemala, Panamá, Costa Rica,
Nucaragua,Colombia Argentina y Chile) y
Europa(Inglaterra, Paises Bajos y españa)
mercados extranjeros tales como Estados
Unidos, Holanda, España, Inglaterra, Panamá,
Colombia, por mencionar algunos.

Certificación en Buenas Prácticas Agrícolas(GAP)

Primus Lab. Control de plaguicidas para seguridad
alimentaria. Control de calidad desde preparación
del campo, siembra en almácigos, transplante,
desarrollo de las plantas, el bulbeo, la maduración y
cosecha hasta el packing y posterior envío en
contenedores
Producción de productos diferenciados de
calidad bajo una política ambiental
sustentable que asegura la inocuidad en los
procesos, lo que nos permite ingresar a los
mercados globales más exigentes

Bajos niveles de azufre y alto en azúcar. Producidas

con agua de subsuelo. Fuentes de vitaminas C, B6, Todos nuestros productos están garantizados
Hierro, folato, quercitina y polifenoles por lo que es porque se adecuan al cumplimiento de las
antialérgicas, antihestamínicas antiinflamatorias y normas del sistema KeyFarms 
antioxidantes

PRINCIPIOS DE KEYPERU S.A. PARA UNA

"Entregándole lo mejor de nuestros agricultores"
ORGANIZACIÓN LIMPIA Y COMPETITIVA
 FRASE DE POSICIONAM

"De las mejores cosechas pa

Se plantea la frase "De las mejores cosechas para el mundo"

queremos llegar, "Perú Onion Export" ofrece a su cliente ex
cultivada en el valle del Fundo de San Pedro - La Libertad; b
dado que no solo nos basta con una cosecha de calidad, sin
en excelentes condiciones, en los tiempos coordinados, pag
sin ningún problema en aduanas de nuestro país o país de a
mercado hacia otros conti
 SE DE POSICIONAMIENTO:

ores cosechas para el mundo"

sechas para el mundo"; basándonos en lo que somos y a donde

" ofrece a su cliente extranjero cebolla de calidad semi orgánica
n Pedro - La Libertad; bajo una estricta gestión de exportación,
cosecha de calidad, sino también ofrece llegar al país extranjero
mpos coordinados, pagos a tiempo, documentación impecable y
uestro país o país de arribo. Nuestra visión es extender nuestro
rcado hacia otros continentes.
 PERÚ ONIONS EXPORT E.I.R.L.

Asociaciones Personalidad

Calidad Agricultor
Salud Innovador
Sabor Progresista
 ¿Que estás vendiendo?
Características Beneficios
Cultivo de cebolla semi-orgánico
Cebolla roja fresca en bulbo, producido
Entrega On Time al país de destino
con buenas prácticas agrícolas

La distribución es por canal directo

Go-to Market -Estrategias

Cebolla fresca semi-orgánica con

entrega On Time.(Malla de 46 Kg) Mercado europeo y asiátic
etiquetados

Participación activa en las divers

actividades programadas por la C
A través de redes sociales como:
con temas referidos a Comercio
Linkedin, Instagram y Facebook
Exterior
Ferias internacionales

SOPORTE COMERCIAL: Estrategia de ventas

Estructura de ventas por clientes, escenario actual.

PERÚ ONIONS EXPORT EIRL

 Empresas importadoras de cebollas en el extranjero

WORLD FRU KTOV KAC HCH HAVA FRUIT EXPORT IMP

(ASIA) (ASIA) (EUROPA)

Estrategia de ventas por clientes:

o Participación en ferias internacionales.

o Adquirir base de datos de clientes del sector(Importadores de cebolla).
o Repotenciar cuenta en Linked in, realizando publicaciones frecuentes, a m
de artículo sobre las bondades del producto. Permite ganar mas visibilidad
dentro de la red profesional y empresarial.

o
Participar de manera activa y frecuente en las diversas actividades de Com
Cámara de Comercio y Producción de La Libertad donde se buscará hacer
estratégicos que se encuentren inmersos en el sector exportador para así
cartera de clientes en el extranjero.
 iendo?
neficios
lla semi-orgánico
me al país de destino

strategias

Mercado europeo y asiático

articipación activa en las diversas

ctividades programadas por la CCPLL
on temas referidos a Comercio
xterior
Ferias internacionales

ategia de ventas

EXPORT EIRL
 Broker

cebollas en el extranjero

FRUIT EXPORT IMPORT

(EUROPA)

or(Importadores de cebolla).

o publicaciones frecuentes, a manera

o. Permite ganar mas visibilidad

las diversas actividades de Comercio Exterior de la

bertad donde se buscará hacer sinergia con socios
en el sector exportador para así aumentar nuestra
ANEXO FOTOGRAFICO