Título

INSTRUCCIONES GENRALES PARA LA TOMA DE DECISIONES

DR. MAURO EZEQUIEL HERNÁNDEZ MERA

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Para la siguiente información se tomó como base las
tomas de decisiones de un equipo participante, en
donde se indican sugerencias, son para ese equipo
solamente como algo que se puede hacer, lo cual no
necesariamente aplica para todos.
Cada equipo debe revisar su situación y a partir de la
información, tomarán las decisiones pertinentes.

Todas las capturas de pantalla fueron tomadas de: https://www.bsg-online.com/instructor-center/

Los textos son propios.

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 Aquí, vemos que tienes una
calidad baja de 3 estrellas,
debes subir la calidad, te
sugiero hacer el envío gratis e
incrementar gasto de
publicidad.

Una vez que lo hagas,

incrementa el precio a 72.00

Ten en cuenta que para

competir, son todos
estos los valores que se
deben ir modificando en
cada toma de
decisiones.

Este reporte lo debes Te sugiero que vendas en

Al igual que en ventas por private lebel, si tienes
revisar cada toma de internet, lo primero que debes
decisiones para saber hacer es incrementar la calidad capacidad de producción
de tus productos. Recuerda sobrante esta la puedes
que está haciendo la que si ofreces mejor calidad, se
vender en este mercado
justifica que vendas a un precio
competencia y decidir mayor. que cuando las empresas
que pueden hacer producen para otras
mejor que ellos. También incrementa la
inversión en publicidad y
marcas.
retailer support.
 Aquí es donde debes cambiar tus datos para mejorar la
calidad, en el primer renglón se refiere a la calidad de la
materia prima y es el porcentaje del total del zapato,
puedes subir a un 50 ó 60%.
Luego tienes en número de modelos, entre más modelos,
puedes llegar a más mercados, te sugiero ir incrementando
de 50 en 50.
Inversión en diseño, características, esta se refiere a lo que
pagas a los diseñadores por cada estilo de zapato, por
último tienes la inversión en sistemas de gestión de
calidad, puedes subir de a 1.5 y después ir incrementando
poco a poco.
Ten en cuenta que entre más inviertas, tus costos se ven
afectados, no es conveniente subir mucho de un golpe,
asegúrate de incrementar tus estrellas.

Aquí te indica la cantidad de zapatos que debes producir, En este cuadro se va indicando los costos de producción
se indica en rojo, por lo que es la cantidad que debes
anotar en el cuadro azul, te sugiero que incrementes la
cantidad porque hay rechazos, en esta misma pantalla,
debajo de donde se indican las estrellas aparece el % de
rechazos, ejemplo: si debes producir 1,000 pares y tienes
rechazos del 5%, en el cuadro azul anota 1,005.
 Estas son las opciones de
actualización de tus plantas, cada
una de las opciones te ofrece
diferentes beneficios, por ejemplo,
que quieres tener una estrella más
de calidad, debes optar por la
opción C, si tienes problemas de
rechazos y quieres disminuir, es la
opción A.
Todo depende de lo que requiera
tu empresa.

En esta pantalla te permite hacer cambios de equipo, actualización, incremento de la capacidad de producción o ampliación de la planta.
Aquí tus decisiones se apegan a la demanda que tienes y va relacionada con la lámina anterior, donde indicaste la cantidad de pares que necesitas.
Si recuerdas, tienes dos plantas, una en NA y otra en Asia, en una produces 4,000 pares y en la otra 6,000, en la parte superior de cada planta te indica
su capacidad, si llega el momento en que requieras más, debes construir una planta o bien incrementar la capacidad en las que tienes.
2.- de tus plantas de producción debes enviar a
cada mercado hasta completar la demanda, debes
distribuir todo lo que fabricaste, de otra forma se
quedará en el almacén y tendrás perdidas

3.- En caso de que tengas mucho producto en

almacén, puedes rematarlo aquí. Espero que no
suceda.

1.- Debes ver la cantidad de pares

requeridos en cada mercado
 De los datos del
reporte visto en
la primer lámina,
aquí es donde
haces los
cambios, de
precio, inversión
en publicidad, si
el envío es gratis,
etc.

Estos datos no los cambies, ya que es el promedio

de la industria, solo sirven como referencia para
que compares lo que anotas con lo que los demás
están haciendo.
 De los datos del
reporte visto en
la primer lámina,
aquí es donde
haces los
cambios, de
precio, inversión
en publicidad, si
el envío es gratis,
etc.

Estos datos no los cambies, ya que es el promedio

de la industria, solo sirven como referencia para
que compares lo que anotas con lo que los demás
están haciendo.
 2.- Aquí debes modificar los
datos para que te den la calidad
requerida, normalmente es
menor a la de tu propia marca,
cuida este aspecto.

1.-En caso de que te

sobre producción,
aquí te aparece la
cantidad disponible y
la puedes vender en
cualquier mercado
distribuyendo de
acuerdo a tu
conveniencia.

3.- El mercado de Private Label es cuando tu produces para que alguien más les ponga su marca, ejemplo:
café Soriana, esta empresa no produce café, pero alguien que tiene capacidad de sobra se lo fabrica para que
ellos lo empaquen con su marca. En este mercado siempre van a comprar a las empresas que les den la
calidad (estrellas) que piden y al menor precio.
 En estos espacios es
donde tu les haces la
oferta, te sugiero que
nunca rebases los
1,000.00
Aquí anotas lo máximo
que estás dispuesto a
pagar.

En esta pantalla tu puedes contratar celebridades que serán la imagen de tu marca, les puedes ofrecer desde
500.00, pero ellos se irán con el mejor postor, debes tomar en cuenta los puntos de appel, en donde quieras
impactar más busca quienes te dan más puntos, esto te abona en la imagen de marca.
Por ejemplo: Si tienes problemas de ventas en L.A. puedes contratar a Samuelle Jackson que es donde tiene
mas appel. Y así de acuerdo a tus necesidades.
Tampoco es necesario que contrates a alguien, no todas las marcas tienen celebridades.
Es muy importante
la responsabilidad
social, en esta
pantalla tomas
decisiones si quieres
usar cajas de
material reciclado,
inversión en
iniciativas de ahorro
de energía, dar
donativos de
caridad, etc., no es
necesario que
apliques en todas, ya
que es costo que se
integra a tus costos
de producción.
Por último, en esta pantalla es de finanzas, en este caso tenemos diferentes alternativas, por ejemplo:

1.- Si estás en números rojos y quieres actualizar tus plantas o construido una nueva, puedes pedir dinero al banco y te cobrará intereses de acuerdo a tu evaluación crediticia.

2.- Puedes vender acciones de tu empresa para capitalizar.

3.- Si tienes mucho dinero gracias a tus ventas, puedes pagar por adelantado algún crédito que tengas y así te quitas de esa deuda.

4.- Si tienes mucho dinero y no tienes deudas o no quieres pagar por adelantado, puedes comprar de tus acciones para que suban de precio, esto tu inversionista de lo va a agradecer.