ANÁLISIS

DE VENTAS
 TIPOS DE ANÁLISIS DE VENTAS

Reúne los datos ANÁLISIS DE VENTAS POR

obtenidos durante el PRODUCTO
proceso de ventas y
ANÁLISIS DE VENTA POR
la gestión comercial CANAL
con el objetivo de
ANÁLISIS DE VENTA POR
desarrollar acciones REGIÓN
y estrategias para
aumentar las ANÁLISIS DE VENTA POR
REPRESENTANTES
ganancias.
Análisis de ventas por representantes Análisis de ventas por producto

Te permite evaluar el rendimiento de la Este tipo de análisis de ventas

fuerza de ventas en su conjunto y permite visualizar el estado actual de
determinar si: tus productos o servicios y predecir
las metas y objetivos están claros; su evolución a futuro.
el equipo tiene el reconocimiento
que merece; Las 5 etapas del ciclo de vida de un
el equipo tiene la capacitación
producto son:
adecuada para producir buenos
desarrollo;
resultados;
introducción;
el equipo tiene las herramientas
crecimiento;
adecuadas para hacer su trabajo
madurez;
con eficiencia y aumentar su
productividad. declive.
 Análisis de venta por canal Análisis de ventas por región

Con este tipo de análisis de venta

podrás entender qué canales te dan
Permite ver si tus ventas
mejores resultados de ventas para están funcionando mejor
volcar tus esfuerzos allí. en ciertas regiones, si
el análisis de ventas por canal es
precisas optimizar tus
fundamental para determinar si canales de distribución o
estás invirtiendo en los canales de la comunicación con tu
venta adecuados o precisas
evolucionar. público objetivo.

 EJEMPLO DE UN
ANALISIS DE VENTAS
¿Son fechas especiales?

¿Existe un patrón si comparas el análisis de

ventas actual con el del año anterior?

¿Puedes identificar una tendencia de ventas

creciente en un producto o decreciente en
otro?

¿Puedes visualizar una variación por región?

 COMO HACER UN
ANALISIS DE VENTAS

1. BASA TU 2. APÓYATE EN 3. PRESENTA LOS

ANÁLISIS UNA RESULTADOS
HERRAMIENTA PARA EL
DE VENTAS DE ANÁLISIS BENEFICIO DE
EN DATOS DE VENTAS TODO EL EQUIPO
 BENEFICIOS
250

DE HACER UN
200

150

100 ANÁLISIS DE
50 VENTAS DE
0 UNA EMPRESA
1. PUEDES TOMAR DECISIONES
BASADAS EN DATOS

2. PUEDES CONCENTRARTE EN LAS

VENTAS

3. PUEDES ESTAR ATENTO A LAS

TENDENCIAS

4. PUEDES BRINDAR UNA

EXPERIENCIA DEL CLIENTE
MEMORABLE