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EMPRESAS PERUANAS?
Algunas marcas como Alicorp, Gloria y Unacem prefieren absorber a sus posibles
competidores. Otras, como AJE, Camposol y Danper, prefieren instalar plantas o
cultivos en otros países. También es posible aplicar la combinación de ambas
estrategias.
Las grandes empresas peruanas aprovechan las ventajas de la globalización, los
tratados comerciales y los acuerdos bilaterales para impulsar su internacionalización.
Gigantes como AJE, Alicorp, Gloria, Unacem y Belcorp apuestan por exportar sus
productos, adquirir empresas líderes en otros mercados (posibles competidores) e
instalar sus plantas en los países a los que desean ingresar, entre otras estrategias.
Eliminación de la competencia
Adquisición de terrenos
Otra modalidad consiste en instalar plantas propias en otros países, como lo hizo AJE.
La empresa dedicada a la fabricación y venta de bebidas se internacionalizó mediante
proyectos Greenfield e inauguró su primera planta en Venezuela, en 1999. Le siguieron
otras en Ecuador, Colombia, México, Costa Rica y Brasil, entre otros países con los
consumos per cápita de gaseosas y aguas carbonatadas más altos de Latinoamérica.
El bajo nivel de consumo de gaseosas en Asia lo vuelve un mercado con mucho
potencial por explotar. Por eso, AJE también tiene plantas en Tailandia, Vietnam,
Indonesia e India. Similar estrategia se repite en Nigeria y Egipto. Con 30 años de
experiencia, AJE ya tiene presencia en 24 países. Para controlar mejor sus costos,
cuenta con presencia propia en algunos países, mientras que en otros opera bajo
franquicia.
En el sector agroindustrial, Camposol siguió un programa similar, al adquir tierras para
el cultivo de paltas en Colombia. El objetivo fue ampliar la producción de plantas y
poder exportarlas a grandes mercados como Estados Unidos, Europa y China, donde
han abierto subsidiarias. Otra empresa que busca diversificar sus operaciones agrícolas
en Colombia es Danper.
Una tercera vía es combinar ambos modelos. Belcorp logró su expansión hacia los
mercados latinoamericanos y estadounidenses mediante una instalación de plantas en
México y Colombia. En Brasil, estableció una alianza con un proveedor local para
encargarse de la maquila de productos de la marca L'Bel. Aunque este último país
puede considerarse un mercado importante, sus costos de importación son muy altos.
Es evidente que las empresas peruanas encuentran en la internacionalización una
forma de ampliar su mercado, diversificar sus productos y ser más competitivas. Este
crecimiento, incluso, puede darse en épocas de recesión económica, ya que ofrecer
productos en el exterior permite detectar oportunidades en otros mercados
potenciales que ofrezcan un mayor crecimiento, además de posicionar la marca.