FACULTAD DE NEGOCIOS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE

NEGOCIOS INTERNACIONALES
POLÍTICAS DE COMERCIO INTERNACIONAL
CASO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA

Internacionalización de Alicorp

AUTORES :
Nuñez del Arco Benites, Jennifer
Nuñez Contreras Jeferson
Rojas Valiente Eduardo

DOCENTE ASESOR:
José de La Cruz Claudio Alfonz Fernandez
CHICLAYO - PERÚ
2023-I
Alicorp es una empresa peruana con presencia global (su fábrica) en Brasil,
Argentina, Ecuador y Chile, además de ventas en otros países de Latinoamérica. El
crecimiento regional es parte de su estrategia de inversión, que se basa en la actividad
de fusiones y adquisiciones en la región. Es líder en el mercado peruano y también
participa en la producción de productos industriales (como alimentos para animales y
productos para el cuidado personal).
Alicorp es una marca que es fácil de recordar en la comunidad ya que muchas
generaciones han crecido con su marca de productos. La empresa está ubicada en Perú
y produce en otros cuatro países (Argentina, Brasil, Chile y Ecuador). Sus productos
están representados en más de 23 países, la empresa fabrica y vende 106 marcas de
consumo, 14 productos industriales y 2 marcas de alimentos para el hogar. Entre los
grandes están Don Vittorio, Nicolini, Sello de Oro, Manti, AlaCena, Primor, Capri,
Bolívar, Jumbo, Marsella, Opal, Casino, Tentación y otros.
La empresa cuenta con dos tipos de acciones de las cuales 847.191.731 son acciones
ordinarias y 7.388.470 son acciones preferentes de inversión. Cada una de ellas
cotizan en la Bolsa de Valores de Lima. Sus acciones ordinarias se encuentran
incluidas en el Índice General de la Bolsa de Valores de Lima (IGBVL) debido a su
alta liquidez, lo que le permite reflejar el desempeño del sector en el que participa. En
los últimos años (excepto 2014), Alicorp ha adquirido un sistema financiero, lo que la
convierte en una de las empresas más seguras del mundo. Por lo tanto, se considera
que las emisiones de bonos de calidad crediticia tienen poco o ningún riesgo para los
inversores. La visión de crecimiento de la empresa, que siempre apunta a un
crecimiento continuo, ayuda a mantener una imagen positiva de la empresa.
(Cervantes García, J. A., & Floriano Guardia, S. A. (2015). Valorización Alicorp -
Agosto 2015 [Tesis de Maestría]. Universidad Del Pacífico.)

Descripción del Negocio

Alicorp inició operaciones el 1 de agosto de 1956 como Anderson, Clayton and

Company. Se dedicaba a la producción de aceites y grasas comestibles. En 1971, la
empresa fue adquirida por Grupo Romero 1 para cambiar su nombre a Compañía
Industrial Perú Pacífico S.A. (CIPPSA). Luego de varias fusiones y adquisiciones en
2002, la empresa decidió mantener el nombre que hoy conocemos como Alicorp.
(Cervantes García, J. A., & Floriano Guardia, S. A. (2015). Valorización Alicorp -
Agosto 2015 [Tesis de Maestría]. Universidad Del Pacífico.)

En 1999, la empresa inició la operación de un Centro de Distribución Central en la

Región Centro, consolidando sus operaciones a partir de cinco edificios
independientes. En el 2004 se hizo cargo de Alimentum S.A. participa en la
producción, comercialización y el abastecimiento de helados Lamborghini. Al año
siguiente adquieren el jabón de Marsella y los productos Opal y Amigo. Fue este año
que Alicorp comenzó con la fabricación de productos para vender en otros países.
 Alicorp ahora exporta a más de 23 países y es considerada la segunda empresa de
consumo más grande de los Andes. Además, comercializa más de 125 productos de
consumo, productos industriales y alimentos para mascotas que son líderes en el
mercado.

Estrategia Corporativa

Una estrategia que permite a las empresas asegurar

que su propuesta de valor sea entregada en el punto
Go to market de venta.

La empresa cuenta con una variedad de diseños que

le permiten llegar a todo tipo de clientes en todos los
Manejo de marcas niveles sociales y económicos. Siempre está
buscando marcas con potencial de crecimiento.

Alicorp siempre se encuentra innovando en sus

productos. Esto hace que pueda lanzar nuevos
Desarrollo de productos productos que puedan generar tendencia entre los
consumidores o relanzar productos para no perder
competitividad en el mercado.

Alicorp ha mantenido la política de crecimiento a

M&A través de fusiones, adquisiciones e inversiones, para
lo cual ha realizado adquisiciones a nivel local y
regional.

El volumen con el que Alicorp opera le permite

Compra de commodities consolidar un fuerte poder de negociación con los
proveedores.

Fuente: Cervantes García, J. A., & Floriano Guardia, S. A. (2015). Valorización Alicorp -
Agosto 2015 [Tesis de Maestría]. Universidad Del Pacífico.
Internacionalización de Alicorp
Negocio Consumo Masivo Andino y CentroAmérica

En el año 2009, la sede de Alicorp en Ecuador enfrentó desafíos en su entorno político y

económico, esto debido a que el gobierno de Ecuador impuso restricciones a la importación
en su esmero por proteger la balanza comercial de su país. En los primeros 6 meses del año se
aplicaron cuotas y aranceles de importación a las categorías sobresalientes de Alicorp, lo que
obligó a la empresa a menguar sus planes de expansión y presupuestos publicitarios y
priorizar las ventas en ciudades específicas, lo que hizo más complejo el desempeño y
evolución de sus marcas. Las limitaciones se relajaron durante el segundo semestre, con la
suspensión de aranceles y el cambio de las asignaciones de cuotas de importación por un
recargo arancelario. Se reinició la inversión en la evolución de las marcas, que comenzaron a
resurgir de manera muy positiva. Con la introducción de "Kan" al mercado de refrescos en
polvo en mayo de 2009, se dió inicio a realizar negocios formales en Guatemala. Con una
estructura de distribuidores tanto para canales convencionales como contemporáneos,
brindamos servicios a más de 30.000 clientes a nivel nacional. En el mes de noviembre se
lanzó Alicorp Guatemala, una nueva filial de Alicorp Perú que difundirá las marcas en todo el
país. (Alicorp.S.A.A. (s. f.). Internacionalización Alicorp.
https://www.alicorp.com.pe/media/PDF/Contenido.pdf)

Negocio Pleno Consumo Mercosur

El objetivo de la estrategia de Argentina es convertirse en una de las diez mayores empresas

del mercado de este país. Este objetivo es consistente con nuestra visión. El objetivo es
triplicar los ingresos para 2015, lo que requiere un crecimiento en todas las áreas de la
empresa, incluidas las operaciones actuales, así como las adquisiciones y los nuevos
negocios. Nuestros ingresos aumentaron un 5% debido al comercio exterior. El cuidado
personal (22%) y Uruguay (27%) están enfrentando este crecimiento. (Alicorp.S.A.A. (s. f.).
Internacionalización Alicorp. https://www.alicorp.com.pe/media/PDF/Contenido.pdf)
Proceso de Expansión
Perú

Aceite: Alicorp mantuvo una posición de liderazgo en el mercado del 58 por ciento. La
empresa fabrica y distribuye productos Primor, Primor Premium, Capri, Cocinero, Friol, Cil
y Crisol. Los precios de este grupo se redujeron un 15% en el primer semestre de 2009.
Suavizante de telas: La marca Suaviss de Bolívar, que fue lanzada en noviembre de 2007 para
complementar el portafolio de ropa, ganó el 5 por ciento del mercado. La ventaja de Suaviss
(variedad de Flores Silvestres, Flores Blancas y Caricias de Bebé) es que es el único
suavizante con ingredientes de algodón y aloe vera, que otorga un lavado agradable y limpio.
Mascotas: La marca Mimascot lidera el mercado con 44 entradas Hemos introducido un
nuevo expositor de Mimascots de 8kg (con diferentes tipos de Carne y Cereales, Cordero &
Cereales y Cachorros), confirmando el posicionamiento de la compañía en el canal
autoservicio. En el mes de diciembre se posicionó con éxito en el mercado digital
impulsando el “Desafío Mimaskot”, dirigido a niños de 11 a 18 años (los más fuertes en este
sector).
(Alicorp.S.A.A. (s. f.). Internacionalización Alicorp.
https://www.alicorp.com.pe/media/PDF/Contenido.pdf)

Estrategias de Alicorp para su proceso de expansión internacional

La empresa Alicorp, que tiene su fuerte en productos de consumo masivo, comenzó con su
proceso de internacionalización con la compra de empresas ya posicionadas en otros
mercados, viniendo a ser una de sus principales estrategias de entrada. Las estrategias más
resaltantes aplicadas por Alicorp fueron:

● Cooperación con otros países a través de fusiones y adquisiciones en países

regionales, donde esto significa la necesidad de la selección de productos a elegir para
cada mercado, y conocimiento del negocio para conocer el proceso.
● Flexibilidad para adaptarse a diferentes condiciones económicas, el uso de la
experiencia adquirida en los mercados nacionales.
● La existencia de diferentes centros de innovación y desarrollo en los diferentes países
donde la compañía está presente.
● Compromiso internacional en forma de cooperación con socios locales de cada país.
Cornejo Monthedoro, A. A. (2018). Multilatinas: Inicio del proceso de
internacionalización para las empresas peruanas. Universidad Peruana de las
ciencias aplicadas.

Visión Organizacional de la empresa

Alicorp representa una empresa de clase internacional, que cuenta con productos y
servicios con un alto y notable valor agregado que satisfacen las necesidades y las
expectativas de los clientes en todos los mercados en los cuales incursionan.

Visión Organizacional de la empresa en Perú

En el 2021, Alicorp triplica el valor de la compañía, lo cual le ha ayudado a

desarrollar un crecimiento sostenido para la empresa, sus colaboradores y clientes.

Misión de Alicorp

Lograr nuevos niveles de éxito competitivo en todas las categorías en las que se
compite para beneficio de los accionistas, de los clientes y el claro beneficio para los
consumidores, de los trabajadores y de las comunidades en las que se opera.

Misión de Alicorp en Perú:

Crear marcas líderes que transformen los mercados generando extraordinarias

experiencias en sus consumidores.