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SESIÓN 02:

El panorama de los negocios internacionales e

internacionalización de las empresas peruanas.
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¿Que podemos entender por Internacionalización de las empresas en dos

palabras?
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¿Qué es internacionalización?

Cuando decimos que una empresa se ha internacionalizado, nos referimos a que la

organizació n logró consolidar su proceso de creació n de las condiciones iniciales para salir al
mercado internacional.

Fabricar un producto en otro país es todo un reto, por cuanto se debe entender la cultura del
país destino, ser eficiente en el aprovisionamiento de los recursos, la distribució n y la
comercializació n, como también en la adecuació n a las normas.
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¿Qué es internacionalización?
• Las empresas peruanas está n trabajando en aprovechar las ventajas de la globalizació n y esto se
aprecia en el mayor nú mero de operaciones que realizan en el exterior.
• Muchas organizaciones locales está n buscando internacionalizarse por diversas razones, algunas
de las cuales son:

Buscar nuevos mercados en donde colocar sus productos.

Aprovechar sus fortalezas y oportunidades para captar nuevos nichos de mercado en

el exterior.
Poner a prueba la experiencia y formació n de sus directivos y gerentes en negocios
internacionales.
Evitar la competencia desleal y ofrecer productos de calidad con valor agregado en
plazas internacionales.

Adelantarse a la expansió n de otras empresas del mismo rubro que buscan

expandirse en determinadas regiones.
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¿Qué es internacionalización?
• Las empresas peruanas está n trabajando en aprovechar las ventajas de la globalizació n y esto se
aprecia en el mayor nú mero de operaciones que realizan en el exterior.
• Muchas organizaciones locales está n buscando internacionalizarse por diversas razones, algunas
de las cuales son:

Aprovechar las economías de escala, que les permite fabricar sus productos con
menores costos y negociar mejores condiciones con sus proveedores dado el mayor
nivel de compras.

Oportunidades para comprar empresas en el exterior que estuvieron mal

gestionadas pero que se encuentran en mercados crecientes que demandan
productos de calidad e innovadores.
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INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

PERUANAS

En el Perú varias empresas han podido

internacionalizarse, siendo algunos de los
casos má s emblemá ticos los de Alicorp,
AjeGroup, Yanbal, Belcorp, Intradevco,
Gloria, San Fernando, Backus, Gastó n
Acurio, Pardos Chicken y Unacem, entre
otros.
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Muchas empresas pueden expandirse a otros mercados, contemplando

países vecinos cuya situació n econó mica sea estable y ofrezcan las
condiciones apropiadas para la internacionalizació n.
Ante ello los profesionales deben estar preparados para asumir nuevos
retos que permitan crear valor en las organizaciones.
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Del Perú al mundo: ¿cómo se Internacionales

internacionalizan las empresas

peruanas?
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Eliminació n de la competencia

• Una primera vía para internacionalizarse es la adquisició n de empresas que operan en el país al que se pretende llegar
y que se ajusten al modelo del negocio. Es el caso de Alicorp, empresa dedicada a la producció n y comercializació n de
productos de consumo masivo, productos industriales y alimentos balanceados para animales. Todo empezó el 2007,
cuando compró a la empresa de helados Eskimo (Ecuador).

• A la fecha, Alicorp ya posee operaciones en Perú , Colombia, Ecuador, Chile, Argentina y Brasil. Tiene oficinas de
representació n en Uruguay y varios países de Centroamérica. Gracias a su estrategia de adquirir negocios líderes en los
mercados a los que apuntaba, ahora exporta sus productos a 23 países, entre ellos China. Una ventaja de los mercados
sudamericanos es que no está n saturados, lo cual facilita la compra.

• La internacionalizació n permite a las empresas crecer, incluso, en épocas de recesió n econó mica, además de
impulsar el posicionamiento de la marca.
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internacionalizan las empresas

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Eliminació n de la competencia

• Otro ejemplo interesante de la compra de otras empresas para crecer es Gloria. Entre 1996 y 2012, la famosa marca de
productos lácteos adquirió empresas en Bolivia, Puerto Rico, Colombia, Argentina, Ecuador y Uruguay, que le
permitieron diversificar y ampliar su catálogo de productos.

• Un caso má s que podemos destacar es Unacem. Formada el 2012, por la fusió n entre Cementos Lima y Cemento
Andino, dos añ os después adquiriría el 98.57 % de las acciones de Lafarge Cementos de Ecuador. Luego compró el 51
% de las acciones de la empresa chilena Preansa Chile-Prefabricados Andinos S. A. Actualmente, tienen seis plantas
distribuidas en Ecuador, Perú , Estados Unidos, Chile y Colombia.
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internacionalizan las empresas

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Adquisició n de terrenos

• Otra modalidad consiste en instalar plantas propias en otros países, como lo hizo AJE. La empresa dedicada a la
fabricació n y venta de bebidas se internacionalizó mediante proyectos Greenfield e inauguró su primera planta en
Venezuela, en 1999. Le siguieron otras en Ecuador, Colombia, México, Costa Rica y Brasil, entre otros países con los
consumos per cápita de gaseosas y aguas carbonatadas má s altos de Latinoamérica.

• El bajo nivel de consumo de gaseosas en Asia lo vuelve un mercado con mucho potencial por explotar. Por eso, AJE
también tiene plantas en Tailandia, Vietnam, Indonesia e India. Similar estrategia se repite en Nigeria y Egipto. Con 30
añ os de experiencia, AJE ya tiene presencia en 24 países. Para controlar mejor sus costos, cuenta con presencia propia
en algunos países, mientras que en otros opera bajo franquicia.
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Adquisició n de terrenos

• En el sector agroindustrial, Camposol siguió un programa similar, al adquir tierras para el cultivo de paltas en
Colombia. El objetivo fue ampliar la producció n de plantas y poder exportarlas a grandes mercados como Estados
Unidos, Europa y China, donde han abierto subsidiarias. Otra empresa que busca diversificar sus operaciones agrícolas
en Colombia es Danper.

• Una tercera vía es combinar ambos modelos. Belcorp logró su expansió n hacia los mercados latinoamericanos y
estadounidenses mediante una instalació n de plantas en México y Colombia. En Brasil, estableció una alianza con un
proveedor local para encargarse de la maquila de productos de la marca L'Bel. Aunque este ú ltimo país puede
considerarse un mercado importante, sus costos de importació n son muy altos.

• Es evidente que las empresas peruanas encuentran en la internacionalizació n una forma de ampliar su mercado,
diversificar sus productos y ser más competitivas. Este crecimiento, incluso, puede darse en épocas de recesió n
econó mica, ya que ofrecer productos en el exterior permite detectar oportunidades en otros mercados potenciales que
ofrezcan un mayor crecimiento, además de posicionar la marca. ¿Qué otras alternativas tienen las empresas peruanas
para internacionalizarse? Cuéntanos tu opinió n.
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¿Es un buen momento para que la
empresa peruana busque
internacionalizarse?
● El crecimiento de la economía peruana en los ú ltimos 30 añ os no es un secreto. Indicadores
generales como el PBI, el cual pasó de US$29 mil millones en 1990 a US$231 mil millones en el
2019, son impulsados específicamente por algunos mercados como la agroindustria, el consumo
masivo, el cemento o los restaurantes. Cuando uno profundiza en lo que está detrá s, siempre
encuentra empresarios que se apalancaron en sus capacidades y con esfuerzo lograron escribir
historias de éxito. En algunos casos, el crecimiento fue tal que se enrumbaron en la aventura de la
internacionalizació n.

● Ejemplos sobran. En la agroindustria podemos encontrar empresas como Camposol o Virú que,
habiendo nacido a mediados de los noventa, hoy ya tienen operaciones en cuatro continentes. Si
vemos el consumo masivo, encontramos casos como Belcorp, Aje, Alicorp y Gloria. En la industria
cementera encontramos a Unacem, Yura y Pacasmayo, y en gastronomía muchos negocios exitosos
en ciudades como Londres, Madrid o Nueva York.
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¿Es un buen momento para que la
empresa peruana busque
internacionalizarse?
● El deterioro del mercado interno e incertidumbre política ya han sido causal
para acelerar el proceso de internacionalizació n de empresas latinas en el
pasado. Por ejemplo, el Grupo Arcor, multinacional de origen argentino
especializada en la venta de alimentos como golosinas, aceleró su proceso de
internacionalizació n en la década de 1980, periodo de estancamiento e
hiperinflació n en Argentina. En la década de 1980 adquirieron empresas
establecidas en Brasil y Chile, sentando las bases para lo que vendría después.
En la década de 1990 iniciaron producció n en Perú , instauraron presencia
comercial en México y Colombia y expandieron la producció n en Brasil. Como
resultado de la internacionalizació n, al añ o 2000 sus ventas en el exterior
fueron de US$400 millones (36% de sus ventas totales).
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¿Es un buen momento para que la
empresa peruana busque
internacionalizarse?
● El empuje y espíritu emprendedor del empresario es una herramienta potente
para sacar proyectos adelante, sin embargo, no es infalible. En el tiempo hemos
visto ejemplos que han tenido que retroceder en iniciativas de
internacionalizació n. Entre las principales lecciones aprendidas está el realizar
una correcta evaluació n de la oportunidad. Encontrarse con una demanda
deprimida, un entorno competitivo desgastante o un mercado laboral
complicado pueden ser barreras muy difíciles de superar. Una evaluació n
integral previa ayuda a tomar una decisió n objetiva. En particular, este proceso
se puede resumir en tres grandes etapas.
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Primero se debe seleccionar el país

El entorno de negocios local en
destino realizando un aná lisis a nivel los pró ximos añ os será retador.
macro de las distintas alternativas La experiencia de empresas
existentes. Una vez seleccionado el peruanas y multilatinas nos
país, se debe evaluar el entorno muestra que la
competitivo de este internacionalizació n puede ser
capacidades y las de
la
buscando entender la probabilidad
una buena estrategia para
de éxito. Finalmente, empresa,
se diversificar y seguir creciendo.
desarrollar un plan de negocio
debe Tal vez de aquí a 20 añ os
preliminar con la intenció n de podamos estar hablando de
dimensionar el proyecto y tener una nuevas empresas peruanas que
primera idea de la estrategia de superen los US$1,000 millones
entrada.
con un negocio internacional.
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https://
www.youtube.com/watch?v=S2va21C9hyU&t=2 0s
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Crecimiento de la región
Latiamericana

Crecimiento considerable y sus consumidores registran un poder adquisitivo

importante, no alcanza la magnitud de otros países de la región, como
Colombia, Chile o Argentina. Esta es la primera razón que motiva a las
empresas locales a expandir sus operaciones: la ampliación del tamaño de su
mercado.

Un segundo motivo es la diversificación y reducción del riesgo. En los últimos

meses, el Perú ha sufrido un ruido político que ha generado malestar social y
pérdida de ventas en el sector empresarial. Por ello, las compañías locales
contemplan una eventual expansión a países más estables como Bolivia o Ecuador
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El tercer factor son las ventajas competitivas que han desarrollado las empresas
peruanas con el tiempo. Hay compañías de los rubros pesquero, minero y agroindustrial
que lograron desarrollar productos y servicios distintivos con los cuales ingresar a
nuevos mercados, con un mayor costo-beneficio. Además, son conscientes de que su
aprendizaje y crecimiento dependerá de su capacidad para asumir nuevos retos.
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Mercados destino
Los países más atractivos de Latinoamérica para expandirse son los
que se ubican en nuestras fronteras, es decir, Chile, Bolivia y Ecuador.
La relación entre el mercado empresarial chileno y el peruano es
bastante buena y competimos constantemente por liderar diversos
sectores. En el caso de Bolivia y Ecuador, ambos constituyen
mercados naturales de las exportaciones peruanas.
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Característica importante de estas empresas es que cuentan con una plana

ejecutiva competente, internacional y bilingüe, sin la cual no podrían ingresar a
países como Brasil. Un último factor a tomar en cuenta es que cuentan con una
visión a largo plazo, ya que los mercados de exportación requieren tiempo para
madurar y un producto que es rechazado nada más ingresar puede triunfar si
se tiene la paciencia necesaria.
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Medidas gubernamentales

La infraestructura peruana es muy deficiente. Contamos con pocos puertos, los

aeropuertos no tienen la capacidad logística necesaria y las carreras se encuentran
en mal estado. En ese sentido, el Gobierno debe impulsar con carácter de urgencia
la construcción de infraestructura similar a la de los países de primer mundo.
Una segunda medida es impulsar acuerdos entre países de la región en la línea de
casos famosos como la Comunidad Económica Europea, Mercosur, etc. También
es necesario premiar con incentivos a las compañías que buscan
internacionalizarse y fomentar una cultura de la innovación en su interior.
El clima para los negocios también debe mejorar. Hoy existen trabas que fomentan
la informalidad empresarial, sobre todo en el caso de las micro, pequeñas y
medianas empresas (mipymes). El Gobierno debe establecer reglas de juego claras
y honestas para generar más internacionalización, más empleo, más crecimiento,
más bienestar y, por ende, una mayor paz social.
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En grupo de 2 elaborar un mapa conceptual sobre las empresas peruanas que se han
internacionalizado, mencionando los siguiente:
Características de las empresas
Dificultades que tuvieron
Logros

Finalizado realizaran la exposición