ESPECIALIDAD

Administración de Negocios Internacionales

TÍTULO DEL TRABAJO
Internacionalización de la empresa y oferta exportable
CURSO
Marketing Internacional
PROFESOR
Pacheco Tantaleán, María del Carmen
AUTOR
Ayte Mallcoaccha, Brenda Silvia
Bedregal Apaza, Elizabeth Amparo
Cuyo Chávez, Liz Fanny
Flores Yujra, Diana Miriam
Huamani Paucar, Yaneth
Mamani Cruz, Jeydi Dayan
Naventa Valencia, Alisson Fernanda
SEMESTRE
V
AÑO – GRUPO
2023– 1105A

Firma Firma

EVALUACIÓN TRABAJO ESCRITO:

Contenido :
Comentarios:
Trabajo Completo :
Presentación :
Ortografía y Redacción:
Otros :

Nota Final :
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Y OFERTA EXPORTABLE 1

EMPRESAS INTERNACIONALES: OREO Y BIG COLA

1. ¿En qué etapa de internacionalización se encuentra?

A. OREO

La "Oreo Biscuit" fue fundada en Chelsea - Manhattan, Nueva York, en el año 1912 por
la National Biscuit Company (Conocida hoy como Nabisco), que además fue introducida
en el mercado el mismo año.

La empresa Oreo se encuentra en la etapa de Establecimiento de filiales de producción.

El establecimiento de filiales de producción en el extranjero es una estrategia de

internacionalización utilizada cuando la empresa pretende mejorar y reducir sus costes de
producción en el país de destino y acercarse al mercado local y mejorar su capacidad de
respuesta a la demanda.

En cuanto a Oreo, la empresa ha establecido varias filiales de fabricación en varios países.

La empresa cuenta con instalaciones de producción en México, Canadá, China, India,
Indonesia, España y Ucrania, entre otros, en el mercado latinoamericano se fabrican en
Argentina Venezuela y Perú que de hecho es el país con la mejor planta de producción de
Oreo en el mundo.

Esto sugiere que Oreo ha invertido en la construcción de instalaciones de producción en

varios mercados con el objetivo de adaptarse mejor a las necesidades de los consumidores
locales y optimizar la eficiencia de su cadena de suministro. Además, la estrategia de
establecer filiales de producción puede ayudar a la empresa a reducir los costos y tarifas
de transporte y aumentar la competitividad en el mercado internacional.
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Y OFERTA EXPORTABLE 2

B. BIG COLA

Aje Group es una compañía creada por la familia Años Jeri en Ayacucho - Perú, que ha
estado produciendo refrescos bajo la marca de "Kola Real" desde el 23 de junio de 1988
para proporcionar a los mercados a los que sus competidores no estaban accediendo en
su momento, porque solo se concentraron en grupos de población con alto poder de
compra, sin tener en cuenta la situación de conflicto en la que el país vivía en ese
momento. Por lo tanto, decide llevar a cabo un análisis del posicionamiento que sus
competidores que tienen que lograr para la internacionalización, y la generada de que esta
compañía ha implementado un nuevo modelo para posicionarse en el mercado de 23
países emergentes en los que esta, su modelo de negocio se centra en el hecho de que sus
marcas son preferidas, por eso de su marca emblemática de “BIG COLA”.

Dicha empresa BIG COLA se encuentra en la etapa de Establecimiento de filiales de

venta.

Por lo que esta marca lidera una lista de empresas peruanas con gran éxito internacional.
De hecho, esta es la cuarta compañía más popular de bebidas de refrescos en el mundo.

Big Cola comenzó su expansión internacional, teniendo la presencia en países como

Ecuador y Venezuela en 1999.

Sin embargo, durante varios años fue difícil para ellos penetrar en otros mercados,
mientras que en 2002 lograron abrir puertas en América Central en países como Costa -
Rika, Honduras o México.

Su gran salto fue en el año del 2012, cuando después de muchos intentos y esfuerzos
lograron expandirse a Asia, a países como India o Vietnam, donde son líderes de
segmentos.
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Y OFERTA EXPORTABLE 3

Esta compañía fundó sus esfuerzos para ganar fama mediante el uso de campañas
publicitarias pagas y apoyo de patrocinio regional para equipos deportivos, como el
Barcelona Football Club en España.

2. ¿Cómo empezó su proceso de internacionalización?

A. OREO

La galleta oreo se ubicaba en el establecimiento Hoboken, Nueva_Jersey, su

envoltorio era dorado, tanto como su nombre en si era Oreo Biscuit (1912), saliendo
ya al mercado, fue un éxito en un principio manteniéndose su producto con mas
tiempo en el mercado.

Expandiéndose en la India (2011), Brasil (2013), Rusia (2015), alcanzando así cifras
mayoritarias para la empresa, pero en caso del mercado chino no empezó bien al
principio ya que pasaron varios años estancados en ventas, hasta que realizaron
estudios para cómo se adaptaban a los gustos del mercado chino, ya que es un proceso
de aprendizaje de cultura.

A sí que la opción a su internacionalización de Oreo fue establecer compañías fuertes

a nivel internacional y así logre presencia transcendental con resultados esperados.

También para su proceso de internacionalización del producto a exportar era de

esperar las características, como también un precio accesible y los principales centros
donde estos iban a abarcar, generando así un impacto positivo que permita culminar
con éxito el proceso de compra hasta sus ventas.

B. BIG COLA

La empresa Ajegroup tuvo sus inicios en la región peruana de Ayacucho en los años
80 cuando fue destruida durante la guerra con Sendero Luminoso, ocasionando la
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Y OFERTA EXPORTABLE 4

expulsión de las principales empresas proveedoras de bebidas. Es aquí, donde la

familia Añaños inició la producción de bebidas gaseosas con la marca "Kola Real".
Se centraron en la venta de bebidas gaseosas a segmentos de la población en donde
los productos de las marcas líderes no eran encontrados

Su expansión empezó en los años 90 en regiones como Huancayo, Bagua y Sullana

en el año 1997, pusieron a la venta la marca Kola Real en la ciudad de Lima. Después
de dos años, iniciaron su expansión internacional a Venezuela y Ecuador.

Actualmente, Ajegroup es una de las principales empresas peruanas del sector de

bebidas, que tiene presencia en 23 países dentro de continentes de Latinoamérica,
Asia y África. La marca BIG es la bebida gaseosa más conocida por la compañía, y
está a la venta en todos los países donde la marca está presente.

Mercados Naturales

La empresa Ajegroup, decidió iniciar su expansión a países de la región como

Venezuela, siguieron hacia Colombia y Ecuador hasta llegar a México por la cercanía
geográfica existente con estos países y por las similitudes existentes entre los
consumidores.

Costos de producción

La empresa Ajegroup posee en total 24 plantas de producción en 12 países a nivel

internacional, así como 120 centros de distribución que son destinados para más de
15 países y con más de 1 millón de puntos de venta. Además, incursionó en el mercado
asiático en Chon Buri - Tailandia, con la instalación de una planta de producción para
una de las bebidas líderes de su empresa, “Big Cola”.Además, Ajegroup ha puesto en
marcha su planta en Patalaganga, India que tiene una capacidad de producción de
40,000 botellas por hora. De esta manera, la empresa comercializa en estados de la
India como Maharasha y Gurajat, que representan los dos estados más
industrializados del país. Por último, en África cuentan con una planta en Egipto
donde se encuentran en un mercado desarrollado y maduro, donde su marca y forma
de negocio tienen una posibilidad de crecimiento.

Instinto de supervivencia

Las empresas tuvieron que crear nuevas oportunidades para construir nuevas cuotas
de mercado. En el año 2014, la empresa Ajegroup pasó por un periodo complicado al
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Y OFERTA EXPORTABLE 5

obtener resultados negativos en sus ingresos, utilidades y EBITDA, se apreciaron

mayores pérdidas en países como Brasil y México. Ante esta situación, tomaron la
decisión de repotenciar sus operaciones a través de un nuevo modelo organizacional,
el lanzamiento de formatos y productos nuevos. Con estos cambios buscaban tener un
crecimiento importante en el volumen de ventas y en el EBITDA de la compañía.
Además, consideran la opción de invertir en bolsas para poder ayudar a potenciar su
financiamiento en el futuro.

Apertura a nuevos mercados

Ajegroup tiene disposición para trabajar conjuntamente con socios locales de cada
país, que cuenten con conocimiento del crecimiento y la competencia dentro del sector
de bebidas existentes en países en crecimiento ubicados en América Latina, Asia y
África. Actualmente, adquieren socios locales en dichos países para facilitar el
crecimiento y posicionamiento de sus marcas.

Desarrollo de capacidades

En el caso de la empresa Ajegroup, anunció la implementación de nuevas estrategias

de la empresa para cubrir el tipo de cambio de las cinco principales monedas con las
que realiza sus operaciones y una reestructuración de sus operaciones en México y
Brasil, todo con la intención de enfrentar el bajo rendimiento en sus mercados claves.

Innovación

La empresa Ajegroup innova de forma constante con nuevos sabores, para responder
a la demanda de nuevos gustos y preferencias existentes en el mercado local, así
también para ir a la vanguardia de las tendencias. Además, poseen 2 centros de
desarrollo tecnológico, uno ubicado en el mercado asiático, destinado para países
provenientes de África - Asia y otro en el Perú reservado para países de Latinoamérica
que estén ubicados desde México hasta Bolivia.
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Y OFERTA EXPORTABLE 6

3. ¿Su oferta exportable es de estandarización o adaptación?

A. OREO

Es la galleta más consumida a nivel mundial, producida por la compañía Nabisco, se

dirige a más de 100 países en el mundo, siendo así sus principales países, como: EE. UU,
China, Indonesia, Alemania, Canadá y México, etc.

Su oferta exportable, es de adaptación ya que, en el país de China, el proceso de

adaptación de la galleta Oreo, fue alta, en un principio se pensó que Oreo era “muy caro”,
“muy dulce”. Por ende, la compañía realizo 20 prototipos de oreos con menos azúcar,
hasta dar con el sabor esperado del mercado chino, respecto al precio, comenzaron a
vender paquetes menos un 50% del precio original, que era $ 0.75. También se
implementó publicidad para aumentar el consumo de Oreo.

Así mismo la compañía se reinvento e introdujo galletas oreos rectangulares.

En el caso de Brasil, se vende una versión menos maciza del queso Philadelphia, porque
los brasileños prefieren el queso crema más suave.

En México prefieren el queso crema sabor a chipotle ya que este lo hace ligeramente más
picante.

B. BIG COLA

Es producida por la empresa peruana Aje, que se exporta a países como: Indonesia,
Honduras, México, etc.

En el caso de Big Cola, su oferta exportable, también es de adaptación, ya que, en el país

de Indonesia, se dio cambios, como es la reducción de precios, porque la competencia
global de las gaseosas Coca Cola, ya estaba posicionada en el mercado, es entonces,
donde Big Cola bajo su precio, es decir, una Coca Cola de 500 ml costaba 6000 rupias,
Big Cola ingreso al mercado con un precio de 3000 rupias, es ahí que Big Cola abarco el
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Y OFERTA EXPORTABLE 7

50% del mercado. Además, que en Indonesia tampoco se permitía el ingreso de

importación de azúcar, es donde Big Cola tuvo que usar el azúcar de productores del país
asiático de Indonesia.

4. Indique un ejemplo de internacionalización que no haya tenido éxito.

A. EJEMPLO

Un ejemplo de empresa peruana de internacionalización que no haya tenido éxito es "La

Ponderosa". La Ponderosa es una cadena de restaurantes peruana que se especializa en
comida criolla y que ha intentado expandirse internacionalmente. En 2016, abrieron una
sucursal en Miami, pero después de un año tuvieron que cerrarla debido a problemas
financieros y de gestión. Además, también tuvieron problemas en su intento de ingresar
al mercado chileno, donde no lograron afianzarse y decidieron cerrar sus operaciones en
ese país en 2019.
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Y OFERTA EXPORTABLE 8

CITAS BIBLIOGRÁFICAS

• El Cronista. (marzo, 2022). Por qué en China las oreo no son redondas.
Recuperado de: https://www.cronista.com/apertura/empresas/por-que-en-china-
las-oreo-no-son-redondas/
• Ropero, J. G. (01 de Mayo de 2016). La historia de la galleta más famosa del
mundo. Obtenido de:
https://cincodias.elpais.com/cincodias/2016/04/29/sentidos/1461959122_683760
.html
• Venancio, S. (2021). Internacionalización de una empresa. Caso empresa
peruana. Recuperado de:
https://repositorio.une.edu.pe/bitstream/handle/20.500.14039/6651/Internacional
izaci%C3%B3n%20de%20una%20empresa.pdf?sequence=1&isAllowed=y
• Cárdenas, Jesus. (Jun 12, 20). 8 casos exitosos de internacionalización de
empresas hispanas y qué lecciones traen. Disponible en:
https://rockcontent.com/es/blog/internacionalizacion-de-empresas-hispanas/
• Ropero, J. G., & Ropero, J. G. (2016, 1 mayo). La historia de la galleta más
famosa del mundo. Cinco Días.
https://cincodias.elpais.com/cincodias/2016/04/29/sentidos/1461959122_683760
.html
• República, L., & República, L. (2022, 6 septiembre). Big Cola: la gaseosa
peruana que nació en Ayacucho y dio la vuelta al mundo. La República.pe.
https://larepublica.pe/datos-lr/respuestas/2022/09/05/big-cola-de-donde-es-y-
cual-es-la-historia-de-la-gaseosa-peruana-que-dio-la-vuelta-al-mundo-ayacucho-
kola-real-aje-evat
• Redacción. (2017, 10 mayo). Peruana AJE dejará de operar directamente en
Brasil, México y Venezuela. RPP. https://rpp.pe/economia/economia/grupo-
peruano-de-bebidas-aje-dejara-operaciones-en-brasil-mexico-y-venezuela-
noticia-1049486
• Ana, C. (febrero de 2018). Universidad de ciencias aplicadas. Obtenido de
Universidad de ciencias aplicada.
https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/623516/Trujillo
_FM.pdf?sequence=5&isAllowed=y