EMPRESAS EXITOSAS

1. Belcorp
Este emporio dedicado a la producción y venta de productos de belleza y
cosméticos hace parte de las empresas peruanas exitosas internacionalmente.
La empresa familiar Belcorp fue fundada oficialmente en 1968 por Eduardo
Belmont Anderson. Para 1985 el crecimiento era tal que crearon la marca Ebel,
para entrar a operar específicamente en Colombia.
Más tarde, desde 1988, Belmont optó por seguir con su empresa al margen de
su familia. Tal decisión desembocó en el nacimiento de conocidas marcas de
cosméticos como L´Bel, Ésika y Cyzone. El crecimiento de Belcorp fue
exponencial, tanto al interior de Perú como en el extranjero. Hoy día la empresa
está presente en más 14 países de América.
La filosofía de Belcorp se basa, sobre todo, en el empoderamiento femenino.
Por ello, no es casualidad que el 70% de su liderazgo esté compuesto por
mujeres. Su modelo de negocio es de venta directa, brindando a su vez la
posibilidad a las mujeres de construir su propio negocio y tener independencia
económica. Gracias a ello, ya cuentan con más de 860 000 consultoras
independientes que se benefician del propósito de esta empresa de «Impulsar
la belleza para lograr realización personal».
La problemática de la empresa está en reducir el costo por pedido
manteniendo la calidad y los niveles de servicios actuales.
CORE BUSINESS:
- Los proveedores están separados por categorías: plásticos, vidrios,
materias primas y, entre otros químicos y esencias. También hay
proveedores de válvulas y cartones para las cajas. Belcorp maneja
trescientos proveedores de todos los países de Latinoamérica y de otros
países como Estados Unidos, China, Francia, Inglaterra y Suiza.
- Belcorp cuenta con laboratorios en todas las especialidades requeridas
para el desarrollo de fórmulas: microbiología, eficacia, sensorial,
seguridad in vitro, metrología, estabilidad y análisis químicos. En ellos
realizan las pruebas necesarias para garantizar la eficacia, seguridad y
calidad en el uso de sus productos respetando las regulaciones
nacionales e internacionales.
- El proceso de abastecimiento de materia prima de Belcorp consta de
cuatro etapas principales: logística de entrada, interna, de salida e
inversa. La logística de entrada se encarga de recibir, almacenar y surtir
a las líneas de armado de los pedidos. La logística interna se encarga de
armar los pedidos de las consultoras, los materiales de apoyo que se
envían a la fuerza de venta, los pedidos de los canales de venta de retail
y web.
- La logística de salida clasifica los pedidos según el destino que le
corresponda los despacha en vehículos de gran velocidad para
distancias largas, hacia centros donde se redistribuyen en vehículos más
pequeños para su reparto a las consultoras.
- Actualmente el material de empaque y embalaje que la empresa utiliza
para el traslado de sus mercaderías no se encuentra estandarizado.
Llegan a tener únicamente como causa raíz la débil protección que
ofrece el material de empaque o embalaje.

PÚBLICO OBJETIVO
Dirigido a mujeres entre 18 a 25 años que busquen productos que
generan frescura, limpieza, juventud, suavidad, seguridad y confianza a
una mujer elegante y exigente que le preocupa el cuidado de su piel que
conocen la calidad de la marca y tienen una condición económica media
alta.

2. AJE Group
Esta compañía multinacional de bebidas también figura entre las empresas
peruanas exitosas. AJE tiene su origen en la región peruana de Ayacucho. En
años anteriores a la creación de la marca, la zona había sido devastada por el
terrorismo que, además, obligó a la salida de los principales proveedores de
bebidas.
Fue así como la familia Añaños supo reconocer la oportunidad: comenzaron a
producir bebidas gaseosas desde el patio de su casa para aumentar sus
ingresos, bajo la marca Kola Real. El lanzamiento de esta marca en 1977 les
permitió expandirse por todo el territorio nacional.
Tiempo después hubo una repartición dentro de la familia. Así pues, un grupo
se dedicó a la distribución de la Kola Real, mientras que el otro -AJE- sustituyó
el nombre, dando origen así a su producto más icónico: Big Cola.
La particularidad de esta bebida es que, apuesta por la cantidad y calidad a un
menor precio, comparado con otras marcas. Esta estrategia le ha valido para
adentrarse en más de 23 países de Latinoamérica, África y Asia, con más de
32 plantas de producción.
Los problemas del Grupo AJE: agencias rebajan su calificación y pierde
fuerza en mercados
Y se trata de un proceso que viene de meses atrás. En octubre del año pasado,
la agencia calificadora de riesgo Fitch Ratings revisó la perspectiva de deuda
del Grupo Embotellador Atic (que reúne a las operaciones de América Latina y
Tailandia) de estable a negativa. La agencia señaló que esto respondía al
incremento de préstamos a empresas relacionadas con el holding mientras las
condiciones de mercado en Perú, Colombia, México y Tailandia no eran
óptimas.
CORE BUSINESS
El sistema de logística está aceitado con un avanzado sistema informático vía
web que permite a los ejecutivos de la empresa conocer online el movimiento y
las ventas de cada uno de sus 80 centros de distribución en toda la región.
Otro ítem donde generan fuertes economías es la publicidad. Por mucho
tiempo, el equipo publicitario en Perú se resumió en dos personas que se
dedicaban a pintar murallas con el logo de Kola Real. Y cuando entró en
televisión, los anuncios preparados por freelancers destacaban por su mala
calidad y por ocupar horarios poco demandados por los auspiciadores. De
hecho, para sus campañas de lanzamiento de sus marcas en Venezuela y
México, el grupo gastó entre US $100.000 y US $200.000, según fuentes
cercanas. “Es una humillación para quienes apuestan a millonarias campañas
de marketing y publicidad para alcanzar productos masivos”, dice Ferré, de la
Universidad de Piura.
Si la estrategia es popular, ¿acaso entra en sus planes patrocinar algún evento
como la Copa América que se realizará en Perú en julio? Ni hablar. “Nuestra
estrategia no calza con eso”, dice Fonseca. “Auspiciamos sólo algunos pocos
eventos y muy locales”.
PÚBLICO OBJETIVO
Aje tiene como público objetivo a los individuos de los NSE, C, D y E.
Esperando como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por
el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una
visión global y regional.

3. Grupo Gloria
Este conglomerado industrial del sector de alimentos cuenta con una
importante presencia en América Latina, lo que lo hace una de las empresas
peruanas exitosas. La actividad de este grupo, fundado en 1941, se basa
principalmente en los productos lácteos. No obstante, también participa en
sectores como cemento, nitratos, agroindustria, papeles y cartones, etc.
La empresa, creada por General Milk Company Inc. nació bajo el nombre de
Leche Gloria. La primera planta industrial de esta empresa se construyó en el
mismo año de su fundación. En ese momento, la producción de leche
evaporada tenía un ritmo de apenas 166 cajas por día y la fuerza laboral
constaba de 65 trabajadores.
¿Qué aspectos contribuyeron al crecimiento de esta compañía? Los principales
fueron la continua renovación de los equipos y la expansión constante de su
capacidad instalada. Asimismo, impulsaron la actividad ganadera al ofrecer un
mercado seguro y brindar apoyo técnico a productores proveedores en zonas
en que la producción de la leche era para el autoconsumo. Al día de hoy,
abastece a 39 países de Sudamérica, América Latina, Medio Oriente y África.
La empresa Gloria presenta distintos inconvenientes como por ejemplo en la
línea de producción que está relacionado a la organización de la empresa y
cómo ordena a sus empleados, en diversas situaciones se evidenció bloques
de producción que ha tenido muchos errores con respecto al producto final y
esto ha ocasionado considerables pérdidas.
El Core Business de Gloria es producir y comercializar productos lácteos.
Tienen como público objetivo a los adolescentes ya que son muy complejos de
captar, pero también uno muy rentable. La reconocida marca peruana Gloria ha
cambiado su target en su última campaña publicitaria y esta vez busca atraer a
los adolescentes.
 4. Alicorp
Alicorp, una organización líder en consumo masivo, es otra de las empresas
peruanas exitosas. Esta compañía fundada en 1956 tiene operaciones en
Argentina, Brasil, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, Honduras, México y
Uruguay, así como exportaciones a otros países.
En sus inicios, la organización se fundó bajo el nombre de Industrias Andreson,
Clayton & Co, como fabricante de aceites y jabones. Tras varias fusiones, en
1997, toma el nombre de Alicorp y empieza una nueva etapa en la que, para
2005, empieza su proceso de expansión en América Latina.
Esta organización se caracteriza por sus diversas líneas de negocio. En primer
lugar, el consumo masivo con plataformas de alimentos, cuidado del hogar y
cuidado personal. Además, ofrece productos como harinas, mantecas,
premezclas, etc. a otras industrias, restaurantes y panaderías desde un
enfoque B2B. También se dedica a la acuicultura con la producción de
alimentos para peces y camarones y a la molienda, procesando granos para
producir aceites y derivados.

5. Inca Kola
Se trata de una bebida gaseosa lanzada en 1935 en Lima por el inmigrante de
origen británico Joseph Robinson Lindley. Él y su familia tenían una empresa
de fabricación y comercialización de bebidas de sabores. Tras 25 años de
operación, lanzó la bebida gaseosa Inca Kola como un «agradecimiento» de su
familia al país que les había acogido. Hoy en día se conoce como Arca
Continental Lindley, una de las empresas peruanas más exitosas.
El caso de Inca Kola es uno peculiar, dado que se jacta de ser una de las dos
bebidas a nivel mundial que han vencido a Coca-Cola logrando mantenerse
como la bebida más vendida en su país de origen. Este reto llevó al gigante
Coca-Cola a comprar, por 300 millones de dólares, el 49% de la Corporación
Lindley. En ese acuerdo, Lindley mantenía el embotellamiento y producción de
las bebidas de Coca-Cola en el Perú. Mientras tanto, la multinacional sería la
encargada de internacionalizar el producto.
Aunque en el resto del mundo no sea una bebida muy popular, este refresco,
con su característico color amarillo y su sabor dulce, es el más bebido en Perú.
De esta forma, se ha consolidado como una marca icónica, incluso, «orgullo
nacional» de ese país. Además, es perfecta para acompañar los diferentes
platillos de su diversa gastronomía.
LOS PROBLEMAS DEL GRUPO INCA KOLA

CORE BUSINESS
PUBLICO OBJETIVO
La marca ha sabido concentrar su estrategia en un público objetivo, ese ha sido
el juvenil. Y la decisión no es casual: "Nuestra lógica es que el consumidor
joven es el que toma la decisión mañana. Logramos que ese consumidor del
futuro les recomiende el producto a sus hijos"