INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA Y

NEGOCIOS

CAPÍTULO 7. EMPRESAS PERUANAS EN EL

MUNDO

Ing. José Díaz Alemán

INTRODUCCIÓN A LA
ECONOMÍA Y NEGOCIOS
Contenido:
CAPÍTULO 7: Empresas peruanas en el mundo
1.  Empresas peruanas en el mundo
2.  Casos de éxito

Ing. José Díaz Alemán

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 EXPANSIÓN DE LAS EMPRESAS
PERUANAS

http://elcomercio.pe/economia/peru/ruta-expansion-
mundial-multilatinas-peruanas-noticia-1797823?
ref=flujo_tags_526620&ft=nota_1&e=titulo

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MAYORES EMPRESAS
LATINOAMERICANAS AL 2014

http://rankings.americaeconomia.com/las-500-mayores-empresas-de-
latinoamerica-2014/ranking-500-latam-1-50/
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 RANKING DE EMPRESAS MULTILATINAS
(AMÉRICA ECONOMÍA)

http://rankings.americaeconomia.com/multilatinas-2015/multilatinas-
en-los-mercados/
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RANKING DE EMPRESAS MULTILATINAS

(AMÉRICA ECONOMÍA)
Metodología

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 RANKING DE EMPRESAS
MULTILATINAS (AMÉRICA
ECONOMÍA)

Multilatinas en los mercados, número de ellas presentes en:

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1. EMPRESAS PERUANAS EN EL
MUNDO

Yanbal y Belcorp
Las empresas de los hermanos Belmont Anderson fueron las primeras
firmas peruanas que se atrevieron a cruzar la frontera.

YANBAL
En 1977, Yanbal (de Fernando Belmont) llevó su modelo de negocio a
Ecuador, diez años después de haber comenzado con la venta directa en el
Perú y un año después de Estados Unidos. En 1979 harían lo propio en
Colombia y Bolivia. En 1982 se sumó México.
A inicios de este siglo, la compañía de belleza continuó con sus planes de
expansión al abrir operaciones en España, Italia, Guatemala y Venezuela.
Actualmente, Yanbal tiene plantas en Ecuador, Perú y Colombia.

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 2. PERSPECTIVAS EN LAS
INVERSIONES EXTRANJERAS

BELCORP
Empresa de Eduardo Belmont, ha sido la empresa peruana de cosmética
que ha tenido mayor alcance internacional: está presente en 15 países. En
1985 emprendió sus planes de expansión con la puesta en marcha de su
operación colombiana. Desde ese momento hasta fines del siglo pasado se
sumaron a su cartera Chile, México y Venezuela.
Entre el 2000 y el 2011, Belcorp ingresó a Estados Unidos, Panamá,
Guatemala, El Salvador, Costa Rica, República Dominicana, Puerto Rico,
Ecuador, Bolivia, Argentina (donde se retiraron a inicios de año) y Brasil.
Este país fue su última incursión en 2011. La firma tiene plantas en algunos
de estos países como en Colombia y Ecuador.
En el 2013 se anunció la construcción de una fábrica en México.
Actualmente la compañía tiene la meta de ser la compañía número uno de
cosmética en la región para el 2020, una meta ambiciosa considerando que
tienen el 6% del mercado.

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1. EMPRESAS PERUANAS EN EL
MUNDO

AJE GROUP e INDUSTRIAS SAN MIGUEL

"El mundo es tuyo, tienes que tomarlo", dijo Ángel Añaños resume la
filosofía de la familia ayacuchana. Tanto los Añaños Jerí (dueños de Aje)
como los Añaños Alcázar (de ISM) aprovecharon la oportunidad que se les
presentaba en otros mercados de la región para salir.Ambas han puesto la
mira en países emergentes y de óptimo clima para las bebidas para
ingresar con plantas propias y, en algunos casos, con exportaciones.
AJE GROUP
Aje fue la primera en salir. Con Kola Real (hoy KR) llegó en 1999 a
Venezuela. Un año después desembarcaría en Ecuador. En el 2002
apostaría a uno de los mercados de bebidas más grandes: México. Desde
este punto hacia adelante, su caballo de batalla para las exportaciones
sería Big.

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 1. EMPRESAS PERUANAS EN EL
MUNDO

Actualmente, Aje está presente en más de 20 países de América y Asia. En

la lista están Brasil, India, Indonesia, Estados Unidos, Panamá, Guatemala
y Bolivia. En este último país la firma abrió una planta este año. Con esta
serían 24 fábricas que la compañía tiene.

INDUSTRIAS SAN MIGUEL (ISM)

La salida de ISM fue un poco más reciente. En 2002 inician sus
exportaciones a Chile. Tres años después, ingresarían a República
Dominicana con una planta propia. La empresa de los Añaños Alcázar tiene
a la fecha operaciones en Estados Unidos, Haití, Curazao, Bolivia y Brasil
(donde instalaron su cuarta planta en el 2012).

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1. EMPRESAS PERUANAS EN EL
MUNDO

ALICORP
Alicorp optó por crecer internacionalmente a través de compras de
empresas que se ajustaran a sus negocios y así tener de antemano el
'know how' del mercado local.
La expansión de la firma del Grupo Romero comenzó en el 2007 con la
compra de la empresa de helados Eskimo en Ecuador. Un año después,
adquirieron Tvb de Argentina y Propersa de Colombia. En el 2010 se
hicieron de Okebon y el Grupo Ítalo Macera de Argentina. A Chile entraron
en el 2012 con la compra de la empresa de nutrición animal Salmofood. Su
última compra fuera fue en Brasil cuando adquirieron Pastificio Santa
Amalia (PSA) en el 2013. Cabe señalar que para la adquisición de
Salmofood y PSA, Alicorp desembolsó US$158 millones.

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 1. EMPRESAS PERUANAS EN EL
MUNDO

INTRADEVCO
En 1992, Intradevco le compró la marca SAPOLIO a la gigante Procter &
Gamble. Hoy Sapolio es paraguas de un amplio portafolio de productos de
limpieza que no solo se comercializa en el Perú.
Inició sus actividades como la productora en el Perú de los productos de
limpieza para el hogar de SC Johnson & Son, pero -con el paso del tiempo-
se ha convertido en uno de los jugadores importantes del mercado de
cuidado personal y del hogar a través de sus marcas propias como Sapolio.
A finales del 2006, la firma adquirió la empresa chilena Klenzo. El siguiente
paso sería la uruguaya Atlantis y la ecuatoriana Terratop, ambas en el 2010.
Actualmente, la compañía está presente en 27 países como Estados
Unidos, Argentina, Panamá, Colombia y República Dominicana. Estos dos
últimos países fueron sumados recientemente.
Gran parte de su presencia internacional es a través de exportaciones, las
cuales vienen creciendo 25% al año. Tiene dos sucursales en Chile y
Uruguay.

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1. EMPRESAS PERUANAS EN EL
MUNDO

GLORIA
A partir del 2000, la firma de la familia Rodríguez Rodríguez inició su proceso de
expansión internacional y actualmente abastece a 39 países.
En cuanto alimentos, el Grupo Gloria tiene empresas en Puerto Rico (Suiza Dairy y
Suiza Fruit), Bolivia (Pil Andina), Argentina (Compañía Regional de Lácteos),
Colombia (Algarra) y Ecuador (Lechera Andina).
También lo hizo con las colombianas Incolácteos, Lechesan y Conservas California,
así como los activos de Erwis Asociados y Enfriadora Vallenata por aproximadamente
US$86 millones.
En 2015 pagó US$108 millones por los activos para la producción de etanol en el
Perú de Maple Energy, recursos que se utilizarán para pagar parte de las deudas que
mantienen Maple Biocombustibles y Maple Etanol con entidades bancarias
nacionales e internacionales.
En 2015 invertirá a través de su cementera Yura, otros 250 millones de dólares en la
ampliación de cuatro cementeras que adquirió en en Bolivia.
Yura controla el 63,5% de la Unión Cementera Nacional (UCEM) de Ecuador, tras
comprometerse a invertir US$230 millones en la firma.

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 1. EMPRESAS PERUANAS EN EL
MUNDO

AJI-NO-MEN

Aunque es un producto de una trasnacional, Aji-no-men es una marca

creada y producida en suelo peruano. Esta sopa instantánea tipo ramen es
líder de la categoría en nuestro país (concentrando el 90% de las ventas).
Su éxito lo ha replicado en otros mercados como Chile, Colombia, Bolivia y
Panamá. Recientemente hizo su ingreso a Surinam y Costa Rica. En
muchos de estos destinos tienen variedades especiales acorde a los gustos
de los consumidores.

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1. EMPRESAS PERUANAS EN EL
MUNDO

La Mestiza (textil)

No sólo existen grandes empresas peruanas en el exterior. Hay también

pequeños emprendedores conquistando mercados internacionales. Tal es el
caso de Mestiza, una marca familiar de Gamarra que produce allí prendas
de vestir con algodón peruano para vender en São Paulo a mayoristas y
minoristas de todo Brasil, donde apunta a tener cinco tiendas en 2020.

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 1. EMPRESAS PERUANAS EN EL
MUNDO

GRUPO GRAÑA Y MONTERO

Es la más grande y antigua de las empresas constructoras de nuestro país. Se inicia
en la década de 1930 con la construcción de una residencia. En 1942, construye la
ciudad de Talara. Graña y Montero no sólo es una empresa que imparte trabajos y
contratos y crea la mayor parte de proyectos en nuestro país, sino que es una
empresa con una filosofía que imparte a sus trabajadores, una cultura empresarial,
basada en el valor de la seriedad y compromiso con el cliente.
Lo que fue una compañía constructora, hoy se ha convertido en un Grupo de 26
empresas complementarias, agrupadas en 4 áreas y que operan en 8 países de
Latinoamérica. Al 3º trimestre 2015 tuvo pérdidas luego de 11 años.

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2. CASOS DE ÉXITO: BELCORP

Veinte años atrás se escuchaba muy poco de historias de éxito en el Perú.

Entre otras razones, la seguridad era una de las explicaciones. Simple:
nadie quería ser secuestrado. Además, lamentablemente, en el país a
muchos les cuesta reconocer el éxito de los demás. Si alguien triunfa,
nunca faltan los rumores con alta dosis de envidia que tratan de invalidar el
mérito.
Hoy se respira un mejor aire, a pesar de todas las limitaciones existentes, y,
por tanto, se sabe más del éxito de muchos peruanos. Aunque la
inseguridad sigue siendo uno de los grandes desafíos del país, crecen las
exportaciones, nuestra gastronomía logra una reputación privilegiada y
marcas peruanas suenan cada vez más fuerte aquí y en el exterior.
Belcorp corresponde a una de estas experiencias exitosas.

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 2. CASOS DE ÉXITO: BELCORP

¿Cómo empezaron?
La historia de Belcorp se inició hace 49 años, cuando la familia Belmont
empezó el negocio familiar con el nombre Yanbal, dedicado a distribuir
productos cosméticos de marcas internacionales. Eduardo Belmont
Anderson ingresó a la empresa en 1967 como gerente de ventas, en 1970
asumió la dirección del negocio y en 1985 creó la marca Ebel para iniciar
operaciones en Colombia. En 1988 decidió independizarse y continuar en el
negocio con su propia compañía.
En 1991 se lanzó la marca Ebel en el Perú especializada en tratamiento
facial, maquillaje tratante y alta perfumería.
En 1997 Ebel evolucionó y se convirtió en Ebel Internacional desarrollando
tecnología cosmética a través de una alianza estratégica con el Centre de
Biodermatologie des Laboratoires Seobiologiques. Dejaron en esa época
de utilizar la marca Yanbal.

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2. CASOS DE ÉXITO: BELCORP

El 2000 nació la marca Belcorp como paraguas y respaldo para las marcas
comerciales de la empresa. Nace la marca Cyberzone, dirigida al sector
juvenil, el 2003 la marca Ésika, dirigida al segmento de las mujeres que
disfrutan de una propuesta de vitalidad y color, y ese mismo año se
constituyó la Fundación Belcorp para impulsar el desarrollo integral de la
mujer.
Asimismo se lanzó Privilege, que se convirtió con esta marca en la primera
empresa en venta directa con un programa de fidelización de clientes.
El 2008 la marca Ebel se convirtió en L´Bel y evolucionó también su imagen
para reflejar su visión de futuro y propósito de trascendencia.
El 2010 la fundación Belcorp ya operaba en 10 países y el número de
consultoras ya superaba las 800,000.
Hoy tiene presencia en dieciséis países del continente y es abastecida por
plantas de fabricación establecidas en Francia, Colombia, Chile y el Perú.

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 2. CASOS DE ÉXITO: BELCORP

Su objetivo…
Belcorp apunta a convertirse en la empresa líder en la industria de la
belleza en América Latina, para lo cual hoy busca posicionarse en
mercados de altísima competencia como México y Brasil.
Respaldados en su modelo de negocio (venta directa como canal
estratégico basado en la relación persona-persona) sus retos se centran en:
° Consolidarse en los mercados ganados
° Mejorar su eficiencia a nivel de investigación, producción y distribución
° Fortalecer su capacidad de adecuación a los cambios en el entorno

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2. CASOS DE ÉXITO: BELCORP

Incursión en mercados nuevos

La exitosa internacionalización de Belcorp se ampara en:
•  Previa evaluación del mercado meta
•  Conocimiento preciso del consumidor en cada mercado
•  Movilización de parte del equipo humano al mercado nuevo
•  Exportaciones al mercado evaluado
•  Maquila, luego de posicionar la marca
•  Inversión extranjera directa (plantas de producción)

Un buen modelo de negocio, una profunda investigación de mercado e

innovación permanente pueden convertir a una empresa familiar en una
multinacional, mientras otras desaparecen del mercado.

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Gracias

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