Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)

Fortalezas Peso Calif. Puntuación ponderada

Marca internacional la más conocido en todo el mundo 0.15 4 0.60
Líder en el mercado de bebidas 0.05 4 0.20
Imagen de le empresa integrada a la unidad familiar 0.05 3 0.15
Demanda constante 0.10 4 0.40
Diversidad de productos 0.10 4 0.40
Calidad de productos 0.07 3 0.21
Empresa presenta en grandes eventos deportivos 0.03 3 0.09
Experiencia desde 1893 0.04 4 0.16
Cuentan con un crecimiento multilocal 0.04 3 0.12
Publicidad extremadamente fuerte 0.10 4 0.40
Debilidades
Precios de CORINSA más altos sobre la competencia 0.09 1 0.09
Parte del mercado la considera no saludable y daña la
Imagen. 0.09 1 0.09
Empresa resistente al cambio 0.07 1 0.07
Rumores de daños ambientales 0.02 2 0.04
TOTAL 1.00 3.02

Indica una posición interna fuerte puesto que su puntuación ponderada

total es superior a 2.5 por encima del promedio que significa que es
posible mejorar las operaciones, estrategias y procedimientos. Como
factores de éxito tiene “la marca más conocida del mundo”, “demanda
constante” y “diversificación de productos”. También se observa que
tiene los mejores resultados en “líder en el mercado de bebidas cola” y
una “publicidad extremadamente fuerte”. La empresa tiene problemas
con sus precios ya que son más altos que los de la competencia, una
parte del mercado la considera no saludable y es una empresa que se
resiste al cambio.
Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE)

En esta matriz se observan dos factores relevantes en el área de

oportunidades como lo son: “gran cantidad de puntos de venta” e
“innovación y adaptación de la publicidad” ambas con una ponderación
de 0.60 y por parte de las amenazas está manejando una “gran
variedad de competidores”. Grupo CORINSA enfrenta a estos con una
gran variedad de productos lanzados al mercado, no solo en el
mercado de bebidas cola, sino con otras marcas como lo son: Pepsi,
Agua Azul, Enjoy, 7up, Emsula, entre otras. Termina con una
ponderación total de 2.90 que está por encima del promedio.
 Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

Matriz de Perfil Competitivo Pepsi Coca-cola

Factores críticos de éxito Ponderación Calif. Puntuación Calif. Puntuación

Publicidad 0.20 4.00 0.80 3.00 0.60

Calidad de productos 0.10 3.00 0.30 3.00 0.30
Competitividad de precios 0.10 2.00 0.20 2.00 0.20
Administración 0.10 3.00 0.30 2.00 0.20
Posición financiera 0.15 4.00 0.60 3.00 0.45
Lealtad de clientes 0.15 4.00 0.60 1.00 0.15
Expansión global 0.15 3.00 0.45 3.00 0.45
Mercado, participación 0.05 3.00 0.15 2.00 0.10
TOTAL 1.00 3.40 2.45

Se realizó la MPC con su competencia directa Coca-Cola, comparando

las ponderaciones de algunos factores críticos se obtiene como
resultado que Pepsi esta mejor posicionada en el mercado en México
teniendo una ponderación total de 3.40 mayor a la de su competencia.