P2 Ponderación P4 Calificación

ID P1 Factores Externos claves

0.0 – 1.0 Entre 1 y 4 para cada factor
Oportunidades
La mejora económica, y el incremento del 0.15 4
1
consumo, incrementar las ventas de la
compañía.        

Incremento de los impuestos sobre bebidas 0.05 2

2 azucarada

Respeto por el medio ambiente - Politicas 0.05 2

3 ambientales

4 Adaptabilidad al cambio 0.15 4

Marca internacional la más conocido en todo el 0.10 3
5 mundo

6 Demanda constante 0.15 4

7 Diversidad de productos 0.10 3
Amenzadas
8 Nuevos competidores 0.10 3
9 Poder negociador de los clientes 0.05 2
10 Productos sustitutivos 0.05 2
11 Hay existencia de barreras de entrada 0.05 2
TOTALES 1.00
TOTALES P3: = 1.0
 P5 Puntuación ponderada
Resulta de multiplicar calif *
pond

0.60

0.10

0.10

0.60
0.30

0.60
0.30

0.30
0.10
0.10
0.10
3.20
P6: = entre 1.0 y 4.0
promedio 2,5
 P2 Ponderación P4 Calificación P5 Puntuación ponderada
ID P1 Factores Internos claves Resulta de multiplicar calif
* pond
0.0 – 1.0 Entre 1 y 4 para cada factor
1 Liderazgo a Nivel mundial 0.15 4 0.60
2 Capacidad de negociación 0.10 3 0.30
3 Marca fuerte en beneficios 0.08 3 0.24
4 Fórmula secreta 0.10 4 0.40
5 Logística-Distribución 0.05 3 0.15
6 Costes unitarios bajos 0.05 2 0.10
7 Demanda constante 0.04 2 0.08
8 Diversidad de productos 0.05 2 0.10
9 Líder en el mercado de bebidas cola 0.04 3 0.12
10 Publicidad fuerte 0.07 4 0.28
11 Calidad de productos 0.06 3 0.18
12 Crecimiento multifocal 0.04 3 0.12
13 Acceso a una financiación más barata 0.05 3 0.15
14 Experiencia desde 1887 0.03 4 0.12
15 Reconocimiento de la marca 0.07 4 0.28
16 Imagen integrada a la familia 0.02 2 0.04
TOTALES 1.00 3.26
 Compañia de muestra Competidor 1
ID Factores Críticos de Éxito Ponderación Puntaje Puntaje
Calificación Calificación
ponderado ponderado

1 Participacion en el mercardo 0.20 3 0.6 2 0.4

2 Competitividad de precios 0.15 4 0.6 4 0.6
3 Posicion financiera 0.40 2 0.8 1 0.4
4 Calidad del Producto 0.10 1 0.1 3 0.3
5 Lealtad del Cliente 0.15 4 0.6 3 0.45
TOTALES 1.00 2.7 2.15
 Competidor 2

Puntaje
Calificación
ponderado

2 0.4
4 0.6
3 1.2
3 0.3
1 0.15
2.65
 Analisis Interno Analisis Externo
Fuerza Financiera (FF) Estabilidad del entorno (EE)
Rendimiento de la inversión 6 Tasa inflacionaria -4
Apalancamiento 4 Cambios tecnológicos -2
Liquidez 5 Elasticidad precio de la demanda -2
Capital de trabajo 5 Presión competitiva -4
Flujo de efectivo 5 Barreras de ingreso al mercado -3
TOTAL 5 TOTAL -3
Ventaja Competitiva (CV) Fuerza de la Industria (FI)
Participación de mercado -1 Potencial crecimiento 6
Calidad de producto -2 Estabilidad financiera 7
Lealtad del cliente -3 Facilidad de ingreso al mercado 5
Conocimiento tecnológicos prácticos -3 Utilización de recursos 6
Control sobre proveedores y distribuidores -1 Potencial de utilidades 5
TOTAL -2 TOTAL 5.8
 Matriz PEYEA
6
II.Estrategia Conservadora I

X Y
X 2 2 3.8
2
0 0

0
-6 -4 -2 0

-2
Y
3.8
-4

III.Estrategia Defensiva IV
-6
 Matriz PEYEA
6
dora I.Estrategia Agresiva

FF.EE
2

0
-2 0 2 4 6

-2

-4

IV.Estrategia Competitiva
-6
 p u n ta je s T o ta le s P o n d e ra d o s d e E F E
Y Y
EFI EFE BURBUJA
3.26 3.20 3.23

Matriz IE
Alto 3.0 - 4.0

4.00 3.00

CRECER Y CONSTRUIR
POSTURA ESTRATEGICA
 4.00

Matriz I E

3.00

2.00

1.00
3.00 2.00 1.00
 Crecimiento rápido del mercado
Cuadrante II Cuadrante I
1. Desarrollo de mercado 1. Desarrollo de mercado
2. Penetración de mercado 2. Penetración de mercado
3. Desarrollo de producto 3. Desarrollo de producto
4. Integración horizontal 4. Integración hacia adelante

Posición competitiva fuerte

Posición competitiva débil

5. Desinversión 5. Integración hacia atrás

6. Liquidación 6. Integración horizontal
7. Diversificación relacionada

Cuadrante III Cuadrante IV

1. Recorte de gastos
2. Diversificación relacionada
3. Diversificación no relacionada
4. Desinversión
5. Liquidación
1. Diversificación relacionada
2. Diversificación no relacionada
3. Alianzas estratégicas

Crecimiento lento del mercado

 Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica

Introducir productos
Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica actuales en otras áreas
geográficas

Factores clave
Peso PA
Oportunidades
Adaptación e innovación de la publicidad 0.15 4
Globalización 0.10 3
Clientes fieles a la marca 0.10 3
Patrocinador de diversos eventos 0.10 4
Amenazas
Devaluación de la moneda 0.10 2
Gran variedad de competencia 0.10 3
Aumento en precio de materias primas 0.05 -
Resulta difícil hacer frente a las diferencias culturales 0.10 3
Subtotal 0.8
Fortalezas
Demanda constante 0.10 3
Diversidad de productos 0.10 3
Calidad de productos 0.07 3
Cuentan con un crecimiento multilocal 0.04 4
Publicidad extremadamente fuerte 0.10 4
Debilidades
Parte del mercado la considera no saludable y daña la imagen 0.09 4
Empresa conservadora y resistente al cambio 0.07 4
Rumores de daños ambientales 0.02 3
Subtotal 0.59
TOTAL 1.39
n Estratégica

Desarrollar productos para

ntroducir productos
consumos en familia
ctuales en otras áreas
fomentando el cuidado en
geográficas
casa

CA PA CA

0.60 4 0.60
0.30 3 0.30
0.30 3 0.30
0.40 4 0.40

0.20 2 0.20
0.30 2 0.20
-
0.30 3 0.30
2.4 2.30

0.30 3 0.30
0.30 4 0.40
0.21 4 0.28
0.16 4 0.16
0.40 4 0.40

0.36 3 0.27
0.28 3 0.21
0.06 2 0.04
2.07 2.06
4.47 4.36