CONTENIDO

01
02 INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN

03 ACTIVIDAD PROMOCIONAL

04 PLANOGRAMA
05 REFERENCIAS
INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN
02
Cupones - Revista
Los cupones son ideales para aquellos consumidores que
que buscan oportunidades de beneficios en sus compras y
una experiencia adicional por ellos. El uso de revistas de
belleza permite segmentar el mercado a las personas
realmente interesadas en temas de belleza. Lo que hace
que la marca sea realmente conocida por publico de
interes.

https://www.canva.com/design/DAFSRT3_CY0/Pjk0USTrcY1IbUYFcEbxYw/view?
utm_content=DAFSRT3_CY0&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm
_source=publishsharelink
INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN
02
Prensa - Regalos
La prensa es un foco de atención grande ya que tiene un
mayor alcance, este tipo de ofrecimientos con regalos
hace que el cliente tenga una experiencia de compra
diferente y exista un proceso de fidelización.
El uso de regalos se hace en fechas especificas y no en
tiempo continuo con el fin de obtener clientes nuevos.

https://www.canva.com/design/DAFSXF21VP8/6hrnG10kMsodTmyPXHG01A/view?
utm_content=DAFSXF21VP8&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_s
ource=publishsharelink
INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN 02
Concursos - Redes sociales
La publicidad a través de redes sociales al ser parte del
mundo de marketing digital permite que el alcance sea
mayor y mas personas conozcan la marcan. El hecho de
hacer concursos genera una comunidad, fidelización de
clientes y dinamismo en la relación Marca y
consumidores.

https://www.canva.com/design/DAFSi77U3w0/K4Mcd3EFr5IZCnkQ_OxFOQ/view?
utm_content=DAFSi77U3w0&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_so
urce=publishsharelink
 INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN
02
Reembolso - Correo
La publicidad con reembolso por cash
back tiene como objetivo que el cliente
genere vínculos de familiarización con la
marca. Haskell busca que desde el
cliente que apenas esta investigando la
marca como el que ya realiza compras,
tenga la información completa de cada
producto, y así obtenga un beneficio de
retribución no mayor al 5% por su primera
compra y/o en fechas especiales.

https://www.canva.com/design/DAFSRIAhqRk/hMqPNzcJQzf0sQBYE1hl2Q/view?
utm_content=DAFSRIAhqRk&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsharelink
INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN
02
Muestras - Catalogo
Los catálogos de belleza permite dar a conocer a profundidad
la marca y como esta puede ser usada para generar ingresos,
siendo distribuidores. Es por esto que a través de esta
publicidad se busca dar a conocer la oportunidad de obtener
muestras que permiten probar cada uno de los productos y así
llegar a una decisión de compra definitiva.

https://www.canva.com/design/DAFSXIA-wRk/xBxxCNCFipuLGjLW8ETwng/view?
utm_content=DAFSXIA-
wRk&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsharelink
INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN
02
Folleto - Oferta
El objetivo de este tipo de oferta es captar la atención del
cliente de forma directa ya que al ser un descuento, el
consumidor busca cumplir con los requisitos y llevar una compra
deseada a un menor precio. El uso de folleto permite una
distribusión masiva y una manera de concretar la información
del producto sin dejar de lado la imagen corporativa de la
marca.

https://www.canva.com/design/DAFSROuaWNw/VURU3XabICDaLekDNIsJew/view?
utm_content=DAFSROuaWNw&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_sour
ce=publishsharelink
INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN
02
Rebajas - Correo
Las rebajas como por ejemplo el black friday, causa un efecto directo
hacia el consumidor, por tal razón el correo se vuelve un medio ideal
de dispersión puesto que busca generar una mayor experiencia a los
clientes actuales y la posibilidad de que llegue a mas personas por
recomendación de la marca, este tipo de publicidad busca escoger
días puntuales para ser realizadas.

https://www.canva.com/design/DAFSXTntI5U/HmYklpfZAK21K-mkYM-XKg/view?
utm_content=DAFSXTntI5U&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsh
arelink
ACTIVIDAD PROMOCIONAL
03
Compra por acumulación de puntos: Lo que se
propone con esta actividad promocional, es que
cuabndo el cliente realice la compra se le pueda

obsequiar un determinado numero de puntos

dependiendo si es solo un producto o si es una linea
completa.

Precio de lanzamiento: Esta actividad consiste que

cada vez que se lance un producto o linea de

productos tenga un beneficio del 5% en el precio del

producto la primera semana de lanzamiento.

Envió grartis: Se plantea que cuando el cliente

realice una compra su envio sea totalmente gratis ,

esto con el fin de fidelizar al cliente por comodidad y

beneficio a la hora de su entrega.
 CRONOGRAMA ACTIVIDADES 03

Organización cronograma
Compra acumulación de puntos: En el primer semestre del año 2023 se quiere comenzar con esta actividad
promocional que dure todo el mes, luego se volverá a implementar en junio, julio y diciembre ya que son los
meses de temporada alta.
Precio por lanzamiento: Se implementará en abril y octubre que son los meses donde se espera lanzar
nuevos productos con mayores beneficios.
Envió gratis: Esta actividad se debe implementar todo el año.
04

PLANOGRAMA
CATEGORÍAS HASKELL
BONACURE INSIGHT
CONDICIÓN DE LA MARCA

VISUALIZACIÓN
La sección de la gondola asignada, se ecuentra lejos del ángulo visual de una persona de ATENTIC BEAUTY CONCEPT STMNT
altura media. Su espacio es pequeño y no expone la totalidad de productos de Haskell. De
igual forma no se diferencia por su ventaja competitiva ( producto vegano) pues no se
apoya en alguna ayuda visual. Su paleta de colores es muy amplia y al no estar organizada L'ORÉAL WELLA
por KIT se ve en desventaja con los otros productos que manejan un patrón específico.

AMBIENTACIÓN DEL PRODUCTO L'ORÉAL L'ORÉAL

El enfoque general de las gondolas superiores es la ambientación visual soportada en luces

led en los bordes superiores, e iluminación proyectada encima. Para haskell no aplica esta
caracteristica, los bordes y la parte interna asignada se ven oscuros y lejanos a la
iluminacion general de la tienda.

EL POINT OF DESIGN DEL PRODUCTO

La desición del cliente es poco probable que sea originada por la ubicacion del producto ó HASKELL KLORANE
su ambientación. Esta desición va mas inclinada a un cliente repetitivo, haber recibido una
recomendación ó ser un nicho específico ( vegano).

ZONA EN GÓNDOLA
Nivel del suelo:
tiene de 70 a 80 cm. de altura, para recoger el producto el cliente debe agacharse. (Fuente elaboracion propia)
04
04 ALMACÉN MEDIPIEL
04 PLANOGRAMA Categorias Insight
Rango $56.000- $190.000
Shampoo
Acondicionador
Categorias Bonacure Bonacure Insight
Tratamiento loss control
Rango $73.000- $120.000
Shampoo
Acondicionador
Arilla Categorías STMNT
Atentic Beauty Concept
STMNT Rango $73.000- $120.000
Shampoo
Categorías Atentic Beauty Concept Acondicionador
Cera
Rango $71.000- $191.000 Pomada
Shampoo Spray
Acondicionador L'ORÉAL WELLA
Sptrite de textura
Balsamo replenish Categorías WELLA
Rango $72.000- $97.000
Shampoo
L'ORÉAL L'ORÉAL Acondicionador
Sptrite de textura
Balsamo replenish
Categorías L'ORÉAL
Rango $85.000- $205.000
Shampoo
Acondicionador
Arilla

Categorías KLORANE
Haskell KLORANE
Rango $42.000- $163,000
Categorías Haskell
Shampoo
Rango $50.000- $150.000 Acondicionador
Sprite Aclarador
Shampoo
Bálsamo
Acondicionador
Mascarilla
Arcilla

(Fuente elaboracion propia)

04 ANÁLISIS PLANOGRAMA
Al revisar los precios, no se define un patrón ó un modelo estratégico en la ubicación de los productos
de Haskell. En todas las secciones de la gondola hay productos que varian su rango muy similar entre
ellos. Resulta ser una ventaja solamente su ubicación , colores y marca.

Cabe resaltar que los productos de Haskell no están en la entrada del almacen , sino al fondo, por lo
menos cercanos a la caja de pagos. Pero no hay productos en los mostradores principales.

No se entrega ningún tipo de publicidad física ni digital. Tampoco ser oberva publicidad en la tienda. El
producto parece estar al margen de los productos de mucho reconocimiento, pero al mismo tiempo nos se
hace algo diferente. Entrevisando a las trabajadoras de Medipiel, practiamente son personas que reciben
instrucciones solamente.

Las sección de las gondolas carece de iluminación para Haskell comparado con los demás productos, y
los vendedores tampoco tenian claro sus precios.

Entrando en detalle en sus categorias, todos las marcas manejan shampo y acondicionador, hay
diferencias en cuando a mascaras , arcillas y tratamientos complementarios. Es decir tampoco hay una
ubicación estrategica en cuanto a categorias
 PUBLICIDAD RECOMENDACIONES
04
No es claro hasta que punto Medipiel invierte en iventario de Haskell pero si podriamos recomendar
sacar mucho provecho a caracteristicas puntuales del producto:

Merchandising Visual

se debe ubicar la publicidad en lugares fuera del establecimiento (publicidad que llama mucho la
atención del cliente cuando entra al punto de venta) y en alguna pared del establecimiento

localizar productos por KITS, dándole al cliente una alternativa completa de

tratamiento.

Se podria dar mas protagonizmo al producto de Keratina que es un producto que

en Colombia va muy de la mano con los tratamientos de alisado.

Se puede utilizar publicidad referente a veganismo su ventaja competitiva.

04 Merchandising de seducción:

En este punto se tiene más espacio para poder llegar mejor al cliente final, es decir que se pueden hacer
diferentes eventos que llamen a la venta, como lanzamiento del producto, obsequios o valoración capilar
para clientes por compras y todo lo que relacione más a la marca con el cliente.

Importante implementar cerca a las gondolas el TEST CAPILAR que utilizar Haskell en
eventos masivos para acercar a sus clientes y através de dicha tecnologia poder
guiarlos en la compra del producto preciso.

La marca tiene muchisimas lineas, son mas de 13 KITS para diferentes tipos de cabello,
facilmente pueden tener una gonodola completa, seccionada por tipo de cabello,
precio, y recurrencia en compra.

Los productos de Haskell cuentan con un diseño muy estilizado, valdria la pena reforzar
su reconocimiento dejando productos en los mostrarios principales.

No necesariamente los lanzamientos se debe hacer dentro del punto de venta, se

puede instalar frente, donde se invite a la gente a participar en el evento.
05 REFERENCIAS

Medipiel Oficial, disponible en: https://www.medipiel.com.co/

QmaxConsulting. (2008). Planogramas. Recuperado de http://goo.gl/Gq8GTI

Condiciones que debe tener un producto en punto de venta, (2018) disponible en
https://www.informabtl.com/las-3-condiciones-que-debe-tener-un-producto-en-punto-de-venta-para-resaltar/
Prieto, J. (2010). La seducción desde el punto de venta, Colombia: Ecoe. Recuperado de base de datos Ebrary.

Clow & Baack. (2010). Publicidad, promoción y comunicación integral en marketing (4ta edición). Pearson. Capítulo
12. Disponible en bases de datos Ebooks 7- 24.

Página Oficial Haskell Colombia. (2021, septiembre 30). Haskell colombia. https://www.haskellcolombia.coM
GRACIAS