Definición de Demanda, Según Expertos en Mercadotecnia y Economía:

• Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing",
la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que está respaldado por
una capacidad de pago" [1].
• Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la demanda se refiere
a "las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles
precios del mercado" [2].
• El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demanda como "el valor global que
expresa la intención de compra de una colectividad. La curva de demanda indica las cantidades de
un cierto producto que los individuos o la sociedad están dispuestos a comprar en función de su
precio y sus rentas" [3].
• Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona la siguiente definición
de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a
adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o
totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca"
• Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la demanda como "la
cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar".

Definición de la demanda
"La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir
para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a
un precio determinado y en un lugar establecido"

El modelo se basa en la relación entre el precio de un bien y las ventas del mismo y asume que en un mercado
de competencia perfecta, el precio de mercado se establecerá en un punto —llamado punto de equilibrio— en el cual el
se produce un vaciamiento del mercado, es decir, todo lo producido se vende y no queda demanda insatisfecha.

El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:4

I.- Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, el precio tiende a aumentar. Inversamente, cuando la
oferta excede la demanda, el precio tiende a disminuir.

II.- Un aumento en el precio tiende, más tarde o más temprano, a disminuir la demanda y a aumentar la oferta.
Inversamente, una disminución en el precio tiende, más tarde o más temprano, a aumentar la demanda y disminuir la
oferta.

III: El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

Origen de la demanda

A pesar que el modelo es generalmente atribuido a Alfred Marshall (debido a que ese autor formalizó, analizó y
extendió su aplicación), el origen del concepto es anterior.

La expresión ‘oferta y demanda’ fue acuñada por James Denham-Steuart en su obra Estudio de los principios de la
economía política, publicada en 1767.

Adam Smith usó esta frase en su libro de 1776 La riqueza de las naciones, asume, en general, que la demanda es
relativamente fija en el plazo corto y mediano (dependiendo últimamente de la cantidad de personas), y que,
consecuentemente, es únicamente la oferta la que hace que el precio suba o baje. Conviene recordar que en aquellos
tiempos las empresas eran pequeñas, y solo podían contribuir, cada una, fraccionalmente a satisfacer la demanda.
Esto, junto a la existencia de libre competencia, hacia que los precios de mercados disminuyeran al máximo posible,
tendiendo al costo de producción, el que, a su vez, depende de consideraciones técnicas, no de la demanda.

David Ricardo, en su libro Principios de política económica e impositiva de 1817, tituló un capítulo "Influencia de la
demanda y la oferta en el precio".
.David Ricardo va aún más lejos afirmando: "Por abundante que sea la demanda, nunca puede elevar
permanentemente el precio de una mercancía sobre los gastos de su producción, incluyendo en ese gasto la ganancia
de los productores. Parece natural por lo tanto buscar la causa de la variación del precio permanente en los gastos de
producción. Diminuyase esos y (el precio de) la mercadería debe finalmente decaer, auméntense y seguramente
subirán. ¿Qué tiene todo eso que ver con la demanda?"9

Durante los últimos años del siglo XIX surgió la escuela de pensamiento marginal. Este campo fue iniciado por Stanley
Jevons, Carl Menger y Léon Walras. La idea principal es que el precio se establecía a partir de la demanda: los
consumidores solo pagan lo que consideran adecuado por la utilidad que perciben recibirán de los bienes, cualquiera
sea el costo de producción. Esto fue un cambio sustancial respecto a las ideas de Adam Smith sobre la determinación
del precio de venta.
La microeconomía
La microeconomía es una parte de la economía que estudia el comportamiento económico de agentes económicos
individuales, como son los consumidores, las empresas, los trabajadores y los inversores; así como de los mercados.
Considera las decisiones que toma cada uno para cumplir ciertos objetivos propios. Los elementos básicos en los que
se centra el análisis macroeconómico son los bienes, los precios, los mercados y los agentes económicos.

La microeconomía tiene varias ramas de desarrollo de las cuales las más importantes son: la teoría del consumidor, la
de la demanda, la del productor, la del equilibrio general, y la de los mercados de activos financieros. No pueden
considerarse enteramente separadas porque los resultados de unos aspectos influyen sobre los otros. Por ejemplo, las
empresas no solo ofertan bienes y servicios, sino que también demandan bienes y servicios para poder producir los
suyos. La Microeconomía propone modelos matemáticos que desarrollan los supuestos sobre el comportamiento de los
agentes económicos, las conclusiones a la que se llegue usando esos modelos solo será válida, en tanto en cuanto, se
cumplan los supuestos, cosa que no ocurre siempre, especialmente si se trata de supuestos muy fuertes o restrictivos.

Definición de la demanda según La microeconomía

La teoría de la demanda puede derivarse de la del consumidor, esto es, agregando las demandas individuales de un
bien y viendo cuanto sería el total demandado para cada precio por cada consumidor. Esto nos llevaría a la curva de
demanda total del bien, que generalmente se representa como una curva descendente, debido a que en el eje de
ordenadas se representa el precio, y en el de abscisas la cantidad de bien demandada. Significa que cuanto menor es
el precio, mayor es la cantidad demandada.

Tipos de demanda

Demanda independiente. Se entiende por demanda independiente aquella que se genera a partir de decisiones
ajenas a la empresa, por ejemplo la demanda de productos terminados acostumbra a ser externa la empresa en el
sentido en que las decisiones de los clientes no son controlables por la empresa (aunque sí pueden ser influidas).
También se clasificaría como demanda independiente la correspondiente a piezas de recambio.

Demanda dependiente. Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por la propia empresa, por ejemplo aún si
se pronostica una demanda de 100 coches para el mes próximo (demanda independiente) la Dirección puede
determinar fabricar 120 este mes, para lo que se precisaran 120 carburadores, 120 volantes, 480 ruedas, etc. La
demanda de carburadores, volantes, ruedas es una demanda dependiente de la decisión tomada por la propia empresa
de fabricar 120 coches.

El mercado
El término mercado se ha utilizado para denominar al lugar donde se reúnen compradores y vendedores para
intercambiar bienes y servicios, no obstante este concepto ha dejado de referirse únicamente a un espacio o lugar y ha
pasado a integrar a todos los compradores reales y potenciales de unos productos o servicios determinados.

En este contexto del mercado el marketing se propone crear intercambios que satisfagan tanto las necesidades de los
consumidores como las de los proveedores. Para alcanzar este fin los especialistas en marketing tratan de conocer el
mercado, para lo cual tienen que analizarlo, y en consecuencia estudiar el estado de su demanda y en última instancia
el consumidor y su comportamiento.

De esta definición de mercado que hemos dado se desprende una primera clasificación:
· Mercado actual: el que en un momento dado demanda un producto determinado
· Mercado potencial: formado por los posibles compradores.

EL MECANISMO DE MERCADO
Para empezar a hablar de la oferta y de la demanda debemos incorporar anteriormente otros conceptos, por ejemplo el
de mercado, ya que sobre lo que nosotros no interesa saber realmente, se maneja en un ámbito, el cual se denomina
mercado.
Aunque es concebible diseñar una economía que responda a un modelo puro de mercado a la hora de tomar
decisiones fundamentales ante determinado tipo de problema económico.
El sistema de producción capitalista moderno con alto grado de división del trabajo necesita de un conjunto donde se
compren y vendan los bienes producidos.
Un mercado es una institución social en la que los bienes y servicios, así como los factores productivos, se
intercambian libremente.

La existencia del dinero modifica la forma de intercambio, ya que un bien se cambia por dinero, y este posteriormente
por otros bienes, a esto se lo llama intercambio indirecto.
En el intercambio se utiliza dinero, y existen dos tipos de agentes, los compradores y los vendedores. En los mercados
de productos es típico distinguir entre consumidores y productores. En los mercados de factores existen quienes
desean adquirir factores y quienes desean vender o alquilar los recursos de la producción que poseen.

DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Los compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien de forma que se producirá el
intercambio de cantidades determinadas de ese bien por una cantidad de dinero también determinada.
El precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de unidades monetarias que se necesitan
obtener a cambio una unidad del bien.
Fijando precios para todos los bienes, el mercado permita la coordinación de compradores y vendedores y, por tanto,
asegura la viabilidad de un sistema capitalista de mercado.

TIPOS DE MERCADO
En la mayoría de los mercados los compradores y los vendedores se encuentran frente a frente. Pero la proximidad
física no es un requisito imprescindible para conformar un mercado. Algunos mercados son muy simples y la
transacción es directa. En otros casos los intercambios son complejos. En todos los casos, el precio es el instrumento
que permite que las transacciones se realicen con orden. El precio cumple dos funciones básicas, la de suministrar
información y la de proveer incentivos.

Al analizar los mercados es frecuente establecer la siguiente división:

Mercados transparentes (A).

Mercado libre (C).
Mercado de competencia perfecta (E).
Mercados opacos (B).
Mercado intervenido (D).

Mercado de competencia imperfecta (F).1

A)Cuando hay un solo punto de equilibrio.
B)Cuando, debido a la existencia de información imperfecta entre los agentes hay más de una situación de equilibrio.
C)Cuando son sometidos al libre juego de las fuerzas de oferta y demanda.
D)Cuando agentes externos al mercado, como, por ejemplo, autoridades económicas, fijan los precios.
E)Cuando en un mercado existen muchos vendedores y muchos compradores, es muy probable que nadie, por sus
propios medios, sea capaz de imponer y manipular el precio.
F)Cuando sucede lo contrario al punto anterior, o sea, cuando hay poco vendedores, o solo uno, y estos ponen el
precio que ellos desean para el beneficio personal.

La Demanda
La demanda en economía se define como la cantidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a
comprar a un precio y cantidad dado en un momento determinado. La demanda está determinada por factores como el
precio del bien o servicio, la renta personal y las preferencias individuales del consumidor.
La demanda se expresa gráficamente por medio de la curva de la demanda. La pendiente de la curva determina cómo
aumenta o disminuye la demanda ante una disminución o un aumento del precio. Este concepto se denomina la
elasticidad de la curva de demanda.
En general, la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada de un
bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por el
contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir (existen excepciones a esta ley, dependiendo del
bien del que se esté hablando).
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes
precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de
mercado), en un momento determinado. La demanda es una función matemática. Donde:

• Qdp = es la cantidad demandada del bien o servicio.

• P = precio del bien o servicio.
• I = ingreso del consumidor.
• G = gustos y preferencias.
• N = números de consumidores.
• Ps = precios de bienes sustitutos
• Pc = precio de bienes complementarios.

Además, existe una demanda que siempre es exógena en los modelos ya que no está determinada por ninguna
circunstancia estudiada (endógena) en el modelo, tal es el caso de productos que son consumidos indiferentemente a
ciertos factores económicos como lo son las vacunas que necesariamente tienen que comprar los Estados por
determinadas leyes o condiciones sociales. La demanda puede ser expresada gráficamente por medio de la curva de la
demanda. La pendiente de la curva determina cómo aumenta o disminuye la demanda ante una disminución o un
aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de demanda.

En relación con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:

• Elástica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variación de la cantidad demandada es
porcentualmente superior a la del precio.
• Inelástica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variación de la cantidad demandada es
porcentualmente inferior a la del precio.
• Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variación de la cantidad demandada es
porcentualmente igual a la del precio.
Paralelamente al concepto de mercado habría que hablar del concepto de demanda. Demanda es la cantidad de un
producto o un servicio que los consumidores están dispuestos a adquirir.
Como vemos ambos conceptos guardan una correlación, el nivel de demanda y por tanto, el tamaño del mercado, que
es la capacidad del mercado para absorber un determinado producto, depende de muchos factores como el producto o
servicio, el precio de dicho producto y las personas o empresas que desean adquirirlo, y si tienen recursos suficientes
para adquirirlo.
Por esto los directores de marketing analizarán las características y posibilidades del mercado para determinar el nivel
de demanda óptimo de sus productos, si este nivel de demanda está por debajo del óptimo el director de marketing
intentará estimularla mediante la utilización de alguna de las variables de marketing como el precio o cualquier otra.
Desde un punto de vista de marketing la demanda puede presentarse en diversos estados:
· Demanda negativa. Una parte importante del mercado no acepta el producto.
· Demanda inexistente. Para el mercado no tiene interés en este momento la oferta de este producto o servicio
· Demanda latente. Cuando hay consumidores potenciales de un producto en el mercado y éste no existe todavía.
· Demanda decreciente. En todos los sectores existen situaciones determinadas de crisis en las que la demanda cae
en alguno de los productos.
· Demanda irregular. Existen negocios que por la índole de su producto presentan oscilaciones de la demanda
durante el año.
· Demanda en exceso. La demanda de un producto o servicio es superior a la capacidad de oferta de la empresa.
· Demanda socialmente indeseable. Cuando el consumo de un producto está socialmente mal considerado.

En función del estado en que se encuentre la demanda los directores de marketing tendrán que responder con una
estrategia adecuada, tratando de buscar el nivel óptimo de demanda para los productos o servicios de sus empresas:

ESTADOS DE LA DEMANDA ESTRATEGIAS DE MARKETING

Demanda Negativa Analizar causas y fomentar cambios

Demanda Inexistente Motivar al público e incentivar la demanda

Demanda Latente Crear el producto que satisfaga la demanda

Demanda Decreciente Revitalizar el producto y fomentar su consumo (la variable precio)

Demanda Irregular Sincronizar la demanda a través de incentivos (la variable precio)

Demanda en Exceso Reducir la demanda y reorientar el consumo (la variable precio)

Demanda Indeseable Intentar erradicar la demanda por campañas sociales.

Ley de la Demanda
Relación negativa entre el precio y la magnitud de la demanda: La relación entre la cantidad demandada y el precio es
inversa, esto se refleja en la pendiente negativa de la Curva de demanda, es decir: a mayor precio ceteris
paribus (permaneciendo constante todo lo demás), menor cantidad demandada y a menor precio mayor cantidad
demandada. Esto se conoce con el nombre de Ley de la Demanda de Pendiente Negativa. Hay que tener en cuenta
que la variable independiente es siempre el precio.
En entradas anteriores de nuestra sección de Conceptos de Economía hemos estudiado qué son la oferta y la
demanda así como cuáles son sus factores condicionantes. En esta ocasión dedicaremos un post a la oferta agregada y a
la demanda agregada. De entrada, partiremos de la base de que las fuerzas internas del mercado, esto es, el
comportamiento de los agentes económicos de un país, tienen su reflejo en las curvas de oferta y demanda de esa
economía.
Hablamos curvas de oferta y demanda agregadas porque en ambos índices aparecen sumadas o agregadas las ofertas y
demandas individuales de todos los agentes económicos que operan en el país, tanto nacional como extranjero. Estas
variables no explican como funciona un mercado aislado, como sí lo hacían las curvas de oferta y demanda individuales,
sino cómo funciona la economía en su conjunto.

¿Qué es la demanda agregada (DA)?

Dado un nivel de precios, la demanda agregada representa el gasto total que están dispuestos a realizar los agentes
económicos, ya sean nacionales o extranjeros, en el interior del país. Por tanto, agrega las siguientes magnitudes: el
consumo de las familias o consumo privado (C ), la inversión empresarial (I), el gasto público (G) y el saldo neto de
exportaciones expresado como la diferencia entre las exportaciones brutas y las importaciones (X – M).

DA = C + I + G + (X – M)
La demanda agregada es, por tanto, el gasto total que para un nivel de precios concreto realizan en una economía las
familias, las empresas, el sector público y los extranjeros. Por otra parte, la representación gráfica de la demanda
agregada se conoce con el nombre de curva de demanda agregada y muestra las distintas cantidades de producto que los
agentes económicos están dispuestos a adquirir a cada nivel de precios.
Al igual que ocurría con la demanda individual, la demanda agregada aumenta a medida que bajan los precios, y
viceversa. Por otra parte, al aumentar el nivel medio de precios, disminuirá la demanda agregada, puesto que se reduce
la cantidad de bienes y servicios que se pueden adquirir con el mismo dinero.
Como podemos observar, los precios son la principal variable que determina lo que demandan los agentes económicos,
aunque no la única. Otros factores condicionantes son la cantidad de dinero
que circula por la economía, los impuestos establecidos por el sector público o
el nivel de renta de los agentes económicos.
Cambios en la demanda y cantidad demandada [editar]
El gráfico muestra un incremento de la demanda desde D1 hasta D2,
provocando un aumento del precio y de la cantidad producida.
El precio de un producto del mercado está determinado por un equilibrio entre la oferta (lo que se está dispuesto a
producir a un precio determinado) y la demanda (lo que se desea comprar a un precio determinado). El gráfico muestra
un incremento de la demanda desde D1 hasta D2, provocando un aumento del precio y de la cantidad producida
relativas.
Cuando más gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tenderá a aumentar. Esto es un aumento en la
demanda. La demanda creciente se puede representar en el gráfico como la curva a la derecha, porque en cada punto
del precio, se exige una mayor cantidad.
Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a la nueva curva D2. Esto sube el precio de
equilibrio de P1 al P2. Esto levanta la cantidad del equilibrio de Q1 a Q2. Inversamente, si la demanda disminuye, pasa
lo contrario, se va de la curva D2 a D1. Lademanda es lo que desea el consumidor, cuando sube la demanda
aumentan los precios. EJ: la demanda de helados en un día común y corriente puede ser 40 unidades, pero en día de
calor la demanda de helados puede ser 100, esto es porque hay más personas que desean consumir helados debido al
calor, aun cuando el precio del helado no ha variado. Pero como aumenta la demanda de helados lo más probable es
que este suba su precio.
La cantidad demandada es lo que se está dispuesto a consumir a un precio determinado EJ: si se tienen $30 y el
helado vale $15, la cantidad demandada a ese precio será de 2 helados, pero, si el precio del helado disminuye a $10
ahora habrá un aumento en la cantidad demandada ya que ahora se podrán consumir 3 helados (uno más que antes):
la cantidad demanda aumentó porque disminuyó el precio.
Resumiendo: si baja la demanda, bajan los precios y, por lo tanto aumenta la cantidad demandada. De forma contraria,
si aumenta la demanda suben los precios y disminuye la cantidad demandada.

"Tijeras de Marshall". P = precio. Q = cantidad producida. D (línea azul) =

demanda. S (línea roja) = oferta.
Este modelo fue criticado más tarde por Alfred Marshall en su Principios de
economía.10Marshall re-introduce a la visión marginalista, a través de la metáfora
conocida como lastijeras de Marshall, la consideración del efecto de la oferta,
formalizando el modelo de la oferta y la demanda.
"Podríamos con la misma sensatez discutir acerca de si es la hoja superior o la
inferior de una tijera la que corta un pedazo de papel que si el valor esta
controlado por la utilidad o por el costo de producción".11
Desde finales del siglo XIX, esta teoría de la oferta y la demanda se ha
mantenido prácticamente inamovible. La mayoría de los estudios posteriores se
han centrado en buscar adecuar el modelo a situaciones más reales, incorporando aspectos tales como loscostes de
transacción, la racionalidad limitada o incluso el principio de no racionalidad, etc. basados en la percepción que es el
caso que la situación real del mercado corresponde a una de competencia imperfecta.
Por ejemplo -desde las primeras décadas del siglo XX- una variedad de autores -tales como Joan Robinson;12 Edward
Hastings Chamberlin;13 Heinrich Freiherr von Stackelberg; Jan Tinbergen; Wassily Leontief, etc, introdujeron una serie
de adecuaciones o modificaciones parciales a la formalización de Marshall. (ver oligopolio y oligopsonio, Teoría de la
Competencia monopolística, Competencia de Stackelberg; Teorema de la telaraña, etc.)
1.1. MODELO BÁSICO DE DEMANDA

La demanda por bienes refleja la conducta de los consumidores. ¿Cuáles son los principales factores que determinan
la cantidad de bienes que planean y deciden adquirir los consumidores?.

En términos generales, la demanda por un determinado bien o servico (Qd) depende de: su precio (P), el ingreso
monetario promedio de los consumidores (Y), el precio de los bienes sustitutos en el consumo (Psc), el precio de los
bienes complementarios en el consumo (Pcc), el número de consumidores potenciales (H), los gustos y preferencias de

los consumidores (G), las expectativas de los consumidores sobre su ingreso esperado (Yec), y el precio esperado
para el bien (Pec), entre otros. Resumiendo:

-++-++++

(1) Qd = f (P, Y, Psc, Pcc, H, G, Yec, Pec... )

El signo (-) y (+) especifica el sentido de la relación causal existente entre la cantidad demandada del bien Q con cada
una de sus variables explicativas o condicionantes. El signo (-) muestra una relación en sentido inverso, en tanto que
(+) en sentido directo. Precio del bien. El precio del bien condiciona la cantidad demandada y la relación es en sentido
inverso: aumentos (disminuciones) en el nivel del precio del bien, se traducen ennda por un bien; la relación es en
sentido directo cuando el bien es Superior o Normal: aumentos (disminuciones) en el ingreso de los consumidores
genera también incrementos (caídas) en la demanda.

Existe el caso menos general del bien llamado Inferior, que muestra la existencia de una relación en sentido inverso
entre el nivel de ingreso de los consumidores y la demanda. En este tipo de bienes están comprendidos los objetos
usados o de segunda mano. Precio de los bienes sustitutos en el consumo. Un bien se considera sustituto de otro

bien cuando satisface necesidades similares del consumidor. Como ejemplos concretos se tienen los casos del café y
el té, la leche en polvo y en lata, el pan y la galleta, etc.

La relación de la demanda de un bien y el precio del bien sustituto es en sentido directo: un aumento (una caída) en el
precio del bien sustituto incrementa (reduce) la demanda del bien bajo análisis. Por ejemplo, el aumento en el precio
del té tiende a incrementar la demanda por café. Precio de los bienes complementarios en el consumo. Cuando los
bienes se complementan en el proceso del consumo, se consideran como bienes complementarios. Como ejemplos
concretos de bienes complementarios se tienen al azúcar con el café, el agua con el limón en la limonada, transistor a
batería y la batería, etc. Una variación en el precio del bien complementario afecta en sentido inverso la demanda por
un bien: Por ejemplo, un aumento en el precio del azúcar, tenderá a reducir el consumo o demanda de café.

El número de consumidores potenciales. El número de consumidores determina de alguna manera el tamaño del
mercado. Dado el nivel de ingreso por persona, cuanto mayor sea el número de habitantes, mayor será el tamaño del
mercado o demanda. Los gustos. Los gustos reflejan las preferencias, concepciones y actitudes de los consumidores.
Estos gustos están influenciados básicamente por la moda, la información, la publicidad, la cultura, los valores, la
historia, etc. Estos gustos y preferencias pueden variar o ser diferentes en el tiempo y el espacio. Si aumenta el gusto o
preferencia por un bien, entonces, aumenta también la demanda por éste. El ingreso esperado. La demanda de un bien
depende también de variables esperadas. Este es el caso del ingreso monetario esperado por el consumidor.
Asumiendo que los bienes son normales o superiores, si los consumidores esperan un incremento en suingreso
promedio, tenderán a incrementar su demanda en el período presente. La mayor demanda se efectúa a cuenta del
mayor ingreso esperado.El precio esperado para el bien. El precio esperado está relacionado con las expectativas que
tiene el consumidor sobre el precio futuro del bien. Si el consumidor espera aumentos en el precio del bien, tenderá a
incrementar sus compras en el período presente (antes de que se efectivice tal incremento en el precio). Esta actitud es
una conducta racional y defensiva.

La lógica de la función de demanda presentada en la ecuación (1) también se puede presentar en términos gráficos
mediante una curva de demanda tal como se hace en la figura 1a. En el plano del precio (P) y la cantidad demandada
del bien (Q), la curva de demanda de pendiente negativa refleja la existencia de una relación en sentido inverso entre el
precio y la cantidad demandada. Esta curva de demanda se puede definir como la cantidad que están dispuestos a
omprar los consumidores para cada nivel de precios del bien, o alternativamente, como el precio máximo que están
dispuestos a pagar los consumidores para cada nivel del bien existente en el mercado.

En los ejes verticales y horizontales, en la medida en que los niveles de P y Q estén más alejados del origen (o),
reflejarán mayores niveles en el precio y la cantidad demandada respectivamente. La cantidad demandada es un
concepto de flujo, es decir, se mide en unidades de tiempo. Por ejemplo, cantidad adquirida de papa por semana,
cantidad comprada de azúcar por mes, toneladas métricas de arroz demandado por año. Figura 1.a. La curva de
demanda muestra la existencia de una relación en sentido inverso entre el precio y la cantidad demandada. E

El precio se representa en términos monetarios (soles, dólares, pesos, yenes, etc.) y es un precio relativo, no es un
precio absoluto. Por ejemplo, asumiendo dos bienes (papa y maíz), si el precio absoluto de un kilo de papa fuera ocho
soles y el de un kilo de maíz cuatro soles, entonces, el precio relativo de la papa sería dos soles en términos del maíz.

Sin embargo, manteniendo constante el precio del maíz, la variación del precio absoluto de la papa será igual a la
variación de su precio relativo.Los cambios en el nivel de compras de los consumidores en el mercado se pueden

representar a lo largo de la curva de demanda o mediante el desplazamiento de ella; en el primero de los casos, se
dice que hay una variación en la cantidad demandada, en el segundo, una modificación en la demanda.

En la figura 1b se muestra el caso de la variación en la cantidad demandada. En el panel (i), una disminución en el
precio se traduce en un incremento en la cantidad demandada; en el (ii), un incremento en el precio genera una
disminución en la cantidad demandada. Cuando la curva de demanda se desplaza hacia la derecha, se tiene un
aumento en la demanda, en tanto que si se desplaza hacia la izquierda, una disminución. En el panel (i) de la figura 1c,
se muestra el caso del incremento en la demanda y en el panel (ii) el de la caída.

La curva de demanda se desplaza hacia la derecha, cuando

- Disminuye el precio del bien complementario en el consumo

- Se incrementa el nivel de ingreso de los consumidores (bien normal)
- Disminuye el nivel de ingreso de los consumidores (bien inferior)
- Aumenta el tamaño de la población
- Aumentan los gustos y las preferencias hacia el bien
- Se espera un incremento en el precio del bien
- Se espera un incremento en el ingreso futuro (bien normal)

El desplazamiento de la curva de demanda hacia el lado izquierdo, se produce, cuando:

- Disminuye el precio del bien sustituto en el consumo
- Aumenta el precio del bien complementario en el consumo
- Disminuye el nivel de ingreso de los consumidores (bien normal)
- Se incrementa el nivel de ingreso de los consumidores (bien inferior)
- Disminuye el tamaño de la población
- Disminuyen los gustos y preferencias hacia el bien
- Se espera una disminución en el precio del bien
- Se espera una disminución en el ingreso futuro (bien normal)
Figura 1c. (i) Aumento en la demanda. (ii) Disminución en la demanda. (i) El desplazamiento de la curva de la

demanda hacia la derecha de Do

a D1, refleja un aumento en la demanda. (ii) El desplazamiento de la curva de demanda hacia la izquierda de Do

a D1, muestra una disminución en la demanda.