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Ao III N 14
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EDICION EN ESPAOL
A E R - G R O U P
Association
The
MEMBER
2 dermasthetic Diciembre 2005
S U M A R I O S U M A R I O S U M A R I O S U M A R I O S U M A R I O
ESTTICA
19 El Hombre y el Cuidado de su Piel
31 Estras Cutneas
MEDICINA ESTTICA
5 Lifting Facial del Tercio Superior
11 Toxina Botulnica
22 Ciruga Reconstructiva de Mamas
MICROPIGMENTACIN
25 Micropigmentacin, Generalidades
DRENAJE LINFTICO
14 Sistema Linftico, Va de Drenaje
MARKETING
8 Marketing para Esttica
Editorial________________________3
Mxico________________________37
Espaa________________________39
Novedades_____________________41
El experto de estheticnet.com______44
Calendario_____________________46
Eventos_______________________48
+ Info_________________________51
Acerca de Dermasthetic___________53
EXTRAS EXTRAS EXTRAS EXTRAS EXTRAS
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3 dermasthetic Diciembre 2005
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Llegando al ocaso de 2005, comenzamos a hacer un breve
repaso sobre los 11 meses anteriores. Nos establecimos
objetivos y los superamos. A principio de ao, nos propu-
simos seguir creciendo. Y crecimos. Ese es nuestro princi-
pal objetivo, crecer con Ustedes.
Siempre es aconsejable hacer un balance de lo positivo y
lo negativo al final de un perodo. De esa manera, podre-
mos potenciar lo positivo y trabajar para minimizar lo ne-
gativo.
Somos parte de una profesin muy demandante. Hacer be-
lleza no es fcil. Y Ustedes lo saben. Conocemos el esfuerzo
que, da a da, implica esta hermosa profesin. Conocemos
la vocacin que tienen nuestros amigos y queridos lecto-
res.
Me queda, como siempre, decirles Gracias. Nuestro esfuer-
zo es por Ustedes.
Lic. Romn Bazzola
Un breve
repaso
E D I T O R I A L E D I T O R I A L E D I T O R I A L E D I T O R I A L E D I T O R I A L
La Editorial no asume ninguna responsabilidad por el contenido de los
avisos publicitarios que integran la presente edicin, no solamente por el
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obtengan en el uso de los productos o servicios publicitados. Las ideas
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riamente la opinin de la direccin, que son exclusiva responsabilidad de
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AO 3 - N 14 - DICIEMBRE 2005
EDICION EN ESPAOL
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Departamento Comercial
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dave@dermasthetic.com
Coordinacin Periodstica
Ricardo Oyarz
RM485/94 y RSE N 202/98
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Colaboradores
Dr. Juan Manuel Garca Cabeza
Dr. Joaquim Suol
Dr. Ricardo M. Gruz
Dr. Fabin I. Tuysuz Glvez
Lic. Marcos Molina
Liliana Banfi
Dr. Vito Gervasi
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5 dermasthetic Diciembre 2005
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l Lifting del 1/3 superior permite tratar selectivamente
o en conjunto:
la cada de la cola de la ceja
la cada de toda la frente
las arrugas de la frente
las arrugas del entrecejo (msculo Corrugador)
Existen diversas tcnicas, cada una de ellas con sus venta-
jas e inconvenientes, para efectuar un Lifting de 1/3 su-
perior:
Va Endoscpica: se realiza a travs de varias incisiones
cortas (de unos 2 cm.) en el interior del cuero cabelludo,
por las que se introducen la ptica endoscpica (pequeo
cilindro que est conectado a una microcmara, que per-
mitir ver las estructuras del campo operatorio en un mo-
nitor de vdeo), los instrumentos y los separadores.(ver
esquemas)
Mediante el control visual que permite la
endoscopia, es posible liberar tejidos y efec-
tuar puntos de sutura de suspensin para fi-
jar o mantener en una posicin elevada
selectivamente las zonas que nos interesen.
Los puntos de sutura de suspensin se fijan a
estructuras rgidas que puedan soportar du-
rante largo tiempo la suspensin, como pue-
den ser el tejido fibroso de las aponeurosis
del msculo temporal o de la glea en la mis-
ma incisin de entrada, o los huesos del cr-
neo, en los que el material de sutura se fija
mediante tornillos o agujeros efectuados su-
perficialmente.
Inconvenientes de la va endoscpica: la
duracin de los resultados puede ser variable.
Requiere un adiestramiento para trabajar a
ciegas, mirando un monitor de video.
Ventajas de la va endoscpica: las incisiones
son ms cortas, aunque sean ms numerosas, y
tienen un postoperatorio ms llevadero.
Escrito por: Dr. Joaquim Suol
LIFTING FACIAL
del tercio superior
Mdico Especialista en Ciruga Plstica, Esttica y
Reparadora. Profesor de Ciruga Plstica en la Fa-
cultad de Medicina de la Universidad de Barcelona.
Ha participado en ms de 140 cursos, simposios y
congresos, nacionales e internacionales, relaciona-
dos con la Ciruga Plstica y Esttica.
www.drsunol.com
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E S T T I C A E S T T I C A E S T T I C A E S T T I C A E S T T I C A
Ritidectoma o Lifting Frontal, Temporal, Superior o de la Frente
6 dermasthetic Diciembre 2005
Va Temporal: se realiza mediante una incisin vertical corta de unos 4 - 5 cm. en cada
lado, encima de la oreja, habitualmente dentro del cuero cabelludo que permite tratar
selectivamente la zona ms lateral de la frente, y reposicionar las colas de las cejas. Los
resultados son ms predecibles que con la ciruga endoscpica.
Va Coronal: se realiza mediante una incisin dentro del cuero cabelludo o en la lnea de
implantacin del pelo (en frentes amplias) que permite el abordaje y debilitamiento de
los msculos frontal y corrugadores y el posterior tensado de piel o de cuero cabelludo
sobrante para conseguir la elevacin selectiva de las cejas.(ver esquemas)
Es muy importante no resecar una excesiva cantidad de piel de la zona central para evitar
la sobre-elevacin del entrecejo, que podra causar una mirada de sorpresa. Permite,
asimismo, la disminucin mediante fresado de un reborde seo de la orbita demasiado
prominente, en los casos en los que se precise.
Inconvenientes de la va coronal: la cicatriz resultante es larga, aunque queda escondi-
da dentro del pelo (sta tcnica estar contraindicada en personas con poca densidad de
pelo o en hombres calvos).
Ventajas de la va coronal: permite la visin directa de las estructuras a tratar, pudin-
dose ofrecer resultados ms fcilmente reproductibles y duraderos.
Suele efectuarse mediante anestesia general y requiere un da de ingreso en la clnica,
pero dependiendo de la amplitud de las zonas a tratar, puede ser efectuado en rgimen
ambulatorio con anestesia local ms sedacin, e ingreso de slo de unas horas.
La sutura de las incisiones puede realizarse con grapas mecnicas o con puntos sueltos de
sutura, que son retirados a los 7 10 das. Es frecuente la inmovilizacin de la frente
mediante esparadrapo de papel durante los primeros 5 7 das, despus de los cuales, el
paciente podr lavarse el pelo, evitando una movilizacin exagerada.
El paciente deber dormir con la cabeza elevada (recostada).
Los moratones (hematomas) resultantes desaparecen progresivamente durante la primera
semana, y la hinchazn (edema) pueden tardar un poco ms y pueden requerir el uso de
anti-inflamatorios.
Puede disminuir temporalmente la sensibilidad (acorchamiento) en la piel de la zona
tratada, que es progresivamente recuperada durante los primeros das o semanas.
Es muy recomendable el masaje de drenaje linftico mediante una ligera presin con los
dedos, un par de veces a la semana, durante el primer mes.
Existen casos muy especficos, en los que se pueden utilizar tcnicas con las que, a travs
de las incisiones del Lifting de 1/3 superior, o incisiones en el prpado inferior o en la
zona lateral del ojo, es posible tratar y elevar tambin la zona superior de la cara, como
son los pmulos y las mejillas, que habitualmente se tratan mediante incisiones propias
de un Lifting de 1/3 medio.
El Lifting de 1/3 superior puede ser efectuado slo o en combinacin con una
Blefaroplasta, o con un Lifting de 1/3 medio, o con un Lifting de 1/3 inferior, o una
Rinoplasta para conseguir un resultado ms armonioso.
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8 dermasthetic Diciembre 2005
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sttica y Marketing han estado siempre muy relaciona-
das, tal vez porque ambos conceptos encierran la
bsqueda de la excelencia, del equilibrio perfecto, de la
verdadera armona. Lo cierto es que estos ltimos aos
cada vez mas los profesionales de esttica han introducido
diferentes acciones de marketing en sus servicios.
Las acciones de marketing buscan alcanzar la satisfaccin
de un cliente, y esto determina una manera de ser, un
modo de comunicacin hacia adentro y hacia fuera de una
empresa; es as como marcamos una diferencia en el merca-
do y a lo largo del tiempo esta diferencia nos permite
posicionarnos de una manera particular en la mente de las
personas, a su vez se crea un valor agregado en el servicio
que la empresa est brindando y con el tiempo
comenzamos a formar una imagen de marca.
Ahora bien, cuando uno mira hacia el mercado puede ob-
servar que hay empresas (institutos de esttica, spa o ga-
binetes o consultorios de esttica) que han logrado un
posicionamiento adecuado, otras que se esfuerzan dema-
siado por alcanzarlo y muchas empresas que no pueden
siquiera marcar una diferencia y esto hace que las empre-
sas caigan en crisis de mercado y entonces sobrevie-
nen los cuestionamientos e inconvenientes hacia aden-
tro de la empresa.
A todo esto debemos sumarle que hoy en da todas las
empresas se encuentran en un mercado altamente com-
petitivo y con un cliente muy exigente y que tiene abun-
dante informacin; cmo hacer entonces para destacarse
en el mercado, cmo podemos atraer clientes y lo que es
mas importante an, hacer que un cliente vuelva, cmo
invertir mejor el tiempo, cmo optimizar los recursos. Es-
tos son algunos interrogantes que siempre surgen al
Escrito por: Lic. Marcos Molina
MARKETING
para esttica
Lic. en Marketing, Director Ejecutivo Consultora
Marketing & Comercializacin, Especializada en
Marketing para Pymes; Coordinador Carrera Licen-
ciatura en Marketing de la Universidad de Ciencias
Empresariales y Sociales Sede Rafaela, Titular C-
tedra Marketing Operativo II de la carrera de Lic.
en Marketing de la Universidad de Ciencias Empresariales y Socia-
les Sede Rafaela.
marcos_molina@arnet.com.ar
M A R K E T I N G M A R K E T I N G M A R K E T I N G M A R K E T I N G M A R K E T I N G
9 dermasthetic Diciembre 2005
momento de iniciar una empresa o bien luego de algunos aos de iniciada porque comen-
zar a brindar un servicio de calidad superior trae consigo incertidumbre y dudas y a
medida que pasan los aos aparecen algunas crisis o tormentas de decisin.
Lo importante es saber que es posible, que existen herramientas integrales en marketing,
que toda empresa tiene alternativas de crecimiento, y aqu podremos encontrar varias
ideas: analizar el target al cual nos dirigimos, la calidad del servicio que brindamos, la
ubicacin de nuestro empresa, la comunicacin que realizamos, la imagen de marca que
hemos desarrollado, las herramientas de marketing relacional que apliquemos, el
bechmarking, en fin, podemos nombrar varios puntos o ejes a tener en cuenta.
En una mirada introspectiva de una empresa de esttica, encontramos cuatro pilares:
Los primeros cinco minutos: el primer impacto ayuda a predisponer positiva o negati-
vamente a las personas.
La calidad de atencin: las personas que se acercan a una empresa de esttica buscan
pasar un momento agradable, por tal motivo la atencin que perciban las personas y no
tanto la que nos esforcemos en dar, ser decisiva para la futura relacin.
La ambientacin: este concepto encierra desde la creacin de espacios hasta la msica
existente en el lugar, nada debe quedar fuera de un anlisis exigente sobre la posible
reaccin de las personas.
El profesionalismo: tanto tcnico, es decir acerca de la actividad que el profesional
desarrolla como comercial, y esto se logra slo con una capacitacin continua.
En una mirada prospectiva de una empresa de esttica, tambin encontramos cuatro
pilares:
La imagen: que los diferentes integrantes de una empresa van construyendo; y que se
transmite a todas las personas que entran en contacto con ellos.
Valor agregado: que tiene que ver con los beneficios diferenciales percibidos por las
personas que utilizan el servicio brindado por una empresa.
Satisfaccin: que se relaciona con las acciones justas y adecuadas buscadas por las
personas.
Sensacin ptima: que es un concepto que se incorpora en esttica y que se interrelaciona
con el de bienestar.
Cuanto mejor una empresa de esttica comunique estos conceptos, y cuando desarrolle
un mix adecuado de los mismos, se podrn vislumbrar resultados, a nivel de marketing,
superiores. Se trata de encontrar la medida justa segn el mercado meta al cual se oriente
cada empresa y por supuesto, de saber aprovechar las oportunidades que siempre estn
presentes, lo dems, con el tiempo, ir creciendo.
Lo importante cuando hablamos de marketing en esttica, es tener una cierta capacidad
de empata desarrollada y un amplio nivel de apertura para adelantarse a los hechos y
mantener la empresa en constante innovacin.
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