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DE PROYECTO DE INVERSION
DOCENTE:
ACOSTA PEREA ANTONIO ENRIQUE
INTEGRANTES:
LOPEZ ZAMORA JACQUELINE GUADALUPE
LUGO BRAMBILA ESTEBAN
ROSAS LEYVA MICHELLE PAULINA
SEPULVEDA COTA DIANA LAURA
VILLEGAS HERRERA LIZBETH ARACELI
YAÑEZ VILLAREAL ABRAHAM
GRUPO: 272
CAPITULO I
ESTUDIO DE
MERCADO
Introducción
Para ello fue necesario también determinar el universo de nuestro mercado meta, con
la finalidad de calcular una muestra a la cual aplicar un cuestionario que diera
respuesta a nuestras preguntas específicas para el estudio de mercado, antes
elaboradas en el planteamiento del problema.
1. Definición de objetivos del estudio de mercado
El objetivo que se tendrá para analizar el mercado hacia el cual nos dirigimos con la
finalidad de conocer sus gustos, preferencias y motivadores de compra, así como
estudiar la oferta de la ciudad en donde nos encontramos para conocer su FODA; y
de esa manera determinar si nuestro proyecto será factible de implementar en
términos del mercado y salgan beneficiados ala hora de la inversión.
Por otro lado, los clientes se relacionan mucho con un lugar dependiendo:
✓ El ambiente.
✓ La imagen del lugar.
✓ Su ubicación.
✓ Segmentación geográfica
El producto será elaborados, comercializada y distribuidos en la cuidad de Los
Mochis, Sinaloa.
✓ Segmentación demográfica
El público al cuál va dirigida la empresa es a hombres y mujeres de 15 a 60 años.
✓ Segmentación psicográfica
Las personas que gusten los postres y les guste la calidad asi como los precios muy
variados busquen ahorrar.
▪ Marca
Nos pudimos dar cuenta de que en la región el utilizar publicidad es algo cada vez
más común, y una de las maneras más efectivas de hacerlo es mediante la publicidad
y al hacerlo, se logra que el anuncio permanezca por más tiempo con el consumidor,
además de que la frecuencia del mismo se multiplica.
El consumidor en el caso de las pequeñas empresas lo que buscan ante todo es un
precio accesible, y que los productos lleguen exactamente a su mercado meta.
Para la comercialización de new postre, debemos tomar muy en cuenta los aspectos
que motivan a los consumidores para la compra de productos, que son el precio y las
promociones; así como la importancia que le dan los consumidores a los productos
de tal manera que sean de su agrado.
o Posicionamiento e imagen de marca
Es por ello que new postre debe tomar en cuenta todos esos aspectos y condiciones
al momento de hacer los productos y al momento de comercializar, si es que se quiere
tener éxito en el mercado.
o Satisfacción de la clientela
El objetivo primordial que persigue el local new postre es cumplir al 100% con las
expectativas de los clientes, ya que es de estos últimos de quienes depende el éxito
y funcionamiento de una empresa.
Para ello idearemos una línea de sugerencias y atenderemos en la medida de lo
posible a las exigencias que se nos hagan para que los clientes nos prefieran ante la
competencia y nos recomienden.
3.2 Efectividad de la publicidad
Estrategias publicitarias
- anuncios publicitarios
- Publicidad en radio
- Promociones para las personas que vayan a consumir
- Diferentes descuentos como cupones, mitad de precio etc.
-Seguimiento de la publicidad
-Efectividad promocional
Con el propósito de medir la efectividad promocional nos daremos a la tarea de medir
la aceptación y el incremento en ventas antes y después de cada actividad de
promoción que se haga.
Otro punto importante que debemos tener en cuenta es, que para que las actividades
de promoción tengan un efecto positivo en la sociedad, se requiere de una especial
labor de relaciones públicas con los distintos públicos que ejercen influencia en new
postre.
-Audiencia y medios
Los medios que hemos seleccionado para publicitar nuestros productos de new postre
fueron pensados y analizados cuidadosamente con la finalidad de elegir los más
idóneos en cuanto a audiencia y alcance. Por ello elegimos Internet.
-Efectividad de comunicación
Llevaremos un control como antes se había mencionado, sobre el aumento o la
disminución en las ventas, cada 4 meses, para verificar si los medios seleccionados
están dando los resultados esperados. Sin dejar de lado la función de la publicidad
que de manera diaria tendrá que hacerse con la finalidad de mantener una imagen
positiva ante la sociedad y de esta manera, pueden percibir positivamente a la
postrería new postre.
-Formatos y contenidos
La información que se transmita y se dé a conocer contendrá información acerca de
lo que es la revista, cómo es que se da su nacimiento, el objetivo de new postre, el
tamaño y los precios de los espacios que se comercializan.
4. POBLACIÓN
-Universo
Para efectos de estudio se decidió tomar en cuenta la ciudad de Los Mochis ya que
será el punto central de distribución y venta de nuestro producto.
La población total de Los Mochis en la edad de 15 – 40 años de clase media – alta
según datos del INEGI al conteo de población y vivienda 2022 es de:
49,215 habitantes
La población total de comercios inscritos, en Los Mochis según datos de la CANACO
en el año 2022:
550 comercios
Por otra parte se tomará en cuenta las pastelerías que tengan mayor alcance y
circulación en el mercado local en cuanto a venta de publicidad.
-Tasa de crecimiento
En sinaloa según datos de inegi la tasa de crecimiento de la población es de
1.9% anual
-Ingresos
ingreso per cápita en los mochis sinaloa es de $2,366.50 quincenal
-Población Meta
Nuestro mercado se enfoca en las personas que se encuentren en edades desde los
15 hasta los 40 o incluso un poco más, ya que esta población muestra gran aceptación
en cuanto a los postres. Y las personas mayores recurren a las pastelerías con sus
hijos e incluso sus nietos. Nuestro mercado se localiza en la región norte del estado
de Sinaloa.
7.- Demanda del producto
o Tipo de mercado
Este tipo de mercado va dirigido a todo tipo de personas, ya que somos una empresa
que elaboramos ricos postres para todas las personas de cualquier nivel socio-
economico, edad, sexo. Etc
o Mercado meta
Nuestro mercado meta es alcanzar a todas las personas en Los Mochis, Sinaloa. que
quieran degustar y cumplir un rico antojo, que se puedan ir con un buen sabor de
boca, con las calorías ideales para el cuerpo humano. Esto se lleva acabo atravez de
marketing y publicidad en línea, anuncios publicitarios, radio, promociones etc.
o Territorio geográfico.
Para efectos de este rubro se identificaron las compras pasadas y presentes que
realizan nuestros clientes en términos de un año para determinar las compras
promedio de cada uno de estos, se arrojo el siguiente resultado:
o Precio promedio
Uno de los factores que afecta el precio en el este negocio, es el aumento que hemos
estado viviendo en este tiempo de la materia prima a causa de la pandemia
recientemente vivida, que provoco un desabastecimiento de productos y nos llevo a
la alza de los productos
o 8. ESTUDIO DE LA OFERTA
*OFERTA LOCAL
El ofrecimiento u oferta que se tiene de este producto (POSTRES ) en el mercado
local es intermedio,
Puesto que en la localidad se encuentran establecidas varias empresas dedicadasal
ofrecimiento de ciertos productos comestibles en variedad de diferentes postres y
cafes para los consumidores de la ciudad de Los Mochis para llegar a su mercado
meta en sus diferentes modalidades, las cuales, cabe mencionar son nueve:
~ diferentes restaurantes ofreciéndoles nuestros postres empaquetados con nuestro
logo
~ Abarrotes
› Eventos de fiesta o algunas conferencias que se presten en nuestra ciudad
*OFERTA REGIONAL
La oferta que se tiene de este tipo de producto (POSTRES ) en el mercado regional
que es Sinaloa, es un local llamado “DELICIAS MADRID". la cual a tenido una gran
aceptación y reconocimiento en los postres a nivel regional, estos son realizados en
Culiacán y tiene un gran alcance debido a que se distribuye en ciudades como
Guasave, Culiacán, Guamúchil y Mazatlán. Cabe mencionar que existen otras, pero
con menor alcance y poco reconocimiento de los consumidores Sinaloenses
*OFERTA NACIONAL
Hablar de oferta nacional de este tipo de productos ,se encuentra que son de poco
alcance y
No muy reconocidas debido a que las personas siempre buscan algo de su localidad
tan como alcance de precio como algo que este mas a la mano y recién hecho, se
encuentra un gran número de empresas dedicadas a esta actividad de postres y
servicios , las cuales, según el territorio donde hay mayor inversión y desarrollo es el
lugar donde se establecen mas
Editoriales, por lo que podemos mencionar que las ciudades de Guadalajara,
Monterrey, Estado de
México y el Distrito Federal, son las entidades con mayor número de empresas de
este tipo de postres debido a que algunas de ellas son consideradas metrópolis y
poseen un nivel de
Desarrollo elevado.
Los postres de gran alcance a nivel nacional son:
• *suspiros
• *pastelería triche
Oferta Internacional:
Los postres con más reconocimiento son:
1. Bimbo
2. krispy kreme
3. starbucks
Participantes en la oferta
1. Cafés y Restaurantes
2. Escuelas y universidades
3. Spas
4. Consultorios
5. Tiendas de autoservicios
6. Clientes anunciantes
7. Despachos
8. fiestas en general
9. presentaciones, conferencias
*Ubicación geográfica
La ubicación de nuestros postres cafetería se distribuirá en la localidad de Los
Mochis, Sinaloa, en un principio, teniendo la visión de esparcirnos a nuestros
alrededores en distintas ciudades circunvecinas a nivel regional y nacional.
Capacidad instalada
De acuerdo al estudio, la capacidad instalada óptima para satisfacer a nuestro
mercado meta, será nuestro local de la cafetería que tendrá el espacio adecuado
para las personas que en ellas trabajan, cocinero ,diferentes reposteros ,barristas ,
ejecutivos de ventas y ejecutivos administrativos.
Costos actuales
Nuestros costos actuales son aproximadamente de $15,000.00 por un tiraje de 300
postres y la renta de locales.
Oferta competitiva
• A nivel local tenemos la competencia de
• Cafeenio
• Dulce de leche postreria
• El postre
• Ricos pays
• Alma mia café
• Café crema y nata
9. Análisis de los precios
Precios actuales
Precios de similares
La venta de postres es una actividad que se viene presentando a lo largo del tiempo,
pero en los últimos años se ha popularizando aun mas, como se ha estado
observando a través del surgimiento de nuevas opciones, como lo son las cafeterías,
restaurantes, café bares, entre otros lugares de convivencia.
Regulación de precios
A pesar de que la demanda de postres y estos productos es muy grande cada día
aumenta más, los consumidores se encuentran insatisfechos ya que los precios son
muy altos en distintos establecimientos, por ello hemos decidido fijar nuestros precios
de venta por debajo de los de la competencia.
Haber realizado el estudio de mercado fue un gran paso, el cual nos guiará en el
desarrollo de los estudios posteriores que se requieren para la formulación y
evaluación de un proyecto.
Es importante recalcar que los resultados obtenidos de este paso fueron muy
favorables y nos brinda la seguridad para seguir adelante con el proyecto; ya que en
términos de mercado, los postres son aceptados.
SINOPSIS