Trabajo grupal

Identificación del trabajo

a. Módulo: 3
b. Asignatura: Administración Comercial
c. RA: Analiza y distingue herramientas principales del Marketing
en un contexto empresarial.
d. Docente Online: Luis Alejandro Caro Villarroel
e. Fecha de entrega: 27 de septiembre 2022

Identificación del/los estudiantes/s

Nombre y apellido Carrera

Franchesca Odeth Sáez Torres Técnico en Administración de empresas
mención Marketing.
Nicole Argandoña Técnico en Administración de empresas
mención RR.HH.
Jonathan Silva Técnico en Administración de empresas
mención finanzas.
Laura Cid Fernández Ingeniería en administración de empresas.

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Índice

Contenido
Identificación del trabajo..................................................................................................1
Identificación del/los estudiantes/s...................................................................................1
Índice.................................................................................................................................. 2
Introducción..................................................................................................................... 3
Desarrollo........................................................................................................................ 4
Conclusión....................................................................................................................... 7
Bibliografía.......................................................................................................................... 7

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Introducción

En el siguiente trabajo a realizar pondremos en práctica lo aprendido en este módulo 3,

donde trabajaremos las herramientas de marketing, tener los conocimientos claros y
poder ser capaz de clasificarlos, analizar los productos sin olvidar el concepto de las “4p”.
Por otro lado, también se analizarán los conceptos de mercado meta, para así con esto
poder enfocarnos de manera eficiente y estrategia en satisfacer las necesidades de
nuestros clientes, con la finalidad de destacar en el servicio que se quiere entregar tanto
directamente al cliente como en el mercado.

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Desarrollo

Su equipo de trabajo debe establecer las bases del Mix de Marketing para el siguiente
producto:

Se pide que en el desarrollo del trabajo detallen lo siguiente:

1.- Descripción del Mercado Meta según las variables del proceso de Segmentación
de Mercado.
El grupo de clientes a quien está enfocado y dirigido este producto “Walking skate” es a
familias que geográficamente estén ubicadas a lo largo de todo chile.
El mercado meta son aquellas familias desde 20 a 45 años edad sin importar el género
que se encuentren en edad fértil o planificando ser padres ya que el producto se puede
utilizar desde bebes recién nacidos hasta 18 meses, además dichos familias deben tener
la capacidad adquisitiva acorde al valor el producto y también está enfocado a padres que
les guste realizar deporte al aire libre, disfrutar plazas y parques.
El proceso de segmentación de mercado con este producto se cumple en todos sus
puntos ya que durante la segmentación se toma como punto de partida el reconocimiento
de una necesidad debido a que en los últimos años la población infantil a aumentado y los
tiempos para disfrutar de deporte en familia son cada vez más escasos, por lo que el
“Walking skate” llega solucionar una necesidad de transporte seguro de bebes mientras
se realiza deporte o actividad física

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2.- Producto:
- Tipo de producto según principal categoría.
El “Walking skate” es un producto de compra comparada.
Esto es dado al que el mercado al que se apunta y con el diseño proporcionado le
permitirá al comprador ejercitarse sin descuidar la vida familiar.
-Justificación del tipo de producto seleccionado según el mercado al que apunta.
Pensamos que el “Walking skate” es un producto de compra compara, porque no será
adquirido con tanta frecuenta de parte de los consumidores como lo seria por ejemplo
alimentos de primera necesidad, y por otro lado es que como no es un producto frecuente
tiene un costo relativamente alto, lo que resulta en tomar decisiones entre otros productos
que cumplen con la misma función, pero con diferentes precios, calidad, beneficio
entregado, estilo de vida de los compradores o la frecuencia del uso, entre otros.

3.- Precio:
- Método de fijación de precio a establecer.
- Para la fijación de precio utilizaremos el costo de producto, que representa el gasto
económico de fabricación del producto, y mercado, que consiste en fijar un precio
acorde, dispuesto a pagar los consumidores.
-Justificación del método a utilizar según el tipo de producto u otra variable que
consideren relevantes.
- “Walking skate” es un producto innovador, dirigido a padres deportistas o que gustan
de disfrutar en familia al aire libre. Para este producto tenemos un costo de producción
de 75 mil pesos y con valor de mercado de 120 mil pesos, ya que por sus
características innovadoras el mercado está dispuesto a pagarlo.

4.- Plaza:
-Tipo y forma del canal de distribución.
- Para la distribución de nuestros “Walking Skate” utilizaremos el canal indirecto corto.
Como fabricantes haremos nuestro producto al minorista el cual será vendido de forma
directa al consumidor.

- -Justificación del uso y selección de los intermediarios, en relación a las

variables del producto y precio.
- Para evitar grandes inversiones en nuestra empresa, no contaremos con un punto
de venta propio. Cabe destacar que igual que los coches y silla de bebe, nuestro
producto es de lenta rotación, por lo tanto, no es rentable contar con un punto de venta.
Por lo mismo nuestros canales directos de ventas serán las redes sociales, en conjunto
con el delivery, así nos enfocaremos a la venta al detalle, viendo la estrategia y
planificando según la rotación y la demanda del mismo.

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 5.- Promoción:
En esta oportunidad, las herramientas del mix promocional, que utilizaremos para la
venta del “Walking Skate”, serán publicidad y merchandising ya que este producto es
nuevo y debemos abaratar los costos y dar a conocer el nuevo y fabuloso producto.
Publicidad: se realizarán un afiche y avisos en el periódico, para llamar a la gente a
comprar este producto destacando el precio y lugares de venta. Destacando que es
una herramienta espectacular, para quienes tienen hijos, o desean tenerlos más
adelante. Se realizan envíos de norte a sur.

Merchandising: se realizará un estand en varias regiones del país, para mostrar el

producto, y que el cliente pueda hacer uso de este y vea lo fácil y productivo que
puede ser para su diario vivir y seguir activo en las actividades diarias junto a su
familia

.
“Walking Skate”

El “Walking skate” es un producto de compra

PRECIO DE LANZAMIENTO
comparada.

Esto es dado al que el mercado al que se A SOLO $120.000 PESOS

apunta y con el diseño proporcionado le
Oferta solo hasta el 31 de
permitirá al comprador ejercitarse sin descuidar
la vida familiar Octubre

¿DONDE PODEMOS ENCONTRARLO? Producto de primera necesidad, para

En la página web www. The Walking
Skate. Cl.
Se realizan envió en todo el país.
todos los usuarios. Fomentando la
actividad física de los usuarios y
aumenta la paternidad o maternidad
activa.

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Conclusión

Después de poner en práctica lo estudiado en el módulo, nos pudimos dar cuenta de la

importancia de saber identificar y conocer los futuros clientes al cual queremos dirigir
nuestros esfuerzos mediante las “4p”, lo que nos ayudara a ofrecer nuestro producto sin
necesidad de gastar recursos a las personas que no lo necesitaran.
Podemos recordar que para un buen funcionamiento de las “4p” estas deben estar
sincronizadas unas con otras, ya que cada herramienta de estas nos es útil al final del
marketing en el negocio.
Recordemos que toda investigación previa les aportara información necesaria para
clasificar y desarrollar la técnica más efectiva del producto a promocionar sabiendo las
etapas de promoción, producción, valoración e introducción al mercado objetivo. (IPP,
2022)

Bibliografía
IPP. (2022). Recurso conceptual modulo 3. SWantiago: ipp.