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Desafo

Resuelva los siguientes casos

Caso No 1

Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las prximas dos


semanas. Lograrlo requiere un gran nmero de horas extras. En el pasado, los
individuos involucrados alguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra y
hacen lo imposible por evitarlo.

1. Qu estilo negociador elegira?

R= En mi parecer elegira el cooperativo/colaborativo ya que la diferencia entre el


compromiso la negociacin cooperativa o colaborativa es que en el primero se
cede algo en tanto que en la cooperativa se intenta encontrar una forma en la que
tanto la otra persona como mi persona se obtenga lo que se desea.

2. Por qu es apropiado ese estilo?

R= Porque debemos de buscar la manera de cmo realizar nuestros deberes y


obligaciones dando dichas estrategias para que ambas partes se sientan bien a
pesar que deban cubrir mas horas extras, dndoles a conocer por ejemplo que
tendrn ciertas remuneraciones por dichas horas extras que han hecho.

3. En qu factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar

R= Involucrarse con la otra persona, las nuevas tendencias laborales y la


necesidad de reducir costos, llevaron a las empresas a pensar en los equipos
como una forma de trabajo habitual.

4. Que un estilo colaborativo sera efectivo?

R= Vimos que el estilo colaborador es aquel en el que intentamos defender


nuestros intereses y el de todas las personas implicadas en dicho conflicto, este
estilo es sumamente importante ya que es muy eficaz en aquellos casos en que
necesitamos buscar una solucin integradora porque los intereses de todas las
partes son muy importantes que no admiten concesiones.
Tarea Individual

Caso No 2

Ventura Capital es una financiera que se especializa en capitalizar compaas


incipientes. Andy Preneur es un aspirante a empresario. Necesita capital para
arrancar su nuevo negocio. Andy y Ventura han venido negociando un acuerdo
potencial en los ltimos meses. Parece que slo hay un asunto sin resolver.
Ventura desea que su inversin permanezca en la compaa y ganar un dividendo
preferente de 5 por ciento, aun si Andy ya no necesita el dinero. Andy quiere el
derecho de comprar la participacin de Ventura en cualquier momento siempre y
cuando se pague el rendimiento de 5 por ciento. Acte este caso con otra persona.

Cuando haya finalizado, responda las siguientes preguntas:

1. Cul de los cuatro temperamentos clave fue ms evidente en la otra persona?

R= controlador ya que segn el caso l quiere ser parte del negocio aunque la
empresa cubra su deuda.

2. Cul de los cuatro temperamentos clave piensa usted que sus comentarios y
conductas evidenciaron?

R= el controlador cuando l dice que quiere seguir obteniendo el porcentaje del


5%

3. Estn de acuerdo con las evaluaciones que hicieron de s mismos y, del otro Si
no es as, por qu cree usted que vieron las conductas? de manera distinta?

R= Si.
Elabore un mapa conceptual de las lecciones del mdulo No 2

Estilos de
Negociacin

Evacion: Provoca la perdida Adaptativo/ceder: es dar parte


de oportunidades y de lo que uno desea ante la
beneficios. peticin del otro. Es un
enfoque moderado que se
Contecioso: Representa un
centra en cubrir necesidades
enfoque de ganar o perder,
de otros.
viene la dificultad para
abstenerse de involucrarse en
cualquier oportunidad de
conflicto.

Cooperativo/colaborativo:
este tipo de negociacin es
consistente con el enfoque
ganar/ganar es ver la
posibilidad de una tercera
alternativa.
Conclusin

Pudimos ver en este informe que es muy importante


conocer sobre los diferentes estilos de negociacin
que pueden existir ya que cada una de ellas es muy
importante que las conozcamos as podemos elegir de
una mejor manera cual podemos llevar a cabo al
momento de negociar y as tener una negociacin muy
exitosa ya sea en nuestra vida personal o dentro de
una negociacin.