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Integrantes
1. Rosario, Saavedra Fernández.
2. Amir, Mendoza Huamani.
3. Percy,Huanco Lava.
Indicaciones
El trabajo es grupal. Forma tu equipo de 4 integrantes.
Es importante que desarrolles la información propuesta utilizando ejemplos, definiciones,
aclaraciones, citas, datos estadísticos, etc.
En este archivo, deberás trabajar la planificación, la versión borrador y la
retroalimentación siguiendo estas pautas:
o Emplea letra Arial 12.
o Utiliza interlineado 1.5.
o Justifica los párrafos.
o Dispón de manera ordenada las partes del texto.
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1. Situación comunicativa
Lee con atención la siguiente situación comunicativa:
AeroInca es una aerolínea peruana de bajo costo (low cost) con 2 años de operación en
nuestro país. Sus rutas cubren destinos en todos los aeropuertos locales y, desde su
aparición, generaron gran expectativa en el mercado local; así, se han convertido en
serios competidores para aerolíneas internacionales de mayor trayectoria. Las principales
ofertas de AeroInca son sus tarifas económicas y sus precios promocionales aun en
temporadas de alto flujo turístico. No obstante, en los últimos cuatro meses, se ha
registrado una disminución en la demanda de sus pasajes aéreos, en comparación con
las empresas de la competencia que han visto incrementadas sus ventas.
Por ello, el gerente comercial, Agustín Chirinos Etchart, te ha encomendado a ti, como
gerente de Atención al Cliente, que identifiques las posibles causas de esta problemática
y que plantees soluciones desde tu área.
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2. Elabora, en este espacio, el mapa conceptual sobre las fuentes de información
analizadas. Si lo deseas, puedes usar una aplicación.
Amir, Mendo
Huamani
Rosario, Saavedr
Fernández.
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3. Presenta, en este espacio, el esquema de producción del informe de
recomendación.
Disminución en la demanda de sus pasajes aéreos
Exposición:
1. Presentación del problema
1.1 Contexto:
- Bajas ventas
3.1.1. IT: Estarían confundidos por los rumores falsos de otros pasajeros
4. Recomendaciones:
4.2. Solución + finalidad (causa 1): ser sinceros y directos con los clientes
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4.2. solución + finalidad (causa 1): ser más tolerantes al atender a los clientes.
4.3 Solución + finalidad (causa 2): Explicar claramente que beneficios tiene la tarifa.
4.4 Solución + finalidad (causa 2): Mantener el control con las publicidades engañosas.
4.5 solución + finalidad (causa2): Colocar carteles con los precios actuales.
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4. Escribe, en este espacio, la versión borrador del informe de recomendación según
tu esquema de producción.
Es un estado muy común en el ámbito comercial ver que las ventas han caído y que nuestro
servicio tienda a perder posición. Esto sucede en algunos casos por la fuerza de la
competencia o también por haber caído en un estado de confort debido precisamente a lo
bien que iban las cosas.
Por la supresión de la demanda, se estima que, de enero a mayo de 2020, el valor de
aeronaves nuevas haya caído entre 20% y 30%, y hasta un 50%
Cuando una aureolina baja en las demandas esto ocasiona que la aureolina rival suba en
las demandas teniendo más ventas y más beneficios para ellos
La mala atención al cliente puede ser causada por diversos motivos. Muchas veces los
clientes pueden sentir que han recibido un trato deficiente debido a que sus expectativas
son demasiado altas, por lo que debes tener en cuenta que en ocasiones habrá causas que
no pueden ser controladas.
No brindar información a los clientes es una de las malas atención ya que vamos a tener
confundidos a los clientes y se reflejara una queja
Al hablar de mala manera a los clientes refleja una mala atención ya que están sufriendo un
tipo de maltrato de parte de las señoritas que atienden
Los engaños con las tarifas son unas de las frecuentes situaciones que encontramos
frecuentemente como una falta grave para una empresa
Cuando hacemos publicidades mostrando precios que no corresponden a lo que realmente
brindamos es uno de los engaños que ocasiona frustración a los clientes
Cuando subimos los precios sin dar algún tipo de anuncio acerca de lo sucedido puede
ocasionar menos ventas para la empresa.
Siendo así, las conclusiones que podrían dar estas causas serian la disminución de clientes,
debido a que estarían confundidos al oír rumores falsos de otros pasajeros cuando sucede
una situación de gran impacto como la cancelación de un vuelo. Así mismo, llegarían mas
reclamos no solo por no brindar información verídica a los pasajeros, sino también por tener
una mala atención a los clientes en la ventanilla. Esto generaría desconfianza en los clientes
y tildarían a la aerolínea de estafadores por ofrecer servicios y precios muy malos. Así
mismo, la gente dejaría de recomendar a la aerolínea dejando a la empresa sin clientes y sin
ingresos económicos
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5. Revisa el borrador del informe de recomendación utilizando la lista de cotejo. Esto
te permitirá prestar atención a los detalles del texto. Marca un aspa (x) en “Sí” o “No”
según tus logros.
Criterio Sí No
4 El párrafo de causas del problema analiza, con detalle, todas las causas del x
problema según los documentos analizados y respeta la estructura estudiada en
clase.
Coherencia y cohesión
7 Todas las ideas del informe son coherentes, es decir, lógicas. Se evitan X
repeticiones innecesarias, contradicciones y vacíos de información.