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1 © Asturias Corporación Universitaria

Índice

1 Introducción .......................................................................................................................... 3

2 Herramientas de Venta Personal ..................................................................................... 3

2.1 Curriculum Vitae ........................................................................................................ 3

2.2 Entrevista Personal ................................................................................................... 5
2.3 Otras pruebas de selección ....................................................................................6

2.3.1 Pruebas profesionales ..................................................................................6

2.3.2 Test de personalidad .....................................................................................6

2.3.3 Test psicotécnicos ......................................................................................... 7

2.3.4 Assessment center o dinámicas de grupo .............................................. 7

3 Cómo Posicionarnos en el Mercado ...............................................................................8

3.1 Networking profesional ............................................................................................8

3.2 Las nuevas tecnologías: el entorno 2.0 ...............................................................9

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Nota Técnica preparada por Asturias Corporación Universitaria. Su difusión,

reproducción o uso total o parcial para cualquier otro propósito queda prohibida.
Todos los derechos reservados.
 “A la cima no se llega superando a los demás, sino superándote a ti mismo”.
Anónimo.

1 Introducción

Hasta este momento hemos trabajado en hacer un análisis de nosotros mismos y

saber quiénes somos y hacia dónde vamos. Tenemos claro el camino a tomar en
nuestra hoja de ruta y eso nos produce un cierto alivio.
Ahora comienza una segunda etapa, no menos difícil y critica en el desarrollo de
nuestra carrera profesional. A esta fase la llamaremos,”Branding yourself”, es
decir, haz de ti mismo una marca y posiciónate como tal en el mercado.
Para hacer de ti mismo una marca, debemos trabajar en tres herramientas
básicas en lo que se refiere a “nuestra venta personal”:
• Un Curriculum Vitae “estratégico”.
• Saber venderte correctamente en las entrevistas de trabajo.
• Desenvolverte con otro tipo de pruebas de selección.
Para posicionarte en el mercado de forma adecuada es fundamental saber
gestionar nuestro networking de una manera eficiente. El manejar una red de
contactos ha evolucionado de manera considerable en los últimos años con el
nacimiento del entorno 2.0. Estas redes sociales (Facebook, Twiter, Linkedin, etc.)
son herramientas muy útiles a la hora de manejar nuestro networking, pero a la
vez debemos ser precavidos y preocuparnos por salvaguardar nuestro prestigio
profesional y personal en la red.

2 Herramientas de Venta Personal

2.1 Curriculum Vitae

El CV es tu carta de presentación. Qué pongas y cómo lo pongas hará que la

Tu CV envía mensajes sobre el tipo de empresa que “persigues” te contacte o no te contacte. Es la guía que el futuro
profesional que eres. Piensa seleccionador va a utilizar durante la entrevista. Hay que tener claro que la
cuidadosamente en el mensaje que

quieres trasmitir.

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La parte del CV dedicada a tu
experiencia profesional es la más
importante. Trata de no resumir las
tareas que realizas, sino de enfatizar
tus logros.
información que facilites y cómo lo hagas es casi más importante que los
puestos que hayas ocupado previamente durante tu carrera profesional.
Tu CV envía mensajes sobre el tipo de profesional que eres. Piensa
cuidadosamente en el mensaje que quieres trasmitir. Para ello, antes de
comenzar, es importante hacer listas sobre tus objetivos, preferencias
profesionales y características personales. Una vez hecho esto, mas listas con
los puestos a los que te gustaría solicitar y en qué compañías. Y, por último, más
listas sobre los puestos que has ocupado hasta el momento, tus tareas y tus
logros profesionales.
Es importante, que tus competencias profesionales estén en consonancia con el
puesto al que quieres solicitar. De nada sirve tener una gran capacidad analítica
en un puesto creativo u orientación al cliente en un puesto financiero. En el CV
debo destacar la información relevante para el puesto al cual se está
aplicando.
La parte del CV dedicada a tu experiencia profesional es la más importante. Trata
de no resumir las tareas que realizas, sino de enfatizar tus logros profesionales
y el impacto que tus decisiones han contribuido en los éxitos de tu departamento
o compañía.
Toda la información relevante del CV debe atraer la atención del futuro
entrevistador en un primer vistazo, ya que eso hará que le resulte
interesante y profundice en su lectura.
Algunos datos de interés a tener en cuenta:
• Tratar de expresarse de forma concisa y clara. Redactar párrafos breves.
Prioriza lo que quieres trasmitir. No sobrepases los dos folios.
• Usar ejemplos donde demuestres tus logros y no sólo enumerar las
funciones que realizas.
• Identificar las competencias para la posición a la que estés aplicando.
• Utilizar términos simples. Evitar tecnicismos innecesarios.
• Usar la tercera persona del singular.
• No facilitar información salarial.
• Incluir varios números de teléfono, así como dirección postal completa y
correo electrónico.
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Para que una entrevista salga bien
hay que preparársela. La preparación
es el 99% del éxito de la misma.
• Repasar cuidadosamente la ortografía, gramática y signos de puntuación.
Cuidar los márgenes e interlineados.
2.2 Entrevista Personal
El momento de la entrevista personal es crucial. Todo lo trabajado
anteriormente no tiene valor si a la hora de tener que utilizar toda esa
información para “vendernos” correctamente, cometemos errores y no somos
elegidos.
Es básico que entendamos la importancia de ser convincentes y de saber trasmitir
aquello que queremos, de manera que el entrevistador ponga su máxima atención
porque lo que está escuchando le resulta interesante. Los resultados obtenidos
dependen mucho de la calidad de la comunicación que reine a todos los niveles.
Es básico, que la persona que se esta entrevistando haga llegar su mensaje de
manera adecuada.
Para ello, es muy importante tener las ideas claras, utilizar un lenguaje sencillo y
conciso. Antes de salir de casa debes tener toda la entrevista ordenada en tu
cabeza. Prohibido improvisar.
Para que una entrevista salga bien hay que preparársela. La preparación es el
99% del éxito de la misma. De hecho, dos de los errores más frecuentes que se
comenten en las entrevistas son:
1. . No informarse adecuadamente de la empresa y del sector.
Es necesario conocer: productos y servicios, mercados y clientes, competencia,
cultura, resultados económicos y actividades más recientes
2. No posicionarse como un producto resolutivo y completo.
Antes de ir a la entrevista tienes que tener claro y saber “vender” porqué quieres
el puesto y porqué quieres trabajar para esa empresa y sobre todo, porqué eres la
persona adecuada para esa posición. Ten preparados ejemplos, tanto para
describir tus puntos fuertes y debilidades, como para poder explicar logros
profesionales, cambios de empresa, etc.
Algunos datos de interés a tener en cuenta:
• Trasmite tranquilidad.
• Se honesto.
• Prepara las respuestas y no las preguntas.
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 • Se claro, concreto y conciso. No te enrolles. Encuentra en punto justo de
detalle. Se analítico y no descriptivo.
• Trata de averiguar qué es lo que busca en ti el entrevistador.
• Intenta que tus respuestas encajen con la cultura de la compañía.
• En todo momento, mantén una postura profesional y de empresa.
• Tu objetivo es conseguir el trabajo. Trasmite confianza y suena
Tu objetivo es conseguir el trabajo. convincente.
Trasmite confianza y suena

convincente. 2.3 Otras pruebas de selección

La finalidad de las pruebas de selección es evaluar el potencial del candidato y

conocer en qué medida se adecua al puesto ofrecido y a la cultura de la empresa
que selecciona.
Aunque las entrevistas personales son mucho más decisivas a la hora de
seleccionar personal, existen otras pruebas de reclutamiento de las que conviene
estar informado y así poder salir “airosos” de las mismas. Estas se realizan
principalmente para confirmar la información que se obtiene en la entrevista
personal.
Hay cuatro grandes tipos de pruebas de selección:

2.3.1 Pruebas profesionales

Son pruebas orales o escritas, preparadas por el departamento de RRHH para

determinar el grado de destreza necesarios para desarrollar un trabajo concreto.
Analizan la experiencia y conocimientos previos del candidato a fin de valorar
como se desenvolvería en el puesto requerido.


2.3.2 Test de personalidad

Los tests de personalidad intentan extraer a través de preguntas de índole

personal los principales rasgos del carácter de un candidato, lo que permitirá
deducir su adaptabilidad al puesto de trabajo ofertado.

Los test de personalidad pueden ser introspectivos o proyectivos. Los test
introspectivos consisten en un listado de preguntas cerradas con tres opciones
En los test de personalidad hay que
de respuesta en cada pregunta. Una opción indica un extremo, otra indica el
responder con sinceridad. No intentes
extremo opuesto y, finalmente, la tercera quedaría indicada para los indecisos.
manipularlos para dar una imagen
Las opciones suelen ser muy tajantes y opuestas para forzar al candidato a elegir.
determinada. Por otro lado, en los test de personalidad proyectivos se plantean una serie de

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Los test psicotécnicos intentan indagar
sobre las capacidades intelectuales de
la persona y cuentan con un límite de
tiempo para realizarlos.
situaciones verosímiles en las que tú debes proponer una solución o una
respuesta, son situaciones que necesitan una respuesta abierta que implica una
identificación personal con la pregunta o problema a resolver, proyectando la
propia personalidad en la respuesta.
En los test de personalidad hay que responder con sinceridad. No intentes
manipularlos para dar una imagen determinada. Todos tienen sistemas que
evalúan la sinceridad en las respuestas. Evita, en lo posible, marcar la opción de
indecisión, porque puede dar una imagen de persona poco decidida. Sé
espontáneo, no pienses demasiado las respuestas, ni tiendas a marcar la opción
que “suena bien”.
2.3.3 Test psicotécnicos
Los test psicotécnicos intentan indagar sobre las capacidades intelectuales de la
persona y cuentan con un límite de tiempo para realizarlos. Consisten en
cuestionarios tipo test en los que debes escoger entre varias respuestas posibles.
Éstas son las aptitudes más frecuentes que se miden en los test psicotécnicos:
aptitud verbal, aptitud numérica, aptitud especial, test de razonamiento abstracto,
test de atención - concentración - retención
Es importante estar relajado y mantener el nivel de concentración alto en
todo momento. Leer atentamente y comprender las instrucciones, leyendo con
atención los enunciados y todas las alternativas de respuesta. La mayoría de los
tests psicotécnicos tienen un límite de tiempo. La puntuación final es resultado
de las respuestas acertadas en relación al tiempo consumido. Si nos quedamos
atascados en un elemento, es mejor pasar al siguiente y una vez terminado el
ejercicio, volver a las preguntas que están sin contestar.

2.3.4 Assessment center o dinámicas de grupo
Los assessment center constan de varias pruebas realizadas en grupo, todas el las
relacionadas con lo que sería el puesto de trabajo al que se aspira. En el caso de
los puestos directivos, se trata de una de las pruebas más fiables para evaluar las
competencias profesionales de los candidatos.
Los evaluadores se limitan a dar las instrucciones iniciales, a observar los
acontecimientos y a anotarlos. Es importante participar activamente y buscar que
el grupo alcance sus objetivos, más que el lucimiento personal, escuchar a los
demás con atención y no interrumpir e intentar generar un buen clima. No
obstinarse con las ideas propias y procurar aportar soluciones.
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Es importante autoconvencerse de la
importancia del networking, de la
explotación y del mantenimiento de
una red de contactos profesionales, ya
que será un aspecto esencial en el
desarrollo de nuestra carrera
profesional.
3 Cómo Posicionarnos en el Mercado
3.1 Networking profesional
El networking se define como el proceso voluntario por el cual un individuo se
pone en contacto con otros que disponen de información o de poder de decisión
en lo concerniente a una oportunidad profesional. Es importante autoconvencerse
de la importancia del networking, de la explotación y del mantenimiento de una
red de contactos profesionales, ya que será un aspecto esencial en el desarrollo
de nuestra carrera profesional.
En este capítulo, vamos a estudiar el concepto networking como un instrumento
de búsqueda de empleo, bien porque se está en una situación profesional incierta
o simplemente porque queremos cambiar de trabajo. El objetivo consiste en hacer
emerger ofertas de empleo y de hacer que éstas lleguen a ti de forma natural.
Piensa que, más o menos, el 60% de los puestos de trabajo se consiguen por
contactos y sólo un 40% es por anuncios (ya sea en prensa o en la red) o por
empresas de selección (headhunters).
Según un artículo de Laboris.net, para que sea una herramienta útil, lo primero es
tener muy claro qué tipo de trabajos nos interesan y qué formación, experiencia y
habilidades podemos ofrecer. A continuación, se empieza a trabajar la red. En
primer lugar, contactando con amigos, compañeros y conocidos que por su
situación socioprofesional puedan conocer ofertas de empleo o informarnos sobre
el mercado de trabajo en general. Nuestra actitud no debe ser la del que pide un
trabajo por compasión, sino la de una persona interesada en conocer el
mercado de trabajo en un sector concreto. Es imprescindible llevar un registro
detallado de nuestras llamadas y reuniones, y anotar la información obtenida de
cada persona y si hemos acordado volver a contactar con ella en el futuro. Pero no
hay que conformarse con los círculos más próximos. El objetivo, sobre todo, es
conseguir que estas personas nos pongan en contacto con otras mejor
situadas que puedan informarnos sobre empresas y puestos de trabajo
concretos. Lo realmente importante, de hecho, es llegar a conocer a profesionales
en activo del mundo de la empresa, porque ellos tienen más posibilidades de
estar en contacto directo con las personas con capacidad para contratar y son,
por tanto, quienes pueden hacernos de puente hacia un puesto de trabajo. En
ocasiones, nuestros conocidos nos llevan hasta estos profesionales, pero no
siempre es posible. Por eso, conviene buscarles en sus círculos habituales: ferias,
salones, congresos, colegios y asociaciones profesionales, conferencias, cursos,
seminarios, etc. Frecuentar estos lugares, además, ayuda a encontrar
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La utilización del networking es la
mejor forma de dar a conocer al
mayor número de gente, y al menor
coste, que estás buscando un nuevo
empleo.
información muy útil para la búsqueda de empleo y a familiarizarse con el mundo
profesional y empresarial.
Algunos puntos a tener en cuenta:
• Pensar que tú también eres red de contactos de otros. Sé generoso,
independientemente del momento en que empieces, siempre hay que hacerlo
"sembrando" y sin esperar nada a cambio.
• Trabajar de una manera rigurosa y sabiendo que no se hace de un día para
otro. El trabajo de red siempre debe hacerse con una estrategia clara que,
además, debe ser personal e intransferible.
• Debe formar parte de nuestra vida diaria y considerarla como una
herramienta de desarrollo profesional. Se proactivo. No sólo es útil para
buscar empleo, sino también para compartir experiencias o buscar consejos
en personas que forman parte de tu mismo “entorno profesional”.
• No se puede tener un networking únicamente virtual. Lo forman personas y
el contacto humano es importante.
• No trates de dar lástima, no agobies, ni traspases tu responsabilidad a tus
contactos.
En conclusión, la eficacia del networking ya ha sido profundamente demostrada.
Es la mejor forma para ti, de dar a conocer al mayor número de gente y al menor
coste, que estás buscando un nuevo empleo, así como del tipo de trabajo y sector
en el que estás interesado.
3.2 Las nuevas tecnologías: el entorno 2.0
Con la revolución 2.0, la gestión del networking profesional ha dado un giro de 180º.
Lo que antes te podía consumir muchísimo tiempo y contactar con determinadas
personas se convertía en una “hazaña” de meses, hoy con las redes sociales, todo es
cuestión de horas.
Actualmente, contamos con muchos canales de información que debemos aprovechar
porque nos ayudan tanto en la búsqueda de empleo como el mantenimiento de
nuestra red de contactos. Entre las más conocidas Facebook, Twitter, LinkedIn,
JobandTalent, etc. Cada día nacen nuevas redes sociales que nos facilitan las vida y
nos ayudan a encontrar amigos de la infancia o nos ofrecen un portal de empleo con
ofertas de trabajo o lugares virtuales donde “colgar” nuestros perfiles profesionales y
que estén al alcance del que pueda interesarle.
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 Cabe destacar el caso de LinkedIn, que te permite “relacionarte” en la red con
personas que están en tu mismo sector profesional y que, por lo tanto, ayuda a
entablar contacto con profesionales de nuestro mismo entorno y con inquietudes
similares.
Como empleados, debemos Esto nos hace estar en continua formación de todo lo novedoso que va surgiendo en
preocuparnos por velar por nuestra este campo, pero a la vez nos obliga a ser cautos y precavidos. Ahora no sólo las
reputación e imagen profesional.
empresas deben ser responsables de conservar una excelente imagen, sino, nosotros,
como empleados, debemos preocuparnos por velar por nuestra reputación e imagen
personal.
El entorno 2.0 es un arma de doble filo, sino se utiliza con criterio y madurez
puede dañar nuestra marca personal y profesional. Por eso, debemos hacer un
buen uso, no sólo de los medios informáticos, sino de la tecnología
disponible que nos rodea y de la gran información que nos llega.
Las empresas de selección, como parte del proceso de reclutar personas, casi
siempre han pedido referencias, pero hoy en día, además, introducen el nombre del
candidato en Google, para que la red, les “cuente” algo más de la persona a la que
piensan contratar.

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