“You can have any colour as

long as it`s black”

Henry Ford, USA, década 1920.

 “…los costos siguen a la
producción allá a donde vaya,
como si de una sombra se
tratara…”

Paul Samuelson
El rol de los controles de costos

• ¿Cuál es el costo real de un producto

ó servicio?

• ¿Conviene o no a la empresa
competir en el segmento de mercado
en cuestión?
COSTO. Su definición.
K + L + MP x.Q

Cantidad total necesaria de capital, trabajo y

materias primas para la elaboración de
una determinada cantidad de producto.
Costos Fijos
• No responden al nivel de actividad de la empresa
• Se mantienen constantes dentro de un lapso de
tiempo

Mes Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Q Producida 30 30 40 44 37 58

Fijos 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000

$
C o s to s F ijo s

45. 000
40. 000

35. 000

30. 000
25. 000

20. 000
15. 000

10. 000 Fi j o s
5. 000

0
Q P r oduc i da 30 30 40 44 37

Me s J ul i o Agos to Se pt i e mbr e Oc tubr e Novi e mbr e

P r o d u c c i ó n me n s u a l ( u n i d a d e s / me s )
Costos Variables
• Varían cuando cambia el nivel de producción ó
actividad
• La variación ocurre de forma proporcional a la variación
de la actividad

Mes Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Q Producida 30 30 40 44 37 58
Fijos 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000
Variables 15.000 15.000 20.000 22.000 18.500 29.000
 $ C o s t o s T o t a le s

45 000

40 000

35 000

30 000
25 000 Var i abl e s

20 000

15 000

10 000
Fi j o s
5 000

0
30 30 40 44 37 58

J ul i o Ago s t o Se pt i e mbr e Oc t u br e Nov i e mbr e Di c i e mbr e

P r o d u c c i ó n me n s u a l ( u n i d a d e s / me s )
 C o s t o M a rg inal

$
$ 860,- por
4.000
producir una
3.500 unidad extra

3.000

Var i abl e s ;
2.500 Var iable s ; 2.860
2.000
2.000

1.500

1.000

500 Fi j o s ;
Fi j o s ;
800 800
0

P r o duc c i ó n me ns ua l ( c a nt i da d / me s )
Costo en Comercio Exterior
• Herramienta de decisión

• Herramienta de pricing
Costeando una importación o
exportación
• Deberemos analizar antes de empezar:
– La operación productiva
– La operación logística
– La implicancia administrativa
– Los gastos comerciales
– Los costos financieros
– Los impuestos directos e indirectos
– Los gastos directos e indirectos
Costeado correctamente…

• Estaríamos en condiciones de analizar si:

– ¿Seguimos adelante?

– Y en exportaciones construimos nuestro

precio y nuestra oferta.
Costeando una importación I
Deberemos tener en cuenta tres etapas:

• Costo de puesta en Aduana

• Costo de des-aduanamiento

• Costo logístico final y acceso a los bienes

Costeando una importación II
Costo de puesta en Aduana:

• Nuestros bienes salen del lugar de

procedencia y viajan hasta que tocan
territorio argentino y cruzan la primer
aduana.
Costeando una importación III
Costo de des-aduanamiento:

• Todos los tributos aduaneros e impuestos

locales aplicables al proceso de
libramiento de aduana.
Costeando una importación IV
Costo logístico final:

• Todos los gastos que conciernen al post

libramiento de parte de la Aduana.
Costeando una importación V
Esquema
• Puesta en Aduana:
Valor de los bienes + Flete Internacional + Seguro
Internacional
• Des-aduanamiento:
– Tributos Aduaneros + Impuesto locales
• Logística final:
– Transporte local + Gs.bancarios + Despachantes
y Terceros organismos + otros gastos
Teoría del concepto: PRECIOS
• Suma de valores que un consumidor ó
grupo intercambia en beneficio de poseer
ó utilizar un producto ó servicio.
• Cantidad de dinero que se cobra por un
producto ó servicio.
• Esfuerzo en moneda que el usuario ó
consumidor ha dispuesto pagar por el
usufructo de un bien ó servicio, percibido
con un valor por él mismo
Fijación del PRECIO
• Basado en la política de la empresa
– No de manera caprichosa ó
espasmódicamente

• Objetivos:
– Incrementar Utilidades
– Permanecer en el Mercado
Componentes del PRECIO
• Producción
• Impuestos
• Lugar y forma de entrega
• Transporte
• Servicio Post-Venta
• Terceros prestadores
• Riesgos implícitos
• Estacionalidad
• Coyuntura económica
Factores que afectan al PRECIO

• Mercado y demanda
• Tipo de fijación de precio
• Relación entre demanda y precio
• Carácter de la competencia
• Percepción de los consumidores
• Elasticidad de precios de la demanda
PRECIO INTERNACIONAL
• Deberá tener en consideración además:

– La maximización de beneficios
– El crecimiento de las ventas
– Perfil global
– Nivel optimo de servicio
– Permanencia en el mercado
Métodos y formatos
Importación – Desagregado de costos
• Costo (FOB u otro) + Flete + Seguro=
– Valor en Aduana (sobre el cual se calculan…)
• Tributos Aduaneros
– Derechos aduaneros y Tasas aduaneras
– Conformando con su suma: Base Impositiva
• Impuestos Locales
– IVA (en todas su versiones, IIGG, IIBB, otros)
• Gastos logísticos
– Todos aquellos que nos permiten acceder a los
bienes!!
Exportación – Desagregado de costos
 Costos de Fabricación
 Costos de Comercialización
 Gastos de Administración
 Gastos de Financiación
 Sub Total VALOR FOB/FCA/FAS
 Reintegros, Reembolsos, Draw Back
 Derechos de Exportación
 Utilidad del Exportador
 INGRESO por VENTA FOB/FCA/FAS
 Flete Internacional
 Seguro Internacional
 INGRESO por VENTA CIF/CIP
Método de la fórmula en
exportaciones

• Finalidad:
– Construcción del FOB

FOB= CP + GA + GC + GF + U + GXD + GCI - DB

1- (ga%+gc%+gf%+imp%+u%+gxi%+gci%) + R%
NADIE SE MUEVA!!!
Método de la fórmula en
exportaciones

• Finalidad:
– Construcción del FOB

FOB= CP + GA + GC + GF + U + GXD + GCI - DB

1- (ga%+gc%+gf%+imp%+u%+gxi%+gci%) + R%
Vemos unos ejemplos…?
1. Importación.
•  La empresa nacional “Sol Cuyano SRL”
deberá importar 19 TN de cartulina en
bobinas de 500kg.c/u., a un valor FCA
INCOTERM 2010 Santiago de Chile de U$S
4,- el Kg. para la fabricación de sus
productos que tienen por destino la
exportación…
 Costeo de Importación a Consumo I

USD

FCA 76.000,00 T.C. 9,65

Etapa 1. Puesta en Aduana

FLETE 500,00 tramo Santiago-Frontera

SEGURO 0,8% 608,00

 Costeo de Importación a Consumo II
D.I.E. 15,00% 11.566,20
Estadistica 0,50% 385,54

Base IVA 89.059,74

IVA 21,00% 18.702,55

IVA Adicional 20,00% 17.811,95
tapa 2. Desaduanamiento

Ganancias 6,00% 5.343,58

IIBB 2,50% 2.226,49
PSAD 28,00
Arancel SIM 10,00
Costeo de Importación a Consumo III
Costo IVA Final
Etapa 3 - Logística Nacional

Honor.Desp. 1,00% 771,08 161,93 933,01

Gastos Op. 31,09 6,53 37,62

Gs.Dep.Fisc. 129,53 27,20 156,74

Com.Bcos. 0,50% 380,00 79,80 459,80
1311,70 1587,16

(no calculado para los

impuestos pero sí como
Diferencia de Flete 700,00parte del costo!!)
(tramo frontera-San Rafael)

Erogacion Total Importac. 134.861,47

Costo Económico 98.679,52

2. Exportación.
•   La empresa Zonda S.A. desea calcular el
precio FOB (Puerto de Bs. As.); CIF
(Puerto de Barcelona) y DDP (depósito del
importador La Catalana) INCOTERM 2010,
de 10.000 motores que forman parte de
su primera exportación a una empresa de
primera línea en España…
• …vamos al EXCEL!
¿Es más importante cumplir
MAGICAMENTE?!
los deseos?

O…saber QUE desear?

O…saber BIEN, que
desear?
Gracias!
Gracias!
 Gracias, Corrientes!!
Mariano Andrés Indihar
indiharma@exportrade.com.ar
mariano@valueinasia.com