Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
FACULTAD DE ECONOMÍA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Por: Angélica Romero Rey de Lovón
Es un conjunto de ideas
generales, algunas de ellas
abstractas, que proveen el
marco de referencia de lo
que una empresa es y
quiere ser en el futuro.
Sirve de guía en la
formulación de las
estrategias, a su vez que le
proporciona un propósito a la
organización.
08/11/2013 Angélica Romero Rey 6
¿Qué es la visión?
¿Qué y cómo
¿Qué deseamos queremos ser?
¿Hacia donde
lograr? queremos ir?
define
¿Para qué lo ¿Cuáles son
hacemos? nuestros valores?
Positiva y
Atractiva
debe ser motivadora
Fácil
Consistente
comprensión
Gráfico: Visión
08/11/2013 Angélica Romero Rey 7
Visión
Cuenta con dos componentes inseparables:
¿Por qué lo
¿Qué hacemos? define
hacemos?
La estructura Asignación de
de la recursos
define
organización
Objetivo: Crecimiento
Clientes
Mercado
Competencia
Poder negociador de
los proveedores
Competidores
en el sector
Proveedores Clientes
Rivalidad entre los
Competidores
existentes Poder negociador
De los clientes
Oportunidades
Fuerzas y
y
Debilidades Amenazas
Factores Factores
Internos Estrategia Externos
de la Competitiva de la
Empresa Empresa
Valores
personales Expectativas
de los Sociales
ejecutivos
1. Liderazgo en Costo
Producción a menor costo de un bien o servicio
2. Diferenciación
La búsqueda de ser únicos en su sector, de tal
forma que los clientes la perciban así y
valoren esta característica
3. Enfoque
Se refiere a la elección de la competencia y
selección de un segmento de clientes al que
deseamos servir, con la exclusión de otros
08/11/2013 Angélica Romero Rey 18
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Infraestructura de la Compañía
Act. Administración del Recurso Humano M
Apoyo A
Desarrollo de la Tecnología
R
Adquisiciones G
E
Logística Operaciones Logística MKT Servicios N
Entrada Salida Vtas
08/11/2013
Actividades Primarias 25
Angélica Romero Rey
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Oportunidades
Fuerzas y
y
Debilidades Amenazas
Factores Factores
Internos Estrategia Externos
de la Competitiva de la
Empresa Empresa
Valores
personales Expectativas
de los Sociales
ejecutivos
Fuerzas Debilidades
Área Comercial
Área de Operaciones
Área de Administración
Área de Finanzas
Área de Capital Humano
Directivos de la Empresa
Producto/Servicio
08/11/2013 Angélica Romero Rey 27
ANÁLISIS (AMENAZAS Y OPORTUNIDADES)
Amenazas Oportunidades
Competencia
Productos Entrantes
Poder de los Proveedores
Poder de los Clientes
Entorno Político
Situación Económica
Otros
08/11/2013 Angélica Romero Rey 28
PROCESO DE ANÁLISIS
Se hace una lista de las Fortalezas, Debilidades,
Oportunidades y Amenazas, de manera
OBJETIVA
Fuerzas Debilidades
Item Peso Item Peso
Aspectos F1 D1
Internos F2 Del 10 D2 Del 10
F3 Al 1 D3 Al 1
Fn Dn
Suma Suma
Oportunidades Amenazas
Item Peso Item Peso
Aspectos O1 A1
Externos O2 Del 10 A2 Del 10
O3 Al 1 A3 Al 1
On An
Suma Suma
Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto;
1 Bajo Impacto
08/11/2013 Angélica Romero Rey 30
Estrategias resultantes
• Estrategias defensivas: la empresa está preparada para enfrentarse a
las amenazas.
• Estrategias ofensivas: es la posición en la que toda empresa quisiera
estar. Debe adoptar estrategias de crecimiento...
• Estrategias de supervivencia: la empresa se enfrenta a amenazas
externas sin las fortalezas internas necesarias para luchar contra la
competencia.
• Estrategias de reorientación: a la empresa se le plantean
oportunidades que puede aprovechar pero sin embargo carece de la
preparación adecuada. La empresa debe establecer un programa de
acciones específicas y reorientar sus estrategias anteriores.
Potencialidades
Estrategias Riesgos
Estrategias
Fortalezas
[FO]
Ofensivas [FA]
defensivas
Estrategias
Desafios de Estrategias
Limitaciones
de
Debilidades
reorientación
[DO] supervivencia
[DA]
Fuente: Robert Kaplan: The 2nd Annual Balanced Scorecard Summit, Oct 1999 .
• Perspectivas
• Objetivos
• Indicadores y sus metas
• Mapas estratégicos o relaciones causa-efecto
• Iniciativas, planes de acción, proyectos
• Responsables de los objetivos y las iniciativas
• Recursos (relación con el presupuesto)
• Etc...
Perspectiva
Financiera
¿Cómo son nuestros
resultados financieros?
Perspectiva
Perspectiva
de los Procesos
del Cliente
¿En que procesos
¿Cómo nos ven
debemos
nuestros clientes?
lograr la excelencia ?
Perspectiva
de Aprendizaje
¿Cómo podemos mejorar los
RRHH y las
tecnologías de información
para crear valor?
08/11/2013 Angélica Romero Rey 39
ELEMENTOS
Las Perspectivas
“Una Corporación es como un árbol. Hay una parte que es
“...de pronto vemos que sí podemos comparar naranjas y
visible (las frutas) y otra parte que es oculta (las raíces). Si
manzanas, no observando las frutas,
solamente te preocupas por recoger las frutas, el árbol puede
sino los árboles que los produjeron, y sobre todo sus raíces ”.
VALOR
morir. Para que el árbol crezca y continúe dando frutos, las
Leif Edvinsson.
raíces deben estar sanas y nutridas”. Leif Edvinsson.
Resultados
Financiera
financieros Accionistas conformes y optimistas
Resultados
Clientes
Estrategia
Visión Integral
Clientes satisfechos y fidelizados
Vinculación con el
CORTO PLAZO
Procesos Internos
Excelencia en los procesos realizados
Palancas
Core Aprendizaje y Crecimiento
competences Trabajadores formados y motivados,
Activos tecnología, Organización, Recursos
intangibles
08/11/2013 Angélica Romero Rey 40
08/11/2013 Angélica Romero Rey 41
HERRAMIENTAS DE LA
PLANEACIÓN
1. Benchmarking
2. Gráfico de Gantt
3. Pert-CPM
PROGRAMACIÓN:
Lista de actividades que es necesario realizar, el orden
en que deberán atenderse, quién estará a cargo de cada
una y el tiempo necesario para llevarlas a cabo
DIAGRAMA DE GANTT:
Diagrama de programación desarrollado por Henry Gantt
que muestra la producción real y la planificada, a lo
largo de un periodo
1. Determinar el Objetivo
2. Hacer un listado de actividades más importantes
3. Establecer la secuencia de actividades en orden lógico
4. Para cada actividad, definir el tiempo de duración
5. Determinar para cada actividad las fechas de ejecución
6. Fecha de inicio y fecha de terminación
7. Graficar el plan previsto y paralelamente la ejecución
conforme se vaya realizando
8. Indicar los responsables, en una columna del gráfico.
9. Los gráficos pueden ser cualitativos y cuantitativos.
08/11/2013 Angélica Romero Rey 48
EJEMPLO DE GRÁFICO DE GANTT
OBJETIVO: Elaborar un Manual de Funciones
FECHAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 11 12 13 14
0
Actividades Responsables
Recopilación de Grupo I
datos
Verificación de Grupo II
datos
Análisis Grupos I y II
Corrección de Gerente y
borrador Jefe OyM
S2
Suceso Actividad
So 1 S4 S5
S3
08/11/2013 Angélica Romero Rey 51
ELEMENTOS DEL GRAFO PERT
1. Actividad: Es una acción que requiere tiempo y recursos para su
ejecución, y es necesario hacerla para llevar a cabo un proyecto. Se
representa por una flecha de izquierda a derecha, simboliza la
ejecución del trabajo. La actividad puede tener una o varias tareas.
2 4
2 4
2
Incorrecto 1 3
08/11/2013 Angélica Romero Rey 53
EL GRAFO PERT, CONDICIONES
3° No es preciso que la flecha sea una línea recta: sino que pueden
también dibujarse curvas, depende de la facilidad que haya para
representar las actividades.
ACTIVIDAD FICTICIA
B C 6
1 3 E
Actividad ficticia 7
F
2 A 4 D 5
En la figura vemos que A es actividad previa de C y D , pero B es sólo previa de C.
También puede utilizarse para para evitar confusión cuando entre
el mismo suceso inicial y final, aparecen paralelamente varias
actividades.
2
1 4
1 2
3
08/11/2013 Angélica Romero Rey 55
PROCEDIMIENTO PARA DIBUJAR EL GRAFO PERT
1° Precisar el Objetivo: Antes de confeccionar cualquier red de
flechas se debe concretar el objetivo del proyecto, es decir el
ultimo suceso del diagrama.
2° Preparar lista de actividades: que posiblemente se realizarán en
el proyecto. Debe hacerse consultando al planificador o
responsables teniendo en cuenta:-¿ qué actividad debe preceder a
ésta?, ¿qué actividad debe seguir a ésta?, ¿qué se puede realizar
paralelamente al suceso inicial de ésta?
3° Estimación de tiempo de cada actividad: establecer el tiempo
probable en que una actividad se puede realizar. Para ello se estima
tres duraciones que sirven para definir la duración probable: Éstas
son:
a) Tiempo optimista (to): Es el tiempo mínimo que se requiere
para la terminación de la actividad, si todos los factores del trabajo
marchan de la mejor manera.
B
3 5
3 G 15 16
0 2
15 16
0 2 2 5
E
I
A 4 7 8
1 2 H
2 1
2
F
4 6
2
6 8
6 10
B
3 5
3 G 15 16
0 2
15 16
0 2 2 5
E
I
A 4 7 8
1 2 H
2 C 1
2
4 F
4 6
2
6 8
6 13