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Plan estratégico
Estrategia
Macro entorno
Dirección estratégica
Empresa.
Ventaja Efecto
Campo de
competitiva
actividad
Capacidad
distintiva.
Liderazgo en costo: tiene que ver con tipos de empresas que son tan eficientes
que pueden disminuir su costo unitario al mínimo lo que les permite
incrementar su participación de mercado a través de una disminución de los
precios en medida que sea necesario. Su limitante es que no es para empresas
chicas es para empresas grandes que no dependen de prácticamente rogarle al
cliente para que compre y desarrollar estrategias de ventas, sino que son
productos que prácticamente se venden solos.
Diferenciación: es el como logramos diferenciarnos o sea que al producto que
tengo o al producto que tengo en el mercado le incorporó un atributo adicional
que lo hace distinto puede ser por el producto en sí o también por el servicio
que entrega la empresa y por eso los clientes nos eligen ante empresas que
venden lo mismo.
De enfoque o alta segmentación: Existen ciertas empresas o productos para un
mercado mucho más reducido donde lo que menos interesa es vender más
cantidad o mercados específicos.
Cuando veamos el circulo tenemos que asociarlo a que debe pensar la empresa cuando se
quiere insertar en un mercado.
Macroentorno: Corresponde a todas las variables que ante su modificación no solo
afectan a mi mercado, sino que a la economía en su conjunto.
Variables políticas: Por ejemplo, cuando cambia el gobierno a todos nos afecta.
Variables económicas: cuando suben las tasas de intereses, cuando sube el valor del
petróleo afecta a la materia prima entonces hay que subir los precios.
Variables sociales: como se han modificado los mercados y ciertas variables de mercado
por actos sociales por ejemplo la inmigración. El análisis se ha extendido porque somos un
país multicultural, donde aparecen nuevas necesidades, productos o servicios y para que
el análisis consideraremos nuevas variables.
Variables tecnológicas: ¿Cómo afecta las variables tecnológicas al mercado? ¿Cómo
podemos innovar?
Variables ecológicas: Todo lo que tiene que ver con el cuidado del planeta, reciclaje, etc.
Variables legales: son importantes porque para insertarme tengo que entender si existen
ciertas modificaciones en la legalidad.
CLASE SABADO 28 MAYO 2022
La ultima parte de la estrategia tiene que ver con que existen ciertos componentes que
son super importantes que tiene que estar presente e todas las estrategias que
implementan cualquier empresa pero hay 4 elementos que son clases para poder elaborar
correctamente una estrategia, cosas que debe conocer la empresa para hacer un análisis.
Primero ANALIZO mi empresa y mi entorno para que en función de eso yo pueda
determinar quien soy yo, en que mercado participo, tengo que buscar alternativas que me
permitan subsistir y crecer en un mercado porque si yo no se cual es mi realidad ni como
se comportan mis competidores difícilmente podre desarrollar una estrategia correcta.
Cuando la empresa dice ya yo hago mi análisis de mi empresa, del entorno ¿Cuáles son los
componentes que debo tener en consideración para elaborar de manera correcta una
estrategia?
Capacidad distintiva: Los recursos que tiene disponible la empresa que le van a
permitir posicionarse de mejor forma en el mercado. Tipos de recursos;
RR.HH(tengo el personal el recurso humano diferente, que característica debe
tener para poder ayudar a que mi estrategia se pueda desarrollar),
FINANCIEROS(Para poder desarrollar una estrategia voy a tener que desembolsar,
ocupar recursos internos, endeudarme con los socios o con entidades externas.
Pensar yo para desarrollar alguna estrategia voy a necesitar esta cantidad de plata
¿la tengo o no la tengo? Si la tengo voy a ir adelante con la estrategia, si no la
tengo y tampoco tengo la capacidad d obtenerla no me sirve planear una
estrategia que no la voy a poder financiar), TECNOLOGICOS (La empresa tiene
tecnología que nos aporte en la innovación , la inversión en la tecnología es para
facilitarle las cosas a la empresa, también va en el ámbito de si mi empresa esta
preparada para estos cambios tecnológicos), CONOCIMIENTOS (KNOW HOW)
(significa estar en la búsqueda de mejores formas de hacer las cosas o de una
manera más eficiente) o puede ser que pueda optar a adquirir recursos.
Ventajas competitivas: Yo estoy planeando una estrategia, identifico los mercados
en los que voy a participar, identifico los recursos que tengo disponible ahora
tengo que identificar un componente diferenciador que nos permite sacar cierta
diferencia con el mercado. En otras palabras, una característica diferenciadora que
nos permite sacar mejor provecho de ella para posicionarnos de mejor forma en el
mercado que esta muy asociada con las fortalezas no con todas, que es lo que
tengo distinto a mis competidores. Para yo elaborar una estrategia debo saber cual
es mi fortaleza puede ser que no tenga ninguna ventaja competitiva ¿Todas las
empresas si o si deben tener ventajas competitivas? NO, algunas con suerte tienen
presencia en el mercado porque tienen demasiadas deficiencias y sus estrategias
no la ayudan a crecer solo les sirve para subsistir.
Efecto sinérgico: Tiene que ver con que el trabajo orientado, el trabajo en equipo
donde confieren distintas áreas para que el resultado de la implementación de
esta estrategia sea lo más efectivo posible.