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1.1. Producto........................................................................................................ 4
3.2. Tecnología.................................................................................................... 11
4. Localización .................................................................................................... 14
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4.1.1. Análisis de los factores relevantes ............................................................ 14
5. Conclusión ...................................................................................................... 23
Bibliografía ...........................................................................................................24
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Resumen ejecutivo
En Chile no es necesario esperar un cumpleaños o una fecha especial para comprar
una torta. Muchas de nuestras tortas favoritas son vendidas con frecuencia en
supermercados, pastelerías y pequeños locales, estas tortas son tradicionalmente
influenciadas por Europa. Por ejemplo, de España son las de mil hojas y merengue,
las de Alemania son selva negra.
Estos datos sirven para poder determinar la capacidad de producción del proyecto y
a su vez, conocer el tipo de proceso de manufactura requerido para elaborar el
producto, las tecnologías involucradas y competidores.
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1. Antecedentes generales
1.1. Producto
El consumidor local ha preferido los dulces por sobre otros productos, sobre todo
cuando se trata de celebraciones como cumpleaños, día de la madre, día del padre,
etc. En donde la preferencia se marca en tortas, kuchen o algún otro producto de
pastelería. Este informe ahondará en las tortas, que es el producto más solicitado
entre los demás productos dulces.
Torta según la Rae “Masa de harina, con otros ingredientes, de forma redonda, que
se cuece a fuego lento.”. En Chile se elaboran distintos tipos de tortas (bizcocho,
milhojas, mezcla de ambos, etc.) y a su vez, distintos sabores e ingredientes que
hacen que cada una sea distinta a otra. A pesar de existir las tortas clásicas (piña,
chocolate, milhojas, selva negra, tres leches) existe una gran cantidad de tortas de
elaboración propia en los distintos lugares de comercialización, por ejemplo, Jumbo
tiene dentro de sus productos las tortas San Jorge, Catalina, Beatriz.
El formato de venta puede variar según la cantidad de porciones en las que se puede
repartir, siendo el tamaño más popular el de 15 personas (o porciones), que es casi
el formato estándar en el retail.
Pesaje: Se juntan los ingredientes para hacer la masa de la torta los cuales son
pesados en un recipiente de acero inoxidable la calidad y el tamaño de la torta
depende de estos balances. Estas masas están compuestas por harina, azúcar,
mantequilla y huevo.
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Mezclado: En este proceso se elabora una masa a la que se le coloca azúcar , la grasa
y el huevo y mezclando todo junto para finalmente colocar la harina, luego se
calienta a una temperatura de 30 a 40ºC. Acto seguido se hace una agitación por 10
minutos para darle una consistencia y textura a la torta. Por último, se le agrega
bicarbonato de sodio esto ayuda a suavizar la textura de la masa y da un mayor
volumen a la torta.
Modelado: La masa anterior pasa por unos moldes para darle forma a la torta de
esta manera avanza en una cinta transportadora que la lleva directo al horno.
Horneado: Los moldes ingresan al horno el cual ya está a una temperatura de 175ºC
y se colocan por unos 90 minutos. En ese tiempo de espera las tortas empiezan a
tomar forma y consistencia como las conocemos.
Enfriado: Mediante una cinta transportadora son sacadas del horno y llevadas a
temperatura ambiente , este proceso ayuda a que las tortas no pierdan su forma.
Desmoldado: En este proceso se retira el molde a las tortas para luego colocar
crema.
Distribución: Por último, las tortas son empaquetadas y despachadas a cada centro
de distribución en cada comuna de la región metropolitana
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2. Estudio de mercado
El primer paso para llevar a cabo un proyecto es realizar un estudio de mercado,
con el fin de saber cómo se encuentra la industria del proyecto en cuanto a oferta,
demanda, precios y comercialización.
2.1. Oferta
Tabla. Número de empresas, facturación total, fabricación productos de panadería y
pastelería.
Fuente: Peña López, J. (2019). Plan de negocios para la puesta en marcha de una cadena de
pastelería Polka Sweets & Bakery en Santiago, Chile.
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2.2. Precios
A continuación, se presentan los precios de las tortas Frozen Valley que
comercializa el supermercado Líder y el precio de las tortas Del Monte
comercializadas por Jumbo
2.3. Demanda
Los consumidores finales son todas las personas que viven en el territorio
nacional. Además de exportaciones al mercado internacional.
Actualmente no fue posible encontrar una cifra concreta del consumo exclusivo de
pasteles en Chile. Por este motivo, nos basamos en un estudio del plan “Elige Vivir
Sano” del Ministerio de Salud, el cual señalaba una persona en Chile consume en
promedio 12 Kg de dulces de forma anual, la cual considera chocolates, tortas,
helados, etc. Para obtener una aproximación de la demanda, se estimó que
aproximadamente un 25% de ese consumo anual se debe a la industria pastelera, en
particular el producto de pasteles/tortas.
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Se estimó que la demanda de dulces en Chile es de aproximadamente 57.600.000
kilogramos anuales.
Para obtener esta demanda en unidades, se consideró el supuesto de que una porción
es aproximadamente de 100 gramos, y que una torta promedio es de 15 porciones.
De forma adicional y, para obtener una idea de cómo se distribuye esta demanda,
ocupamos datos del Servicio de Impuestos Internos (SII) que junto con el Instituto
Nacional de Estadísticas (INE) obtuvimos que las ventas anuales por la patente
perteneciente a la elaboración de pastelería y panadería era de aproximadamente 12
billones de dólares. Esto al ser ventas totales bajo esa patente consideraba todo lo
que se puede vender dentro de esa licencia, en especial el pan. Por este motivo, se
consideró que un 5% a 6% de esas ventas se debían al producto de interés.
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De forma adicional, en el siguiente gráfico muestra el consumo de productos de
pastelería de acuerdo con distintos segmentos como grupo socioeconómico, sexo,
edad y cuidad, según un estudio realizado por RedBakery.
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2.4. Comercialización
Las principales empresas que compran estos productos son tiendas de conveniencia
(Oxxo, XS Market, entre otras), empresas de servicios de alimentación (nutrimento,
Aliservice, entre otras), hoteles, restaurantes, cafeterías, supermercados, cadenas
de food service y empresas de transporte de pasajeros, las que se encargan de que
los productos lleguen al consumidor final.
3. Capacidad de producción
En esta etapa se va a definir la capacidad de producción de la planta, en base al tipo
de proceso de manufactura que tendrá, la tecnología a usar, la demanda proyectada
y la disponibilidad de materias primas.
Este tipo de proceso tiende a trabajar los siete días de la semana de forma constante
y repetitiva. En nuestra industria la demanda es alta y de forma constante, el
producto es siempre el mismo, la producción y materias primas ya están bien
definidas.
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3.2. Tecnología
Dentro de la industria pastelera, existen 3 tipos de tecnologías en la forma de
trabajo, la manual, la semi-industrial y la industrial.
3.3. Demanda
El consumo de tortas al año en territorio nacional ronda los 12 kilogramos per cápita
(Elige vivir sano, 2018) y según el CENSO 2017 la cantidad de personas en Chile
ronda los 19.200.000.
Tomando como referencia una torta para 15 personas y sabiendo que una porción
equivale a 100 gramos se puede calcular que el consumo es de aproximadamente
38.400.000 Unidades al año.
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determinó que el proyecto estará focalizado a la producción de tortas libres de
azúcar.
El producto objetivo son las tortas sin azúcar, el mercado objetivo son los supermercados y
tiendas con líneas de pastelería sin azúcar.
Debido a la demanda calculada anteriormente la producción anual debe ser cercana a 4.800.000
unidades de tortas libres de azúcar.
3.5. Competencia
Para la competencia se encontraron diversas empresas tales como FH Alimentos y
Arcoalimentos que surten de tortas a supermercados, cafeterías, casinos, entre
otros. Su producción no consta únicamente de tortas, también producen galletas,
medialunas, muffins, por nombrar algunos de los productos que ofrecen. Su
ubicación es en Santiago específicamente en Quilicura sector parque industrial.
Frozen Valley está catalogada como pyme y tiene para ofrecer tres variedades de
tortas las cuales son Oreo, Toblerone y Milka, según la información proporcionada
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en una entrevista, en el año 2017 tenían una producción de 2.000 tortas al día.
Actualmente esta marca se puede encontrar solo en la cadena Wallmart, teniendo
una extensión a nivel nacional. Su fábrica está ubicada en la comuna de
Independencia.
Los precios de las tortas que ofrecen estas marcas fluctúan entre los $5.990 y los
$12.990, sin embargo, son productos altamente diferenciados entre sí, teniendo por
un lado a FH Alimentos y Arcoalimentos y Buenas Migas que producen tortas más
bien clásicas y por otro a Del Monte y Frozen Valley que tiene una oferta de tortas
innovadoras en el mercado.
A modo de acercamiento hacia el mercado objetivo que fue planteado por el grupo se
revisó la oferta de estas empresas en cuanto a los productos libres de azúcar y se
encontró que las dos más grandes, FH Alimentos y Arcoalimentos, tienen
participación en el mercado con dos productos cada una los cuales no son
comercializados en supermercados.
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La producción nacional de productos lácteos para el primer semestre del 2017 fue de
940 millones de litros, mientras que la importación en ese año para el mismo periodo
fue de 340 millones de litros.
En el caso de los huevos, la producción nacional de huevos en el año 2017 fue de 3.8
billones aproximadamente (ODEPA,2018), para la importación tenemos a Argentina,
siendo el principal origen de estas con 1.85 millones de dólares en el año 2017.
4. Localización
Una parte importante del proyecto es la instalación de la planta en la
que se llevarán a cabo los procesos de confección de pasteles para su posterior
venta. Para esto, es necesario realizar un análisis desde una visión macro a
una micro, en los que se definen los factores relevantes que interfieren en la
toma de decisiones entre una locación u otra, tanto para la macrolocalización
como para la micro.
4.1. Macrolocalización
En el análisis de macrolocalización consta de definir el mejor lugar
dentro de la zona nacional para poder llevar a cabo el proyecto Esto se logra
mediante algunos métodos de localización analizados bajo ciertos factores que
se consideran relevantes para esta tarea.
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hace que este factor tenga un peso asignado considerable para ser
analizado. La nota asociada será directamente proporcional a la cantidad
de distribuidores y/o productores existentes en un radio cercano al
analizado. Esto se puede observar fácilmente realizando una búsqueda en
“Google maps” con palabras claves como “distribuidores de harina”,
“productores de harina”, “distribuidores de huevos”, “productores de
huevos”, “venta de leche para empresas”, en donde los íconos de ubicación
rojos que aparecen, nos indican la cantidad y el lugar exacto de lo buscado.
- Cercanía del mercado: para obtener una buena utilidad, se debe contar
con un mercado cercano, ya que se tendría una buena demanda, lo que
conlleva a buenas ventas y además los costos de traslado del producto
serían mínimos. Como se apunta a la venta en supermercados y cadenas
de pastelerías, la nota asociada a este factor será directamente
proporcional a la cantidad de estos lugares de venta (Cliente objetivo) en
el sector analizado.
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Este método consiste en asignar valores a distintos factores que se
consideran relevantes para establecer la localización del proyecto y una vez
que cada alternativa tenga su valor ponderado respecto a la calificación de los
puntos evaluados y el peso asignado a cada uno de ellos, se puede hacer una
comparación y así elegir la mejor alternativa para el proyecto.
● Zona norte:
● Zona Centro:
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En total la zona centro tiene 11.222.791 habitantes.
● Zona Sur:
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Resulta evidente que la alternativa ganadora es la región metropolitana, ya
que su calificación es de 8.4 y con esto se concluye que, después de realizado el
estudio de la macrolocalización para el proyecto, la región metropolitana es la ideal
para la instalación de la planta y es en ella que se realizará el análisis de la
microlocalización.
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4.2. Microlocalización
La microlocalización busca una ubicación más específica en
comparación con la estudiada anteriormente. Es decir, luego de seleccionar la
zona macro del proyecto, se definirán nuevos factores relevantes para
considerar el lugar ideal a seleccionar.
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- Acceso a carreteras: para disminuir los costos de transporte y tiempos de
traslados de las materias primas y producto terminado se necesita de una
buena conectividad. La nota asociada será directamente proporcional a la
cantidad de carreteras cercanas e inversamente proporcional a la
distancia con las carreteras cercanas al lugar analizado.
● San Bernardo
○ Dirección: Avenida Portales 1, Nos, San Bernardo, RM (Metropolitana)
○ Superficie: 2.400 m2
○ Carreteras cercanas:
■ Ruta 5 (0,5 km)
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○ Usos permitidos: Terreno Para Desarrollo Habitacional Y Comercial
(Industria de carácter inofensivo).
○ Precio del metro cuadrado: 10 UF/m2
○ Disponibilidad de agua y electricidad.
● San Miguel
○ Dirección: Ingeniero Budge 1007, Lo Vial, San Miguel, RM
(Metropolitana)
○ Superficie: 3.000 m2
○ Carreteras cercanas:
■ Ruta 5 (1 km)
○ Usos permitidos: Terreno Para Desarrollo Habitacional Y Comercial
(Industria de carácter inofensivo).
○ Precio del metro cuadrado: 15 UF/m2
○ Disponibilidad de agua y electricidad.
● Quilicura
○ Dirección: Panamericana Norte 32000, Parque Industrial
Buenaventura, Quilicura.
○ Superficie: 21.400 m2
○ Carreteras cercanas:
■ Ruta 5 ( 0 km)
■ Vespucio Norte (5 km)
○ Usos permitidos: ubicado en zona industrial.
○ Precio del metro cuadrado: 4,4 UF/m2
○ Disponibilidad de agua y electricidad
Finalmente, la tabla de peso asignado y notas de los factores relevantes para los
lugares analizados es la siguiente:
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4.2.3. Aspectos legales
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5. Conclusión
Para concluir, nuestro producto final serán las tortas o pasteles sin
azúcar. Esto debido al estudio de mercado realizado, donde se tenía una
demanda anual aproximada de 38.400.000 unidades. Junto a este dato,
decidimos focalizar nuestro producto gracias al aumento de los casos
detectados con diabetes y el aumento de consumo de productos sin azúcar.
Finalmente se llegaría a una demanda estimada de 320.000 tortas anuales,
con una participación del 7% del mercado. Estas se lograrían mediante una
producción semi-industrial utilizando líneas de producción, debido a la
variedad de productos diferentes a realizar.
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-b049-4a83-80fa-3ed148d39086
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