Como se utiliza el análisis CVU en las

decisiones estratégicas relacionadas con la

Publicidad y el precio de venta.
La decisión de disminuir el precio de venta
 Otro aspecto del análisis de
sensibilidad es el margen de
seguridad

Suponga tiene costos fijos de $2,000, un precio de venta de $200 y

un costo variable por unidad de $120. A partir de la ilustración, si se
venden 40 unidades, los ingresos presupuestados son de $8,000 y la
utilidad en operación presupuestada es de $1,200. El punto de
equilibrio es de 25 unidades, o bien, de $5,000 expresado en
ingresos totales
Este resultado significa que los ingresos tendrían que disminuir
sustancialmente, en 37.5%, para alcanzar el punto de equilibrio expresado
en términos monetarios. El alto margen de seguridad da confianza, en el
sentido de que probablemente no sufrirá una pérdida
 Ejemplo: si se espera vender sólo 30
unidades
• Si se espera vender tan solo 30 unidades, los ingresos
presupuestados serán de $6,000 ($200 por unidad 30 unidades), y
el margen de seguridad sería igual a:

• El análisis implica que si los ingresos disminuyen en más de

16.67%, sufriría una pérdida.
• Un margen de seguridad bajo incrementa el riesgo de una pérdida.
Si no tiene una tolerancia para este nivel de riesgo, preferirá no
rentar un espacio en la feria.
 EBIT
EBIT es el acrónimo inglés Earnings Before
Interest and Taxes (beneficio antes de intereses
e impuestos). Constituye un indicador esencial
dentro de los estados contables y financieros
de una determinada compañía, y sirve para
comparar los resultados empresariales entre
compañías.
Se trata de un indicador del resultado de
explotación de una empresa sin tener en
cuenta los ingresos y costes financieros, es
decir los tipos de interés, ni la carga fiscal
aplicada sobre la compañía, que en líneas
generales depende del tipo impositivo del
impuesto de sociedades.
 ROA
• ROA permite medir la capacidad de los activos que tiene una
empresa para generar renta por ellos mismos.
• Si el ROA es positivo podemos decir que la empresa es rentable
pues está utilizando eficientemente sus activos en la generación de
utilidades. Mientras mayor sea el ROA más rentable es considerada
la empresa pues genera más utilidades con menos recursos.
• ROA=EBIT/ACTIVOS TOTALES

• Aspectos a considerar:
Depreciación
Valor en libros de los Activos
Fijación de precios de Transferencia
Períodos de Tiempo
Condiciones de la Industria
 ROE
• ROE trata de medir la capacidad que tiene la empresa de
remunerar a sus accionistas.
• ROE=Utilidad Ejercicio/Patrimonio
Si el ROE es positivo podemos decir que la empresa es rentable pues
está utilizando eficientemente su patrimonio en la generación de
utilidades. Mientras mayor sea el ROE más rentable es considerada la
empresa pues genera más utilidades con un menor uso del capital
invertido en ella y el dinero que ha generado.
• Aspectos a considerar:
Períodos de Tiempo
Condiciones de la Industria
 Apalancamiento Operativo
• La Tasa entre riesgo y rendimiento en la estructuras de costos
alternativas se mide como apalancamiento operativo.
• Describe los efectos que tienen los costos fijos sobre los cambios
en la utilidad de la operación.
• Las Organizaciones que tienen una alta proporción de costos fijos
en su estructura de costos tienen un apalancamiento operativo
elevado.
GLO 2018=4,31
Si vtas.caen 20% el EBIT CAE 4,31*20%=5,17%
Ejemplo
FCL IFRS
+ Ingresos de actividades ordinarias
- Costo de ventas
= Ganancia bruta
- Costos de distribución
- Gasto de administración
+ Otros ingresos, por función
- Otros gastos, por función
+ Otras ganancias (pérdidas)
+ Ingresos financieros
- Costos financieros
+ Participación en las ganancias (pérdidas) de asociadas y negocios conjuntos que se contabilicen utilizando
el método de la participación
+/- Diferencias de cambio
+/- Resultados por unidades de reajuste
= Ganancia (o pérdida) Antes de Impuestos
- Gasto por impuestos a las ganancias
= Ganancia (pérdida)