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2020
Instructor:
JUSEN BERNAL
APRENDIZ
Juliet Viviana Tovar Diaz
¿QUÉ ES UN CLIENTE?
Un cliente es aquella persona que solicita un bien o un servicio a cambio de un
pago, quiere decir que los clientes de una empresa son aquellos que contratan de
forma ocasional o frecuente los servicios o productos que esta ofrece.
PERFILES DE CLIENTES
CLIENTE INTERNO
Un cliente interno es aquel que interviene en el desarrollo del producto o servicio,
los cuales son los empleados, proveedores y colaboradores.
CLIENTE EXTERNO
Un cliente externo es aquel que paga por obtener un bien o servicio de la
empresa.
TIPOS DE CLIENTES
EL AUTOSUFICIENTE
El cliente autosuficiente es aquel que cree conocer y saberlo todo, son aquellos
que muchas veces tienen un tono de voz agresivo y sarcástico.
EL DISTRAÍDO
El cliente distraído es aquel que siempre parece que está ausente y vaga en el
almacén como si no tuviera claro que hace allí.
EL RESERVADO
El cliente reservado es aquel con el cual se debe poner en practica toda la
paciencia ya que este tipo de cliente es bastante desconfiado, tímido muy
observador y se toman bastante tiempo para tomar una decisión. Siempre hay que
ser muy amable
EL HABLADOR
Este tipo de cliente son los que mas se dedican a hablar y comprar menos, por tal
motivo son aquellos a los cuales toca identificar rápido, pero atenderlos con
simpatía y sin distracción e intentar centrar por lo menos un tema comercial.
EL INDECISO
El cliente indeciso es el cual no puede realizar una compra por su mismo, siempre
les cuesta decidir, por lo cual el asesor siempre debe estar a su lado para apoyarlo
e ir confirmando cada decisión por la que va inclinado.
EL SILENCIOSO
Es aquel cliente que habla poco, pero escucha mucho, no les gusta demostrar sus
emociones al momento de la compra.
EL CLIENTE ASESOR / DISCUTIDOR
Este cliente es aquel que siempre busca el modo de discutir ya que siempre tiene
una faceta de superioridad frente a la persona que lo atiende.
EL AMISTOSO
Este tipo de cliente se muestra receptivo y pacífico, le gusta entablar una
conversación con el asesor y da razón en frecuencia.
AMABLE
Es el tipo de cliente que siempre un asesor desea atender, ya que es simpático y
amigable, le gusta dar su opinión, contestar encuestas, probar nuevos productos.
IMPACIENTE
El cliente impaciente es aquel que siempre tiene prisa, mira el reloj todo el tiempo,
tiende a generar incomodidad hacia las demás personas que están en el mismo
lugar.