INNOVACIÓN E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS - 202380-8H – 311

¿CÓMO HACER DESPEGAR UNA STARTUP CON POCO PRESUPUESTO?

CARLOS ANDRÉS MARTÍNEZ PAZ

CÉSAR ALEJANDRO PEREZ SANDOVAL
GABRIEL ANDRÉS NIÑO RAMÍREZ

DOCENTE:
ALEJANDRA MARCELA PELAEZ MURILLO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA.

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS VIRTUAL
FEBRERO DE 2024
 INDICE DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................................2
IDENTIFICACION DE PROBLEMAS.......................................................................................................3
LLUVIA DE IDEAS....................................................................................................................................5
METAS ESPERADAS................................................................................................................................6
CRONOGRAMADE TRABAJO.................................................................................................................7
CONCLUSIONES.......................................................................................................................................8
BIBLIOGRAFIA..........................................................................................................................................9
ANEXOS...................................................................................................................................................10
 INTRODUCCIÓN.

En el dinámico escenario empresarial actual, los startups se enfrentan a desafíos únicos al intentar
despegar con recursos limitados. Según Jones y Butler (2018), el éxito de un startup en sus etapas
iniciales depende en gran medida de su capacidad para innovar y adaptarse rápidamente a un
entorno empresarial altamente competitivo. En este contexto, la identificación de soluciones
creativas e innovadoras se convierte en un factor crítico para diferenciarse y destacar en el
mercado.

El siguiente trabajo tiene como objetivo principal desarrollar propuestas concretas y

contextualizadas que den respuesta a las problemáticas que enfrentan los startups en sus inicios.
En este caso, se analizará el caso de la empresa Soport-able SAS, que desea fabricar y
comercializar soportes para televisores y pantallas. Al enfrentarse a un mercado con una
competencia considerable, los emprendedores de Soport-able SAS tienen claro que la publicidad
a través de medios digitales es fundamental debido a su costo más bajo y facilidad de
implementación. Sin embargo, se enfrentan al desafío de lograr un equilibrio entre ingresos y
gastos en un plazo de tres meses, con un presupuesto inicial limitado de 10 millones.

En este sentido, el proyecto busca fomentar la creatividad y la innovación en la búsqueda de

soluciones efectivas para impulsar el crecimiento y la sostenibilidad de la empresa en sus etapas
iniciales. Para lograrlo, se analizarán en profundidad los problemas principales que enfrenta la
organización, se identificarán las posibles causas de estos problemas y se propondrán soluciones
innovadoras que aprovechen al máximo los recursos disponibles. Además, se establecerán metas
claras y se elaborará un cronograma de trabajo detallado para garantizar la implementación
exitosa de las propuestas.
 IDENTIFICACION DE PROBLEMAS.

Actualmente, la empresa SOPORT-ABLE SAS enfrenta desafíos significativos para acceder al

crédito y a la financiación tradicional. Su reciente establecimiento y limitados recursos dificultan
la obtención de préstamos, ya que su tamaño reducido y falta de garantías no inspiran confianza
en los prestamistas. A continuación, se presenta una lista de problemas que la empresa podría
enfrentar, clasificados según su complejidad e impacto, desde los menos complejos hasta los más
desafiantes, pero igualmente importantes para su desarrollo futuro.

# PRINCIPALES PROBLEMAS. POSIBLES CAUSAS.

Requerimiento de una estrategia de
1 marketing digital efectiva.
2 Establecer alianzas estratégicas y
acuerdos comerciales.
Dependencia de medios digitales
para la publicidad y
3 comercialización
Necesidad de nivelar ingresos con
gastos en un corto plazo.
4  Competencia agresiva que obliga a resultados rápidos.
Necesidad de optimizar espacios en
hogares y oficinas con soluciones
5 innovadoras.
Dificultad para alcanzar el punto de
6 equilibrio rápidamente debido a un
mercado altamente competitivo y a
un presupuesto limitado.
 Necesidad de diferenciarse en un mercado saturado.
 Cambios constantes en el mercado y tendencias de las
plataformas digitales.
 Importancia de generar contenido relevante y atractivo para
los usuarios.
 Necesidad de ampliar la red de distribución y llegar a nuevos
mercados.
 Escasez de recursos internos para abordar todos los aspectos
de la operación.
 Importancia de contar con socios confiables y que compartan
la visión de la empresa.
 Limitaciones de presupuesto para otros medios publicitarios.
 Necesidad de llegar a un público amplio y segmentado de
manera eficiente.
 Mayor facilidad de implementación y alcance de la publicidad
digital.
 Presión por alcanzar la rentabilidad en un tiempo limitado.
 Expectativas de los inversores o accionistas.
 Falta de productos similares en el mercado que ofrezcan una
solución efectiva.
 Cambios en las tendencias de consumo que requieren
soluciones prácticas y eficientes.
 Demandas específicas del mercado institucional y de
consumo.
 Competencia considerable en el mercado de soportes para
televisores y pantallas.
 Limitación de recursos financieros para inversión en
publicidad y producción.
 Necesidad de posicionamiento rápido en el mercado
institucional y de consumo
 LLUVIA DE IDEAS

Teniendo en cuenta los anteriores desafíos identificados, es crucial desarrollar soluciones

innovadoras y efectivas que permitan a la empresa Soport-able SAS superar sus obstáculos
iniciales y alcanzar sus objetivos de manera eficiente. Por tal motivo, se presentan a continuación
una serie de propuestas estratégicas que buscan abordar los problemas principales de la empresa,
brindando soluciones prácticas y creativas para impulsar su crecimiento y competitividad en el
mercado.

Problema: Dificultad para alcanzar el punto de equilibrio rápidamente.

1. Buscar nichos de mercado menos saturados donde la competencia sea menor.
2. Tratar de optimizar los procesos de producción para reducir costos.
3. Se pueden buscar alianzas estratégicas con proveedores para obtener mejores precios.
Problema: Necesidad de optimizar espacios en hogares y oficinas.
1. Desarrollar productos innovadores que maximicen el uso del espacio.
2. Realizar estudios de mercado para identificar las necesidades específicas de los clientes.
3. Ofrecer servicios de asesoramiento para la optimización del espacio en hogares y oficinas.
Problema: Dependencia de medios digitales para la publicidad y comercialización.
1. Diversificar las estrategias de marketing para incluir medios tradicionales.
2. Utilizar herramientas de análisis de datos para optimizar las campañas digitales.
3. Implementar programas de fidelización para mantener a los clientes actuales.
Problema: Necesidad de nivelar ingresos con gastos en un corto plazo.
1. Reducir los costos operativos sin comprometer la calidad de los productos.
2. Negociar plazos de pago más largos con los proveedores.
3. Buscar nuevas fuentes de financiamiento como préstamos o inversionistas.
Problema: Requerimiento de una estrategia de marketing digital efectiva.
1. Contratar a especialistas en marketing digital para desarrollar estrategias personalizadas.
2. Realizar campañas publicitarias creativas y llamativas para captar la atención del público.
3. Implementar técnicas de SEO y SEM para mejorar la visibilidad en los motores de
búsqueda.
Problema: Reto de establecer alianzas estratégicas y acuerdos comerciales.
1. Participar en ferias y eventos del sector para conocer posibles socios comerciales.
2. Ofrecer incentivos atractivos a los socios potenciales para fomentar la colaboración.
3. Establecer relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el beneficio mutuo.
Adicional como propuesta innovadora que puede ofrecer un valor adicional se desarrollaría un
servicio de asesoramiento personalizado para la optimización de espacios, ofreciendo a sus
clientes soluciones integrales y creativas para maximizar el uso de sus hogares u oficinas. Este
servicio incluiría una visita técnica de un especialista en diseño de interiores, quien evaluaría el
espacio y propondría soluciones personalizadas utilizando los soportes para televisores y
pantallas de la empresa. Además, se ofrecería un catálogo exclusivo de diseños y materiales para
adaptarse a las necesidades y gustos de cada cliente.

Valor Adicional:
1. Experiencia Personalizada: Los clientes recibirían un servicio único y adaptado a sus
necesidades específicas, brindando un valor agregado significativo en comparación con
soluciones estándar.
2. Optimización Efectiva: Mediante el uso de técnicas de diseño de interiores, se garantizaría
una optimización eficiente del espacio, mejorando la funcionalidad y estética de los
ambientes.
3. Diferenciación Competitiva: Soport-able SAS se destacaría en el mercado al ofrecer un
servicio innovador y exclusivo que va más allá de la simple venta de productos, generando
fidelización y recomendaciones por parte de los clientes satisfechos.
4. Potencial de Ingresos Adicionales: Este servicio personalizado podría generar ingresos
adicionales significativos para la empresa, diversificando sus fuentes de ingresos y
aumentando su rentabilidad.

METAS ESPERADAS

Con base en las soluciones propuestas, las metas que se esperan lograr con la propuesta para
Soport-able SAS podrían ser las siguientes:

 Alcanzar el punto de equilibrio en un plazo de tres meses, asegurando la sostenibilidad

financiera de la empresa en sus etapas iniciales.
 Obtener una cuota de mercado significativa en el segmento institucional y de consumo en
un plazo de seis meses.
 Generar ingresos adicionales del servicio de asesoramiento personalizado para la
optimización de espacios, representando al menos el 20% de los ingresos totales en el
primer año de implementación.
 Diferenciarse de la competencia mediante la oferta de soluciones innovadoras y
exclusivas, aumentando la cuota de mercado en un 15% en el primer año.
 Fidelizar al menos al 30% de los clientes actuales mediante la implementación de
programas de fidelización y la mejora de la experiencia del cliente.
Estas metas están alineadas con la propuesta de valor de la empresa, centrada en ofrecer
soluciones innovadoras y personalizadas que optimicen los espacios de sus clientes,
diferenciándose en el mercado y generando fidelización y recomendaciones por parte de los
clientes satisfechos.
 TIEMPO
MARZO ABRIL MAYO
FASES AREAS/RECURSOS ACTIVIDADES
Semanas Semanas Semanas
Junta directiva y gerencia Análisis detallado de la problemática
general. y definición de objetivos a corto y
Planeación y largo plazo.
preparación Área de marketing y Desarrollo del plan de marketing y
recursos humanos. publicidad digital.
Equipo de marketing y Inicio de la implementación del plan
finanzas. de marketing digital.
Área de marketing. Implementación completa del plan de
Implementación marketing digital
y Evaluación Gerencia general y junta Evaluación inicial de los resultados
Inicial directiva del plan de marketing.
Equipo de dirección y Análisis de los resultados obtenidos y
Consolidación y marketing. ajustes necesarios en la estrategia.
Expansión Áreas de desarrollo y Implementación de mejoras en el
operaciones. producto y servicio según
retroalimentación de los clientes
Seguimiento Junta directiva y gerencia Actividades complementarias,
general. revisión del proceso.
Meses siguientes Seguimiento continuo de las estrategias implementadas, ajustes según resultados y planificación
de nuevas acciones a corto y largo plazo. Responsable: Equipo de dirección y marketing.

CRONOGRAMADE TRABAJO
Con este cronograma se busca establecer una guía para las actividades clave a realizar en los primeros tres meses, con una visión a más
largo plazo para mantener el crecimiento y la competitividad de la empresa. Es importante ajustar y adaptar el cronograma según las
necesidades y resultados obtenidos durante la ejecución del plan.
 CONCLUSIONES

Al concluir este trabajo, se evidencia una propuesta completa y original para enfrentar los
desafíos iniciales que enfrenta la compañía Soport-able SAS en su proceso de entrada al mercado
de soportes para televisores y pantallas. A través de la identificación de los problemas principales
y la creación de soluciones innovadoras, se busca estimular el crecimiento y la competitividad de
la empresa, aprovechando al máximo sus recursos y ofreciendo un valor único a sus clientes.

La propuesta de valor, basada en un servicio de consultoría personalizada para la optimización de

espacios, representa una oportunidad excepcional para Soport-able SAS de destacarse en el
mercado y generar ingresos adicionales significativos. Este servicio no solo proporciona
soluciones prácticas y originales para maximizar el uso de los espacios, sino que también ofrece
una experiencia personalizada a los clientes, generando fidelidad y recomendaciones positivas.

Además, con la elaboración de un cronograma de trabajo detallado más la identificación de los

recursos necesarios permitirán a la empresa gestionar eficientemente la implementación de la
estrategia propuesta, garantizando resultados a corto plazo, por lo cual se espera que Soport-able
SAS alcance sus metas de forma efectiva, posicionándose como una empresa innovadora y
competitiva en el mercado de soportes para televisores y pantallas.
 BIBLIOGRAFIA

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es-una-startup
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de https://www.entrepreneur.com/article/265760
Montenegro, E. N. (2019, 9 mayo). 6 consejos para elegir tu nicho de mercado | FundaPymes.
FundaPymes | Lleva tu negocio al siguiente nivel de crecimiento. Recuperado 14 de marzo de
2024, de https://www.fundapymes.com/6-consejos-para-elegir-su-nicho-de-mercado/
Casa, M. E. (2018, 6 abril). ¿Cuál es la mejor estrategia para vender en el mercado nacional?
ACTIVALINK. Recuperado 14 de marzo de 2024, de https://activalink.com/cual-es-la-mejor-
estrategia-para-vender-en-todo-el-territorio-nacional
 ANEXOS

Se agregará evidencia de la matriz que se elaboró en el software de Excel, como a su vez se

adjuntará el documento oficial para su oportuna revisión.
Mes 1: Se espera alcanzar el 30% del punto de equilibrio, es decir, $1,000,000 en ventas. Esto
podría lograrse mediante la implementación de estrategias de marketing digital y la promoción
del servicio de asesoramiento personalizado para la optimización de espacios.
Mes 2: Se proyecta un aumento en las ventas al 50% del punto de equilibrio, alcanzando
$1,666,667. Esto podría lograrse mediante la consolidación de alianzas estratégicas y la mejora
de la visibilidad en el mercado a través de campañas publicitarias efectivas.
Mes 3: Se espera alcanzar el punto de equilibrio, es decir, $3,333,333. Esto podría lograrse
mediante la captación de nuevos clientes y la fidelización de los existentes, ofreciendo un
servicio de calidad y generando recomendaciones positivas.
 PLAN DE INVERSIONES

PROYECCION DE VENTAS RESULTADO DE LA INVESTIGACION DE MERCADO