Ttulo de la tarea

Analisis FODA y Cadena de Valor

Nombre Alumno

Ivn Lillo P.

Nombre Asignatura

Administracin Estratgica

Instituto IACC

16-04-2016
 Desarrollo

Importancia de anlisis FODA

La Sra. Margarita se podra considerar una persona que tiene una visin, misin, objetivos y
valores de alguna forma pero considerando la antigedad de su negocio no ha actuado de
manera eficiente, acudi a nuestra consultora donde se le explico la importancia de hacer una
introspeccin a su negocio a travs de la matriz FODA.
Existe un mtodo, una herramienta esencial dentro de la planeacin y administracin
estratgica que proporciona la informacin necesaria para implementar acciones y medidas
correctivas, sea para generar proyectos nuevos o mejorar algunos que ya existen, es una
fotografa del estado y realidad actual de la empresa generando un diagnstico ms preciso y
profundo, esta tcnica se llama FODA, le servir para poder visualizar cualquier mbito de la
organizacin y en conjunto poder determinar las polticas a aplicar para suprimir las Debilidades
transformndolas en Oportunidades y las Amenazas convertirlas en Fortalezas para su negocio.
Es importante entender que debemos usar esta herramienta para lograr una ventaja competitiva.
La Fortaleza tiene que ver con las habilidades, capacidades y todo aquello que usted realiza bien
como operacin o en el mbito financiero, entre otros. Las Fortalezas y Debilidades son internas,
es decir a nivel de su negocio, por lo tanto no es tan complicado solucionar los problemas que
hubiera, sin embargo las Oportunidades y Amenazas son externas, son impredecibles e incluso
pueden poner en riesgo la permanencia de su negocio en el mercado. A continuacin haremos un
anlisis FODA de su negocio:
FORTALEZAS
-La ventaja competitiva se encuentra latente en el caso de este negocio considerando que ste
lleva 5 aos funcionando, se podra traducir a una estabilidad, hasta cierto punto.
-Las habilidades se han demostrado a travs del manejo del producto final, partiendo por el las
cadenas de frio, vale decir alimentos frescos, por lo tanto hay una confianza por parte del cliente
llevndolos a preferirla durante mucho tiempo.
-La capacidad de perfeccionar el sabor que le agrada a la mayora de su clientela es una clara
ventaja competitiva y en base a este recurso intangible que es el conocimiento.
-Sus recursos no se han utilizado de la manera ms eficiente sino solo eficaz, si consideramos la
permanencia del negocio prolongndose por aos, contrastando con las porciones entregadas con
las que el cliente est muy satisfecho. Tenemos como resultado una administradora que maneja
bastante bien sus costos por ende tiene una estrategia competitiva eficaz.

DEBILIDADES
-Sus ventas se han visto disminuidas con el tiempo, no ha diversificado sus productos
quedndose con una lnea, hablamos claramente de una resistencia al cambio, un men fijo que
no tiene mayores alternativas. Estas situaciones llevan a muchas empresas a bajar sus ventas
disminuyendo su velocidad de crecimiento o quedando nulo prcticamente. Las tendencias son
un factor importante a estudiar demogrficamente hablando.
-Podemos deducir que tambin parte de esta baja en las ventas se debe a los recursos de logstica
asociados, para el volumen de clientes es insuficiente un solo repartidor, los ingresos y la
estrategia tampoco ha permitido optimizar recursos financieros (flujos de caja) para agregar a la
cadena de valor ms repartidores, esto demuestra que las bajas en las ventas tambin se deben a
un factor de logstica, los pedidos llegan tarde y la competencia llega a tiempo con tres
repartidores.
-No ha logrado desarrollar de manera positiva sus habilidades frente a la competencia ya que su
producto no ha sido potenciado a travs de redes sociales, promociones, propaganda en general
quedando desactualizado o invisible frente a clientes potenciales (empresas, colegios, etc.).
-Posee una grave falencia en su cadena de produccin, sumando a las anteriores encontramos un
cuello de botella que se fue generando en la medida que su clientela aumento y conjunto con
ello la demanda, no as sus recursos tangibles como maquinaria, o tecnologa en.

OPORTUNIDADES
Se sugiere convertir este pequeo negocio de persona natural a una E.I.R.L. (Empresa
independiente de Responsabilidad Limitada), por qu? Porque puede sacar mayor partido a sus
gastos como gas, luz, electricidad, materia prima hasta cierto monto lo cual genera una
disminucin en sus gastos a travs del retorno de impuestos, facturacin y otros beneficios que
perciben pequeas y medianas empresas.
- Pierde el IVA y ante el sistema bancario no es una buena opcin de crdito, el capital semilla
presentando un muy buen proyecto si se lo adjudica puede comenzar a optimizar su negocio.
Para postular al Capital Semilla usted debe llenar los siguientes documentos:

Los siguientes documentos deben ser digitalizados:

Formulario de postulacin.
 Copia simple de los formularios 29 de declaracin mensual y pago simultneo de los
ltimos seis meses anteriores a la postulacin del proyecto, por parte del beneficiario.

Contrato suscrito entre el beneficiario y la entidad patrocinadora.

Declaracin jurada sobre actividades relacionadas del beneficiario.

Antecedentes legales para la postulacin:

Empresas nacionales (constituidas en Chile): fotocopia simple del instrumento en donde

conste el nombre del representante y sus facultades para presentar proyectos y suscribir el
respectivo convenio de subsidio con InnovaChile.

Persona natural que posea calidad de empresario individual, nacional: fotocopia simple
de su cdula de identidad por ambos lados.

Importante: si el instrumento donde consta el nombre del representante y sus facultades se

encuentra en poder de InnovaChile y est vigente, no deber volver a presentarlo.

Beneficiarios:

Personas naturales o jurdicas que tengan inters en llevar a cabo proyectos de emprendimiento
en Chile. La postulacin a este programa se realiza a travs de una entidad patrocinadora que
se encuentre inscrita en el registro de entidades patrocinadoras ante CORFO.

Los postulantes deben cumplir los siguientes requisitos:

Presentar iniciacin de actividades relacionadas con el objetivo del proyecto por un

perodo no superior a 24 meses, contados hacia atrs desde la fecha de postulacin al
programa Capital Semilla.

Las ventas o servicios totales de los beneficiarios no pueden ser superiores a $100
millones durante los ltimos seis meses anteriores a la postulacin.

Si hablamos de adjudicarse el capital semilla o un prstamo bancario, una gran oportunidad de

equilibrar y solucionar las bajas en las ventas seria en primer lugar asesorarse para la compra de
nuevas tecnologas, maquinarias, mas mano de obra y repartidores que puedan distribuir sus
pedidos de forma uniforme y a tiempo.
-Las redes sociales han masificado y diversificado diferentes rubros pasando del vendedor puerta
a puerta a un vendedor de oficina con solo un click ya tiene una compra/venta generada sea
por aplicaciones telefnicas, pginas web, redes sociales y otros masivos. Son excelentes
herramientas para gestionar administrativamente los pedidos incluso del da siguiente logrando
abaratar costos por perdida, adems de establecer logstica de reparto eficiente.
-Por ultimo disminuir el rea de reparto no es una opcin, el ejecutar de esta forma es dar de baja
a clientes que costara recuperar. Aumentar la dotacin de repartidores aunque solo sea uno ya
que esto marcara una diferencia en los tiempos de reparto.

AMENAZAS
El negocio ha tenido una disminucin considerable de ventas que se traducen a:
-2 competidores ms en el sector.
-3 repartidores por cada empresa que abarcan un rea mayor en menos tiempo, muy por el
contrario nuestra clienta tiene solo uno.
-Tiene una gama de productos limitados, se ha resistido al cambio, la competencia tiene mas
alternativas.
Realizar un breve estudio de mercado nos da una idea ms clara del porque la preferencia hacia
la competencia. Su ventaja competitiva parte por las fortalezas identificadas recientemente, que
una vez trabajadas las debilidades y oportunidades la Sra. Margarita podra lograr llegar al punto
de equilibrio entre la oferta y la demanda.
La cadena de valor actual del negocio de la Sra. Margarita en un supuesto es el siguiente:

Resumidamente se describe las actividades primarias y secundarias del negocio (en verde), se
puede apreciar que considerando el tamao del negocio la cadena de valor no puede ser mucho
ms compleja, sin embargo como asesores diseamos una nueva cadena con nuevos valores
agregados, a pesar que se podra profundizar ms aun nos limitaremos a las posibilidades ms
reales del cliente. Los valores agregados y como plan estratgico vendra siendo el siguiente:

-Dnde se podra aportar valor para generar alguna ventaja competitiva?

El plan ideado es transformarlo negocio en E.I.R.L. permite mayor rentabilidad, suponiendo la
adjudicacin del prstamo bancario (mejor an capital semilla), agregamos valor a la cadena
(cuadros en plateado):
-Diversidad en las alternativas de producto final (recetas hipocalricas, diabticos, hipertensos,
colaciones de estacin, etc.).
-Aumento en la dotacin de mano de obra, posible contratacin de un cocinero, capacitarlo con
las recetas y gramajes ya establecidos.
-Compra de maquinaria para aumentar el volumen y facilitar la produccin.
-Contratar un repartidor ms como mnimo para abarcar la logstica de distribucin para
mantener cadena de frio y reparto a tiempo.
-implementacin de pgina web, (las hay gratuitas), utilizacin de redes sociales para la venta
online de manera de planificar la ruta de repartos pudiendo abarcar ms clientes y con entregas
eficientes.
 Bibliografa

https://webcache.googleusercontent.com/search?
q=cache:Ar2YI7NLvg0J:https://www.chileatiende.gob.cl/fichas/ver/823+&cd=2&hl=es&ct
=clnk

http://www.corfo.cl/programas-y-concursos/programas/credito-corfo-micro-y-pequena-
empresa

-Material de clases semana 3 y complementos de la misma