1.

Mercado:

Etapa de evolución.
El mercado de ambientadores en la Republica Dominicana, en la actualidad representa
porcentaje en el PIB según investigación obtenida del Banco Central. El mercado de
ambientadores está listo para crecer a una tasa compuesta anual de 4.05% para 2024. La
situación sobre uso de ambientadores en la actualidad es que esta en vía de desarrollo lo cual
representa un nicho y un reto para la empresa.

Problemas que plantea el ingreso al sector.

Algunos problemas podrían presentarse en la empresa y el mercado aun no explotado, que
podrían ser:

1- Aceptación del producto en el mercado.

2- Clientes con resistencias a un nuevo producto.
3- Lanzamiento de nuevos productos en el mercado.

Nivel de rivalidad en el sector.

El nivel de rivalidad es medianamente grande, ya que el mercado tienes varias marcas ya
posicionadas como Glade, Febreze entre otros.

Posibles sustitutos que se prevén a corto plazo.

Los posibles sustitutos que pueden surgir son nuestros competidores, estos para poder
mantenerse en el gusto popular del cliente usaran estrategias de precios, ofertas y
promociones para así poder asegurar su pues en el mercado.

Poder de negociación de los compradores y los proveedores.

El poder de negociación es fundamental en la relación entre el proveedor y el cliente. Los
proveedores tienen el derecho de aplicar sus propias ofertas, pero tampoco deben someterse a
un régimen no cambiante en cuanto a las ofertas que proponen, lo que tratamos de decir es
que mantendremos un balance con el cliente para que no vean la compra como una
negociación.

Los clientes estarían dispuestos a pagar los precios establecidos por la empresa, cabe resaltar
que hay que estar en constante negociación con los mismos porque se puede generar una
duda y podrían verificar otras ofertas en el mercado.

Rentabilidad del sector.

La empresa invirtió RD$5,000,000, luego de pasar un año, genero una utilidad de
RD$500,000. Obtuvimos una rentabilidad del 10%.

Factores que afectan la demanda (incremento, declinación, estacionalidad, etcétera).

El factor que puede afectar la demanda son los precios, las expectativas que tenga el
consumidor, los gustos y preferencias, etc. Por esta y otras razones la empresa se puede ver
obligada a aumentar los precios de los productos y han de disminuir las ventas, esto
conllevara a que la demanda disminuya.
Se hizo una estimación de un incremento en la demanda a mediano plazo, pero esto no
afectara su precio. No existen factores estacionales que afecten el producto, ya que este no se
vende por temporadas sino más bien es parte del uso diario en la limpieza.

Mercados, segmentos, territorios, que no está alcanzando la empresa: razones.

Debido a las estrategias de precio que utilizamos y la calidad del producto, logramos penetrar
y segmentar el mercado con todos sus territorios y obtuvimos una aceptación inmediata.